一，不同客戶的成交方法：
意愿度強(qiáng)付費(fèi)能力強(qiáng)的，快速拿下；
意愿度弱付費(fèi)能力強(qiáng)的，定期跟進(jìn)；
意愿度強(qiáng)付費(fèi)能力弱的，優(yōu)惠成交；
意愿度弱付費(fèi)能力弱的，不要多聊。
吹牛型：多夸，多贊，多表揚(yáng)
貪便宜型：送小禮，限時(shí)優(yōu)惠
小謹(jǐn)慎型：幫客戶理性分析
冷漠型：開門見山，不要廢話
蠻橫型：直擊產(chǎn)品痛點(diǎn)，打動(dòng)對(duì)方
刁鉆型：用專業(yè)知識(shí)和技能搞定
頑固型：熱情耐心，用簡單的話術(shù)說服
虛榮型：賣限量稀缺，滿足他的面子
猶豫不決型：二選一，幫客戶做決定。
急客：買的是效率
慢客：買的是耐心
生客：買的是禮貌
熟客：買的是熱情
有錢的顧客：買的是尊貴
沒錢的顧客：買的是實(shí)惠
挑剔的顧客：買的是細(xì)節(jié)
隨和的顧客：買的是認(rèn)同
時(shí)髦的顧客：買的是時(shí)尚
猶豫的顧客：買的是保障
二，富人不外傳的生意經(jīng)：
1，熟人可以打折，但不能免費(fèi)
2，不要跟“舊賬未清、繼續(xù)賒賬”之人做生意
3，早上不能給客人退貨退款，影響財(cái)運(yùn)和生意
4，別輕易給人賒賬，一旦開了頭，以后很麻煩
5，合伙人越少越好，多一個(gè)合伙人，牽扯太多
6，外表要走在能力面前，否則能力會(huì)被低估
人靠衣裝，佛靠金裝，沒人想和邋遢人做生意
7，
開門要早，關(guān)門要晚，
就算沒人，也要開門。
說不定會(huì)臨時(shí)來一單生意，抵過一天營業(yè)額。
8，撐死膽大的，餓死膽小的。
乞丐不好意思要飯，最后就餓死了
商戶不好意思要賬，最后就關(guān)門了
不敢讓客戶簽單，客戶就在別人那成交了
大膽賣的都發(fā)財(cái)了，不敢賣的都窮死了
10，對(duì)具體數(shù)字要保密
不要讓人知道你怎么掙錢，掙了多少錢。
守住財(cái)務(wù)秘密，你才能安心管好自己的錢
11，不要和朋友做生意
要么失去朋友，要么失去生意
12，不要在顧客面前嘆氣
不然顧客會(huì)多想，慢慢就對(duì)你失去信任
13，共情就別共財(cái)，兩共合不來
跟有感情的人千萬別扯上利益，
跟有利益的人千萬別扯上感情。
兄弟姐妹之間合伙做生意，
幾乎都是失敗，不敗也會(huì)吵的雞飛狗跳。
14
世界上最蠢的是依靠別人，
世界上更蠢的是只靠自己。
賺錢要學(xué)會(huì)借雞生蛋，
善于借勢(shì)資源和外部力量，借力打力，為自己創(chuàng)造財(cái)富。
15，談生意或談判，不要把表情寫在臉上
對(duì)方判斷出局勢(shì)，讓自己落入下風(fēng)，容易吃虧
喜怒不形于色，適當(dāng)隱藏自己的真實(shí)想法，增加談判的籌碼，避免被對(duì)方看穿而做出不利的決策。
16，
富在數(shù)術(shù)，不在勞身；
力在局勢(shì)，不在力耕。
認(rèn)知就是金錢，眼界就是財(cái)富。
這個(gè)世界的真相就是：靠體力賺錢，永遠(yuǎn)賺不了大錢，靠腦子賺錢的人，才能坐享其成，腦力勞動(dòng)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過體力勞動(dòng)。
17，有錢人都愛做以下2件事：
一：研究怎么讓別人覺得占了便宜，讓追隨自己的人變多；
二：培養(yǎng)雙贏思維
他們相信財(cái)散人聚，財(cái)聚人散。資源都是無限的，財(cái)富越分越有，我要利益，你也得到好處。
18
用體力賺錢就老實(shí)點(diǎn)，用腦力賺錢就機(jī)靈點(diǎn)
用錢賺錢就狠一點(diǎn)，用資源賺錢就圓滑點(diǎn)
用人賺錢就豁達(dá)點(diǎn)。
19，順人性做事，逆人性做人。
不要去違背人性，否則雞飛蛋打。
