——湖南茶葉組團(tuán)參加2025馬來(lái)西亞國(guó)際食品和飲料貿(mào)易展覽會(huì)
在東南亞，馬來(lái)西亞可堪一顆閃耀的明珠，其經(jīng)濟(jì)活躍、文化包容、國(guó)際關(guān)系穩(wěn)定，建立起了一條獨(dú)特的發(fā)展途徑。中國(guó)與馬來(lái)西亞的交往起于千年前的海上絲綢之路，受益于《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》，中馬社會(huì)經(jīng)濟(jì)鏈接如今尤為緊密、在馬華人占比很高，中國(guó)已連續(xù)16年都是馬來(lái)西亞最大貿(mào)易伙伴，中國(guó)茶、食品、餐飲等生活方式影響著馬來(lái)西亞大眾的消費(fèi)習(xí)慣。
面對(duì)疲軟、競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為促進(jìn)擴(kuò)大出口、開(kāi)辟新渠道市場(chǎng)，報(bào)經(jīng)省商務(wù)廳、省貿(mào)促會(huì)同意，省茶業(yè)協(xié)會(huì)、省紅茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)決定聯(lián)合北京皓北國(guó)際會(huì)展有限公司組織12家出口企業(yè)、品牌茶企、食品相關(guān)企業(yè)24位代表以及省茶葉學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)肖力爭(zhēng)、省紅茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)長(zhǎng)伍崇岳、省茶葉品牌建設(shè)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)尹鐘等6位專家一起參加7月28日在吉隆坡開(kāi)幕的“2025馬來(lái)西亞國(guó)際食品和飲料貿(mào)易展覽會(huì)”，并開(kāi)展廣泛的調(diào)研、深入的交流與宣傳推介、對(duì)接活動(dòng)，力促拓展、擴(kuò)大東南亞國(guó)際市場(chǎng)。這也是協(xié)會(huì)、促進(jìn)會(huì)連續(xù)第三次組團(tuán)參加馬來(lái)西亞食品飲料展，盡管這次參會(huì)的企業(yè)不是最多的一次，但展會(huì)及對(duì)接活動(dòng)應(yīng)該是最豐富、最精準(zhǔn)、最有效的一次。
赴馬來(lái)西亞前，伍崇岳會(huì)長(zhǎng)就提前對(duì)接、邀請(qǐng)了馬來(lái)西亞中國(guó)總商會(huì)、馬來(lái)西亞中國(guó)茶商會(huì)、馬來(lái)西亞茶業(yè)商會(huì)、湖南同鄉(xiāng)會(huì)及相關(guān)經(jīng)銷商等前來(lái)展館湖南展區(qū)品鑒、交流和商洽，為參展企業(yè)獲得收獲牽線搭橋。
代表團(tuán)剛到吉隆坡，馬上組織參會(huì)企業(yè)考察、對(duì)接了馬來(lái)西亞茶葉主要進(jìn)口商-廣匯豐茶行，馬來(lái)西亞茶文化傳播、品牌茶營(yíng)銷企業(yè)-紫藤茶葉集團(tuán)，以及蜜雪冰城做飯等中國(guó)新式茶飲馬來(lái)西亞經(jīng)營(yíng)店，廣泛交流，全面了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)俗、主銷品類等，便于展期針對(duì)性地介紹、精準(zhǔn)性挑選對(duì)接的客商。
在展會(huì)期間，馬來(lái)西亞中國(guó)總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、拿督林恒毅一行到7家茶企進(jìn)行了探訪、交流，為湖南茶產(chǎn)品如何更好地進(jìn)入馬來(lái)西亞市場(chǎng)出謀劃策；馬來(lái)西亞中國(guó)茶商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、萬(wàn)茂有限公司董事長(zhǎng)李志賢則來(lái)到湖南展區(qū)商洽業(yè)務(wù)、直接選品；馬中醫(yī)藥保健食品總商會(huì)署理總會(huì)長(zhǎng)、馬來(lái)西亞茶業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳祈福一行到展區(qū)交流商議合作、擴(kuò)大茶葉貿(mào)易相關(guān)事宜；馬來(lái)西亞中國(guó)餐飲業(yè)協(xié)會(huì)周鵬邦部長(zhǎng)走訪每一個(gè)展位并邀請(qǐng)參展的茶企、食品企業(yè)去餐飲協(xié)會(huì)座談商洽；還有馬來(lái)西亞湖南商會(huì)成員到后或交流、或介紹客商、或簽約直接代理等。
