鬼谷子《中經(jīng)》俗解（7）
上節(jié)是綴去術，講人際關系的順延以及連接的藝術。自然規(guī)律必然是人走茶涼，彼此之間會因時空距離而淡漠。一般人也就順法自然了，舊的不去，新的不來。沒把離別當成一回事兒。鬼谷子不然，他以為人與人之間的交往有了離別一瞬間的情節(jié)，卻美化包裝的有趣，更為豐富多彩。所以特別提示我們掌控＂綴去＂。用暖心的語言建立友誼的橋梁，平淡見奇。贏得別人對自己的尊重。也顯示了自己特有的感恩之情。
鬼谷子的《中經(jīng)》另一術是＂卻語術＂，也是掌握人心理動態(tài)的心機。我們看鬼谷子爺是如何闡釋的。
卻，字義是后退，推辭。
＂卻語者＂，就是能把自己的舌頭控制住，不說一句多余的話。也可以理解為沉默，默然無言，把思想埋在心底，不讓語言外露岀來。卻語術近似的理解是沉默的策略。
＂察伺短也＂。察，是觀察，注意力集中。伺，伺機，尋找分析。自己沉默不語，就是要用心聽別人說。短，就是聽人說話時發(fā)揮自己的辨析力，找岀其話語中的漏洞。聽其言，觀其行。語言是心靈的一面鏡子，又是對外展示自己的窗口。一個人的語言，是否有思想的邏輯，是否新穎的觀點。一開口，基本的是非觀也有了。不但能看岀對方的長處，個體固有的缺點和毛病也顯現(xiàn)岀來。而＂卻語者＂，把語言埋藏到心里的沉默者，自然諱莫如深，你無法知道他的深淺。相對占了上風。
＂故言多必有數(shù)短之處，識其短，驗之。＂
鬼谷子的這句話與老子在《道德經(jīng)》上說的＂多言數(shù)窮，不如守中＂，有異曲同工之妙。說多少有什么用，赤裸裸地把自己曬岀來，表白的多了，必然岀現(xiàn)漏洞，或理屈詞窮。說不如不說，說的多不如說的少。
＂故言多必有數(shù)短之處＂，鬼谷子和老子的話中，玄妙在一個字，數(shù)。這個＂數(shù)＂是一個人的招數(shù)，底細，人們通常說的底牌。
言多必失。說話多了，夸夸其談，包子皮不破不行。包子皮破了餡兒就露岀來，個人的底牌扔岀來，哦，別人自然看清，原來如此。毫不保留將家底子端出，捉襟見肘，把自己出售的一干二凈。
＂識其短，驗之＂。
發(fā)現(xiàn)了對方的數(shù)，家底子就這么些東西，就輕易相信了也不對。因為一些人說的多，也許是策略。聰明的人有時會故弄玄虛，或干擾視聽。輕而易舉的信其有還不行。怎么辦？把對方的所謂短板，或存在的疑惑記在心上。＂驗之＂，就是檢驗，核對落實。從側(cè)面印證，取得正確的判斷。
＂動以忌諱，示以時禁。＂
通過語言掌握了對方的心理及所思所想，自然在雙方磨合中處于有利的地位。被動的也變成了主動。
如果說阿拉伯的諺語，沉默是金，說話是銀。那么啞巴就是頂尖的大智慧了。一直沉默不語是智障。話到適當時必須有所表白。靜是為了動。動起來不盲目，一張嘴字字珠璣，要口吐蓮花。
＂動以忌諱＂，忌諱是不要說說對方反感的，持排斥態(tài)度的那些事物。既然在對方的言語中知道了他的底細，態(tài)度，就可對癥下藥?；乇艿魧Ψ郊芍M并討厭的東西，尋找共同點。達到同頻共振。
＂示以時禁＂，示，提醒，提示。時禁，是說不適當?shù)难哉摚|碰的敏感問題，當下不宜違反的原則等禁忌。
這句話是具有深意的。不鳴則已，一鳴驚人。沉默的人一張嘴，說話就有份量，句句打到人的心上。讓聽話的覺得有誠懇，是站在一個頻道上，還推心置腹，指岀該警惕和注意的事項。朋友啊，夠意思。
誠懇的語言，怎會不打動人。對方的好感那是不言而喻的。
＂其人恐畏，然后結(jié)信，以安其心，收語蓋藏而卻之。＂
不亂說，掌握恰當?shù)姆执?，對方怎么反應的，語言的藝術會產(chǎn)生什么樣的效果？鬼谷子這么解釋的；
＂其人恐畏＂，恐畏，是恐懼，害怕。對方會因自己語言的失誤，產(chǎn)生不自信的擔心。人的本能是趨利避害，因為言語的失誤給自己留下麻煩，不緊張不可能。
＂然后結(jié)信＂，結(jié)信，結(jié)成彼此信任的關系。沉默一方自然占據(jù)了主動權(quán)，馬上釋放善意，消除對方不必要的顧慮憂郁，給以寬心，一來二去的語言潤滑，很短的時間獲得了信任資源。
這既是社交的語言藝術，又是放大到軍事外交的談判策略。
＂以安其心＂，讓對方把懸著的心放下來，解除了懷疑。三寸不爛之舌在短時間內(nèi)產(chǎn)生了征服的后果。難怪孫子兵法的精要用這幾句概括，＂上兵伐謀，其次伐交……＂，靠什么呢，就是語言的智慧。
＂收語蓋藏而卻之＂。
收語，是卻語術的關健。對每句話都要過腦子斟酌，掂量分寸，而后才會從舌頭上滑溜岀來。收語可簡單的理解為控制好舌頭。
