我所經(jīng)歷的獼猴桃產(chǎn)地銷售價格
作者/李占峰
我們村的村民在上世紀(jì)八十年代開始種植獼猴桃，在果園建成后，經(jīng)歷了獼猴桃銷售價格的跌宕起伏，現(xiàn)簡略記之。
在最初幾年，以秦美獼猴桃為主。有一年村民們經(jīng)歷了每市斤兩塊錢的價格，許多村民欣喜若狂，比種莊稼收入高得多。許多果農(nóng)就把桃子賣給了客商，結(jié)果過了兩三天，客商把桃價出到了每市斤兩塊二毛錢，農(nóng)戶又高興了，又有一部分人把桃子賣了。沒想到過了一晚上，價格就飚升到了兩塊六毛錢，先一天賣了桃子的農(nóng)戶后悔的不行，大呼一晚上把一輛嶄新的摩托車錢不見了。當(dāng)時農(nóng)村摩托車還是很少的，大多數(shù)人還買不起摩托車，有人氣憤地罵道：“這是鬼行情！”
十年前，當(dāng)時的海沃德獼猴桃每年每市斤兩塊五毛錢左右，長達(dá)五、六年，可以說是穩(wěn)價。但有一年我和妻子開著三輪車到鄰村上孟村去賣化肥，碰見了一農(nóng)戶正在賣海沃德獼猴桃，價格是每市斤兩塊四毛錢。因?yàn)槲壹沂怯讏@，客商不愿來，我只好給客商的代辦人買了一盒好煙，代辦假意不要，我硬塞進(jìn)了他的口袋。代辦根據(jù)我描述的情況給我了十八個筐子，讓我自行卸桃，然后給他送到上孟村收購點(diǎn)。我們家卸了十七筐半獼猴桃，送到后客商代辦要按十五筐過秤，兩筐半算白送給了他，原因是怕我家卸的桃里面有小桃，他們又不愿意揀，否則他們就不要桃了?？蜕檀k又說明天就成了每市斤兩塊了，我和妻子只好違心地同意了。其實(shí)白送的兩筐半桃，價值二百多元，客商代辦在給客商交貨時，多出來的桃子錢就裝在了自己的口袋里了，代辦搗鬼給自己弄了些錢。
第二天我們又去上孟村賣化肥，仍舊是昨天的客商在收桃，桃價果然成了每市斤兩塊。客商代辦又說明天就成了一塊五毛錢了，我還真不信。第三天我們又去另一鄰村二屯村去賣化肥，又碰見了這位客商代辦在收桃，價格果然成了一塊五毛錢了。就這樣的價格我們村的許多人還跑去請人家來我們村收桃，人家還不來呢！
獼猴桃價格出現(xiàn)斷崖式掉價，根本原因是先一年收桃的客商賠了錢，有些客商寧愿冷庫閑置也不愿意收桃，出現(xiàn)了客商太少的尷尬局面。
我村李某有一年將獼猴桃每市斤五毛錢賣了，有些村民當(dāng)面斥責(zé)：“你怕沒見過錢？！”過了一段時間，獼猴桃行情下滑得特別厲害，李某不好的桃賣了五毛錢，別人比他品質(zhì)好、果型好、大桃多的獼猴桃園子，每市斤才賣三毛錢，村民又夸李某有眼光。豈不知智者千慮，必有一失；愚者千慮，必有一得。
還有一年，先兩天我們村有一農(nóng)戶將海沃德獼猴桃以每市斤一塊二毛五分錢賣了，我就想人家賣了一塊二毛五，咱賣得下一塊一毛錢。好不容易找到了一名客商，人家只給九毛錢。我又把客商領(lǐng)到了鄰家兩戶地里看了看，鄰家比我的桃好，每市斤客商只給一塊錢。兩鄰家都嫌價低不愿賣，客商說我給你們的價位是一個星期以后的價，你們不愿意賣就算了。我趕快給我表弟打電話，我表弟說：“趕快賣，我們這里都成了八毛五分錢了。”結(jié)果我就收了客商的訂錢，第二天卸桃。晚上我睡了一覺后醒來，妻子對我說：“把桃白送人家了，我睡不著?！?/p>
等過了兩天，價位就掉到了每市斤七毛錢，收我桃的客商當(dāng)時說給我的價位是一星期后的價位，沒想到現(xiàn)實(shí)更殘酷，僅僅過了兩天，就掉到了七毛錢。原來我的兩個鄰家，一塊錢沒賣，只賣了七毛錢，就這還是通過親戚關(guān)系客商才收了。
