1998年，李繼勇在山東開了一家書店。開書店讓他看到了當(dāng)時(shí)圖書市場(chǎng)的繁榮景象，讀者對(duì)圖書的熱情持續(xù)感染著他。
2000年，帶著對(duì)需求端的洞察和理解，他來(lái)到北京做策劃編輯，隨后成立北京書香文雅圖書文化有限公司（下稱“書香文雅”），在之后的20余年中，李繼勇出品了諸多精品圖書。2018年，書香文雅出品圖書110余種，發(fā)貨碼洋達(dá)2.6億元。之后一路上揚(yáng)，2023年，書香文雅出品圖書180余種，發(fā)貨碼洋達(dá)5.2億元。即使在少兒市場(chǎng)遇冷的2024年，書香文雅也依然保持穩(wěn)定發(fā)展的趨勢(shì)。
若論圖書的品相和裝幀設(shè)計(jì)，書香文雅出品的圖書絕對(duì)算不上驚艷，品牌也一直在圖書市場(chǎng)中扮演默默無(wú)聞的角色。但書香文雅董事長(zhǎng)李繼勇對(duì)好內(nèi)容的感知力以及對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向的敏銳捕捉力，一直被同行所稱贊。無(wú)論是開書店，還是做書，他都在不斷嘗試著。書香文雅的發(fā)展史，正是無(wú)數(shù)中小民營(yíng)出版公司在過(guò)去20年間的縮影。
開書店，做出版
最初，李繼勇開書店時(shí)，銷售的圖書品類聚焦在教輔和社科。書店既做圖書零售，也做“中盤”，并向山東各縣市及鄰省開展批發(fā)業(yè)務(wù)。
回想剛來(lái)北京策劃圖書的那段日子，李繼勇感覺(jué)“當(dāng)時(shí)做書還相對(duì)輕松，一年幾個(gè)人出十種八種的圖書，每種都能銷售得不錯(cuò)。那時(shí)的圖書市場(chǎng)，只要內(nèi)容好，做出的書就不愁賣。如果圖書有創(chuàng)意，營(yíng)銷有動(dòng)作，就更容易做出暢銷書”。
因自己開書店時(shí)積累了許多銷售渠道，他一開始策劃的圖書也是開書店時(shí)銷售的品類：古典文學(xué)、作文等“軟教輔類”圖書。書籍出版后的幾年，每年單品種都能銷售兩三萬(wàn)冊(cè)以上。
在20余年的積淀下，“書香文雅”與子品牌“書魔方”“萌小奇”“作文之星”已推出1000多種圖書和刊物，涵蓋繪本、少兒文學(xué)、科幻文學(xué)、科普?qǐng)D書、教輔、社科文學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域，能夠滿足0—18歲孩子的閱讀需求。其中，《愛(ài)閱讀》系列圖書累計(jì)銷售超1000萬(wàn)冊(cè)。在書香文雅的圖書結(jié)構(gòu)中，30%的圖書是盈利品種，40%的腰部圖書品種銷量較為穩(wěn)定。每年書香文雅都在滾動(dòng)推出新品，同時(shí)淘汰一部分銷售困難的品種。在這種情況下，整個(gè)產(chǎn)品鏈供應(yīng)和銷售體系可維持良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
李繼勇認(rèn)為，暢銷品與長(zhǎng)銷品并存才能構(gòu)成良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?！叭绻蛔鰰充N品，結(jié)果就是升得快降得快。只做頭部品，最后肯定是虧錢的。在當(dāng)下的市場(chǎng)中，在平臺(tái)上銷售100萬(wàn)冊(cè)，但庫(kù)存30萬(wàn)冊(cè)的大有人在。許多機(jī)構(gòu)有了現(xiàn)金流但是沒(méi)有利潤(rùn)，賺的利潤(rùn)全部成了庫(kù)存?！崩罾^勇認(rèn)為，“頭部品只是營(yíng)銷手段的代名詞，是新媒體時(shí)代的用語(yǔ)，真正的長(zhǎng)銷品才是能流傳下去的經(jīng)典。現(xiàn)在大多頭部品，都在利用大眾的心理，換句話說(shuō)就是滿足了消費(fèi)者短暫的情緒價(jià)值。但真的有意義嗎？不一定?！?/span>
