8月12日，巴黎奧運會正式落下帷幕。中國代表團“40金”的金牌總數(shù)創(chuàng)造了參加境外奧運會的最佳戰(zhàn)績。短短的16天，世界體育新的歷史一次次被刷新，人類的極限也一次次被突破。其不僅是運動員展示實力、追逐夢想的舞臺，更是各行各業(yè)爭奪眼球、收割流量的黃金機遇。
據(jù)悉：在前不久的中國奧運健兒巴黎奧運會鳥巢慶功酒會上，白水杜康十三朝酒海陳藏被確定為慶功會指定用酒。同時，陜西杜康酒業(yè)集團董事長張紅軍受邀出席，并榮獲“奧林匹克傳播大使”稱號。
這兩項殊榮的取得，是中國歷史名酒白水杜康在深耕體育跨界營銷活動上的高光時刻。憑借著連續(xù)多年對各項體育賽事的贊助、冠名和支持，白水杜康以多元化方式提升了品牌價值，增加了品牌曝光度和關(guān)注度，繼而開啟了一條向新向上的營銷之路。
借勢奧運
盡展中國酒圣杜康文化魅力
奧運會，作為全球頂級體育盛事，其四年一屆的周期性特點賦予了品牌營銷以稀缺性和高關(guān)注度，是當(dāng)之無愧的“頂流”。它不僅是一項體育賽事，更是一種文化現(xiàn)象，跨越了性別、區(qū)域和背景的界限，成為萬眾矚目的體育盛會。
據(jù)奧委會官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，本屆巴黎奧運會以其全民性特征顯著，受眾跨越18歲到55歲以上的不同年齡段人群，吸引了全球至少十億人觀看。而在中國，奧運舉行這半個多月，其相關(guān)話題幾乎占據(jù)了新浪微博熱搜的半壁江山。
在全球化的浪潮中，中國白酒品牌通過參與奧運會，將品牌理念與奧林匹克精神相結(jié)合，強化品牌形象，提升品牌美譽度。這樣做，不僅可以聯(lián)動觀眾直接帶來一定銷量，且在品牌聲量進一步擴大后，也為后續(xù)渠道與市場拓展提供了強有力的支撐。
白水杜康顯然深諳此中道理。所以，8月8日，在匯聚了體育界、文藝界眾多嘉賓的“與奧運同行，為中國加油”中國奧運健兒巴黎奧運會鳥巢慶功酒會上，十三朝酒海陳藏成為慶功會指定用酒，張紅軍獲“奧林匹克傳播大使”稱號，雙重榮譽的獲得，讓白水杜康一舉成為全場關(guān)注的焦點，也從側(cè)面表明了官方對這一歷史文化名酒在推動體育文化傳播、促進中外體育交流方面做出貢獻的肯定。
本次慶功會上，張紅軍在獲獎感言中表示：“能夠獲得‘奧林匹克傳播大使’這一殊榮，我感到無比榮幸和自豪。陜西白水杜康作為中華老字號品牌，一直致力于將中華文化與體育精神相結(jié)合，通過我們的產(chǎn)品，向世界展示中國酒圣杜康文化的魅力。未來，我們將繼續(xù)秉承‘傳承千年酒文化，弘揚體育精神’的理念，為奧林匹克事業(yè)和中華文化的傳播貢獻更多力量?！?/span>
眾所周知，奧運精神是“更快、更高、更強”，其源頭是古代希臘文明。古代希臘對人的體格力量與健康的崇尚，是奧林匹克運動競技比賽的基礎(chǔ)。
而在奧運之外，近年來，白水杜康也在張紅軍的帶領(lǐng)下，以奧運健兒的拼搏精神錨定“大國清香”之路，堅守“民酒+名酒”雙品牌運作戰(zhàn)略，持續(xù)打造“老百姓愿意喝、喝得起、放心喝”的歷史名酒，跑出了“白水杜康速度”。
尤其是通過連續(xù)五年舉辦黃河兩岸清香酒高峰論壇，白水杜康以舍我其誰的精神擔(dān)當(dāng)起了清香產(chǎn)區(qū)共建的重任，促進了品牌發(fā)展不斷進階，為白酒產(chǎn)業(yè)賦能黃河流域保護與發(fā)展打造樣本的同時，讓其自身“大國清香、白水杜康”的品牌形象更加深入人心。
數(shù)據(jù)顯示，從2019年開始，白水杜康無論在產(chǎn)能還是在銷售業(yè)績上，均已連續(xù)五年實現(xiàn)高增長。2023年，白水杜康銷售收入更是增長36.7%。在行業(yè)人士看來，白水杜康這幾年品牌不斷向上的發(fā)展軌跡，充分印證了其品牌復(fù)興已取得明顯進展。而在文化維度層面上，白水杜康企業(yè)文化中提倡的“牢記‘不忘初心、守正創(chuàng)新、復(fù)興杜康、為國爭光’的歷史使命”，在某種意義上與“更快、更高、更強”的奧運精神不謀而合。將奧運精神傾注到品牌發(fā)展理念中，也讓中國酒圣杜康文化魅力不斷得以彰顯和釋放。
