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破繭成蝶：“走出去引進(jìn)來”的創(chuàng)業(yè)逆襲之旅
文/趙建平/陜西
創(chuàng)新無止境，倘若一個(gè)人的思想能夠緊跟時(shí)代步伐，做到與時(shí)俱進(jìn)，那么他定是一個(gè)善于學(xué)習(xí)、時(shí)刻樂于創(chuàng)新的人。無論從事何種工作，在面對問題時(shí)，必會(huì)積極思考并解決問題，而非一味地?cái)[出困難、推諉責(zé)任，甚至消極“躺平”。
“走出去，引進(jìn)來”，六個(gè)字，看似簡單，實(shí)則飽含無窮的智慧與挑戰(zhàn)?！白摺?，并非單純地邁出腳步，而是思想層面的探索，是對未知世界的勇敢追尋；“引”，也絕不是隨意的取用，而是智性的選擇，是經(jīng)驗(yàn)的積累與升華。因此，“走”與“引”之中蘊(yùn)含著堅(jiān)定不移的毅力、非凡的勇氣以及在實(shí)踐探索中總結(jié)和積累而成的人生大智慧。
回首往昔，我的創(chuàng)業(yè)之路，宛如一部充滿艱辛與奮斗的童話，創(chuàng)業(yè)時(shí)的歲月，充滿了艱難與困惑，風(fēng)雨與艱辛。
2000年新春之際，人們尚沉浸于新年的歡樂之中，然而全國書業(yè)教輔市場卻遭受了一場空前的寒冬。國家相關(guān)政策的頒布，恰似一場暴風(fēng)雪來臨，使得整個(gè)出版業(yè)剎時(shí)間陷入了困局。上游的出版公司出版的各類教輔輔導(dǎo)用書堆積如山，流暢的銷售渠道也戛然而至；終下游各區(qū)縣的書店經(jīng)營也亦是如此，同樣面臨著庫存積壓、業(yè)務(wù)停滯近乎癱瘓。開學(xué)之后，書店的業(yè)務(wù)量急劇下降，除了有個(gè)零星的業(yè)務(wù)之外，再就是個(gè)別學(xué)生家長購買作文詞典之類的工具書，幾乎就無人前來光顧了，整個(gè)書業(yè)似乎都陷入了到了寒冬深度沉睡之中
在那個(gè)信息并不發(fā)達(dá)的時(shí)期，商貿(mào)往來大多要靠人們親自去跑動(dòng)。腦子靈活的人，終年累月地出差，穿梭于異地它鄉(xiāng)，捕捉各類信息，轉(zhuǎn)賣商品，賺取差額。望著店里冷冷清清的樣子，我心里有了一個(gè)想法：與其這樣坐以待斃，不如走出去瞧瞧同行們的經(jīng)營狀況。這個(gè)想法得到了愛人的全力支持，她的鼓勵(lì)就像溫暖的陽光，照亮了我前行的路。
正月二十（3月1日），我騎上摩托車，踏上了一段充滿未知的旅程。從三原出發(fā)，途中經(jīng)過涇陽、云陽鎮(zhèn)后，便進(jìn)入了淳化縣。淳化縣乃是三原北面的鄰縣，它坐落在巍峨的大山之中，是一個(gè)人口較少的縣。大山的植被構(gòu)成了獨(dú)特的自然風(fēng)光，也孕育出山中人憨厚樸實(shí)的性格。這里有著優(yōu)越的地理風(fēng)貌，就像一座天然氧吧，長壽老人特別多。這里不但是陜甘寧邊區(qū)通往西安的橋頭堡，而且是老區(qū)，有眾多英雄為中國革命獻(xiàn)出了自己的生命。更值得一提的是，在中國古代，這里是匈奴侵入長安的最后一道天然軍事防御屏障。此處山巒起伏，密林幽深，地勢險(xiǎn)峻且植被繁茂。沿著211國道前行，經(jīng)過口鎮(zhèn)之后，便進(jìn)入了那綿延四十里的黑松林。在這巍峨的大山里，佇立著一座見證十三朝古都興衰的秦代軍營——甘泉宮遺址。在漢、唐時(shí)期，它曾經(jīng)盛極一時(shí)，漢武帝劉徹曾在此處運(yùn)籌帷幄，許多高級軍事會(huì)議都在此決策，北伐匈奴的幾場大型戰(zhàn)爭也都在這里指揮。這個(gè)地方有著開疆拓土的歷史功績。漫步在甘泉宮的斷壁殘?jiān)g，歷史的厚重感撲面而來，仿佛能聽到千年前的金戈鐵馬之聲。
