我們在熊口農(nóng)場尋找詩和遠方(續(xù))
—— 記一位作家出任基層黨委書記
◎柳長青 中國作協(xié)會員
4
吳明星一上任，就把干部找一塊，商量怎么發(fā)展。許多干部都覺得不好搞，現(xiàn)在連承包合同款都不好收，還怎么發(fā)展？為什么收不起來？是群眾有錢不交？還是無錢可交？找不到人，群眾見了干部就躲。那就到田頭地邊去找，到家里去找。去家里不開門。了解到這些，吳明星就要求干部們來一次敲門行動。強調(diào)到群眾家里去，不要只想著收錢。作為干部，畢竟見識廣一些，掌握政策多一些，對市場行情了解透一些，要有擔當精神，跟群眾多交流，多溝通，幫他出出主意、想想辦法，當群眾的主心骨。讓群眾覺得你的點點滴滴都是在為他著想。
西灣湖有一戶，一直不讓干部進門。去幫他干活也不讓。這人有點倔，但他老婆還有點老鄉(xiāng)觀念，可以套點近乎。就是這樣，還是進不了他的家門。原因是很長時間沒把他的個別遺留問題解決好，他對干部失去了信心，根本不想聽你說什么。吳明星告訴分場領導，人都是有感情的，那么他生活的世界總會有個短板，你要用心把它找出來。他不聽老婆的，會不會聽兒子的？不聽兒子的，會不會聽孫子的？只要真用心，總能金石為開。這個人有個兒子在潛江醫(yī)院工作，分場領導通過醫(yī)院，找到了這位農(nóng)場子弟。結果，進門了，話也談得攏了。另一戶也是見了干部來就關門，分場和隊里的多次上門，終于讓他對干部慢慢有了信任。吳明星及時總結說，其實好多歷史遺留問題一下子也解決不了。但是，作為干部，不能氣餒，不要怕碰一鼻子灰。要讓群眾把心里的話說出來，把積壓在心頭的怒氣、怨氣都發(fā)出來。更主要的是要了解群眾有哪些自己解決不了的實際困難和問題。下雨的時候，群眾往家里跑，當干部的卻要往外面跑。跑出去干什么？你要去看群眾地里的莊稼淹了沒有，看老百姓田里的水排出去沒有，看他曬在外面的東西收進去沒有。
潛江小龍蝦天下聞名，蝦稻共作是熊口農(nóng)場的主導產(chǎn)業(yè)。這幾年，全國許多地方也在稻田養(yǎng)蝦，小龍蝦供大于求，價格一落千丈，但潛江獨有的蝦稻，價格還可以。根據(jù)行情變化，從總場到分場再到生產(chǎn)隊，干部及時引導群眾進行調(diào)整。稻谷價高，蝦價下跌，就把稻子多種些，把養(yǎng)蝦的面積適當縮小一點?；蛘呶r子早一點收，稻谷早一點種。因為國家對稻谷的保護價還是比較高。原來稻田養(yǎng)蝦，圍溝很大，稻谷的種植面積就相對要小一些?，F(xiàn)在調(diào)整，就想辦法把圍溝變小一點，把稻谷面積變大一點。等小龍蝦的價格好一些的時候，再盡量擴大圍溝，多養(yǎng)蝦少種稻?？傊?，及時調(diào)整，就是要讓每畝蝦稻田多增加一些收入。干部們上門來講這些，群眾覺得，這是在為他著想，都好接受。吳明星覺得，這就是與時俱進。她還組織種植分場的書記隊長們出去考察，尋找增收門路。荻湖生產(chǎn)隊干部陳偉，是個致富帶頭人。通過外出考察，他深入了解到，羅氏沼蝦有一百三十幾個品種，但只有兩三個品種適合在潛江在熊口農(nóng)場養(yǎng)殖。羅氏沼蝦對水質(zhì)的要求不是特別嚴，基本上不需要投喂主糧，用普通的小雜糧飼料，兩三天投喂一次就可以，到10月就可以捕撈上市。原來稻田養(yǎng)小龍蝦，6月份之前，第一批蝦(小龍蝦)就能賣完，然后種稻子。