圈層突破
體育營銷成功賦能品牌價值
一直以來，體育營銷都是酒企營銷的重要方式之一，在突破圈層效果方面創(chuàng)造了無數(shù)優(yōu)秀營銷案例。
多年來，作為陜西本土企業(yè)的白水杜康始終秉持著“勇于擔(dān)當(dāng)、勇于奉獻、勇于開拓”的精神，在推動地方經(jīng)濟發(fā)展和文化體育事業(yè)方面做出了積極貢獻，先后冠名贊助了“美洲隊中國行足球賽”“新能源汽車?yán)悺薄敖z綢之路自行車賽”等多項重大體育賽事，為這些賽事的成功舉辦提供了有力的支持。
而從2024年以來，除過本屆奧運“高光”時刻，白水杜康在體育賽事上可謂動作頻頻，高歌不斷。通過這些活動，白水杜康不僅展示了自身實力，也傳遞了積極向上的企業(yè)文化和社會責(zé)任感。
4月，白水杜康與陜西聯(lián)合足球俱樂部正式達成戰(zhàn)略合作，雙方將進一步探索資源共享、優(yōu)勢互補；6月，中乙聯(lián)賽第10輪的一場焦點之戰(zhàn)在陜西聯(lián)合的主場激烈展開，白水杜康作為陜西聯(lián)合足球俱樂部2024賽季“球衣背后廣告”戰(zhàn)略合作伙伴，成功實現(xiàn)品牌露出；7月，白水杜康接連贊助2024年陜西省自由搏擊聯(lián)賽和首屆陜西省律師行業(yè)運動會乒乓球賽，實現(xiàn)與更多消費者的觸達和鏈接。
此外，2024年以來，白水杜康繼續(xù)加大廣告投入，在渭南體育場等目標(biāo)場景進行動線品牌推廣，積極唱響“白水杜康 十三朝 老清香”，實現(xiàn)了對圈層人群的精準(zhǔn)覆蓋。
相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國體育產(chǎn)業(yè)總值達到31175億元。2025年，中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展將駛?cè)搿翱燔嚨馈保a(chǎn)業(yè)總規(guī)?；?qū)⑦_到5萬億元；而另據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年，全國釀酒行業(yè)累計完成產(chǎn)品銷售收入10802.6億元，同比增長9.3%；累計實現(xiàn)利潤總額2628.2億元，同比增長7.6%。與此同時，有數(shù)據(jù)預(yù)測到2025年，全國釀酒行業(yè)銷售規(guī)模將達到14180億元。
這也意味著，兩個超萬億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合將釋放出巨大的商業(yè)能量，“體育+白酒“產(chǎn)業(yè)策略大有可為。
有食品新觀察者認為，酒企體育營銷層出不窮的背后，一方面是體育用戶與酒類消費者高度重合，另一方面則是國際性體育賽事龐大的觀眾群體。隨著國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，消費者也呈現(xiàn)出年輕化、高端化、多元化發(fā)展趨勢，一定程度上代表著未來的消費方向。
由此可以看出，白水杜康在體育跨界與碰撞中，把體育魅力與自身品牌融合在一起，契合了近年來健康化大趨勢，讓其積極、進取、高品質(zhì)的形象更加立體鮮活；同時還真正做到了將體育融入消費者的日常生活，與消費者同相伴、共美好，完成價值提升和圈層擴展。后續(xù)，隨著白水杜康在體育賽事聯(lián)動上的不斷發(fā)力，其深厚的文化底蘊和獨特的品牌魅力將得以持續(xù)升華，其致力于打造“老百姓愿意喝、喝得起”的歷史名酒的目標(biāo)也定能早日達成。
責(zé)任編輯：龔倩
