原創(chuàng)首發(fā)
一張名片背后的財富密碼
文/趙建平/陜西
二十世紀(jì)九十年代初，時代浪潮澎湃奔騰，教育文化與書業(yè)文化恰似破土而出的春筍，在蓬勃生機(jī)之中不斷蛻變、持續(xù)創(chuàng)新。小學(xué)教育學(xué)習(xí)資源領(lǐng)域更是嶄露頭角，迅速占據(jù)全國書店經(jīng)營的主流陣地，書業(yè)蘊(yùn)含的商機(jī)在信息浪潮里不斷涌現(xiàn)，時代為弄潮兒鋪就了一條充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的創(chuàng)業(yè)之路。而我，也在這股浪潮里奮勇前行。一張不經(jīng)意間得到的——名片，成為扭轉(zhuǎn)我創(chuàng)業(yè)軌跡的重要成功契機(jī)密碼通道。
1993年春，延邊教育出版社推出的一至六年級“字詞句段篇”教學(xué)資料工具書，九三年春一上市，如燎原之火，暢銷大江南北，市場需求如干涸大地渴望久未到來甘露雨水一樣，供不應(yīng)求。
在西安火車站東六路的圖書批發(fā)市場，文樂書店門前每日都有蜿蜒的長龍。人群仿佛走不完，隊伍好似排不盡，各地前來進(jìn)貨的書店人員絡(luò)繹不絕、川流不息。他們滿懷期待，卻又難掩焦灼，心中只盼望能夠在這緊俏貨源里分得一杯羹。來得早的人，或許還能捧回一些希望，讓學(xué)生和家長的需求得到滿足；而那些到的晚的，往往只能看著書店望洋興嘆！最終空手離開。
不少人為了能早點排隊，下了很大的本錢，住進(jìn)西安火車站附近的小賓館。第二天清晨，天色還未放亮，就再次趕來排隊。書店按照次日到貨庫存發(fā)放小票，可這小票的數(shù)量實在是太少了，然而這加蓋了公章的小票卻承載著眾人的殷切期盼。那些手持小票的人，就在店前排隊等候。我也是這里追逐夢想來采貨隊伍中的一員，在一次又一次的等待里，期待著輪到自己，然后捧著——希望回家。
文樂書店的西隔壁是“公共關(guān)系書店”。這家書店鮮有人光顧，門可羅雀。店內(nèi)主要批銷賣文學(xué)、歷史、哲學(xué)這類專業(yè)圖書，而那些閃爍著思想光輝的書籍，正是我所鐘愛之物，于我來說猶如養(yǎng)分。這個地方我也經(jīng)常去，正因如此，我和店員從最初互不相識，漸漸變得熟悉起來，彼此之間的交流也越發(fā)深入。
一個尋常的午后，正在文樂書店等待叫號取書的空隙，我像往常一樣踱步到公共關(guān)系書店。在和店長閑聊過程中，我們談到了那本暢銷不衰的《字詞句段篇》。這時，店長順手遞給我一張名片，并提到出版社的業(yè)務(wù)人員曾主動拜訪過她們老板，可是她老板認(rèn)知不到位，于是錯過了這個機(jī)會，結(jié)果隔壁文樂書店的齊總成為省級代理，生意十分紅火，她的老板現(xiàn)在很后悔，但已追悔莫及。
那一刻，這小小的名片宛如一道閃電，剎那間擊中了我心中對商機(jī)的敏銳——感知。一個大膽的想法于心底油然而生：要是順著名片上的線索前往湖北武漢，直達(dá)出版社源頭進(jìn)貨的話，不但能夠削減成本，而且能在這場激烈的商業(yè)角逐中占得先機(jī)。這看似簡單的念頭，恰似在心中播下了火種，很快就在我心里生根發(fā)芽，熊熊燃燒。
心動不如行動，只要目標(biāo)一確定，我便毅然踏上未知的征程。懷揣著東拼西湊才得來的兩千元現(xiàn)金，以\破釜沉舟的勇氣，我第一次背井離鄉(xiāng)，登上那列綠皮火車，朝著武漢進(jìn)發(fā)。
剛到漢口火車站的時候，眼前那片繁華喧囂的景象，一下子就讓我這個外鄉(xiāng)人暈頭轉(zhuǎn)向，連東南西北都分不清了，真就像劉姥姥進(jìn)了大觀園一般。在前往武勝路的途中，還遇到了三摩司機(jī)宰客，1元的車費硬生生被漲到10元?？缮硖幠吧?，為了能夠諸事順?biāo)欤狡桨舶?，也只能忍氣吞聲?/p>
幸運(yùn)的是，出版社發(fā)行科的工作人員態(tài)度熱忱，猶如春日暖陽，一下子就驅(qū)散了我心中的忐忑不安。一番坦誠的交流溝通之后，順利完成了進(jìn)貨、付款、發(fā)貨這一系列流程。我預(yù)留好返程車票錢，然后把剩下的資金全部用于進(jìn)貨，再通過鐵路快件發(fā)往三原火車站。
返程之后，滿心期待。第二天，車站貨運(yùn)部就通知提貨了，所進(jìn)的圖書按時抵達(dá)。雖然數(shù)量不多，但探尋到真正貨源地后的那種喜悅，就像發(fā)現(xiàn)了新大陸一樣，實在是令人興奮不已。這批從武漢發(fā)來的“字詞句段篇”很快就銷售一空。
