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精華熱點(diǎn) 房屋中介的故事
一
莉莉是上海一個(gè)房地產(chǎn)中介職員，在這里工作五年了。在大上海的生活讓她感受到了都市生活的豐富多彩。在這幾年的房地產(chǎn)中介的生涯里，莉莉接觸了很多各行各業(yè)不同階層的人群，她從房屋中介這個(gè)萬花筒里，看到一個(gè)不一樣的世界。
房屋中介的生活是豐富多彩的，特別是在一線城市當(dāng)中可以遇到不同的人群。這幾年房地產(chǎn)行業(yè)大好，中介預(yù)售與購買的新房與二手房買賣很多。每一個(gè)賣房子的人背后都有一個(gè)精彩的故事。
這天是周三，莉莉依舊在房屋中介忙忙碌碌。大約上午十點(diǎn)半的時(shí)候，進(jìn)來一個(gè)四十歲的中年男子。莉莉在前臺(tái)接待的他。
那個(gè)男子對莉莉說，他在徐家匯有一套八十平方的三居出售。那個(gè)地段的房子平均起步價(jià)是一千萬起步。聽那個(gè)男子說，自己是做橡膠行業(yè)的。去年因?yàn)楣拘б娌缓?，在銀行貸款無法及時(shí)還貸，目前急需用錢去堵窟窿不得不賣房子。
莉莉了解大致情況以后，先給客戶備案，然后約定時(shí)間去客戶家看房。
這個(gè)周二下午，莉莉與同事小馬一起去客戶家看房子。房子地處徐家匯一處老洋房小區(qū)里。建筑風(fēng)格是歐式風(fēng)格，室內(nèi)裝修是十幾年前的風(fēng)格。屋內(nèi)采光不錯(cuò)，兩室一廳。莉莉與同事在房間轉(zhuǎn)了一圈，對業(yè)主進(jìn)行了簡單的溝通。
“你這房子地段很好，算得上是上海的黃金地段。你看，你家東邊是區(qū)重點(diǎn)學(xué)校。南邊不遠(yuǎn)是外灘。西邊有上海最大的商業(yè)街。你這里是無數(shù)大佬聚集的地方，大型商業(yè)會(huì)所也很多。您這個(gè)地方就是坐在家收租金都可以拿得手軟。人家打死也要買你這邊的房子。您倒好，把這么好的地方的房子賣了，真敗家！”莉莉一邊看房子，一邊感嘆。
“小姑娘罵得好，都是自己不爭氣。做買賣虧了。這房子是我爸爸留給我的，那個(gè)時(shí)候是單位干部分房。后來兩個(gè)老人去世，這個(gè)房子就歸我了。這幾年在外賣開公司，大行情不好虧了本，還不上貸款，只好賣房子堵窟窿了。”賣家陪笑到。
“你打算掛多少錢賣出去？四千五百萬怎么樣？最近您這個(gè)片區(qū)都是這個(gè)價(jià)位，掛嗎？”莉莉淡淡的說。
“能再加一點(diǎn)嗎？實(shí)不相蠻，我現(xiàn)在欠銀行兩個(gè)多億的貸款，指望這個(gè)房子解救燃眉之急?！狈繓|十分希望在對方報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上再加價(jià)，莉莉知道這是一個(gè)急切要變現(xiàn)解圍的主兒，于是非常老練地回答他。
“最近你這邊和你差不多的房子有很多，大多數(shù)都這個(gè)價(jià)位。你掛高了沒人接。你現(xiàn)在又是急需用錢，不如掛低點(diǎn)早點(diǎn)脫手?，F(xiàn)在行情不好能出手就出手，免得夜長夢多知道吧?！崩蚶蛴梅课葜薪榈睦咸茁氛λ徽?，看看他的心里底線價(jià)格是多少。
男子聽了莉莉的言語，認(rèn)為是人家玩套路，對于一個(gè)商人來說，這個(gè)情況見多了。于是說；“這一片的房子一般都很貴，我不會(huì)隨便降價(jià)的，我原來準(zhǔn)備掛五千萬以上的，又怕沒有人買，四千五百萬是底線，先?！睒I(yè)主強(qiáng)硬的說。
莉莉看那個(gè)男子口氣強(qiáng)硬，于是淡淡的說；“我們回去就以四千五百萬掛出去，看看有沒有人接盤？如果有，我會(huì)提前通知你，今天就這樣?！?/p>
二
