紀(jì)實(shí)文學(xué)《鄉(xiāng)魂2—賈村塬人物》選載之：《張謀：用自信和勤苦鑄煉不凡人生》
●原創(chuàng) 吳萬哲 西府新傳奇
張謀：用自信和勤苦鑄煉不凡人生
●文／吳萬哲
一個人面對正當(dāng)?shù)氖聵I(yè)，能充滿自信的敢闖敢干，他就是一個狠人。如果再能輔以勤勞刻苦，持之以恒，他的人生注定是不平凡的。
他就是這樣一個人。他積40年之功，以強(qiáng)大的自信和頑強(qiáng)的堅定，由一個小學(xué)文化的小裁縫，在平凡的服裝生產(chǎn)領(lǐng)域做出了驚人的業(yè)績，成為“寶雞服裝剪裁培訓(xùn)第一人”“寶雞校服生產(chǎn)優(yōu)勢企業(yè)家”，如今他任陜西仁翔服飾有限公司總經(jīng)理，陜西服裝行業(yè)協(xié)會常務(wù)理事，多次榮獲陜西省“優(yōu)秀企業(yè)家”等稱號，還多年堅持捐資助學(xué)，熱心集體公益事業(yè)，受到各級校服管理部門的表彰和人們的普遍稱贊。
他叫張謀，賈村塬蟠龍鎮(zhèn)大槐樹村一組人。
一
據(jù)他父親生前說，祖上是個財東，老兄弟分家時銀子在院子倒了一大堆，用稱稱著分。祖父早亡。父親張積厚（1915—1998），上過幾年學(xué)，曾在甘肅徽縣學(xué)做生意，后因家中變故回家經(jīng)營祖業(yè)。父親很能干，民國時期當(dāng)過3年保長（相當(dāng)今天的村長），解放后擔(dān)任過生產(chǎn)隊出納、保管員，“社教”“文革”中受到?jīng)_擊。母親索愛芝（1917—1993），家庭婦女，但通情達(dá)理，心靈手巧，勤勞能干，心地善良，經(jīng)常周濟(jì)上門討飯的窮人，言傳身教子女們要積德行善，助人為樂。
張謀生于1954年5月，1966年小學(xué)畢業(yè)因受父親問題影響無法再上學(xué)，當(dāng)了一名小社員。每天凌晨三四點(diǎn)起床，給大人牽牲口到寶雞市區(qū)公廁拉大糞，每天掙3分工。還去馮家山水庫拉石頭筑堤壩，隨大人到寶雞建筑工地搬磚。因人勤快，干活不惜力氣，深得生產(chǎn)隊干部及村民賞識，17歲那年被推薦到大隊醫(yī)療站學(xué)當(dāng)赤腳醫(yī)生，給村人看病。還利用下班及晚上休息時間自學(xué)會了木工，做些小木器家具，賣錢補(bǔ)貼家用。
改開后包產(chǎn)到戶，他敏銳地看到商機(jī)，果斷離開醫(yī)療室，進(jìn)入城市討生活。他做過木工、瓦工，辦過縫紉裁剪培訓(xùn)班，又近20年開縫紉店，2002年又成功轉(zhuǎn)型，辦起陜西仁翔服飾有限責(zé)任公司，一干又是20多年，生意紅火，事業(yè)興旺。
二
自信是邁向成功的基石，他的每樁事業(yè)都是從自信開始的。
1973年，他在大隊醫(yī)療站上班，雖是個大小伙，但每天僅掙7分工，家窮得要命。他便照貓畫虎學(xué)做小板凳、小椅子等，一次做不好，便做二次，他堅信自己一定行！做好了讓父親偷偷拿到市區(qū)賣，換點(diǎn)油鹽錢。改開后他毅然離開農(nóng)村到寶雞做木活。一個單位買了電視機(jī)卻沒有機(jī)柜，問他能不能做，當(dāng)時他連電視機(jī)都沒見過，可他卻堅定地說：“能！”果然做出了做工精細(xì)、式樣美觀的電視柜，單位領(lǐng)導(dǎo)極力夸贊，認(rèn)為他心靈手巧，干活踏實(shí)認(rèn)真，便把他推薦給市區(qū)一家建筑單位，并又大加贊揚(yáng)一番。建筑單位聽到他很能干，便讓他帶領(lǐng)幾名工人給市房管局維修房子。一天瓦工沒干過的他仍自信十足地說“行”。等攬到活，他才買了把瓦刀，進(jìn)入施工現(xiàn)場，他讓兩名技術(shù)較強(qiáng)的瓦工先壘兩頭，他夾在中間學(xué)著砌墻。幾天下來也成了師傅，不久還考了4級瓦工證。