展會(huì)結(jié)束的當(dāng)天下午，湖南展團(tuán)兵分三組，一組以食品企業(yè)為主赴馬來(lái)西亞中國(guó)餐飲業(yè)協(xié)會(huì)，與其會(huì)員企業(yè)進(jìn)行座談、交流和推介，并商議了相關(guān)合作事宜；一組以茶葉出口企業(yè)為主，帶樣到萬(wàn)茂有限公司商洽茶葉進(jìn)出口相關(guān)事項(xiàng)；一組再赴紫藤茶葉集團(tuán)，進(jìn)行品鑒、推介品牌紅茶、莓茶產(chǎn)品，商洽選品、經(jīng)銷、合作事宜。第二天，代表團(tuán)成員集體赴馬六甲考察“海上絲綢之路”文化遺址，并調(diào)研、走訪華人餐館、超市、茶樓等，尋求商機(jī)。
總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì)活動(dòng)，簽約、協(xié)議成交也應(yīng)該是最多、最實(shí)在的一次：衡陽(yáng)衡茶公司賀總與馬來(lái)西亞一個(gè)茶葉專業(yè)進(jìn)口商簽訂了一單50萬(wàn)的紅茶出口協(xié)議，明倫茶業(yè)謝總通過(guò)約見(jiàn)老客戶增加出貨并與新結(jié)識(shí)的2個(gè)新客商達(dá)成了意向性協(xié)議，德康生物胡總與兩家專業(yè)茶商就茶葉新產(chǎn)品代理與開(kāi)展了商洽、正在持續(xù)跟進(jìn)并有望促成合作；銀鴻農(nóng)業(yè)蔣總與吉隆坡客商簽訂了安化黃精茶總經(jīng)銷協(xié)議和首單49萬(wàn)的發(fā)貨合同，冠隆譽(yù)蔡總與馬來(lái)西亞一專業(yè)茶商達(dá)成了惠和堂茯磚茶、金花小團(tuán)、金花小袋、老虎片等4款產(chǎn)品總代協(xié)議并與萬(wàn)茂有限公司董事長(zhǎng)李志賢簽訂了首批發(fā)貨合同，月光茶業(yè)與紫藤達(dá)成了2款湖南紅茶產(chǎn)品的雙商標(biāo)生產(chǎn)加工協(xié)議，興領(lǐng)臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)田總也與紫藤達(dá)成了2款張家界莓茶產(chǎn)品入駐協(xié)議。
首次參加外國(guó)展會(huì)的張家界西蓮茶業(yè)唐總表示，盡管沒(méi)有簽訂協(xié)議合同但認(rèn)識(shí)了不少對(duì)桑植白茶、紅茶及莓茶感興趣期待跟進(jìn)的客商、較全面地了解馬來(lái)西亞市場(chǎng)及國(guó)際貿(mào)易相關(guān)常識(shí)并為下一步拓展國(guó)際市場(chǎng)積累了經(jīng)驗(yàn)。
與此同時(shí)，隨團(tuán)一道參展的康華實(shí)業(yè)彭總與馬來(lái)西亞拿督、嘉怡華實(shí)國(guó)際貿(mào)易有限公司簽簽約訂單120萬(wàn)美元，并與馬來(lái)西亞天馬國(guó)際貿(mào)易有限公司簽約粽葉訂單830萬(wàn)元，還與參會(huì)的美國(guó)華人超市Super88Market達(dá)成了合作意向、簽約正待后續(xù)；果秀食品亮相2025馬來(lái)西亞國(guó)際食品飲料展，其水果加工制品憑產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、優(yōu)質(zhì)口感受當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)熱捧，吸引多國(guó)采購(gòu)商關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成多項(xiàng)合作意向，助力拓展東盟市場(chǎng)。
多年前東南亞就有市場(chǎng)的玉和釀造胡總表示展會(huì)只是個(gè)平臺(tái)、主要拜會(huì)老客戶和結(jié)識(shí)新客商、正在進(jìn)一步對(duì)接落實(shí)雙方需求拜會(huì)老客戶和結(jié)識(shí)新客商、正對(duì)接落實(shí)雙方需求達(dá)成協(xié)議；第一次到馬來(lái)西亞的辣妹子外銷經(jīng)理黃丹則表示最大收獲是深入了解了馬來(lái)西亞等東南亞市場(chǎng)需求、回來(lái)后將持續(xù)與客商交流、應(yīng)該會(huì)有收獲。
8月4日返程途中，大家對(duì)這次活動(dòng)組織非常滿意，尤其是提前聯(lián)系、邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂袊?guó)總商會(huì)、行業(yè)組織及湖南同鄉(xiāng)會(huì)等的對(duì)接、與會(huì)，讓大家尤其是首次參展的企業(yè)感受到異國(guó)的親切與信任幫助，紛紛表示感謝并期待更多的同行機(jī)會(huì)。（汪兆基 伍俊旭 董葉）