這樣，原來的圍溝到10 月份，就有4 個月的空閑期。他就在這個期間，利用原來的圍溝養(yǎng)羅氏沼蝦。原來是養(yǎng)一季蝦種一季稻，現(xiàn)在還是種一季稻卻養(yǎng)了兩季蝦。等他的第二批蝦（羅氏沼蝦）賣完，原來的一畝田就增加了3000多塊錢的收入。他自己搞成功了，就帶著本隊的其他人，增養(yǎng)一季蝦。群眾都高興，原來空著閑著的寬大圍溝充分利用了，投入也沒多大，收入?yún)s明顯增加了。大家覺得還是干部行，還得要聽干部的?；疖嚺艿每欤寇囶^帶嘛！現(xiàn)在，在熊口農(nóng)場，形成了一種風氣，哪個地方有新技術，就去學，學來就試，試成功了就總結推廣。干部先干給群眾看，然后再帶著群眾干，這就讓群眾信服了。
這兩年蝦稻的價格雖然高，但要等糧食收購商上門收購，價格就不是很高了。要是自己送到大的加工廠去，又要運輸成本。了解到這些，干部們就幫沒有運輸能力的群眾賣糧。賣了多少錢，就付給群眾多少錢，中間不賺差價。
曹祥萬是萬樹園苗圃合作社負責人。一個偶然的機會，他得知朋友靠種意楊苗圃發(fā)家致富了，就自己學著種。一開始搞了20多畝，第二年擴大到70 畝，通過中間商賣樹苗。后來，自己種自己賣。兩年后，自己種的已經(jīng)不夠他賣了。他就發(fā)動周邊群眾種意楊苗圃。人們也看到了，他一畝地種4000株，有2000株大苗能夠賣到三元錢一棵，另2000株一棵也能賣到1.5元。如果嫌價低，在地里留一年，又能賣到三元一棵，而且他種的意楊樹苗都賣出去了。可人們又擔心，種的樹苗多了，萬一賣不出去，怎么辦？曹祥萬就跟人簽合同，如果賣不出去，他負責每畝賠償1200元。人們一算賬，每畝土地的承包費，加上人工肥料的投入，還有通常的收入，加起來也就1200元左右，感覺不會吃虧上當，就簽了200多畝地的種植合同。沒想到這200多畝樹苗全都賣出去了，每畝收入少的也有5000元。第二年猛然擴大到1400畝，所有樹苗還是銷售一空。往年接到的訂單在40萬株左右，現(xiàn)在已經(jīng)接到了90萬株的訂單，種植規(guī)模還得擴大。小小的楊樹苗已經(jīng)形成一種產(chǎn)業(yè)了。曹祥萬開始是自己種，給別人賣。后來是自己種自己賣，現(xiàn)在是自己不種，只賣。于是萬樹園苗圃合作社建立起來了。他自己還有一片成林的意楊，不種苗圃了，就養(yǎng)豬，養(yǎng)的是從四川阿壩州引進的藏香豬?？恐话焉谧?，他一個人把幾百頭藏香豬管得服服帖帖。如今在潛江林業(yè)系統(tǒng)，提起曹祥萬，無人不知無人不曉。他的那片楊樹林也成了人們觀賞藏香豬的打卡地。
吳明星要求，全場干部不僅要幫助群眾解決生產(chǎn)經(jīng)營中的難題，千方百計增加群眾的收入，還要對群眾生活中的急難愁盼，多用心用情，及時施以援手。
有個職工的父親去世了。隔壁左右房前屋后竟沒有一個人來看一眼，更沒有人來幫忙料理喪事。原因是，這一家人平時不跟人來往。別人家有事需要幫忙的時候，他不去。人家來請來叫，他也不去。這個時候，他家有事了，別人也都不來幫忙。群眾不去，似乎情有可原。但生產(chǎn)隊干部和分場領導就不能不去了。吳明星明確要求，群眾家里有結婚、出嫁的喜事，作為干部你可以去祝賀，也可以不去。但是群眾家里有生老病死的大事，作為干部，一定要去，再忙也要在一得到信息之后，立即就去，因為這是最求人的時候。分場領導接到生產(chǎn)隊的報告，很快就去了他家。