他每天天未亮就從家里步行十幾里山路到寶雞市區(qū)上班，傍黑下班又步行回家，在馬道巷開縫紉店的發(fā)小看他太辛苦，便叫他住在自己店里。晚上發(fā)小干活，他在一邊看，時間長了手癢癢也軋些碎布頭。一天他和發(fā)小聊到有人辦裁剪學(xué)習(xí)班的事，發(fā)小對他說“咱倆合作，你也找個地方咱也辦一個，你招生我上課?！眲偤玫搅硕旖ㄖさ貨]活干，他說干就干。開始還怕招不來學(xué)員，誰料寫了幾張招生廣告隨意一張貼，一下子報名100多人，不久又開了晚班，一時人滿為患。開班不幾天，發(fā)小卻因事不能上課。要是別人早傻了眼，他卻仍自信爆棚，讓發(fā)小晚上給他教，次日他又站講臺教給學(xué)員。當(dāng)時學(xué)剪裁主要教學(xué)員畫衣服版型圖，他做過10年木工，練就一手畫圖童子功，講課聲又大，學(xué)員反映“這個老師比先前那個教得還好！”
就這樣，他先在寶雞市區(qū)辦，后來遠(yuǎn)赴甘肅平?jīng)?、蘭州等地辦，一個人連東（家）帶掌（柜），一辦就是幾十期。那是改開初期，他在教授大姑娘、小媳婦縫紉技術(shù)時，還宣傳、鼓勵她們走出家庭，走向市場，勇當(dāng)弄潮兒。他在陜甘兩省培訓(xùn)上千人，不僅令這些窮家女學(xué)得了發(fā)家致富的手藝，還讓她們解放了思想，粗識了市場經(jīng)濟(jì)的水性，許多人后來都成了著名的女老板、女企業(yè)家。
一個從未學(xué)過木工的人，卻敢無師自通進(jìn)城做家具；毫無服裝裁剪知識，卻敢登臺辦班當(dāng)老師傳授技藝，還紅極一時。他用實(shí)踐證明了“自信心多爆棚，能力就有多強(qiáng)”名言的無比正確。他也因此淘得了人生的第一桶金！
三
1984年，他在寶雞市姜城堡辦起裁縫店，當(dāng)起了縫紉個體戶。
姜城堡，是寶雞的工業(yè)城，人稱“小上?！?，老一代工人多來自上海、東北等大城市，男女衣著時尚，是寶雞服飾潮流的領(lǐng)導(dǎo)者。萬事開頭難。小店開張，生意冷清。一個人接了一批沙發(fā)坐套，嫌工費(fèi)太低不想干，他便接過來做。他知道，要做坐商，必須拿出過硬的“手下功夫”，質(zhì)量取勝。為苦練“做工”，他大小活兒皆認(rèn)真對待，做工細(xì)致漂亮，生意漸漸好起來。
改革開放，衣飾也百花齊放。一天來了個貴婦，拿著一塊高檔料子要做連衣裙，跑遍市場沒人會做，其實(shí)當(dāng)時他也不知道連衣裙是什么樣子，他又展露他無與倫比的自信，說“拿來我做！”對方擔(dān)心做壞，他堅定地說：“做壞了我陪你！”到了晚上，他才查資料，設(shè)計樣式。不幾天連衣裙做成，貴婦一試穿，驚艷全場，當(dāng)下有人跑來要做。他的小店一下出了大名。第二天貴婦又跑來，要給老公做一套西裝，問他會不會？他又堅定答道“當(dāng)然會”！不幾天西服做成，那老公一試效果超好，價格卻比商場便宜大多半，這以后他的小店又刮起了“西服旋風(fēng)”。那個時候他簡直忙飛了，每天往往要勞作到大半夜，后來不得又雇了幾個人當(dāng)幫手。
