《新聞核彈是怎樣爆炸的？》
（策劃出賣自己背后的萬(wàn)難故事）
作者：王奇
編輯：詩(shī)詞中國(guó)
都市頭條，發(fā)現(xiàn)精彩，傳播正能量
連載五，歪打正著策劃傳奇第四個(gè)真實(shí)故事：策劃出賣自己（總連載21）
新聞核彈是怎樣爆炸的？
（策劃出賣自己背后的萬(wàn)難故事 ）
作者：王奇
連載五開(kāi)始時(shí)，用友人贈(zèng)的一首小詩(shī)以引讀者
艱難與回味
王奇巧媒賣自身，
掛牌求職創(chuàng)新門。
突破常規(guī)勇嘗試，
四處碰壁志猶存。
堅(jiān)韌不拔終有報(bào)，
新聞爆炸震乾坤。
費(fèi)盡九牛留佳話，
策劃傳奇載史文。
特別說(shuō)明
和前四個(gè)連載一樣，先作個(gè)說(shuō)明：上世紀(jì)90年代，因我所在研究院改制，開(kāi)不起工資，被迫停薪下海找飯吃，才發(fā)生了這一系列讓全國(guó)振驚的新聞“爆炸”事件！
策劃背后：一言難盡
借著名策劃專家葉茂中名言：轉(zhuǎn)身看策劃，臺(tái)上五分鐘，臺(tái)下十年功。
創(chuàng)意出賣自己與實(shí)施過(guò)程之艱難曲折，今回味，仍一言難盡。
一、解決不接受，賣進(jìn)策劃界
（一）自我感覺(jué)：有策劃天賦
1997年上半年，我從北農(nóng)大科技集團(tuán)回到成都，休整后，決心重新出山。
我決定改變過(guò)去應(yīng)聘集團(tuán)總經(jīng)濟(jì)師的模式。
憑借在總經(jīng)濟(jì)師崗位上創(chuàng)意操作的幾個(gè)策劃案，自認(rèn)有策劃天賦。
因此想找一份自由度高、具挑戰(zhàn)性，能為企業(yè)主解難題的策劃工作。
（二）研究大師們進(jìn)策劃界背景
當(dāng)時(shí)，策劃界涌現(xiàn)出王志剛、余明陽(yáng)、陳放等一批策劃大師，而我在策劃界是無(wú)名小卒，企業(yè)主們自然不會(huì)接納。
我深入研究王志剛和余明陽(yáng)進(jìn)入策劃界的背景：王志剛接碧桂園策劃項(xiàng)目時(shí)，已是新華社名記者；余明陽(yáng)有博士后學(xué)位。
正因這些光環(huán)，企業(yè)主們?cè)敢饨邮芩麄冏霾邉潯?/span>
反觀自己，僅有一張大專文憑，完全劣勢(shì)。
若按部就班先拿高學(xué)位再叩響企業(yè)主大門，不僅耗時(shí)漫長(zhǎng)，還永在大師們之后。
于是，我決定另辟蹊徑。
（三）解決自己的難題：把自己賣進(jìn)策劃界
我決定為自己作一次“逆襲”策劃，讓自己一炮打響。
我意識(shí)到，想進(jìn)策劃界，若企業(yè)主不接納的難題都解決不了，又何談幫企業(yè)主解難題呢？
給企業(yè)做策劃，本質(zhì)是賣頭腦，這個(gè)“賣”字讓我靈光乍現(xiàn)——何不把自己賣進(jìn)策劃界？
且要賣得出奇，賣出轟動(dòng)效應(yīng)，讓企業(yè)主看到我自賣的能力后主動(dòng)接納我。
（四）具體賣給誰(shuí)——賣給媒體
如前所述，王志剛賣的名記者身份，余明陽(yáng)賣的是博士后學(xué)位和系列成果，企業(yè)主當(dāng)然認(rèn)可：買賬。
而我沒(méi)這些資本，直接賣給企業(yè)主必?cái)o(wú)疑！因此必須巧妙避開(kāi)弱點(diǎn)，另找竅門去超越大師們。
1.研究希望怎樣把飼料賣給消費(fèi)對(duì)象：農(nóng)民
筆者長(zhǎng)期關(guān)注報(bào)紙，發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)先將自身“賣給”新聞界，經(jīng)媒體傳播后，消費(fèi)對(duì)象自然接受。
如新希望集團(tuán)等民營(yíng)企業(yè)推出的對(duì)老少邊窮地區(qū)撫貧的：光彩事業(yè)。
因是公益，獲全國(guó)媒體稱贊與賣力傳播。
我意識(shí)到新希望集團(tuán)是拐個(gè)彎——做好事通過(guò)媒體把品牌成功賣給了消費(fèi)對(duì)象：農(nóng)民。
讓農(nóng)民覺(jué)得是希望在幫他們致富，從而認(rèn)準(zhǔn)希望品牌，專買希望飼料：所以希望飼料賣得火！
2.我的消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)：企業(yè)主