得知沒人來幫忙，就去了周圍群眾家，逢人就說好話。每個人的父母都有老去的那一天?，F(xiàn)在他的父親老死在家中，總不能說讓他一個人背到火葬場去吧？我們大家伙還是要給他幫幫忙。畢竟是一個生產(chǎn)隊的，就是素不相識，遇到死了人這種悲痛的事，是不是也該出手相助呢？結果，把全隊的人都說動了，在家的人紛紛前來哀悼掛祭，幫著料理后事。從一開始沒人上門，到后來每天都有人來幫著做這做那，直到按當?shù)仫L俗把喪事辦完，干部起了關鍵作用。這就感化了那個人。他對分場書記說，今后無論哪家有事，一定要第一個告訴他。后來，只要哪家有事缺人手，他都主動去幫忙。
群眾是最講實際的，他會看干部的態(tài)度，看你的姿態(tài)?？吹礁刹吭敢膺M他的門，愿意聽他說，愿意跟他一起來探討解決困難和問題的辦法，他就能將心比心，以心換心，就覺得這些干部值得他信任。因為有為民服務的情懷，因為在實打?qū)嵦嫒罕娹k事，幫他增加收入，這就抓住了人心，干部和群眾的心就凝聚到一起了。這兩年收承包合同款，就順利多了?，F(xiàn)在，規(guī)矩立起來了，每年10月，簽承包合同，先交款，后種田，原來幾年都收不齊的承包款，現(xiàn)在幾天就收齊了。
5
吳明星被人稱為網(wǎng)紅書記。她不僅拍視頻為農(nóng)墾小鎮(zhèn)代言，還直播帶貨，甚至為網(wǎng)紅培訓班親自授課。不過，這一切得從西灣湖果園隊出了一個“妖精”說起。
西灣湖果園隊的前身是1958年成立的林業(yè)隊。這里也曾經(jīng)種過水稻和棉花，但產(chǎn)量很低，因為這片土地都是那種沙質(zhì)土壤，土里的沙又粗又厚，像個篩子，關不住水和肥。1960年，上海林業(yè)大學畢業(yè)的胡德芬來到這里，發(fā)現(xiàn)這地方種糧食不行，卻適合種水果，于是他扎下根來，牽頭組建果園隊，一輩子就在這里負責果樹栽培和嫁接的技術工作。在以糧為綱的年代，這里有一片果園，物以稀為貴。他們的果品遠近聞名，不僅荊州到處都有，還遠銷到湖南等地?？珊髞?，各地都有水果，在激烈的競爭中，他們的水果慢慢變得不溫不火了。雖然一直在經(jīng)營，但人們越來越為銷售發(fā)愁了。尤其是農(nóng)場經(jīng)營體制改革以后，果農(nóng)要自己面對市場，搞不好，果品一多，賣又賣不出，吃又吃不完。曾經(jīng)是皇帝的女兒不愁嫁，也到了無人問津的時候。
果園隊以前水果銷售，全靠小商小販過來收購。壓稱壓價，在所難免，大家只能忍氣吞聲。人們都不知道還有直播帶貨網(wǎng)上銷售這種方式。有個小姑娘從外地回來，搞起了直播帶貨，網(wǎng)上銷售。同樣的水果，別人只賣一兩塊錢一斤，而她的卻可以賣二十塊錢一斤。剛開始的時候，很多人都覺得她像個妖精，不誠實，忽悠人，亂要價，把上門收購的人都嚇跑了。還有人指責她搞投機倒把。
吳明星聽說了，決定抓住這個典型，做足一篇大文章。
