宋存花和丈夫傅斌
在城市的喧囂中，每個人都懷揣著夢想奮力前行，而宋存花的故事，宛如一部充滿汗水與堅(jiān)持的奮斗史詩，在湖州這座城市徐徐展開。
宋存花來自江西省宜春市奉新縣宋埠鎮(zhèn)。2008年10月，她與丈夫傅斌背上行囊，奔赴湖州，踏上了未知卻滿懷憧憬的新征程。初到湖州，他們投身于防盜窗、衣架、紗窗等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開啟了艱苦的創(chuàng)業(yè)之旅。那些日子里，夫妻二人并肩作戰(zhàn)，雖忙碌卻彼此依靠，日子過得簡單而充實(shí)。
隨著女兒和兒子相繼誕生，家庭的責(zé)任愈發(fā)沉重，他們唯有更加拼命地攬活干活。初到湖州時，交通不便，他們唯一的交通工具 —— 自行車，還是宋存花哥哥宋存健贈送的。直到2009年，憑借做門窗生意積攢的積蓄，他們購置了一輛電瓶車，這也是當(dāng)時家中僅有的資產(chǎn)。
生活的艱辛沒有擊垮他們，反而讓節(jié)儉成為生活的常態(tài)。早餐0.5元一個的包子對他們來說都是奢侈品，一塊錢買四個饅頭便是日常的主食。寒冷的冬日，丈夫在室外寒風(fēng)中焊接衣架，宋存花則在冰冷刺骨的水中洗衣，雙手常常長滿凍瘡。由于居無定所，為了節(jié)省開支，他們每年都要搬一兩次家，新小區(qū)的業(yè)主車庫成了他們臨時的安身之所。
好在努力終有回報，他們攢下了第一桶金，便回到老家縣城購置了一套房子。那時，老家與湖州的房價相差無幾。每年春節(jié)，一家四口都會乘坐大巴車，歷經(jīng)漫長的路途回家過年。后來，一位客戶因欠款將一輛 “吉奧” 牌轎車抵押給他們，為了完成交易，夫妻倆還補(bǔ)貼了對方一萬多元，這便成了他們?nèi)松械牡谝惠v轎車。
2013年，他們再接再厲，又?jǐn)€了些錢，在老家花費(fèi)十幾萬蓋起了房子。盡管生活依舊算不上富裕，但一家人其樂融融，宋存花內(nèi)心滿是幸福。記得有一次，一家人去大潤發(fā)超市購物，總共花費(fèi)了100 多塊錢，她和丈夫都心疼不已，畢竟要撫養(yǎng)兩個孩子，每一筆開支都得精打細(xì)算。
然而，人生的道路并非總是一帆風(fēng)順。2015年10月國慶節(jié)，他們迎來了人生中的第一輛三菱新車，首付五萬多，賣掉舊車償還了一部分車貸?？删驮谏羁此浦饾u步入正軌時，宋存花在投資路上卻遭遇了重重挫折。她先是輕信“玖云國際”，被騙走八萬多元；房貸、車貸的壓力如兩座大山，壓得她喘不過氣，那段負(fù)債累累的日子，焦慮時刻籠罩著她。
2016年，宋存花嘗試與人合伙開養(yǎng)生火療店，投入五萬元加盟費(fèi)，可惜生意慘淡，店鋪很快就關(guān)門大吉。但她沒有被挫折打倒，2017 年，經(jīng)人介紹，她和丈夫與“圣都裝修公司”合作，開展封陽臺玻璃業(yè)務(wù)，隨著業(yè)務(wù)穩(wěn)步地攀升，毛利率也一路高歌猛進(jìn)。他們不僅收獲了豐富的財富，還在湖東府購置了一套90多平方米的溫馨家園，開啟了生活的新篇章。2018年，他們賣掉老家縣城的房子，在天瀾灣換購了一套120平方米的大房子，居住條件得到了極大地改善。
同年，他們在環(huán)城南路擁有了屬于自己的100平方米店面，后來為了生活便利，搬到了蜀山養(yǎng)老院附近。2021年12月，經(jīng)老鄉(xiāng)牽線，他們接手了二環(huán)西路第六空間建材市場的一家門店。在選擇經(jīng)營品牌時，宋存花不辭辛勞，考察了佛山六七家門窗企業(yè)，最終選定了派雅門窗。
派雅門窗作為高檔品牌，裝修標(biāo)準(zhǔn)極高，不僅配送地磚、墻紙、桌椅等，還對店鋪整體形象有嚴(yán)格要求。雖然這一選擇提升了店鋪的檔次，但較高的成本也導(dǎo)致部分低端客戶流失。接手店面后，裝修和廣告費(fèi)用就高達(dá)100多萬元，這讓宋存花心疼不已，甚至一度后悔。
在經(jīng)營過程中，宋存花還與親叔合伙經(jīng)營了一年。親叔在湖州從事門窗裝修業(yè)務(wù)，起初合作順利，但隨著業(yè)務(wù)的拓展，經(jīng)營模式發(fā)生轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)公關(guān)、應(yīng)酬等費(fèi)用逐漸增加，親叔認(rèn)為開支過大。最終，秉持著 “親兄弟明算賬” 的原則，他們選擇分家，宋存花給了對方40多萬元補(bǔ)貼。
開店難，守店更是難上加難。店里聘請了三個安裝工人、兩個導(dǎo)購和一個設(shè)計(jì)師，房租、工資、水電費(fèi)等各項(xiàng)開支加起來，一年就要 80多萬，經(jīng)濟(jì)壓力巨大。那時的宋存花對經(jīng)營管理一竅不通，面對如此困境，她幾乎要崩潰了。
幸運(yùn)的是，在市傳媒中心《湖商》雜志姚寰老師的介紹下，宋存花結(jié)識了湖州大康家具廠李銘老總。這位老總向她推薦了《盛和塾》經(jīng)營哲學(xué)，她如獲至寶，立刻加入學(xué)習(xí)，并將其中的經(jīng)營理念融入團(tuán)隊(duì)管理中?！白鍪乱醒詫?shí)行”，這一理念讓她受益匪淺。
加入盛和塾后，宋存花沉浸在書的世界里，閱讀了許多書籍。讀書雖不能立竿見影地讓生意好轉(zhuǎn)，但讓她學(xué)會了如何更好地做事，以及用怎樣的態(tài)度對待員工和客戶?！靶杏胁坏?，反求諸己”，她常常以此勸誡丈夫，鼓勵他一起學(xué)習(xí)經(jīng)營知識，緊跟時代步伐。
如今的宋存花，早已不是當(dāng)年那個見了顧客就想躲、滿臉不自信的人。她面容溫和，齊整的短發(fā)顯得利落大方，身著黑白相間的毛絨外套，簡約而富有質(zhì)感，渾身散發(fā)著溫暖柔和的氣質(zhì)，給人一種親切、沉穩(wěn)的感覺。在生意場上，她沉穩(wěn)自信，侃侃而談，一個合同動輒幾十萬。
派雅公司每年都會對加盟商負(fù)責(zé)人進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，宋存花深知自己的進(jìn)步和生意上的成就離不開派雅的支持與幫助，心中滿是感恩。盡管市場競爭激烈，但她充滿信心。作為家庭的支柱，丈夫和孩子對她寄予厚望，這份期待也激勵著她不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)提升自我，在奮斗的道路上堅(jiān)定地走下去。
作者： 姚林寶
