深度訪談江碩集團總經(jīng)理——凌立海
文/李艷麗
第一份工作
初見凌立海，印象就很好。他高高的個子，國字臉，說起話來風(fēng)趣幽默。在他的接待室里，凌立海回憶了自己走過的路，充滿著艱辛、曲折，也可以說是五味雜陳……
凌立海在農(nóng)村出生并長大，搬到縣城之后，看到城里的上班族都有房子，雖然是面積不算太大的幾間平房，但在那個年代，也非常讓人羨慕，條件好一點的少數(shù)人，甚至還有私家轎車。而他帶著孩子、妻子來到城里卻一無所有。城里人不僅有著穩(wěn)定、體面的工作，而且穿著、打扮也很時尚，這讓他的心里有了很大的落差。他暗暗立志：一定要通過自己的努力讓家人的生活變得更好。他開始尋找機會，終于在一家機關(guān)單位找到了一份屬于自己的工作。但一家三口的生活，光靠他一個人掙工資是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。于是，妻子開始擺攤賣洗化用品。哪天哪里是大集，他門清。每到周末，他就放棄兩天的休息時間，和妻子一塊騎著三輪車去擺攤。為了找到一個最好的位置，他倆往往不等天亮就起床去。夏天，太陽似圓盤樣從東方冉冉升起，凌立海和她的妻子早已整整齊齊地擺好了貨物，只等趕集的人前來購買。早上，天還不算很熱。不一會兒集市上的人就逐漸多了起來。熙熙攘攘的集市上，腳步聲、叫賣聲，討價還價聲，伴隨著塵土在空中飛揚，好像一下子熱鬧了起來。凌立海也開始了一天的繁忙工作。為了讓客戶買一袋子洗衣粉，他倆不知道要說多少好話，磨多少嘴皮子呢。
時間在討價還價中慢慢度過。天已接近中午，太陽像個巨大的火球，火辣辣地烤著大地和萬物，熱浪像波濤一樣，一陣陣襲來。站在集市上，就像是在蒸籠里一樣，焦灼、悶熱。凌立海滿頭大汗，衣服也早已濕透。他讓妻子去一邊陰涼處休息，自己站在攤前叫賣。有時為了多賣一袋兩袋洗衣粉，凌立海常常等到集市上走沒有人了才肯收攤回家。眼看日落西山了，這時凌立海的肚子也餓得“咕嚕咕嚕”叫了起來。一天下來，他倆只是簡單地吃一頓飯。就這樣，夏天，凌立海與妻子趕集熱得沒處躲沒處藏，不忙的時候才能用一把蒲扇帶來一絲涼意；冬天刺骨的寒風(fēng)鉆進身體，冷到骨髓，凍得直跺腳。就這樣，凌立海與妻子頂嚴(yán)寒冒酷暑，一路打拼，結(jié)伴而行。他們通常是晴天一身土，雨天一身泥，不知道度過了多少個這樣的日子，也不論多么艱辛，每到一天擺攤結(jié)束，回家一家人團聚在溫馨的小屋里，盤點著一天那微薄的收入時，他們的內(nèi)心總是滿足的。這便是凌立海的第一份兼職工作。再后來他賣過瓷器，賣過煤炭，但無論干什么，他憑借敏銳的洞察力、吃苦耐勞的精神和堅強的意志，為以后創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)之路
從年輕就有著豐富經(jīng)濟頭腦的凌立海，時常去進貨或外出學(xué)習(xí)。一次偶然的機會，他在等火車的電視屏幕里看到馬云的一段視頻，馬云說：“未來的發(fā)展趨勢，點外賣的人會越來越多，這種外賣打包的一次性用品需求也會越來越多?！笨吹竭@段視頻后，凌立海的心中立刻就有了建個廠子生產(chǎn)一次性餐具的念頭。在那時，這種產(chǎn)品還是很超前的。有了這個打算以后，凌立海就到處參觀、考察、學(xué)習(xí)，然后就審批建廠用地、進設(shè)備、注冊公司。工廠終于在2015年開始生產(chǎn)并投入使用。誰知理想很豐滿，現(xiàn)實很殘酷。上半年生產(chǎn)的一次性餐具非常脆，沒有一點柔韌性，在運輸和打開的過程中，很容易碎了。產(chǎn)品全部不合格！不但沒有掙到一分錢，而且還賠上好幾十萬。產(chǎn)品不合格，就無法推向市場銷售，資金就無法回籠，企業(yè)一下子陷入了資金短缺的尷尬局面！他心急如焚，夜里翻來覆去地睡不著，思考著到底是哪一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，才導(dǎo)致產(chǎn)品不合格。重要關(guān)頭，凌立海沒有退縮，始終堅信：我一定會成功的！