離開淳化，輾轉(zhuǎn)來到了旬邑縣。每到一個(gè)地方，首要的一件事是先拜訪與書業(yè)相關(guān)書業(yè)同行，與同行們交流，實(shí)地考察書業(yè)市場的現(xiàn)狀。然而，得到的答案卻總是無奈與等待。旬邑縣給我留下了深刻的印象，這里山清水秀，風(fēng)景如畫，宛如江南水鄉(xiāng)。白天，街道上熱鬧非凡，山里的特產(chǎn)琳瑯滿目，人們來來往往，商貿(mào)交易十分活躍；夜晚，縣城則恢復(fù)了寧靜，街道上幾乎看不到行人，擺攤的人早已回家，商鋪也都早早關(guān)門，整個(gè)縣城沉浸在一片靜謐之中。
在旬邑縣城的兩天調(diào)研中，白天穿梭于大街小巷，尋找書業(yè)同行，交流經(jīng)驗(yàn)；晚上則留宿在縣招待所。經(jīng)過兩天的考察調(diào)研，新的問題擺在了我的面前：下一步該何去何從？是打道回府，還是繼續(xù)前行？如果繼續(xù)往北，就將進(jìn)入甘肅地界，人生地不熟，我的心中充滿了迷茫。但多年的社會(huì)閱歷和堅(jiān)強(qiáng)的毅力，讓我決定毅然繼續(xù)前行。我將摩托車寄存于旬邑縣招待所，毅然踏上了前往甘肅的調(diào)研旅途。
從旬邑向北，第一站是地廟鎮(zhèn)，過了地廟鎮(zhèn)，便進(jìn)入了甘肅。一路上，經(jīng)過正寧、寧縣、涇川，最終抵達(dá)了西峰市。每到一處，都會(huì)停下來，尋找當(dāng)?shù)氐臅?，了解圖書行業(yè)的經(jīng)營狀況。那些位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的文化代辦點(diǎn)，如同我創(chuàng)業(yè)路上的星星之火，承載著我最初時(shí)創(chuàng)業(yè)夢想。我深知，農(nóng)村有著龐大的市場需求，莘莘學(xué)子們對知識的渴望，是書店經(jīng)營的根基所在。
甘肅的農(nóng)村，充滿了濃郁的人文鄉(xiāng)土氣息。這里的農(nóng)舍大多沒有院墻，保留著農(nóng)耕時(shí)期的風(fēng)貌，人們之間的交流淳樸而真摯。雖然這里經(jīng)濟(jì)相對落后，但那份濃厚的鄉(xiāng)土文化，卻讓我感受到了家的溫暖。這種沒有院墻的鄉(xiāng)村風(fēng)貌，更彰顯出大西北人的質(zhì)樸與厚純。
在西峰市，我走訪了大街小巷的書店，發(fā)現(xiàn)他們的進(jìn)貨渠道大多也在西安。那一刻，一種“人不親行情親”的感覺涌上心頭。其中，匯文書店給我留下了深刻的印象。它的店面寬敞，書的品種豐富多樣，不僅有教輔資料，還有文學(xué)、歷史、哲學(xué)等各類圖書。更讓我驚喜的是，書店還設(shè)有一個(gè)文具專賣區(qū)，面積約二三十平方米。這一發(fā)現(xiàn)，如同打開了一扇新的大門，讓我對書店的經(jīng)營理念有了全新的——認(rèn)知。
西峰匯文書店的考察經(jīng)歷，極大地啟發(fā)了我。我們開始嘗試增加學(xué)生文具類產(chǎn)品。隨著文具品類的不斷豐富和進(jìn)貨渠道的拓展，我們還在西安康復(fù)路定制了“小豆芽”油筆，贈(zèng)送給來店購書的學(xué)生家長。這一小小的舉措，卻贏得了顧客的喜愛，為書店吸引了更多的客流，生意逐漸有了起色。
甘肅平?jīng)?，這座充滿文化底蘊(yùn)的城市，有著道教名山崆峒山，黃帝曾在此問道廣成子，形成了深厚的道教文化；大云寺，中國唯一三次出土佛舍利的地方，是佛教文化的重要發(fā)祥地；同時(shí)，平?jīng)鲆彩侵兴幉姆N植的寶地，中醫(yī)針灸更是聞名遐邇。這里名人輩出，世界針灸鼻祖皇甫謐、抗金名將吳玠、吳璘，以及明代八大才子之一的趙時(shí)春等，都為這座城市增添了無盡的光彩。
在西峰市文匯書店文創(chuàng)文具專區(qū)的意外發(fā)現(xiàn)，讓我充滿了收獲感。帶著這份喜悅，我從西峰搭乘長途汽車，直奔平?jīng)鍪小Ｗ咴谄經(jīng)龅拇蠼稚?，仿佛穿越回了古代，明清時(shí)期的建筑隨處可見，古樸的商鋪、中藥材店、中醫(yī)針灸館等，散發(fā)著濃郁的文化氣息。
在平?jīng)鲂氯A書店附近，我遇到了一群小學(xué)生排隊(duì)在一間小書屋門前買書。經(jīng)過詢問，我了解到，由于學(xué)校沒有給他們發(fā)教學(xué)資料書，學(xué)生們的各科作業(yè)只能在黑板上抄寫。而抄作業(yè)時(shí)，常常會(huì)出現(xiàn)時(shí)間不夠的情況，導(dǎo)致作業(yè)無法完成。老師為了解決這個(gè)問題，便推薦他們來這家書屋購買三年級語文資料，回家做課后作業(yè)題。