在品種數(shù)的滾動(dòng)積累下，書香文雅的圖書也逐漸形成良好的社會(huì)效益。例如，《一個(gè)人的紙屋》（《文學(xué)百年》系列）榮獲第四屆“絲路散文獎(jiǎng)”最佳作品獎(jiǎng)，《逐日——空間太陽(yáng)能電站檔案》（《科幻中國(guó)》系列）獲得第二屆川渝科普大會(huì)2024年度十佳科普作品，《天才的非正常生活》（《科幻中國(guó)》系列）入圍第二屆科幻星球獎(jiǎng)文學(xué)獎(jiǎng)，《奇跡》（《繪本里的世界》系列）入圍2023陳伯吹國(guó)際兒童文學(xué)獎(jiǎng)原創(chuàng)插畫展，《神秘木偶劇院》《開心實(shí)驗(yàn)·不可思議的身體》《奇異夢(mèng)幻島》等幾十種好書入選2023年全國(guó)中小學(xué)圖書館（室）擬推薦書目，《乘著詩(shī)歌的翅膀》《海的夢(mèng)》
《太陽(yáng)的孩子》《雨中的快樂(lè)》《月亮上的孩子》（《童詩(shī)百年》書系）5種圖書被收錄進(jìn)入2023年農(nóng)家書屋重點(diǎn)出版物推薦目錄。2024年，書香文雅參加意大利博洛尼亞國(guó)際童書展時(shí)，也有多部科幻作品被博洛尼亞大學(xué)圖書館收藏……
砍渠道，做童書
數(shù)字出版的快速發(fā)展和圖書電商之間沒(méi)有硝煙的折扣戰(zhàn)爭(zhēng)，讓李繼勇感到傳統(tǒng)紙質(zhì)出版面臨的巨大壓力和挑戰(zhàn)?！?010年前后，我們有超過(guò)1000個(gè)客戶渠道，已經(jīng)形成了龐大的客戶體系?！钡?，彼時(shí)很多客戶難以回款，一些商家倒閉或跑路。在艱難的抉擇下，李繼勇“斷臂療傷”，直接砍掉了700多個(gè)渠道商。
現(xiàn)在回想起圖書不打折的時(shí)代，李繼勇都唏噓不已：“剛開始策劃圖書的那幾年，圖書鮮少打折。當(dāng)時(shí)書店是全價(jià)賣書的，電商平臺(tái)一般圖書以八折出售；而后新的電商進(jìn)入圖書賽道后，折扣低至六折、五折，之后是四折；近幾年短視頻電商出現(xiàn)后，圖書折扣更是一降再降?！?/span>
在多重壓力下，書香文雅選擇重新梳理渠道自主銷售，穩(wěn)住圖書正常的銷售根基。此外，2021年5月，有聲項(xiàng)目、短視頻項(xiàng)目被納入書香文雅的業(yè)務(wù)板塊，與圖書業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)。
在少兒圖書正在經(jīng)歷黃金時(shí)代的2010年，李繼勇開始策劃童書。當(dāng)時(shí)策劃的第一套童書是《兒童文學(xué)作品集》（后改書名為《愛(ài)閱讀》），收羅冰心、葉圣陶、張?zhí)煲淼戎T多名家作品。新書剛上市時(shí)，李繼勇被一些渠道商家“吐槽”：“這樣的書叫好不叫座?！睕](méi)想到的是，這套書在武漢的圖書訂貨會(huì)上引爆現(xiàn)場(chǎng)，訂購(gòu)排隊(duì)的人山人海。當(dāng)時(shí)大多民營(yíng)出版商都在賓館的房間內(nèi)和訂貨者交易。但是因?yàn)橛嗁?gòu)者太多，房間不夠用，組委會(huì)只得把訂貨會(huì)門口的停車場(chǎng)臨時(shí)調(diào)給了書香文雅作為展廳。當(dāng)時(shí)售書的場(chǎng)景讓李繼勇記憶深刻，“從早8點(diǎn)到晚9點(diǎn)，停車場(chǎng)展廳擠滿了人”。從2010年到現(xiàn)在，該書系又經(jīng)過(guò)不斷擴(kuò)充、改版、加品種，至今已經(jīng)持續(xù)長(zhǎng)銷十余年。