20，窮人重復(fù)勞動(dòng)，富人運(yùn)用復(fù)利思維。
巴菲特說過：“如果你不找到睡覺時(shí)也能賺錢的方法，你就會(huì)工作到死。”
窮人做一天得一天工資，不做一分錢沒有。
富人擅長打造管道收入，可以持續(xù)多次獲得回報(bào)。這就是復(fù)利賺錢法。
三，老祖宗留下來的生意經(jīng)
爐火不旺不出鋼，不懂行情別經(jīng)商。
南瓜再大本地賣，辣椒再小穿省過。
想致富，開店鋪；想經(jīng)商，走四方。
不會(huì)贊，別說話；不會(huì)笑，別開店。
一分錢，一分貨；一種買，干種賣。
菜賣鮮，糧賣干；雞賣叫，魚賣跳。
先小人，后君子；親兄弟，明算賬。
生意人，無大?。簧讨乩?，別忘義。
沒有人脈，不要開酒店
不懂關(guān)系，別碰煙酒茶
寧賣九毛九，不賣一塊一
大生意怕跌，小生意怕歇
寧要客找貨，不要貨找客
小店買方便，大店買貨全
選址差一寸，客流少一半
船要順?biāo)?，買賣順勢(shì)走
只要往上擺，貨就有人買
只要擺的多，貨就有人摸
只要貨干凈，客戶就高興
只要東西好，就能干到老
只要老客多，貨就賣的多
只要嘴像蜜，貨就賣得快
生意經(jīng)營千條路，誰有信息誰先富
生意要么小而精，要么價(jià)低而廣泛
貪大求快是瞎忙，細(xì)水長流才是王
四，生意里的人情世故
身體不好，不要做早餐
收銀財(cái)務(wù)，不要招親戚
每月初一，十五要記住
夫妻店，別在店里吵架
進(jìn)門先遞煙，生意成一半
端上熱乎茶，買賣差不離
和氣能生財(cái)，冷臉招禍災(zāi)
結(jié)交地頭蛇，這是聰明人
單干做不長，獨(dú)行行不遠(yuǎn)
有錢大家掙，合作不忘雙贏
三分生意七分談，人無笑臉別開店
買賣不成仁義在，多邀客人下次來
多問多挑不厭煩，生意興降客滿堂
人憑信用物憑秤，一紙合同重九鼎
人無信用難立，商無信譽(yù)難存。
做生意三個(gè)寶，人好貨好信譽(yù)好。
緊提酒，慢打油，賣菜賣瓜稱抬頭
寧肯自己麻煩十遍，不讓顧客稍有不便
五，不同行業(yè)的生意經(jīng)，僅供參考
電商：不掌控供應(yīng)鏈，再便宜難逃價(jià)格戰(zhàn)
教培：口碑即命脈，差評(píng)能毀三年積累
醫(yī)療：急不得，資質(zhì)和信任要長期積累
農(nóng)業(yè)：不能靠天吃飯，冷庫和加工才扛風(fēng)險(xiǎn)
制造業(yè)：利潤在細(xì)節(jié)，廢料降1%勝過接十單
物流：不只比快，比丟件率低于0.5%的精準(zhǔn)
家居業(yè)：三分貨七分?jǐn)[，場(chǎng)景營銷能提單
娛樂業(yè)：更新快，三個(gè)月不創(chuàng)新客戶就移情
珠寶業(yè)：靠故事溢價(jià)，證書和情懷更保值
健身房：賺懶人錢，賣年卡才是服務(wù)的開始
寵物業(yè)：伺候的是主人，把寵物當(dāng)寶才賺錢
共享經(jīng)濟(jì)：先算損耗，維護(hù)費(fèi)超收入必倒閉
茶葉：暴利在包裝，文化包裝能讓30元賣3k
民宿：不做網(wǎng)紅點(diǎn)，旺季再火補(bǔ)不平淡季虧
教輔書：盯緊課改，選錯(cuò)版本直接變廢紙
科技業(yè)：專利是護(hù)城河，沒核心技術(shù)終成代工
電子業(yè)：別囤太多貨，技術(shù)更新庫存就虧損
美容業(yè)：靠手藝更靠口才，情緒價(jià)值更重要
現(xiàn)金流：是企業(yè)命脈，賬期拖久等于斷財(cái)路
政策敏銳度：關(guān)乎存亡，環(huán)保消防稅務(wù)是關(guān)鍵
寫在最后
何為商人？小商做事，大商做人。
對(duì)己有利，對(duì)人無利者，小商也。
對(duì)己有利，對(duì)人有利者，大商也。
對(duì)人有利，對(duì)己無利者，非商也。
損人之利，對(duì)己有利者，奸商也。
眼光毒，膽子大，腦子活，嘴巴甜，
臉皮厚，城府深，殺伐果斷，這樣的人，不成功很難。