在賣獼猴桃的過程中，還有一種賣法叫＂搖園子”，就是除過單個桃六十克以下的不要，歪瓜裂嘴的不要，大扁平的不要，日灼的不要，其余客商全部收走。農(nóng)戶叫人摘桃、運(yùn)輸?shù)狡囘呥^秤，然后客商還要從總凈重斤兩中減掉三百斤、二百斤或一百五十斤，原因是你這個園子七、八十克的界限桃占了三分之二或二分之一，一百克以上的大桃太少了，總之要給你找個缺點(diǎn)。農(nóng)戶如果不同意，這筆交易就不會成功。農(nóng)戶為了盡快的賣掉全年的果實(shí)，只好對這種＂不平等條約＂予以承認(rèn)。同時客商在給農(nóng)戶付款時，還要少給五、六十塊錢，理由是他們收購的司機(jī)等人要你管頓飯，現(xiàn)在扣了你的錢，就等于你管了頓飯。一上午他們收了三家的桃，三家都要扣飯錢。厚道的農(nóng)戶只有接受這個看似有理的現(xiàn)實(shí)。
有一年，當(dāng)時的翠香桃收購價是每市斤四塊七、八，有許多人趕快賣了。還有許多農(nóng)戶要價四塊九、乃至五塊，沒有客商出這個價，農(nóng)戶只有再等。沒想到天公不作美，連續(xù)下了十天淋雨，長在樹上的翠香桃等不及了，紛紛變軟落下．這下農(nóng)戶急了，而客商卻“?！绷?，以每市斤兩元的價格收購，收購的條件更加苛刻了，稍微有手感的桃不要，這不要那不要，最后賣桃的農(nóng)戶和雨前相比，每家損失幾萬元。同時每天晚上打著雨傘或穿上雨衣要到地里看桃，害怕賊偷。心靈上還要受到極大的煎熬……
總之，在獼猴桃的產(chǎn)地銷售價格戰(zhàn)中，客商和農(nóng)戶要互相理解。用農(nóng)村的話來說“要打顛倒想問題”，用文明話來說就是要“換位思考”?？蜕桃斫廪r(nóng)戶作務(wù)獼猴桃的不容易，不要一味追求“利益最大化”，要給果農(nóng)留一點(diǎn)利潤空間。同時果農(nóng)要理解客商的不容易，獼猴桃作為商品被客商收購后，就進(jìn)入到了流通領(lǐng)域，客商要承擔(dān)庫存費(fèi)、各個環(huán)節(jié)的損耗、大量的人工費(fèi)等等，還有意想不到的花銷。俗話說：“商場如戰(zhàn)場，客商在收購了你的獼猴桃后，并不是百分之百的嫌錢，還有賠的傾家蕩產(chǎn)的，甚至個別客商賠的連自己的生命都不要了。果農(nóng)和客商相互依存，誰也離不開誰。只有相互理解，相互扶持，才能共贏。
作者簡介：李占峰，一九六〇年五月生。周至縣廣濟(jì)鎮(zhèn)小麥屯村人。一九九〇年畢業(yè)于新疆廣播電視大學(xué)，新聞專業(yè)大專學(xué)歷。曾在新疆信息報社工作數(shù)年，在《新疆日報》《新疆信息報》《西北信息導(dǎo)報》等十多家媒體發(fā)表消息、通訊百余篇。與人合編《實(shí)用信息管理學(xué)》《實(shí)用公共關(guān)系學(xué)》《實(shí)用市場學(xué)》《閃光的業(yè)跡》等書?！侗T山厔水系天山》一書收錄紀(jì)實(shí)文學(xué)《頑強(qiáng)拼搏，情系天山》，《憶0702》一書收錄紀(jì)實(shí)文學(xué)《不該遺忘的歷史》。二〇一六年主編《家風(fēng)家教》一書。一九九〇年在西安參加中國書畫函授大學(xué)書法班學(xué)習(xí)。二〇二〇年十二月，《溢香的泥土》（香港天馬出版有限公司出版）一書收錄散文三篇、攝影作品二十多幅。散文四五十篇先后在《中國作家網(wǎng)》和《家在盩山厔水間》《詩畫田園》《詩韻樓觀》新媒體發(fā)表。青年時代學(xué)醫(yī)數(shù)年，獲中醫(yī)師職稱，任村醫(yī)數(shù)十年?，F(xiàn)作務(wù)獼猴桃果園，業(yè)余酷愛攝影和寫作。二〇二一年七月加入周至縣作家協(xié)會，二〇二三年六月被周至縣作家協(xié)會評為優(yōu)秀會員。二〇二四年五月印行拙作《鄉(xiāng)野拾萃》，約十萬字。【詩韻樓觀】
～～～～～～～～～
縱情筆墨 快樂自我
～～～～～～～～～
特邀顧問：王芃 張地君
文學(xué)顧問：魏龍
總編：詩韻樓觀
主編：陳潔 張香榮
編審：吳建輝
編委：宛雪 秋芝韻 呂孔雀
美術(shù)編輯：呂義孝
刊頭制作：宋育平
文宣：魏龍 存良
法律顧問：吳建輝（兼）
投稿加主編微信：13991136037