小馬是上海黃埔區(qū)的一個(gè)租戶，目前在一家制造型上市公司上班。每天與大多數(shù)996一樣過著朝九晚五上班打卡的生活。
小馬的生活十分幸福，他有一個(gè)體面而高薪的工作可以讓他立足在大城市。又有如花的妻子與可愛的兒子。生活富足是一個(gè)幸福的中年男子，在城市里過著幸福的生活。
但是天有不測風(fēng)云，父親一次意外生病徹底打亂了這個(gè)幸福家庭的節(jié)奏。去年體檢的時(shí)候，小馬父親突然查出來肝癌，需要住院化療。他們所在的區(qū)的大醫(yī)院對這個(gè)病不理想，會(huì)診以后醫(yī)院給小馬提供了靜安區(qū)的一家專門看肝癌的醫(yī)院去化療。因?yàn)楦赣H住院要人陪護(hù)，所以小馬決定在父親所住的醫(yī)院附近買一個(gè)小戶型的房間照顧他。
這幾天，小馬在自己工作單位附近的房屋中介尋找合適的房子。去了附近的好幾個(gè)中介，看了好幾個(gè)地段的戶型的房子都不滿意。于是小馬去小陳的房屋中介看看有沒有合適的房源。
這天天氣很熱，五月下旬的上海溫度已經(jīng)很高了。九點(diǎn)半魔都已經(jīng)完全暴露在陽光下。房屋中介如往日一樣開門營業(yè)，小陳與同事在辦公室忙忙碌碌。
十點(diǎn)鐘，小馬提著公文包進(jìn)了房屋中介。小陳在前臺(tái)接待了他。小馬告訴小陳自己遇到的問題與購房需求。小陳聽完停頓一下后，馬上想起了上個(gè)月莉莉接手的一家物業(yè)十分符合小馬的需求，于是小陳起身去莉莉哪里對她說；
“你上次遇到那個(gè)徐家匯的業(yè)主的房子有買主了，趕緊讓他過來對接一下。”
莉莉聽了立刻打電話給徐家匯的業(yè)主，半個(gè)小時(shí)以后人來了。
那個(gè)業(yè)主來之前，莉莉把房子資料給了小馬。并且告訴他，對方是做生意虧本著急用錢解圍。而且那個(gè)業(yè)主急切希望變現(xiàn)，議價(jià)空間很大。
小馬在座位上看了一下房子的資料。又聽到莉莉怎么一說，知道等下應(yīng)該如何對付了。十分鐘以后，業(yè)主來了。
業(yè)主來了以后，莉莉給雙方互相介紹一下之后，二人就開始簡單交流起來。業(yè)主想要四千五百萬出手，但是小馬希望三千八百萬左右拿下。談判的心理落差很大。業(yè)主的態(tài)度非常堅(jiān)決，低于四千萬免談。本來自己的房子就是虧本出售，你還想砍價(jià)門都沒有。
幾番交涉以后還是無果。業(yè)主決定不賣了，小馬也說，去其他地方看看有沒有理想的房源，之后小馬走了。
小馬離開以后，莉莉?qū)I(yè)主說；“你不是急著要錢還債嗎？剛剛來了一個(gè)人要買你的房子，你怎么不優(yōu)惠幾十萬出手。畢竟你現(xiàn)在是要錢變現(xiàn)哪？”
“那個(gè)人砍價(jià)太狠。我的房子畢竟是洋房，又處于好地段，當(dāng)然不能這么輕易便宜他人。交易氣場不能丟?！睒I(yè)主淡淡地說。
“那你就不怕債主來要賬？你房子賣不出，變不了現(xiàn)，你不怕人家找你麻煩？對了，你這樣的成功人在外灘應(yīng)該有別墅吧?，”小馬開玩笑的問。
“有沒有和你有半毛錢關(guān)系，你現(xiàn)在的任務(wù)就是給我找一個(gè)理想的買主。其他的少打聽，好了我還有事情，先走了。有消息告訴我。”賣家霸氣地離開了辦公室。
三
那個(gè)賣家與買家不歡而散以后，好幾個(gè)月沒有消息。房屋中介又恢復(fù)到往日的平靜。
一個(gè)周二的下午兩點(diǎn)，中介來了一個(gè)二十出頭的年輕人。他是一個(gè)做體育健身的教練。原來的場地到期，需要找地方，特意來中介看看。莉莉接待了他。
男子名字叫靜文，他來到中介問莉莉，附近有沒有地段好租金便宜的地下室。面積要大，一次可以溶幾百人那種。
莉莉知道情況以后，知道那個(gè)人是生意人，想要一個(gè)便宜的地下室。于是她翻看了中介的資料說“目前陸家嘴那邊有一個(gè)地下室很符合您的要求，地理位置處于市中心。但是租金很高，一個(gè)月一萬八。你有沒有興趣看看？”莉莉把資料給了男子。
