藝品城助力在冊(cè)書畫家
破解難題推動(dòng)書畫作品
走向 “優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”
新華大采風(fēng)藝品城訊
康留國 張慶華
近日，面對(duì)數(shù)百名在冊(cè)書畫家所面臨的作品無作品袋、無個(gè)人宣傳冊(cè)頁，資質(zhì)證書公信度低、知名度低、無潤(rùn)格證以及無標(biāo)志性代表作等諸多尷尬問題，尤其在當(dāng)下書畫市場(chǎng)有價(jià)無市的局面下，如何讓買者放心，促使作品早日變現(xiàn)成為當(dāng)務(wù)之急。藝品城管委會(huì)積極應(yīng)對(duì)，推出了一套綜合性的解決方案，旨在全方位提升書畫家及其作品的整體價(jià)值與市場(chǎng)認(rèn)可度。
在作品包裝方面，藝品城精心籌備。
統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作高質(zhì)量的藝品城書畫導(dǎo)師作品袋，預(yù)留書畫家的姓名、聯(lián)系方式等空白處，既便于作品收納運(yùn)輸，又能起到宣傳作用，且會(huì)按作品尺寸規(guī)格設(shè)計(jì)不同大小的通用款，通過集中定制降低成本。
同時(shí)，策劃印制藝品城書畫導(dǎo)師合集宣傳冊(cè)，重點(diǎn)包裝 10 名左右現(xiàn)存作品多、收藏價(jià)值高的書畫導(dǎo)師，像真草隸篆導(dǎo)師徐維良、董德明，篆書導(dǎo)師丁時(shí)平，顏體導(dǎo)師趙義成，禪意書畫導(dǎo)師謝勝明，書畫導(dǎo)師張慶華，草書導(dǎo)師邱春林，花鳥畫導(dǎo)師崔正、詹品良、王家麗、杜建成、閆友會(huì)等（名單待定），宣傳冊(cè)內(nèi)容涵蓋個(gè)人藝術(shù)經(jīng)歷、創(chuàng)作理念、所獲榮譽(yù)以及不同風(fēng)格代表作品的高清圖片與專家、知名人士評(píng)價(jià)等，由專業(yè)平面設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)排版，保證精美且具藝術(shù)格調(diào)后批量印刷。
為提高書畫家知名度，藝品城雙管齊下。
一是：積極策劃組織聯(lián)合畫展、書法展等線下展覽活動(dòng)，選址于北京、上海、杭州、深圳等文化藝術(shù)氛圍濃厚城市的知名美術(shù)館、藝術(shù)展覽館，邀請(qǐng)藝術(shù)界專家、評(píng)論家、媒體及潛在買家參與，通過開幕式、作品講解、研討會(huì)等形式吸引關(guān)注、擴(kuò)大影響力；同時(shí)開展藝品城線上展覽，借助專業(yè)藝術(shù)展示平臺(tái)和社交媒體藝術(shù)賬號(hào)，高清展示作品并配以詳細(xì)文字介紹，打破地域限制吸引流量。
二是：與新華大采風(fēng)、騰訊視頻號(hào)、都市頭條新媒體等合作，打造書畫家個(gè)人或團(tuán)隊(duì)賬號(hào)，定期發(fā)布作品創(chuàng)作過程視頻、藝術(shù)賞析知識(shí)及作品展示內(nèi)容，通過互動(dòng)、話題等形式積累人氣。
在潤(rùn)格證相關(guān)問題上，藝品城邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)資深藝術(shù)評(píng)論家、市場(chǎng)評(píng)估專家以及有資質(zhì)的藝術(shù)品評(píng)估機(jī)構(gòu)，綜合考量書畫家創(chuàng)作水平、作品風(fēng)格、市場(chǎng)需求等多方面因素，為每位書畫家制定合理潤(rùn)格并出具規(guī)范證書，詳細(xì)說明評(píng)估依據(jù)和價(jià)格區(qū)間，便于買家直觀了解作品價(jià)值；還會(huì)參考市場(chǎng)同類情況結(jié)合行情變化，定期動(dòng)態(tài)調(diào)整潤(rùn)格，確保其能反映作品真實(shí)價(jià)值且契合供需關(guān)系，增強(qiáng)買家認(rèn)可度。
打造標(biāo)志性代表作環(huán)節(jié)同樣備受重視。先是組織專家團(tuán)隊(duì)梳理分析書畫家現(xiàn)有作品，從藝術(shù)風(fēng)格、技法展現(xiàn)、主題表達(dá)等維度挖掘體現(xiàn)書畫家獨(dú)特風(fēng)格、最具辨識(shí)度的作品，確定為標(biāo)志性代表作后重點(diǎn)宣傳推廣；進(jìn)而鼓勵(lì)書畫家基于代表作進(jìn)行系列化衍生創(chuàng)作，拓展表現(xiàn)形式、豐富題材內(nèi)容，形成有影響力的藝術(shù)系列，強(qiáng)化作品在市場(chǎng)和大眾心中的印象，助力打造個(gè)人藝術(shù)品牌。
為促進(jìn)作品變現(xiàn)、讓買家放心，藝品城多策并舉。
一是：成立專門藝術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)或依托第三方平臺(tái)，建立保真與售后機(jī)制，對(duì)售出作品出具保真證書、建立追溯體系，若買家對(duì)作品真?zhèn)未嬉商峁┟赓M(fèi)鑒定服務(wù)，同時(shí)完善售后政策，針對(duì)買家不滿意情況制定合理退換貨規(guī)則，消除后顧之憂。
二是：培養(yǎng)或聘請(qǐng)專業(yè)的藝品城藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，憑借其豐富市場(chǎng)資源與銷售經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)對(duì)接有購買需求的客戶群體，并與各地畫廊、藝術(shù)經(jīng)銷商建立代理合作關(guān)系，拓寬銷售渠道。
三是：篩選高質(zhì)量、有代表性作品參與正規(guī)藝術(shù)品拍賣會(huì)，借助拍賣會(huì)嚴(yán)格的征集、鑒定、評(píng)估流程為作品背書，通過市場(chǎng)競(jìng)價(jià)合理體現(xiàn)作品價(jià)值，吸引更多潛在買家關(guān)注，推動(dòng)整體作品變現(xiàn)。
強(qiáng)化宣傳推廣方面，藝品城要求無論是線下活動(dòng)還是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展示，都將標(biāo)志性代表作置于突出位置，配以詳細(xì)且有深度的創(chuàng)作靈感、藝術(shù)特色、情感表達(dá)等文字介紹，方便觀賞者深入了解；還會(huì)利用各種渠道講述代表作背后故事，增添作品人文溫度，增強(qiáng)大眾記憶點(diǎn)與認(rèn)同感。
并且，以標(biāo)志性代表作為基礎(chǔ)開展系列化創(chuàng)作，開發(fā)如明信片、書簽、文化衫等周邊產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大其影響力和覆蓋面，使其在更廣泛文化藝術(shù)領(lǐng)域被熟知。
通過這一系列系統(tǒng)性策略，藝品城致力于幫助書畫家逐步解決現(xiàn)存的資質(zhì)、包裝、知名度等多方面問題，建立起市場(chǎng)信任，推動(dòng)書畫作品從當(dāng)前的 “有價(jià)無市” 狀態(tài)向 “優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)” 積極轉(zhuǎn)化，有望為書畫藝術(shù)市場(chǎng)注入新的活力，讓更多優(yōu)秀書畫作品走進(jìn)大眾視野、獲得市場(chǎng)認(rèn)可。
新華大采風(fēng)總編室
胡麗佳 方展開
