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思維破局：一本書(shū)與非典時(shí)期的創(chuàng)業(yè)明燈
文/趙建平/陜西
人生之路，或平淡如潺潺細(xì)流，或波瀾壯闊似驚濤駭浪。阿基米德曾言：“尋找到一個(gè)支點(diǎn)，就能撬動(dòng)地球?！庇谖叶裕淮闻既坏腻忮?，恰似那關(guān)鍵的支點(diǎn)，為我的創(chuàng)業(yè)征程注入了理論與實(shí)踐交融的力量，引領(lǐng)我走過(guò)一段充滿挑戰(zhàn)與突破的艱辛之路。
那是2002年，在書(shū)店里，我結(jié)識(shí)了一位高一的學(xué)生。他不經(jīng)意間提起的《四輪學(xué)習(xí)方略》，瞬間勾起了我的濃厚興趣。借閱之后，我如獲珍寶。這本書(shū)宛如一座知識(shí)的寶庫(kù)，系統(tǒng)地闡述了學(xué)生在學(xué)習(xí)中如何“查漏補(bǔ)缺”，如何在每日的學(xué)習(xí)流程中精準(zhǔn)做到“定時(shí)-定量-定問(wèn)題”，還深入講解了對(duì)考試的正確認(rèn)知，以及考試后對(duì)試卷進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)分析的方法，提供了精準(zhǔn)且實(shí)用的學(xué)習(xí)指導(dǎo)。
尤為難得的是，《四輪學(xué)習(xí)方略》巧妙地將孔子“溫故而知新”的教育理念融入現(xiàn)代教育教學(xué)之中。它倡導(dǎo)學(xué)生在預(yù)習(xí)時(shí)，將不懂的問(wèn)題帶到課堂上，培養(yǎng)良好的專注力，讓“專注力”成為學(xué)習(xí)中不可或缺的自律習(xí)慣，使學(xué)生受益終身。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是“帶著問(wèn)題去聽(tīng)課”，而這一理念的核心，正是孔圣人的“溫故而知新”的教育思想。作者聶立柯教授的公益課程，更是讓我茅塞頓開(kāi)：學(xué)習(xí)不僅需要自律，更需要思維的重構(gòu)，以及對(duì)方法的探索與實(shí)踐的巧妙結(jié)合，而“認(rèn)知”，則是其中的核心關(guān)鍵。
知識(shí)的積累，僅僅是邁向成功的第一步，真正的挑戰(zhàn)在于如何將知識(shí)轉(zhuǎn)化為切實(shí)的行動(dòng)。當(dāng)時(shí)，《四輪學(xué)習(xí)方略》僅在西安小范圍推廣，陜西的其他地區(qū)幾乎還是一片空白。一個(gè)大膽的念頭在我心中悄然萌生：倘若能將這本書(shū)推向更廣闊的市場(chǎng)，或許就能改變無(wú)數(shù)學(xué)生的命運(yùn)也能給我的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)財(cái)富。于是，我毅然決然地頂著“現(xiàn)款不退貨”的苛刻條款，與西安的代理商簽下了協(xié)議，負(fù)責(zé)咸陽(yáng)、寶雞等地的推廣業(yè)務(wù)。
那段日子里，我不辭辛勞，奔波于各區(qū)縣的新華書(shū)店和民營(yíng)書(shū)店之間。借助陜西電視臺(tái)的廣告宣傳，我在各縣新華書(shū)店的門(mén)市設(shè)立了《四輪學(xué)習(xí)方略》專柜。同時(shí)，精心培訓(xùn)各區(qū)縣新華書(shū)店門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)人，組建了專業(yè)的銷售小團(tuán)隊(duì)——專人講解，兩人輔助。面對(duì)慕名而來(lái)咨詢的學(xué)生和家長(zhǎng)，我們總是耐心且專業(yè)地講解書(shū)中的各種學(xué)習(xí)方法，并認(rèn)真做好登記回訪和指導(dǎo)溝通工作。功夫不負(fù)有心人，短短一個(gè)月的時(shí)間，銷量就突破了千套，創(chuàng)下了全國(guó)單省的銷售紀(jì)錄。
看著各地反饋的銷售記錄，我仿佛看到了無(wú)數(shù)學(xué)子因這本書(shū)在學(xué)習(xí)中而發(fā)生的蛻變。這份成就感，遠(yuǎn)比那些的數(shù)字更加令人振奮和喜悅。書(shū)中對(duì)考試的獨(dú)特認(rèn)知——“考試就是回頭望”，就是對(duì)你所學(xué)知識(shí)的一次驗(yàn)收。聶立柯老師的這一學(xué)術(shù)理念，科學(xué)而深刻。只有認(rèn)知到位，才會(huì)有行之有效的方法。緊接著，聶立柯老師還給出了更為科學(xué)的評(píng)價(jià)分析和方法指導(dǎo)：瀏覽已考過(guò)的試卷，養(yǎng)成只看錯(cuò)題、不研究對(duì)題的學(xué)習(xí)習(xí)慣，然后對(duì)錯(cuò)題進(jìn)行分析歸類總結(jié)。這樣科學(xué)精準(zhǔn)的學(xué)法指導(dǎo)，久而久之，讓學(xué)生養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)方法。在日后的考試中，錯(cuò)題自然越來(lái)越少，對(duì)題越來(lái)越多，成績(jī)也穩(wěn)步提升，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣愈發(fā)濃厚，收獲感滿滿。我們的講解細(xì)致入微，深受學(xué)生們的喜愛(ài)。如今書(shū)店里琳瑯滿目的學(xué)科糾錯(cuò)本、歸類本，其實(shí)都源自這一理念方法的拓展延伸。
