這次出來上課，說實(shí)話課程內(nèi)容本身對(duì)我來說并沒有太大觸動(dòng)。并不是因?yàn)檎n程不好，而是因?yàn)檫@些內(nèi)容我在國(guó)內(nèi)早已接觸過、也親自用過，所以聽起來像是一次復(fù)盤，并無太多新意。但真正讓我感觸最深的，卻是課程之外的兩件事。
第一件事是這次課程來了有四五百人，其中居然有三分之二是海外的華人。這出乎我的意料。我原以為海外華人多數(shù)還停留在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，靠經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣在維持運(yùn)轉(zhuǎn)，很少會(huì)對(duì)“管理升級(jí)”這些內(nèi)容有敏銳感知。但事實(shí)完全相反。他們不僅人數(shù)眾多，而且聽得格外認(rèn)真，記錄筆記、課后的追問等、眼神里透出一種被點(diǎn)醒的渴望。
他們之所以有如此強(qiáng)烈的反應(yīng)，是因?yàn)楹芏嗪Ｍ馄髽I(yè)的商業(yè)模式仍停留在過去，靠人情和經(jīng)驗(yàn)來維系，缺乏系統(tǒng)和結(jié)構(gòu)。一旦接觸到標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、模型化的管理知識(shí)，幾乎就像是久旱逢甘霖似的，馬上意識(shí)到問題的癥結(jié)所在。我特別能理解他們的感受，以前我剛接納這些內(nèi)容的時(shí)候也像得到靈丹妙藥似的。而更讓我佩服的是，他們并不是等企業(yè)出問題了才想改革，而是在生意最好、目前飛速發(fā)展、增長(zhǎng)最快的時(shí)候就開始思考轉(zhuǎn)型，主動(dòng)尋找新的破局方式。這種未雨綢繆的危機(jī)意識(shí)，是我非常認(rèn)同也非常敬佩的。
第二件事是這次課程中還有三分之一來自我們村里的人。但和前面海外那群人不同的是，他們和我一樣大多數(shù)人并不是為了學(xué)習(xí)而來，而是想看看外面的機(jī)會(huì)。有人是來旅游順便聽課的，也有人是聽說這邊有什么賺錢門道過來碰碰運(yùn)氣。他們大多數(shù)聽課并不專注（包括我也一樣是想接觸更多的人脈了解市場(chǎng)），對(duì)知識(shí)也沒有太大興趣，更多是希望“能不能搭個(gè)關(guān)系”“有沒有項(xiàng)目可以參與”。
這兩群人的差異非常明顯：一邊是已經(jīng)身在海外卻仍主動(dòng)學(xué)習(xí)、努力提升。一邊是剛走出村子卻仍停留在原始的機(jī)會(huì)主義思維。這個(gè)反差，讓我對(duì)“出?！边@件事有了更深的理解。
我自己出來外面半年了，到現(xiàn)在也還沒做出什么成績(jī)。不是因?yàn)閼校膊皇遣幌胱?，而是因?yàn)槲以絹碓角逦卣J(rèn)識(shí)到，出海遠(yuǎn)比我們想象得復(fù)雜得多。我們?cè)趪?guó)內(nèi)這個(gè)熟悉的環(huán)境都已越來越難生存，到了語言不通、文化不同、人脈資源全無的地方，怎么可能輕松站穩(wěn)？更何況本地企業(yè)不但根基穩(wěn)固，還不斷進(jìn)化，有資源、有認(rèn)知、有組織、有共識(shí)。他們不僅沒在等死，還在努力變好。我們指望靠“出去就能逆轉(zhuǎn)命運(yùn)”，本身就是一種妄想。
所以現(xiàn)在我常提醒自己，也想提醒其他人：不要把“出海”想得太輕松。說白了，不出海是等死，出海則是找死。這是一條極為艱難的路，不僅考驗(yàn)勇氣，更考驗(yàn)智慧。如果我們貿(mào)然投入，盲目重資產(chǎn)押注，那代價(jià)可能是毀滅性的。
出海不是一場(chǎng)沖動(dòng)的奔跑，而是一場(chǎng)很長(zhǎng)線的修行。必須用盡可能輕的方式去試錯(cuò)，用盡可能小的代價(jià)去積累，用最大的耐心去迂回。我們要給自己時(shí)間，也給市場(chǎng)理解的空間。不要想著一次性梭哈，也不要指望一次就翻盤。真正走得長(zhǎng)遠(yuǎn)的人，永遠(yuǎn)是謹(jǐn)慎、理性、長(zhǎng)期主義者。
我們還要學(xué)會(huì)改變視角，不能被眼前的局部機(jī)會(huì)限制了思維邊界。很多人來到一個(gè)國(guó)家，就只盯著那一畝三分地在挖，結(jié)果越挖越窄、越做就越困。其實(shí)，我們應(yīng)該換個(gè)維度，把整個(gè)東南亞當(dāng)成一個(gè)整體市場(chǎng)來看待。它就像一個(gè)“聯(lián)邦國(guó)家”一樣，雖然內(nèi)部有差異，但它們?cè)谖幕印⑾M(fèi)趨勢(shì)、政策協(xié)同甚至人才流動(dòng)上，有著越來越強(qiáng)的互通性。如果我們把它當(dāng)成一個(gè)整體來布局，資源調(diào)配、品牌傳播、渠道建設(shè)、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，都會(huì)擁有更大的彈性和機(jī)會(huì)。從認(rèn)知上打開格局，才能真正打開市場(chǎng)的邊界。
最后，我想坦白一點(diǎn)：我并沒有答案，目前也沒有成績(jī)。我講的所有內(nèi)容，都只是我目前自己所看到、聽到、感受到、在思考和行動(dòng)過程的感悟?qū)懗鰜斫o需要的人參考，這是我在“出海這條路”上不斷摸索過程中積累的認(rèn)知。它未必正確，但希望能為你提供一個(gè)視角、一個(gè)參考。
這條路上，也許沒有人能給我們答案。但我們依然要走，依然要不斷修正，依然要相信有意義。如果我們能夠比昨天多看清一點(diǎn)點(diǎn)，就已經(jīng)沒白走這一步。