此前，她專門安排了一次走訪，讓各分場、社區(qū)、生產(chǎn)隊的負責人去尋找網(wǎng)紅大媽。走訪發(fā)現(xiàn)，有個大媽推出的抖音視頻點擊量有30多萬，有的有8萬多，點擊量超過1萬的網(wǎng)紅大媽，全場竟有100多位。吳明星就在盤算，如果一個大媽發(fā)一條抖音視頻，有1萬的點擊量，那100個大媽，就能有100萬的點擊量。她覺得在網(wǎng)絡時代，小小的熊口農(nóng)場每天能有100萬的點擊量，那對提升熊口農(nóng)場的知名度，將會起到無可估量的作用。她覺得應該把這些喜歡玩抖音的大媽們動員組織起來，讓她們以自己喜愛的方式，參與熊口農(nóng)場的對外宣傳。只要農(nóng)場有各種活動，就把這些網(wǎng)紅大媽請到場。 網(wǎng)紅大媽們也樂于參與。農(nóng)場的很多活動，很多景點，很多工作都通過這些大媽來做宣傳，收到了意想不到的效果。通過抖音視頻方式，推出“他是好村官”、“農(nóng)場新農(nóng)人”、“熊農(nóng)工匠”等各個系列的身邊典型。大家都感到正能量十足，整個農(nóng)場正氣特別足，干部群眾發(fā)展的干勁很足。吳明星覺得，這是熊口農(nóng)場這兩年最好最大的變化。她說，熊口農(nóng)場紅色農(nóng)墾小鎮(zhèn)能有今天的名氣、人氣，網(wǎng)紅大媽功不可沒。書記一表揚，這些大媽們不僅有了成就感，還倍感榮耀。參與的積極性更高了，對農(nóng)場建設發(fā)展的滿意度也大大提高。吳明星沒有就此停步，她還不滿足，她要讓這些大媽們?yōu)檗r(nóng)場的經(jīng)濟建設發(fā)揮更大的作用。她知道，這些大媽的抖音玩得溜溜轉(zhuǎn)，但對直播帶貨可能還比較陌生。怎樣才能把這些網(wǎng)紅大媽培養(yǎng)成直播帶貨的能手呢？這是吳明星一直在冥思苦想的。
現(xiàn)在西灣湖果園隊出了一位自發(fā)直播帶貨的典型，真是喜出望外。吳明星覺得，一定要把這個典型保護好，讓她發(fā)揮好引領示范的作用。她決定親自到西灣湖果園隊去做直播帶貨，以示對那個“妖精”的支持。她要讓對直播帶貨反感抗拒的大媽們，先慢慢理解、接受，再主動參與。不急，先示范，再培訓。
拿定主意，吳明星特地請來潛江網(wǎng)紅小飛哥，一起去為西灣湖果園隊的大媽直播帶貨?，F(xiàn)場直播時，吳明星讓大爺大媽大叔大嬸們在后面搞包裝。她要以這種方式，讓那些不理解、不接受，甚至反感的人，在不知不覺中，參與到直播帶貨中來。當天計劃用兩個小時來帶貨，結果帶了一個小時，就賣了2萬多斤水果，現(xiàn)場準備的水果都提前賣完了。這就讓平時愛看抖音、愛拍抖音的大媽們看到了，通過網(wǎng)上銷售，速度是多么的快，效益是多么的高。這之后，吳明星又跑到西灣湖果園隊去，點名請幾位網(wǎng)紅大媽跟她一起直播帶貨。這幾位大媽不再覺得這是忽悠人，明碼標價，貨真價實，只要有人買就可以了嘛！然后更多的人就要書記也教她們直播帶貨。既然大家有興趣，那就得學，怎么開直播怎么帶貨還是要培訓，免費，愿意學的到時候都可以來。
一個星期天的下午，西灣湖分場黨委書記張強接到電話后，迅速趕到場部，吳明星要跟他一起商量舉辦直播帶貨培訓的事。那天的氣溫很低，張強心里卻很溫暖。偌大的辦公樓，只有書記一個人在辦公室，她已經(jīng)在電腦上擬好了西灣湖果園隊大媽直播帶貨培訓方案。他很感動，這么重要的事，書記說過了，自己沒當回事，卻要書記事無巨細地安排策劃。
首期大媽直播帶貨培訓在場部辦公樓舉行。那天氣溫仍然很低，來的大媽卻不少。吳明星親自授課。告訴大家，你們在果園勞動的時候，就把手機架著，告訴看的人，今天我們在授粉、今天我們在套袋、今天我們在采摘。讓人看你們是怎么授粉、怎么套袋、怎么采摘的。讓人看桃子、梨子、柑橘有多大、多新鮮。這就是把手機當做新農(nóng)具了。還能把勞動的場面直播出去呀？聽課的人都覺得新鮮，興趣大增。這之后，在場部辦公樓，又舉辦了多期鄉(xiāng)村網(wǎng)紅直播帶貨培訓班。