做套裝，打品牌
李繼勇很早就想做套系書，他有著做大套系書的情結(jié)，這一方面和書香文雅的銷售渠道有關(guān)，套系書在大宗銷售和館配方面更有優(yōu)勢(shì)；另一方面，套系書也更能打響品牌，單行本作品孤掌難鳴，系列書才能顯現(xiàn)出“長(zhǎng)尾效應(yīng)”。《兒童文學(xué)作品集》就是這樣的嘗試。2019年，《兒童文學(xué)光榮榜》76本面世，這是為新中國(guó)成立七十周年獻(xiàn)禮而做的一套書，是對(duì)新中國(guó)七十年兒童文學(xué)原創(chuàng)作品的系統(tǒng)梳理、評(píng)價(jià)與總結(jié)的精品圖書，薈萃了冰心、陳伯吹、曹文軒等五代作家的代表性作品，涉及小說(shuō)、童話、寓言、詩(shī)歌、散文、報(bào)告文學(xué)、科學(xué)文藝、幼兒文學(xué)、兒童戲劇等多種文體。
這套書在作者的選擇上非常嚴(yán)苛，李繼勇選擇了那些獲得國(guó)際和國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的作家。在版權(quán)獲取階段，李繼勇常常愁得夜里無(wú)法入眠。在策劃階段，他找了很多合作方，很多人都沒(méi)有信心，“憑借你們公司的規(guī)模，怎么能一下策劃出70多本作家的書？”
除了《兒童文學(xué)光榮榜》（76本）外，書香文雅還策劃了《童詩(shī)百年》（70本）、《文學(xué)百年·名家散文典藏版》（100本）、《繪本里的世界》（18本）、《一起讀經(jīng)典》（120本）等套系書。
2020年，書香文雅與中國(guó)科普作家協(xié)會(huì)科幻專業(yè)委員會(huì)及其他科幻組織共同推出一套大型科幻書系《科幻文學(xué)群星榜》（48本），收集了新中國(guó)成立以來(lái)不同時(shí)期40余位知名科幻作家的代表作共400多篇。他們中有新中國(guó)老一代科幻文學(xué)奠基者，如鄭文光、童恩正、肖建亨等，也有改革開放后崛起的新生代作家，如劉慈欣、王晉康、何夕、韓松等，還有在21世紀(jì)崛起的晚生代作家楊晚晴、劉洋、雙翅目等，建構(gòu)了比較完整而連續(xù)的新中國(guó)科幻光譜。2021年，由書香文雅策劃出品、中國(guó)科普作家協(xié)會(huì)科幻創(chuàng)作研究基地主編、中國(guó)科學(xué)普及出版社出版的大型科幻圖書項(xiàng)目《百年科幻》（12套）書系陸續(xù)推出。
大套書的出版過(guò)程雖然艱難，但許多作者和合作方被書香文雅的做事風(fēng)格打動(dòng)，這為書香文雅未來(lái)產(chǎn)品線的打造奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也讓品牌更加具有辨識(shí)度。
2024年，在童書市場(chǎng)褪去黃金光環(huán)、教輔市場(chǎng)生變的情況下，李繼勇希望持續(xù)與優(yōu)質(zhì)作家合作，在未來(lái)幾年繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)、打造品牌、亂中求穩(wěn)。同時(shí)，李繼勇希望繼續(xù)調(diào)整公司業(yè)務(wù)板塊，豐富圖書品類，將“大教育”板塊的教輔、科普、分級(jí)閱讀品類做起來(lái)，為青少年愛(ài)讀書、讀好書而努力。
文章來(lái)源于出版人雜志 ，作者黃小菲