受希望集團(tuán)拐彎賣給消費(fèi)對(duì)象的啟發(fā)，我決定先把自己賣給媒體，借媒體之力，拐彎把筆者“轉(zhuǎn)賣”給自己的消費(fèi)對(duì)象：企業(yè)主。
（五）賣什么——賣新聞
賣給媒體，必須根據(jù)媒體需求打造自己的賣點(diǎn)。
媒體渴求新聞，尤其重大、爆炸性新聞，會(huì)不惜版面爭(zhēng)相報(bào)道：實(shí)質(zhì)是用版面買你的新聞。
那我該創(chuàng)造什么新聞賣給媒體呢？
1. 考察人才市場(chǎng)：
我走訪四川和成都多個(gè)人才市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)人才市場(chǎng)模式單一：企業(yè)掛牌招人才，應(yīng)聘者填求職表；
錄用后人才歸企業(yè)私有，報(bào)酬由企業(yè)主確定，人才被動(dòng)接受企業(yè)挑選，所謂的雙向選擇是假：實(shí)則不平等。
2. 確定反向操作的六大創(chuàng)意
以不平等為切入點(diǎn)，我在家苦思冥想三天，構(gòu)思出反向操作的六大創(chuàng)意——
創(chuàng)意一，掛牌反向：
人才市場(chǎng)的常規(guī)是企業(yè)掛牌招人才，那我反向操作：人才掛牌招企業(yè)，實(shí)現(xiàn)形式與意義上的平等。
創(chuàng)意二，定價(jià)反向：
常規(guī)是企業(yè)主給人才定價(jià)；
反向操作：人才自我報(bào)價(jià)，企業(yè)主接受則成交。
我結(jié)合過(guò)往講課、提出時(shí)薪100元、日薪1000元、月薪10000元的報(bào)價(jià)體系，此報(bào)價(jià)在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，從策劃角度已相當(dāng)?shù)土?，但從打工角度是高薪?/span>
創(chuàng)意三，求職反向：
將掛牌報(bào)價(jià)者比作“諸葛亮”式人才；
常規(guī)是“諸葛亮”向企業(yè)求職，反向操作：讓企業(yè)向“諸葛亮”求智。
創(chuàng)意四，填表反向：
常規(guī)是“諸葛亮”向企業(yè)填求職表，反向操作：讓企業(yè)向“諸葛亮”填求智表。
我還專門設(shè)計(jì)了企業(yè)求智表。
創(chuàng)意五，私有反向：
常規(guī)是“諸葛亮”應(yīng)聘成功則為企業(yè)私有；
因一個(gè)企業(yè)一年沒(méi)幾個(gè)重大策劃！所以“諸葛亮”服務(wù)一家企業(yè)是人才浪費(fèi)。
反向操作：讓“諸葛亮”成為多家企業(yè)“公有”——提升人才使用效力。
創(chuàng)意六，五個(gè)轉(zhuǎn)變理論：
為支撐反向新模式，我提出“五個(gè)轉(zhuǎn)變”理論：
1）由企業(yè)掛牌招人才轉(zhuǎn)變為：人才掛牌招企業(yè)；
2）由企業(yè)主給人才定報(bào)酬轉(zhuǎn)變為：人才自我報(bào)價(jià)；
3）由人才向企業(yè)求職轉(zhuǎn)變為：企業(yè)向“諸葛亮”求智；
4）由人才向企業(yè)填求職表轉(zhuǎn)變為：企業(yè)向“諸葛亮”填求智表；
5）由一個(gè)人才服務(wù)一家企業(yè)轉(zhuǎn)變為：一個(gè)“諸葛亮”可為多家企業(yè)服務(wù)。
二、確認(rèn)與制作核爆“炸彈”
（一）確認(rèn)“”核彈”：
我當(dāng)時(shí)確認(rèn)以下三點(diǎn)
1.五個(gè)反向與五個(gè)轉(zhuǎn)變創(chuàng)意肯定符合改開(kāi)大潮流（不合大潮，則必須否定創(chuàng)意），甚至?xí)I(lǐng)和推動(dòng)中國(guó)人才市場(chǎng)向前大發(fā)展；
2.五個(gè)反向與五個(gè)轉(zhuǎn)變肯定開(kāi)中國(guó)先河；
3.五個(gè)反向與五個(gè)轉(zhuǎn)變理論，500%是媒體渴求的“核爆炸彈”：爆炸性新聞??！
（二）制作“核爆炸彈”
我將五個(gè)反向操作制成看得見(jiàn)的：人才招標(biāo)書和企業(yè)求智表，與看不見(jiàn)“五個(gè)轉(zhuǎn)變”理論打包為一體，準(zhǔn)備創(chuàng)造機(jī)會(huì)拋給媒體，期待引爆媒體：達(dá)核爆炸之轟動(dòng)效應(yīng)。
三、賣之難：遠(yuǎn)超預(yù)想！
本策劃案創(chuàng)意已絞盡腦汁；