他到處走訪、參觀、學(xué)習(xí)，回來后又與技術(shù)人員一起研究、琢磨、推敲，邊實驗邊生產(chǎn)。功夫不負(fù)有心人，在經(jīng)歷無數(shù)次失敗之后，產(chǎn)品終于合格了！凌立海與他的團隊高興極了，臉上終于露出了久違的笑容。2015年下半年和2016年生產(chǎn)相對平穩(wěn)，收入可觀。起初，外賣行業(yè)僅僅在一線城市興起，并興隆，隨之而來的逐漸走進縣城，遍布全國。無論是上班族還是在家輕易不出門的老人、孩子，能使用智能手機的，都可以在手機里的“美團”或是“餓了嗎”點餐，外賣小哥也會在一小時之內(nèi)送達。外賣這種新型行業(yè)的興起，不僅方便，而且食品花樣繁多，替代了之前只能簡單地用熱水泡一包方便面充饑的單一模式。于是，很多人看到了商機，各個地方也開始一窩蜂似地生產(chǎn)一次性餐具，做起了與凌立海相同的生意。在激烈的市場競爭中，他們?yōu)榱虽N量，內(nèi)卷得很厲害，打起了價格戰(zhàn)，凌立海的產(chǎn)品銷售頓時又出現(xiàn)了一個尷尬的局面。
隨著生活水平的提高和時代的發(fā)展，綠色低碳的環(huán)保產(chǎn)品走進人們的生活，凌立海的廠子在生產(chǎn)之初就辦下了環(huán)保證，隨之而來的是一些不合格的小企業(yè)達不到環(huán)保要求，無法辦證而被迫停產(chǎn)。凌立海的效益又在多個生產(chǎn)一次性餐具的企業(yè)中脫穎而出，銷量很好。但是對于凌立海來說，這個銷量和利潤還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達不到他的目標(biāo)。
凌立海的一位朋友是做陶瓷餐具的，他的產(chǎn)品銷售到世界各地。凌立海看到朋友的生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售都非常成熟，也讓朋友幫忙將自己的產(chǎn)品銷售到國外去。于是，一年兩次的廣州國際展覽會，凌立海托朋友將自己的產(chǎn)品放在他的展位上，因為那時凌立海的產(chǎn)品在廣交會上還沒有申請到自己的展位。就
這樣，在朋友的熱心幫助下，一位沙特的客戶要和他簽約。凌立海一聽說有客戶要和自己簽約，他親自去濰坊接這位客戶。這是一位沙特的客戶，他在車上喝咖啡，一路走了好幾個小時，他的咖啡卻喝了一點點，凌立海就有些不理解了，心想：這么點咖啡一路怎么還沒有喝完呢，到底是喝還是不喝？因為這位客戶講英語，他們語言不通，很難交流。在車上，這位沙特的客戶直說“sugar，sugar”但是凌立海卻始終不知道他說的到底是什么。到了服務(wù)區(qū)后，客戶買了一包糖，這時凌立海才恍然大悟，原來sugar就是“糖”啊，看來咖啡太苦了，沒有糖無法下咽，所以，客戶在車上才沒有喝完。
來到凌立海的辦公室里，兩個人你看著我，我看著你，誰也不說話，兩人又陷入了尷尬的窘?jīng)r。此時，一陣敲門聲打破了僵局，是表弟進來了。表弟進門后來了一句：“表哥，你廠子要翻譯嗎？村里一名懂英文的姑娘在天津做外貿(mào)，因父母不同意，現(xiàn)在回老家了?！贝藭r凌立海急忙說：“要！要??！要?。?！”表弟的到來如一場及時雨。有了翻譯，與沙特這名客戶簽單成功，這便是他的第一單海外的生意。
有了第一單之后，他的產(chǎn)品逐漸漂洋過海銷往非洲、加拿大、美國、阿聯(lián)酋等幾十個國家，還在天津、青島成立了分公司，目的是：在這些港口城市，產(chǎn)品出口會更加便利。雖然產(chǎn)品出口利潤比在國內(nèi)稍高，可是又面臨著新的問題。在運輸過程中，餐具體積很大，而且不能壓縮，出口還有關(guān)稅，運輸時間也較長。為了避免這些情況，凌立海又有了一個大膽的想法，去國外投資建廠。在經(jīng)歷了重重困難后，終于在阿聯(lián)酋成立了公司，現(xiàn)已投入使用。廠子的工人都是招募的國外的打工男性，相對來說，工資比較低，不僅節(jié)約了成本支出，而且在國外建廠，只需出口原材料就行，又節(jié)省了運輸費用和關(guān)稅，而且原材料比運輸產(chǎn)品更方便，相對來說還縮短了運輸?shù)臅r間。