通過培訓，西灣湖果園隊50多戶人家中，有一大半人家的大媽都能拍抖音了。她們把在果園勞動的場面，通過網(wǎng)絡傳播出去。有人看到了，就留言，問果園隊在什么地方，要帶孩子也來體驗一下授粉、套袋和采摘。還真有人來看，尤其是到了采摘期，來的人更多。來不了的人直言要買能看到大媽們在現(xiàn)場采摘的水果。大家都覺得效果很好。沒有人刻意壓低價格，自家的水果在網(wǎng)上賣完了，就幫別人家賣。一幫一、一幫三多的是。鄰里互助的風氣又回來了?，F(xiàn)在西灣湖果水都打出品牌了，在網(wǎng)上成了搶手貨。
6
到西灣湖果園隊參訪，極像是一次驗證之旅，給人的感受卻特別溫馨。拿出一個個碩大的柚子、一籃籃黃橙橙的柑橘要我們品嘗的老爺爺、老奶奶，大嫂子、小媳婦和中年壯漢、青年小伙，幾乎都操著明顯的河南口音，給人的感覺，就像是走進了河南的一個小村莊。果園隊不大，50多戶人家。眼前的房屋，整齊劃一，橫看成排，縱看成行，前后都寬敞整潔。家家門前俱是掛滿果實的橘樹，屋后是扎著籬笆的菜園，園中的蔬菜郁郁蔥蔥，青翠可愛。水泥路直通每家每戶，縱橫交錯，橫平豎直。這里的墻繪別具一格。長長的院墻繪滿碩果累累的果樹，站在旁邊，伸手可摘。圓形的拱門，仿佛就是進出之地。一棵橘樹的枝葉伸展在墻頭，繪制者猶嫌不夠，補上幾筆，再畫一個背著弟弟的小姑娘站在竹椅上攀摘，那形象栩栩如生，可愛至極。在一堆柑橘旁，一位老爺爺抱著一個小女孩，笑得合不攏嘴。據(jù)說，這位老爺爺?shù)男O子對這幅畫，很有意見，因為畫中的爺爺抱的不是他，而是別人家的小女孩。無論是坐在竹床上給孫子打扇的奶奶、在一起促膝談心的老兩口，帶著孫女騎自行車的爺爺，還是抱著一筐蟠桃滿臉慈祥的老奶奶，蹲在果籃旁叫喊的小男孩，和同樣是蹲在果籃旁卻雙手交叉抱在胸前略帶羞澀的小姐姐，一個個可親可愛的形象，都是他們的身邊人，描繪的是他們的日常生活。就連人稱網(wǎng)紅大媽之友的西灣湖分場黨委書記張強也在畫中。
在村中走了一圈，場院上已經(jīng)聚攏來二十幾位村民，老中青都有，但女多男少。兩條又長又寬的板凳拼在一起，就成了長條桌，上面擺著張家送來的橘子，李家送來的柚。幾個看似家庭主婦的女同志，滿打招呼，一邊叫我們坐，一邊往我們手里塞橘子。吃呀，吃，真的蠻甜的，不酸。盛情難卻，我們剝開橘子，一瓣一瓣送入口中，心里甜滋滋的。
男同志則踴躍為我們介紹情況。一位年長者說，原來這個地方在一百多年以前，是沒有人煙的，這里就是沼澤，是湖區(qū)，到處都是蘆葦，有好多野生動物。五七年從別的農(nóng)場調(diào)來十幾個人，在這里開荒，這才建農(nóng)場。然后，五八年，又從河南過來好多人。我就是那年從商丘過來的，搞了一年多，看這里能有吃的，就回去把老婆叫過來了，然后又把兩個孩子也帶過來了。那時候，只要愿意來，都能上戶口。這樣，我們那里，還有永城、南陽，也過來了好多人。