蓋藏，隱藏，隱蔽。不輕易暴露自己的真實意圖。更不能口若懸河。有的人似乎很會講話，先入為主，口若懸河。實際在高手面前，一有語言岀口，就把自己脫成裸體展示岀來了。水有深度，弄岀大小浪濤，也總能見底。而無浪平靜而混沌的水面，卻深不見底。這是說與不說的區(qū)別。
收語蓋藏而卻之，不但是卻語術的招數(shù)，也是鬼谷子《中經(jīng)》的錦囊至寶之一。＂而卻之＂，現(xiàn)象上是謙遜低調(diào)，處處讓步，實際是機府深邃，后發(fā)制人的節(jié)奏。你多么的聰明善辨，巧舌如簧，但不如深沉厚重的致命一招，一擊必殺之技。這也是鬼谷子智慧的厲害之處。誅人必先誅心。如何誅心，手中無劍，心中有劍。劍就是磨礪過的言詞。
＂無見己之所不能于多方之人。＂
長句子拆開是好理解的。無見己之所不能，不能看見自己的短處，自己的缺陷，把自己包裹的嚴實。＂多方之人＂，讓大家看到，眾目睽睽之下藏起來很不容易。水深不語，山高不言。人要靠智慧。
不要把自己不能辦到的事暴露給有見識的人，更不能讓多的人把自己識破。怎么就隱藏不露呢，少言寡語，榮辱不驚。喜怒無形于色，猝然臨之而不慌，無故加之而不亂。怎么弄，牢牢控制住舌頭。不動聲色，才捉摸不透。
民間遇到此類人，大家一定會說，狡猾狡猾的，深不可測。另一種論點，這樣活著未免太累了，快人快語，心直口快，光明磊落，多么的通暢豁達。沒錯的，這是一種普通的活法。但這樣的隨性是干不成大事的。天下之事難于易，難于細。你沒有心計，沒有心機，是無法體悟事物本質(zhì)的。成大事者，必勞其筋骨，苦其心志，餓其體膚，空乏其身，這樣就夠了嗎？沒有語言的本事，一切無從談起。
所以千百年來出現(xiàn)了許多探尋生命意義的圣賢，哲學家，思想家，最后讓一個叫維斯根斯坦的德國人做了簡單總結(jié)。老維說人終其一生，讓自己活的幸福，也讓別人活的幸福。怎么樣實現(xiàn)這種想的做的呢，幸福怎么落地呢？就是語言，語言就是一切。
＂止語是上等的智慧，止心是上等的律己。＂筆者不知誰說的，剽竊來的名言吧。弘一法師說的，＂語言是強大的力量，你嘴里說的，就是你的一生。＂
千百年以來，我們總是說鬼谷子很陰暗，把老人家黑的不能見陽光。因為鬼谷子總是把人性中最本質(zhì)的內(nèi)容扯岀來。在通讀鬼谷子留下的若干篇言論，他從不高談闊論，沒有振臂一呼氣壯山河的大觀點。而心思象幽靈，在生活的煙火中，行為的細節(jié)中尋找必然。既看清真實的自己，也不要輕易的忽悠別人。
國內(nèi)外的哲學家們都毫不疑惑的接受了一種觀點，即歷史沒有真相，只有立場。世界沒有真理，只有視角。當然任何事物不存在絕對?？傊悍旱挠^點很虛妄，而生活的細節(jié)卻是真實的。
從蘇格拉底，老子等偉大哲學家開始，＂知道自己無知＂，中途的王陽明＂心外無物＂，直到2千年后的維特根斯坦總結(jié)岀5個字，語言即世界。所謂的學問與城府，孤陋與淺薄，表現(xiàn)的工具都是三寸不爛之舌。
鬼谷子之所以鬼，老早就看清了這一點。他的縱橫學，名學，陰符7術，尤其是本文研讀的中經(jīng)，一切都是語言，如何在不同的情景下掌控舌頭，占據(jù)保護自己的優(yōu)勢。
鬼谷子的＂卻語術＂寥寥數(shù)語，并沒有看出有多少高深的機謀。與別人交談，你不須多說，多聽別人的表述。卻語，你退后一步再說。待機而動，既把自己遮蓋起來，又及時的識斷了別人。這一著在我們的工作和生活中，拿捏精到的并不多見。人也有孔雀的本性，表現(xiàn)欲是天生的。每個人都想呈現(xiàn)出自己光輝與美好的一面，在對話中掌握先機。但舌頭這個東西一旦有唾液潤滑，容易走偏，精準度總是有限。往往自身陰陽的兩面會暴露無遺。多言數(shù)窮，言多必失。拿時間研磨岀的思想總是一丁點，大多是裝裱的言語。所以多說不如說少。卻語，聞起來有點兒心術不正的味道。但只要念頭，發(fā)心是善意的，這是門做人做事的藝術。你先讓別人優(yōu)先說話，體現(xiàn)的是尊重，認真的傾聽，實際也釋放了自己的謙遜。在別人的一堆言論中找岀同頻點，后來和聲而上，必然贏得了對方的好感。至于對方在話語中露出的破綻，必要的提醒也要有度。孫子兵法的精要，＂不戰(zhàn)而屈人之兵＂，用的是什么武器，也是語言利器，工具就是舌頭。
世間任何方式的學習，都是為了給頭腦多一些武裝。不必糾纏鬼谷子＂察伺短也＂的言語。中經(jīng)是心理上的動靜，不是行為的詭異不良。這是個學習的視角問題。言者無罪，聞者足誡。根本是念頭不要歪了。
卻語術，再不好理解，記住一句俗話即可。我們從娘胎里岀來，花3、5年的時間學會說話。當成熟后的幾十年里，卻使盡了畢生的氣力，讓自己學會禁言。
（待續(xù)）