實(shí)施本策劃案是絞盡腦汁+堅(jiān)韌不拔的毅力：百計(jì)千方去引爆媒體！！
回顧當(dāng)年記者采訪報(bào)道，能窺見(jiàn)其中萬(wàn)分艱難。
現(xiàn)摘錄幾段當(dāng)年媒體報(bào)道：
1997年7月26日，王奇前往成都人才市場(chǎng)，申請(qǐng)掛牌招聘企業(yè)，卻因“個(gè)人招聘企業(yè)無(wú)先例”：被拒。
無(wú)奈之下，王奇將“人才招標(biāo)”牌子掛在市場(chǎng)入口，發(fā)表演講，吸引眾多圍觀者和記者拍照。
十分鐘后，人才市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)以阻礙交通、破壞秩序?yàn)橛蓪⑼跗孚s走；
還要求記者不準(zhǔn)報(bào)道，記者因害怕，未敢報(bào)道。
7月30日，王奇前往四川省人才市場(chǎng)，申請(qǐng)掛牌招企業(yè)，同樣因無(wú)先例被拒。
王奇在過(guò)道掛牌演講，依舊被工作人員驅(qū)離。
接連碰壁，讓王奇幾近絕望，但王奇骨子里的倔強(qiáng)支撐著他繼續(xù)堅(jiān)持。
四、核彈終于爆炸：王奇成功了
就在王奇舉著人才招標(biāo)的牌子圍著人才市場(chǎng)打轉(zhuǎn)時(shí)，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)。
轉(zhuǎn)至第5圈時(shí)，王奇被四川科技人才開(kāi)發(fā)服務(wù)中心負(fù)責(zé)人撞見(jiàn)，經(jīng)交談后，終于獲準(zhǔn)入內(nèi)。當(dāng)天中午，該中心負(fù)責(zé)人廖振躍請(qǐng)來(lái)《成都商報(bào)》記者袁月對(duì)王奇進(jìn)行采訪。
1997年7月31日，爆炸性新聞在成都爆炸了，王奇成功將自己“賣”給了媒體（具體見(jiàn)連載三）。
其爆炸的當(dāng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期：不僅僅引爆四川媒體，很快一波一波引爆全國(guó)各省市媒體。
王奇不僅僅如愿以償?shù)乜邕M(jìn)策劃界。
如連載二和連載三所述：王奇還獲中國(guó)企業(yè)最佳策劃人獎(jiǎng)，應(yīng)邀參加世紀(jì)策劃大會(huì)，到北京人民大會(huì)堂接受頒獎(jiǎng)，并與程思遠(yuǎn)副委員長(zhǎng)合影；
之后王奇被中國(guó)生產(chǎn)力學(xué)會(huì)策劃專家委員會(huì)授予：全國(guó)專家委員；被成都大學(xué)聘為客座教授。
從此，王奇以專家身分去各地作報(bào)告與做策劃……
五、話外題：相關(guān)記者成名
第一個(gè)報(bào)道王奇的《成都商報(bào)》袁月一舉成名，成為名記者；被提撥為《成都商報(bào)》駐北京記者站站長(zhǎng)。
《成都商報(bào)》炒作王奇舌戰(zhàn)群儒的林信丙亦在名記者評(píng)選中榜上有名；
《華西都市報(bào)》對(duì)王奇跟蹤深度報(bào)道的冀川亦成為了知名記者。
六、特寫一筆：廖振躍
值得特寫一筆的是，四川科技人才開(kāi)發(fā)服務(wù)中心負(fù)責(zé)人廖振躍，他原就是知名策劃專家。
我們兩人策劃思維非常合拍。如果不是策劃思維合拍，就不會(huì)有筆者的爆炸性新聞爆炸！
他不僅引《成都商報(bào)》報(bào)道筆者，且后來(lái)我們還合作做了幾個(gè)項(xiàng)目策劃……
期 待 超 越
故事終了賦此詩(shī)，
王奇年邁少新枝。
掛牌求智成佳話，
賣己新聞已過(guò)時(shí)。
創(chuàng)意實(shí)施生輝耀，
當(dāng)年策劃展雄姿。
篇終情韻猶未盡，
期待后人超越之。
（第四個(gè)故事完）
第五個(gè)真實(shí)故事預(yù)告
棟 梁 工 程
（要管總理管的事）
上世紀(jì)97年前，讀大學(xué)免費(fèi)，且發(fā)生活費(fèi)；
從97年始，讀大學(xué)自費(fèi)。
很多農(nóng)村貧困孩子考上大學(xué)，讀不起大學(xué)。
王奇率八位有識(shí)之士，創(chuàng)意發(fā)起把優(yōu)秀貧窮大學(xué)生培養(yǎng)成為21世紀(jì)中華民族棟梁之才的—
棟梁工程
友人調(diào)侃：這是總理管的事，天大的事，你管得了？王奇堅(jiān)決回答：總理管的事也要管……
