近日，農(nóng)發(fā)行朔州市朔城區(qū)支行為朔州市城市發(fā)展集團有限公司開具3筆付款保函共計金額5000萬元，由朔州市城市發(fā)展集團有限公司公司提供100%保證金質(zhì)押。這是該行開辦的首筆保函業(yè)務，也是目前為止全省系統(tǒng)最大金額保函業(yè)務。這項業(yè)務的成功開辦既是該行強化對客服務水平的真實體現(xiàn)，也是創(chuàng)新資金籌集渠道的有益探索，為進一步深化銀企合作提供了優(yōu)質(zhì)范本。
主動作為，下好先手棋。朔州市城市發(fā)展集團有限公司是朔州分行的重點客戶，為全方位深化政銀合作，該行定期上門宣介最新業(yè)務品種和信貸政策，及時了解客戶項目線索及金融需求。在業(yè)務洽談中敏銳捕捉到企業(yè)因工程項目建設需要向施工方提供履約擔保的消息后，市縣行組成業(yè)務專班第一時間上門深度對接，根據(jù)客戶需求提出了以保證金質(zhì)押方式開具付款保函的融智方案，并詳細介紹了保函業(yè)務的利好優(yōu)勢，與企業(yè)達成了合作意向，為保函業(yè)務順利開辦下好了“先手棋”。
精鉆細研，吃透新業(yè)務。為確保新業(yè)務合規(guī)、順利、高效開辦，市縣兩級行組成聯(lián)合調(diào)查評估小組，認真學習總行保函業(yè)務管理辦法，深入研究制度要求和操作要點，對客戶運營、項目建設等情況等作了全面深入的調(diào)查測算。同時，積極向上級行有關處室請教咨詢，在理順思路、吃透文件、掌握流程的基礎上，根據(jù)客戶實際需求成功開辦了5筆國內(nèi)付款保函，實現(xiàn)了朔州分行保函業(yè)務的“破冰”，填補了又一項業(yè)務空白。
舉一反三，打好組合拳。該業(yè)務的成功開辦在進一步拓寬對客金融服務渠道的同時，也為開辟支農(nóng)資金籌集渠道提供了有力支撐，實現(xiàn)農(nóng)發(fā)行與重點戰(zhàn)略客戶的多維多域合作。保函開立后，市縣行辦貸人員重新復盤業(yè)務流程，認真總結(jié)關鍵要點，為后續(xù)保函業(yè)務開展提供有力參考。此外，該行積極借鑒此次經(jīng)驗，正在與有關企業(yè)積極對接開辦銀行承兌匯票等其他結(jié)算擔保業(yè)務，不斷拓寬對客服務業(yè)務領域，全方位提升金融服務水平。（周楠）