一位自稱是農(nóng)二代的老大哥說，那個時候艱苦啊，沒地方住，我們的父母都住在自己搭的茅草棚里。我就是在茅草棚里出生的?，F(xiàn)在真是大變樣了，不管是收入，還是生活，變化太大了。你們看，我們這屋前屋后，都很整齊，是吧？可是九七年前，我們雖說再沒住茅草棚，但住的都是那種小的土房子。九七九八年的時候，場里統(tǒng)一安排，把土坯房全部改成了現(xiàn)在這個樣子的兩層樓。當年說的樓上樓下，電燈電話，都實現(xiàn)了。現(xiàn)在何止是電燈電話？冰箱彩電洗衣機，哪家沒有？除了只有老人在家的之外，哪家沒有小汽車？現(xiàn)在房子都裝修了，還氣派吧？應該不比城里差，因為我們這房子特別寬敞。再就是這幾年，果樹品種改良了，又引進了新的品種，收入是相當可以的。我們能有今天的光景，靠的都是老一代農(nóng)墾人打下的基礎。我們不能忘了他們。我們今天有這么好的水果，不能忘了從上海來的胡德芬老人。所以，我覺得，我們農(nóng)場黨委，我們這個吳書記，有件事情做得特別好。那就是打造紅色農(nóng)墾小鎮(zhèn)，傳承農(nóng)墾精神。從我們的廣場到酒廠，到我們農(nóng)場機關的生活區(qū)，就像是一部歷史圖片，一頁一頁的，什么都展示的很清楚。從最初的開拓奮起，到后期的這種振興，一步一個腳印，幾代農(nóng)墾人的付出都歷歷在目。讓我們回想起60年代70年代80年代90年代的艱苦歲月和輝煌時刻。這就是在教育我們這些過來人，教育我們的子孫，不管走多遠，都不要忘了來時路。我們的吳書記說了，看得見多久的過去，才能走向更遠的未來。
這位大哥的話，引起了共鳴，在座的人交頭接耳，議論紛紛。依稀聽得見，他們在說，是的，就該這樣，不能忘了前人。這不是來了作家嗎？把他們好好寫一寫吧。向身邊人打聽，原來這人就是鼎鼎大名的曹祥萬，他還有個身份，是果園隊的隊長。
張強書記站起來說，大家有話，一個一個地說吧，作家們來是要聽你們講故事的。
我身邊的一個小嫂子說，以前群眾結婚辦喜事，只能在自家門前搭個棚子，現(xiàn)在所有的喜事都在我們西灣湖那個紅梅園里辦。好氣派呀，既方便，又節(jié)省。
一位看上去有50多歲大嫂聽了這話，直朝張強張望，然后說，我們西灣湖的網(wǎng)紅大媽比較多，基本上都是由張書記把大家團結在一起的，他人挺好，婦女同胞都特別喜歡他。在場的人哄然大笑，當過兵的張強立馬兩臉緋紅，忙說，別說我，說說你們是怎么直播帶貨的吧。
大媽大嫂們推讓起來了，這個叫她說，那個叫你說。推來推去，推到一位打扮入時的年輕女同志頭上了，她沒有再推別人，開始給我們分享直播帶貨體會。她2018年在家?guī)Ш⒆?，有空的時候玩快手，在快手上發(fā)些寶寶的視頻，分享一些帶孩子的感受。抖音玩得少，要玩也只是刷別人的視頻，自己從沒有發(fā)過什么東西。這兩年才在抖音上開直播帶貨。她說，發(fā)抖音，很多人都可以刷到，然后就知道我們西灣湖果園隊的果子蠻好吃，很甜。我也覺得賣的蠻好。然后我天天拍視頻，天天發(fā)抖音。發(fā)出去以后大家都說好，說喜歡西灣湖的水果，好看又好吃。她說知道她的人很多，但是粉絲還不是很多。旁邊有人說，她發(fā)的每一條視頻都有好幾萬的點擊量呢。問她直播帶貨跟以前的銷售有什么不同，她說收入大大提高了?。査侵唤o自己做直播帶貨，還是也幫幫別人。她說也幫別人帶貨，但堅守一條，就是質(zhì)量第一。有一點問題的，堅決不裝箱。
我以為這就是那個“妖精”。問身邊的人，她就是最早搞直播帶貨的那個人嗎？剛剛說在紅梅園辦喜事的小嫂子說，那個最先在網(wǎng)上賣水果的丹丹呀，懷了寶寶，今天沒來。這讓我小有遺憾，就小聲和她交談起來。她的公公婆婆都是從河南過來，是第一代農(nóng)墾人。她72年出生，是93年從河南嫁過來的，老家和公公婆婆是一個地方。一個兒子，十一剛結婚，媳婦是本地人。難怪她要說在紅梅園辦喜事的，她是深有體會??！