他在姜城堡一帶開店將近20年，搬遷5次。許多人成了他的忠實(shí)顧客，他店搬到哪兒就攆到哪兒。他成了寶雞出名的“張裁縫”。
新時代，新潮流。服飾不再只是老黑舊的遮體、防寒，還充當(dāng)著裝飾美體的功能，裁縫也不再是簡單的面料剪裁與線條相連，而是一種美麗使者的創(chuàng)造勞動。他用創(chuàng)造、創(chuàng)新，把美撒播，裝點(diǎn)一個城市的靚麗。
四
時光衍進(jìn)到2000年，富裕了的人們買成衣成了首選，縫紉業(yè)敗落，他果斷轉(zhuǎn)型，于2002年辦起了服裝加工廠，進(jìn)軍剛剛萌芽的校服產(chǎn)業(yè)。
（兩大加工廠緊張生產(chǎn)）
計劃經(jīng)濟(jì)時代，學(xué)生著裝都基本相同，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，暴富家庭孩子著裝貴族化，貧困家庭學(xué)生自卑感增加。為此南方學(xué)校率先實(shí)行學(xué)生統(tǒng)一著裝，不僅杜絕炫富、有助管理，還制止了學(xué)生之間著裝的攀比風(fēng)，于是校服產(chǎn)業(yè)興起。但當(dāng)時北方學(xué)校還未實(shí)行，校服生產(chǎn)不僅要有省教育廳頒發(fā)的許可證，而且只發(fā)給公辦學(xué)校的校辦工廠。他打聽到某學(xué)校有許可證，卻因沒有市場而長期閑置，便租賃了證件，又到南方考察，購買了一批電動縫紉機(jī)，在老家租賃民房辦起服裝廠。為尋找客戶，他一家一家學(xué)校跑，宣傳學(xué)生統(tǒng)一著裝的意義，講說外地經(jīng)驗，人們都說此事好，但要做的卻寥寥。他便又到西安、咸陽等地游說。功夫不負(fù)有心人。終于接到一些單子。后來他又拿上這些樣裝去宣傳，人們開始慢慢接受。如今城鄉(xiāng)學(xué)校統(tǒng)一著裝成了趨勢，行政許可也放開，省服裝協(xié)會還專門成立了校服專業(yè)委員會，產(chǎn)業(yè)龐大，但招標(biāo)過程、質(zhì)量把控相當(dāng)嚴(yán)格。質(zhì)檢采取“雙送檢”的辦法，即出廠前由質(zhì)檢部門在工廠抽檢，交貨后又由質(zhì)檢部門在學(xué)校抽檢，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不合格，全部銷毀。
（主人公帶領(lǐng)員工團(tuán)建）
20多年來，他親自到廣東、福建、浙江等原料廠家考察進(jìn)貨，嚴(yán)把源頭關(guān)。招標(biāo)前，根據(jù)不同學(xué)校的歷史、文化背景和職業(yè)形象，精心設(shè)計多種不同的款式，讓學(xué)生試穿打分選擇。生產(chǎn)階段，他親自拉布下料，監(jiān)督每個環(huán)節(jié)，確保質(zhì)量過關(guān)。多年來，他生產(chǎn)的校服從未發(fā)生過質(zhì)量問題，客戶遍及西安、寶雞、咸陽等地。