看到這一幕，我心中豁然開朗。2000 年 3 月 15 日，這個(gè)特殊的日子，不僅是 3.15 紀(jì)念日，更是我創(chuàng)業(yè)路上的一個(gè)重要——轉(zhuǎn)折點(diǎn)。原來答案就在自己身邊。真是，眾里尋他千百度，驀然回首，燈火卻在燈火闌珊處。頓覺醒悟。歷時(shí)半個(gè)月，我風(fēng)餐露宿，住每晚僅 10 元的小旅社，終于在這一刻受到了啟發(fā)，還原在西峰，我看到了書店經(jīng)營的新方向；在平?jīng)?，我看到了什么是未來以后書業(yè)要走的——新興市場。我意識到，自己身邊其實(shí)蘊(yùn)藏著巨大的資源，只要善于發(fā)現(xiàn)和利用，就能找到新的商機(jī)。于是，我有了一個(gè)大膽的想法：“內(nèi)因轉(zhuǎn)外因-推薦，獨(dú)家經(jīng)營”。這一想法，既能解決教師布置作業(yè)的難題，又能減輕學(xué)生的抄寫負(fù)擔(dān)，可謂一舉兩得。
那一刻，我既高興又激動(dòng)，仿佛克里斯托弗-哥倫布，發(fā)現(xiàn)了新大陸。既驚喜又興奮。當(dāng)晚入住平?jīng)鍪凶詈廊A的崆峒賓館，享受了一晚 120 元的高檔套房住宿，品嘗夜宵吃美味早餐。洗掉了半個(gè)月來的疲憊與灰塵，身心得到了極大的放松。喜悅之情溢于言表。
帶著在平?jīng)龅男掳l(fā)現(xiàn)和滿心的喜悅，第二天便搭乘長途汽車返回西安，并約愛人從三原到西安匯合。在西安東六路，我又一次抓住了商機(jī)，包銷了西安紡院朱總出版的 ABC 試卷，清空了所有庫存。果斷的行動(dòng)，不僅解圍了朱總經(jīng)營困境，也為我和愛人共同經(jīng)營的文濤書店開辟了新的零售模式——縣級“獨(dú)家代理”新零售。這個(gè)模式在2000年初，是所有書業(yè)界唯此一家。創(chuàng)新無止境，走和引既是思維與變通的最好詮釋又是創(chuàng)業(yè)征程中的金鑰匙。
而今隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，互聯(lián)互通時(shí)代的到來，擁抱互聯(lián)網(wǎng)已是新型趨勢下書店經(jīng)營必走的道路，回想起在西安東六路的那次堅(jiān)定而果斷決策，似乎那就是開啟我們圖書事業(yè)蓬勃發(fā)展的法寶。而今文濤書店已成為了一個(gè)集線上線下為一體，融合多元化資源的知名書店。而當(dāng)初的“獨(dú)家代理”模式，也啟發(fā)著更多的行業(yè)開始探索適合自己的獨(dú)特經(jīng)營之道，且在經(jīng)營的道路上永遠(yuǎn)堅(jiān)守不斷創(chuàng)新，開拓進(jìn)取的理念。
在職場上，“走出去”是一種自我挑戰(zhàn)，是對勇氣的考驗(yàn)；“引進(jìn)來”則是一種思維智慧，是對資源的整合與利用?！白叱鋈ァ迸c“引進(jìn)來”相互依存、相互促進(jìn)，缺一不可。
如今，回望那段充滿艱辛與挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)時(shí)光，“走出去，引進(jìn)來”已然成為我人生的重要信條。它不但是我職場創(chuàng)新的核心所在，更是我提升生活品質(zhì)、實(shí)現(xiàn)財(cái)富轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵因素。我深信，只要我們珍視這一理念并且積極付諸實(shí)踐，就能于困境之中覓得出路，在挑戰(zhàn)面前實(shí)現(xiàn)突破，讓我們的人生更加精彩，終生受益，使我們的人生價(jià)值觀得以真正地檢驗(yàn)與詮釋！珍視“走出去，引進(jìn)來”這種理論與實(shí)踐相結(jié)合的思想，它是在我們每個(gè)人遭遇問題并尋求破解之法時(shí)，能讓我們茅塞頓開的——金鑰匙。
2025年3月5日晚，于秦漢公寓，隨筆