然而，命運(yùn)常常喜歡捉弄人。2003年春天，非典疫情突如其來(lái)，席卷全國(guó)。街道變得冷冷清清，沿街的門(mén)面紛紛關(guān)停，人們的行動(dòng)受到極大限制，整個(gè)商業(yè)活動(dòng)也因疫情迅速陷入停滯，我的推廣行動(dòng)不得不戛然而止?？粗钦湮床鸱獾臅?shū)，我的掌心不禁沁出冷汗，資金周轉(zhuǎn)鏈瀕臨斷裂，焦慮如潮水般將我淹沒(méi)，無(wú)數(shù)個(gè)夜晚，我輾轉(zhuǎn)難眠。
就在我陷入絕望之時(shí)，《四輪學(xué)習(xí)方略》書(shū)中的那句“定時(shí)-定量-定問(wèn)題”如同一束光，瞬間點(diǎn)醒了我。我決定每天抽出一定時(shí)間，進(jìn)行“電話回訪，精準(zhǔn)服務(wù)一對(duì)一指導(dǎo)”。沒(méi)想到，這個(gè)看似簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)變，竟讓我在疫情的危機(jī)中找到了轉(zhuǎn)機(jī)。
線下推廣渠道受阻，我迅速轉(zhuǎn)向電話咨詢指導(dǎo)，逐一聯(lián)系已購(gòu)書(shū)的學(xué)生家長(zhǎng)，收集他們的學(xué)習(xí)反饋，并耐心指導(dǎo)他們運(yùn)用書(shū)中的學(xué)習(xí)理論和方法。我將書(shū)中的學(xué)法指導(dǎo)與疫情的現(xiàn)實(shí)情況相結(jié)合，漸漸地，熱線電話從最初的咨詢服務(wù)，變得應(yīng)接不暇。思路的轉(zhuǎn)變，帶來(lái)了意想不到的收獲，轉(zhuǎn)介成功的學(xué)生家長(zhǎng)越來(lái)越多，甚至有人主動(dòng)匯款購(gòu)書(shū)。積壓的《四輪學(xué)習(xí)方略》盒裝書(shū)在短時(shí)間內(nèi)銷售一空，不僅讓我轉(zhuǎn)危為安，還成功盤(pán)活了資金周轉(zhuǎn)。這段經(jīng)歷讓我深刻領(lǐng)悟到：信息的價(jià)值，不僅在于捕捉，更在于在逆境中靈活運(yùn)用。思路決定出路，在危急關(guān)頭，思維的突破往往決定著成敗，這也是商業(yè)職場(chǎng)中亙古不變的定律。
回望創(chuàng)業(yè)的歷程，從來(lái)沒(méi)有一帆風(fēng)順的坦途。它需要我們擁有敏銳的洞察力，能在平凡之中嗅到機(jī)遇的氣息；更需要果斷的執(zhí)行力，敢于在風(fēng)險(xiǎn)面前孤注一擲。那些在深夜伏案思索的時(shí)光，以及在疫情中絕地反擊的經(jīng)歷，最終凝聚成了一條真理：人生的突破，始于對(duì)信息的敬畏，成于對(duì)思維的自我革新與不斷超越。
聶教授在書(shū)的序言中有一句經(jīng)典的哲學(xué)話語(yǔ)：“教育是讓石頭蘇醒的過(guò)程?！倍疫@場(chǎng)始于書(shū)店的破局之旅，又何嘗不是一次喚醒自我的修行呢？當(dāng)新的疫情再次考驗(yàn)商業(yè)生態(tài)時(shí)，我正將“空中四輪”升級(jí)為知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)。因?yàn)槲疑钪?，真正不朽的，從?lái)不是某個(gè)金科玉律，而是那持續(xù)破局的思維。
我從聶立柯教授的公益課上收獲了成功的秘訣：“學(xué)習(xí)是終身的修行，而修行者的目光，永遠(yuǎn)望向下一座山峰……”這句話宛如良師益友，又如前行道路上的燈塔，時(shí)刻在我腦海中回響。它仿佛擁有一種神奇的力量，讓我在追逐夢(mèng)想的道路上，無(wú)懼任何阻礙，也不被紛繁復(fù)雜的人際關(guān)系所困擾。每當(dāng)想起這句話，我就明白，不能被當(dāng)下的困境所束縛。那望向山峰的目光，飽含著永不止步的決心，蘊(yùn)含著對(duì)未知的渴望，更是敢于突破自我的體現(xiàn)。而這種目光，必將引領(lǐng)我走向成功的彼岸。
撫摸著書(shū)脊上那一道道磨損的痕跡，“認(rèn)知決定視野半徑，方法論描畫(huà)行動(dòng)圓周”這句話在我心中愈發(fā)清晰。非典時(shí)期的靈活變通，讓“定時(shí)定量定問(wèn)題”這一樸素的法則，深深地熔鑄進(jìn)了我的人生危機(jī)算法之中。寫(xiě)下這段經(jīng)歷，我深刻感悟到，人生沒(méi)有終點(diǎn)，而是由一個(gè)個(gè)新起點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)的漫長(zhǎng)旅程。謹(jǐn)以此文，與所有在迷霧中尋找支點(diǎn)、努力破局的人共勉。
2025年3月1日晚