目前，他公司共有兩個生產(chǎn)廠子，設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，年生產(chǎn)能力100多萬套，主產(chǎn)校服外，還代加工各類工服，因為人誠實(shí)，布料質(zhì)量好，款式設(shè)計新穎，做工精細(xì)，價格合宜，受到社會好評，被省市有關(guān)部門評為“優(yōu)勢企業(yè)”“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”等各類先進(jìn)。
五
他是個富有愛心的企業(yè)家，多年來堅持獻(xiàn)愛心、回報社會。先后為10多所貧困山區(qū)中小學(xué)生捐贈校服3000多套，資助貧困大學(xué)生、殘疾學(xué)生多名，為貧困學(xué)校捐獻(xiàn)電腦、辦公用品、為村組修水塔捐款等，累計達(dá)到40多萬元。一次他去隴縣聯(lián)系做校服，生意沒談成，但聽說一高中生考上大學(xué)，馬上要報到卻沒有學(xué)費(fèi)時當(dāng)場捐助2萬元，表現(xiàn)了無畏的愛心。
（主人公全家福）
他有一個和睦幸福的家庭。夫人閆引娣，賢惠、精明、勤勞肯干。最引以為榮的，他培養(yǎng)了兩個成才的兒女。1992年他聽到賣戶口，當(dāng)即咬牙花1.4萬元給孩子買了城鎮(zhèn)戶口，轉(zhuǎn)到條件較好的市區(qū)上學(xué)。幾年后兒女雙雙考中大學(xué)。兒子張少輝西安通信學(xué)院畢業(yè)，在火箭軍部隊工作，官至中校副團(tuán)，軍改時選擇了自主擇業(yè)，如今在寶雞文理學(xué)院工作。兒媳張麗娜，陜西師范大學(xué)碩士研究生畢業(yè)，留學(xué)韓國攻讀博士，現(xiàn)為寶雞文理學(xué)院副教授。女兒張鳴鳳西北農(nóng)林科技大學(xué)畢業(yè)，分配建設(shè)系統(tǒng)工作，后辭職接他的班，管理經(jīng)營服裝公司。女婿何步元，西南石油大學(xué)畢業(yè)，在石油機(jī)械廠西安研究所從事技術(shù)工作。
張謀以自信作為事業(yè)開路名片，用勤奮吃苦耐勞的汗水，鑄煉成功的金字招牌，收獲奮斗者的喜悅和幸福，成就他的不凡人生。
吳萬哲，陜西麟游人。中共黨員，大專文化，一級編劇、高級政工師職稱。陜西作協(xié)、戲劇家協(xié)會、編劇協(xié)會、文化創(chuàng)意協(xié)會會員，寶雞市雜文散文家協(xié)會第四屆主席，寶雞市文化產(chǎn)業(yè)項目評審專家?guī)鞂＜?。?dāng)過教師，從過政，做過企業(yè)政工，辦過雜志。有影視及各類文學(xué)作品300萬字。主編紀(jì)實(shí)文學(xué)《奔夢》《人間正道譜春秋》《風(fēng)韻》、散文集《碩果滿枝》等。編劇拍攝電影《秦火》《呂建江》等5部，電視劇1部，微電影30余部，欄目劇100余個。報告文學(xué)、散文等若干。出版著作有27萬字紀(jì)實(shí)文學(xué)《西府奇人》、30萬字《鄉(xiāng)魂——賈村教育40年紀(jì)事》《鳳酒人生》等。電影《秦火》《呂建江》、報告文學(xué)《燃燒到最后》，散文《難忘的跪拜禮》，微電影《墨寶》《萬家酣夢》《追夢》《新生》《生命的托舉》《尋根》，喜劇小品《滅鼠》《山妹》等50余次在國際、全國、省、市獲獎，榮獲“寶雞市勞動模范”“寶雞市優(yōu)秀文藝創(chuàng)作獎”“秦嶺文藝獎”。近年有獨(dú)創(chuàng)優(yōu)秀人物宣傳品牌“西府奇人”，被譽(yù)為“寶雞文化新現(xiàn)象”。電話、微信：15891078984。