我問她家有多少水果，是不是也做直播銷售。她說，也有車子來調(diào)，我們也在網(wǎng)上賣呀。是你自己帶貨還是別人給你帶的？我是自己在網(wǎng)上銷啊。網(wǎng)上銷和你自己送到街上去賣，哪個好一些？肯定是網(wǎng)上銷的好一些呀。價格怎么樣呢？價格還可以，隨行就市嘛。我又問，一年下來，你家的收入有多少？她說，這要看情況，水果有大小年嘛，還有我的花梨今年才掛果，反正十幾萬總是有的。
她家今年都收了二十多萬了，旁邊一個女的說。聽她說的像普通話，我問，你是本地人嗎？我們都是河南人啊，她是永城過來的，我是南陽的。不過，我是在這邊出生的。我說，她已經(jīng)做婆婆了，你呢？她說，我是75年出生的，兒子還沒談對象呢。我說，她一個孩子，你有幾個？只有一個啊。我又問，你怎么知道她家的收入有二十多萬？都是網(wǎng)上銷售，大家看得到的呀。我說，剛才聽她說，她家好像是有二十畝水果，那一畝地的收成不就有一萬多了？72年的那位說，是黃桃有二十畝，還有別的水果呢。加起來有30畝了吧。哦，是這樣。那你家有多少畝？我問75年的。她說二十幾畝。那你們這個田地是怎么分的？按勞力啊。然后，有能力就多承包一點嘛。她家人多。72年的說，我們是兩田制。按人頭分口糧田，然后還有承包田。你們兩家的種植水平，銷售水平在村里處于什么地位？我們都差不多的，都是通過網(wǎng)上銷售嘛，價格都一樣。兩人幾乎是異口同聲。除了水果之外，還有別的東西也是直播帶貨嗎？75年的說別的沒有了。72 年的說，別的直播帶貨，量少了就不上來。總算搞清楚了，直播帶貨，除了質(zhì)量要好，還要有足夠的數(shù)量。
忽聽作協(xié)帶隊的領導高聲在問，你們大家在抖音上的那個解說詞是請人寫好的嗎？
我們停止了交談。只見一位大嫂站起來說，都是自己想好了隨口說的，我們沒有套路。領導就要她演示一下，現(xiàn)場拍個抖音發(fā)出去。在場的人也跟著附和。這位大嫂應該有60來歲，她猶豫了片刻，見大家鼓起掌來，就端起一顆帶著枝葉的橘子，大大方方地站到了場地中央。她笑容可掬，熱情自信地說，歡迎大家到熊口農(nóng)場西灣湖果園隊來吃橘子，免費品嘗。我們家家戶戶種的都是南方小蜜桔。我們的橘子酸中帶甜，口味非常好，沒有渣子。歡迎大家前來品嘗，也歡迎大家自己來采摘。我們這里風景好的很。我們夏季種的是桃子、梨子、黃桃、花梨?，F(xiàn)在家家戶戶全都是橘子、柚子。柚子現(xiàn)在還不是口感最好的時候，再等幾天，柚子就熟夠啦，特別好吃，你們一定要來嘗一嘗喲。我家橘園的橘子全部都賣完了。我們家家戶戶房前屋后都有橘子樹，我家門前的三棵橘子樹，都還留著在，你現(xiàn)在就可以到我家來吃橘子，保證讓你吃個夠，吃了明年還想吃！你能吃多少吃多少，不要一分錢！
好一個從容不迫，駕輕就熟，出口成章的大嫂，對著十幾部手機，一氣呵成，足足講了五六分種，沒打一下頓，又不拖泥帶水。既熱情洋溢，又不失分寸，實實在在。拿捏如此妥當，真是十分難得。
這位不知名姓的大嫂演示完，我們就要去看曹祥萬的藏香豬了?？伤B拉帶拽，硬是把我們帶到了她家。我們又吃了一回橘子，那種冰甜的感覺真是美極了。
（2024年3月20日)