男子拿過資料看了十分鐘以后說：“地段與面積非常適合，就是費(fèi)用高了，你聯(lián)系一下業(yè)主，我與他面談。"
于是莉莉打電話給業(yè)主，說有人要租房，讓他到中介來一趟。半小時(shí)以后業(yè)主來了。男子與業(yè)主簡單溝通一會(huì)后，莉莉讓小馬帶那個(gè)男子去看房。
小馬與那個(gè)男子離開以后，莉莉依然在中介大廳忙碌。突然前臺(tái)的電話響了。莉莉接電話，是早幾個(gè)月那個(gè)老復(fù)試的賣家。他對莉莉說，這段時(shí)間，債主催帳，讓莉莉盡快聯(lián)系買家接盤。電話里業(yè)主情緒激動(dòng)，看樣子是到了山窮水盡的地步了。
聽到業(yè)主的哭訴，莉莉暗自開心。他媽的，之前有人要三千八百萬買，你他媽不賣，現(xiàn)在知道著急了?；钤摚∮谑抢蚶虻恼f；“你是做死，那個(gè)時(shí)候早點(diǎn)出手，也不會(huì)是現(xiàn)在這個(gè)樣子，現(xiàn)在的情況發(fā)生變化，大戶型的不好賣，你的價(jià)格可以下調(diào)空間多少？”
“三千五百萬是心理底線，不能再低了?！蹦凶釉陔娫捓镎f出自己的心理防線。
“你現(xiàn)在是否急著用錢？如果很急的話，我盡快給你以三千五百萬掛出去看看有沒有人要。你先耐心等待一段時(shí)間，有消息我會(huì)第一時(shí)間通知你的?！崩蚶驋斓袅穗娫?。
中午吃飯的時(shí)候，莉莉與幾個(gè)同事說起那一位賣房子的戶主。“人生就是充滿了不確定，事實(shí)難料，這么有錢的主兒現(xiàn)在成為負(fù)載累累的賴子。要靠賣房子還債務(wù)，這混得也太失敗了?！?/p>
“你感嘆個(gè)毛線，人家都是上億資產(chǎn)的，一套房子只是人家的九牛一毛。說不定人家在其他地方有房產(chǎn)。這個(gè)人說還債務(wù)，也不可以相信。商人的關(guān)系復(fù)雜，一般人看不出來。說不定還有其他的事情”同事淡淡的回答。
“本地人就是好，一家?guī)滋追孔?。不像我們，在這里干了一輩子還是一個(gè)打工的。這就是差距。人家說條條大路通羅馬，但是有人他媽就出生在羅馬。我們這樣的人，奮斗一輩子也無法在上海買一套理想的房子。除非你家祖墳燒高香，找一個(gè)本地戶籍有房子的人。那你就實(shí)現(xiàn)階級跨越了。”同事調(diào)侃到，然后出門買奶茶了。
中午的時(shí)候，小馬回來了。小馬一進(jìn)門，莉莉就問：“那個(gè)租地下室的人房子看得怎么樣？簽合同沒有？”
“基本上已經(jīng)談妥了，非常滿意，雙方協(xié)商非常融洽。很快把合同簽了，押金給我打過來了?！毙●R淡淡地說，然后喝了一口咖啡后再座位上休息。
“今天中午去對面吃牛排吧，我請客。好久沒有去對面高檔餐廳吃飯了。”莉莉建議到。
“既然你都說了還猶豫個(gè)什么，趕緊去吧?！比齻€(gè)人有說有笑地離開了中介。
他們來到餐館，莉莉讓服務(wù)生點(diǎn)好菜等待上菜的時(shí)候與大家聊起那個(gè)著急賣房子的業(yè)主。
“這年頭，什么人都有。上次來的那個(gè)徐家匯的業(yè)主，原來人家要三千八百萬買他的房子，他裝逼不賣。現(xiàn)在他欠債人家逼迫他還債，今天過來火急火燎要我們幫忙賣房子。這種人是賤貨，活該，現(xiàn)在三千八以下都可以出手。攤上事了跟他媽孫子似的。”
“那個(gè)貨以前以為那邊的房價(jià)高，想賣個(gè)好價(jià)錢。之前談定從容，現(xiàn)在如同熱鍋上螞蟻，急著出手。欠人錢，人家要他命。牛逼個(gè)毛?！毙●R淡淡一笑。
“這年頭，一旦欠錢就是他媽孫子。管你是哪個(gè)，想活得滋潤就不要欠債?！崩蚶蛞贿吇貜?fù)微信一邊說，不一會(huì)菜上來了。