其實作為企業(yè)的當(dāng)家人，長期以來，他在創(chuàng)業(yè)的道路上一直沒有停止思考，產(chǎn)品的升級、企業(yè)的多元化，雖然如今他已經(jīng)五十多歲，但他并沒有因為年齡的增長而停止企業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新。產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售都在穩(wěn)步的發(fā)展，企業(yè)從開始的二十多臺設(shè)備發(fā)展到如今的一百多臺，員工也從幾十人發(fā)展到幾百人，產(chǎn)品銷售從國內(nèi)發(fā)展到國外，企業(yè)發(fā)展已經(jīng)達到一定的規(guī)模，具備了抵御外部風(fēng)險的能力，再加上高精尖的技術(shù)，足以保證在未來很長時間內(nèi)高枕無憂?？墒窃诔晒γ媲埃麤]有躺平，他有居安思危和勇闖天下的精神。不論何時何地，他都不滿足于現(xiàn)狀，骨子里都帶著一種拼勁，一種時刻都要創(chuàng)新的“闖勁”。于是，他又成立了路橋公司、紙箱廠和對外貿(mào)易公司，也由原來單一的生產(chǎn)一次性餐具的模式成功擴大到江碩集團。
無私奉獻
在2020年春天，武漢告急！電視屏幕上閃出武漢急需一次性餐具的信息，作為經(jīng)營一次性餐具的企業(yè)，他立即召開籌備會議，在極短時間內(nèi)將一大卡車一次性餐運往武漢，這是濱州惠民人的家國情懷，一方有難，八方支援。作為一名企業(yè)的掌舵人，他想的是在關(guān)鍵時刻，哪里需要就義不容辭地將產(chǎn)品送到哪里。在疫情封控期間，凌總還給廠子附近的老百姓送蔬菜、送口罩，如雪中送炭，如甘甜的玉露滋潤和感動著老百姓的心田。
凌總還非常關(guān)心職工，每個員工生日都會收到一個蛋糕、一份禮物、一份祝福、一聲問候，這雖是一個小小的舉，但是，對每一位員工來說卻是多么的感動。職工生病住院，凌總也都會和單位班子成員帶著禮品去醫(yī)院慰問。過年過節(jié)，凌總也會到車間慰問一線職工，發(fā)放福利，詢問他們近期的工作是否適應(yīng)，飯菜是否可口、家中是否有困難等等。在凌總心中，他的員工都是戰(zhàn)友、親人。在黃河岸邊長大的他，始終保持著那份善良與純真。關(guān)愛員工并不是喊喊口號而已，而是落到了實處。真正將員工的事裝在心里，當(dāng)做自己的事情。凌總在每一位員工心里，都是一位親和力強，沒有架子的老總。
進入車間參觀
在工作人員的引領(lǐng)下，我們來到了車間里，對于多年從事醫(yī)務(wù)工作的我來說，從來沒有見過如此之大的生產(chǎn)場面！盡管外面的溫度在三十七八度，車間的溫度也不低，可工人們卻緊張有序地操控著設(shè)備進行生產(chǎn)。我們看到一個個大型的機器在不停地上下左右擺動，從原材料進入機器，到分管、到上色、到液化，再到冷卻，一套流水線下來后，一個圓型底座周圍長著一圈勺子，就這樣，好幾十個勺子就做好了。爾后，機器再把這些勺子放在指定的位置，又進入了下一輪的工序。這里的機器都有分工，勺子、叉子、餐盒、餐蓋，有各自的生產(chǎn)機器，都有序地進行著。工人有的在看管機器，有的在包裝，有的在打包。問這里的工人，他們說：工資是由底薪和計件合起來，一個月下來怎么也會拿到五六千元。這時，我看到廠房里堆積著很多外觀很像面粉一樣的袋子，就問工人這是什么東西。她說：“這就是做餐具的原材料，也叫原模，是由聚乙烯、聚丙烯、聚乳烯合成的。這些原材料都沒有污染。否則出廠和出口是不到標(biāo)的?！闭驹诟邷氐能囬g里，我的衣服一會兒就濕透了。聽著機器“咔噠咔噠”有規(guī)律的工作，我心想：“研發(fā)這些機器的工程師也太厲害了吧?！蔽疫呑哌吙催呄?，入了神?！鞍?，想啥呢？在這里給我照張相吧。”文友的聲音打斷了我的思緒。這是我這么多年來第一次親臨現(xiàn)場接觸到這些東西，我對這機器充滿了好奇，也感到無比震撼。
一路走來，凌總經(jīng)歷了風(fēng)雨和坎坷，也先后獲得了很多榮譽和稱號。面對榮譽，他并沒有滿足，他會給自己提出更高的追求和目標(biāo)。筑夢、追夢、圓夢，在他創(chuàng)業(yè)的道路上一直沒有停止，為了追求高質(zhì)量發(fā)展，他一直在路上奔波……
作者風(fēng)采：
李艷麗，供職于博興縣人民醫(yī)院，濱州市作家協(xié)會會員，“鄉(xiāng)韻鄉(xiāng)情”網(wǎng)絡(luò)公眾號編輯，在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)表文章數(shù)篇，偶有文章在山東商報發(fā)表。