這件事情讓我真切地感受到近在眼前的商機(jī)，就如同打麻將時截胡的靈感突然出現(xiàn)一樣。如果從武漢發(fā)貨到三原，再把貨物進(jìn)行分銷，那么各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各區(qū)縣書店的進(jìn)貨渠道就會發(fā)生改變，也就不需要在西安排隊領(lǐng)票進(jìn)書了。此時，一種機(jī)不可失、時不再來的緊迫感推動著我大步前行，我也有了想要大干一場的念頭。
為了把握這難得機(jī)遇，找二舅幫忙，在老家西街向養(yǎng)雞大戶貸款2000元，二舅做擔(dān)保，期限一個月。背負(fù)著壓力，我再次踏上前往武漢的征程，帶著拼湊而來的5000元現(xiàn)金，再次成功發(fā)貨，并如期還清貸款與利息。通過兩次歷練沉淀，為我積累了經(jīng)驗與底氣，也使我洞見到機(jī)遇對與時間的要求，收獲與投資的比例和風(fēng)險。
1994年，我迎來了事業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點，與三原郵政報刊零售公司簽訂了一筆十萬元資金、三個月歸帳期的合作協(xié)議。零售公司直接電匯貨款至武漢出版社，貨物經(jīng)漢口郵政零售公司轉(zhuǎn)至三原，最后轉(zhuǎn)入我租下的獨院庫房，這是艱辛創(chuàng)業(yè)路上最大一筆押寶，成與敗在于老天對我的恩賜，我深深知道，這筆貸款的合同分量有多重，尤如一次最大的戰(zhàn)役決戰(zhàn)，只能成功，不能失敗，否則亦然，后果是可想而知的……。
此后，全力開拓市場，新華書店零售門市部、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)大小書店代辦點，鄰縣淳華縣新華書店、方里鎮(zhèn)文化站、旬邑新華書店等大小二十八家合作伙伴銷售渠道紛紛入圍，構(gòu)建起龐大的零售代辦點。
精準(zhǔn)計算，與郵政報刊零售公司合作業(yè)務(wù)的分銷庫存?zhèn)湄浛刂坡试诎俜种詢?nèi)，做到百密而無一疏，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以實現(xiàn)雙贏為目標(biāo)原則。代辦點的利潤差額和在西安自己進(jìn)貨的比例一致。給出的政策是:貨款一月之內(nèi)歸結(jié)清。此次合作在三原書業(yè)界引起轟動，郵政報刊零售公司三個月獲利七千元，創(chuàng)下九十年代單季度最佳創(chuàng)收業(yè)績，同時我與愛人也收獲了人生創(chuàng)業(yè)的第一桶金。這不僅是創(chuàng)業(yè)資金的積累，更是職場閱歷與處事能力的全面升華，為未來書店的發(fā)展筑牢了根基，輔墊了市場，提升了自身的影響力。
回首往昔，一張小小的名片，恰似命運(yùn)與財富的邀請函，將機(jī)遇和奮斗串聯(lián)在一起。它雖然輕薄，卻蘊(yùn)含著無限的可能；雖然平凡，卻為我敲開了通往商業(yè)成功的大門。它使我收獲財富，拓寬視野，結(jié)識眾多書業(yè)同仁，構(gòu)筑起以文濤書店為核心的穩(wěn)固分銷渠道，為后續(xù)的發(fā)展注入源源不斷的活力。
“走出去，引進(jìn)來，贏在思路創(chuàng)新?！边@不僅僅是商業(yè)智慧的高度凝練，更是貫穿文濤事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的靈魂所在。要學(xué)會觀察生活，精于關(guān)聯(lián)思考，擅于洞見并捕捉信息，善于認(rèn)知與變通，將每一個細(xì)節(jié)轉(zhuǎn)化為成長的養(yǎng)分。這既是對生活熱愛的禮贊，更是在各個行業(yè)里乘風(fēng)破浪、絕處逢生，迎接柳暗花明新境界的關(guān)鍵所在。
創(chuàng)業(yè)之旅，恰似夢想照進(jìn)現(xiàn)實的逐光之路?！耙粡埫锏拿艽a”圓了我青年創(chuàng)業(yè)時的財富夢想。在不斷拓展認(rèn)知的進(jìn)程中挖掘財富、發(fā)掘潛能，于知行合一的踐行里鑄就非凡命運(yùn)，盡享創(chuàng)意人生！2025年3月8日，于三原，隨筆！
作者簡介:趙建平，1969年7月10日生，農(nóng)民。陜西省咸陽市三原縣魯橋鎮(zhèn)人。三原鼎鑫文濤文化傳媒有限公司法人代表，喜歡旅游研學(xué)，古典文學(xué)，閱讀，熱衷公益事業(yè)，三原慈善協(xié)會理事，三原文化旅游攝影協(xié)會理事，三原全民閱讀協(xié)會公益推廣人，全國擺渡船閱讀三原推廣人。
