8月16日至17日，新晉商酒莊集團(tuán)開(kāi)啟“真香”主題直播，邀請(qǐng)正一堂戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光、云飛酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)仝偉、河南今日酒價(jià)科技有限公司董事長(zhǎng)高爾博與新晉商酒莊集團(tuán)董事長(zhǎng)侯清泉共話(huà)，分別以 “當(dāng)雷軍遇上喬致庸”“濃清醬三國(guó)演義：清香第二大猜想” 為主題，解碼商業(yè)本質(zhì)與白酒行業(yè)趨勢(shì)。直播中，侯清泉結(jié)合晉商精神與現(xiàn)代商業(yè)實(shí)踐，分享了對(duì)商業(yè)本質(zhì)、清香發(fā)展及廠(chǎng)商共贏的深刻思考。
古今對(duì)話(huà)：商業(yè) “不變” 與 “萬(wàn)變” 的辯證
16 日 “當(dāng)雷軍遇上喬致庸” 主題直播中，侯清泉直指古今商業(yè)的共通內(nèi)核：“變的是工具，不變的是人性?！彼J(rèn)為，雷軍的“用戶(hù)朋友論”與晉商“相與共生”的本質(zhì)，都是對(duì)深度關(guān)系的構(gòu)建。
談及晉商精神，侯清泉強(qiáng)調(diào)：“晉商篤守信用，這是刻在骨子里的?！?他以歷史為例，“1900 年八國(guó)聯(lián)軍攻占北京，山西票號(hào)損失慘重，但只要儲(chǔ)戶(hù)拿出折子，一律兌換；喬家‘復(fù)字商號(hào)’發(fā)現(xiàn)胡麻油摻假，當(dāng)即倒掉次品換好油，還貼啟示讓消費(fèi)者換取合格油?！?在他看來(lái)，這些案例印證了 “口碑是慢功夫，毀譽(yù)是瞬間事”，而這與雷軍 “價(jià)格厚道” 贏得用戶(hù)信任的邏輯一脈相承。
對(duì)于汾杏的發(fā)展，侯清泉明確表示：“汾杏不做‘廉價(jià)版清香酒’?！?他提出針對(duì)新經(jīng)銷(xiāo)商的 “三免政策”——免首年倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、免動(dòng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)工資、免品鑒會(huì)成本，“這是用晉商‘賠本賺信任’的邏輯打市場(chǎng)?！彼脑妇扒逦鴪?jiān)定：“讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)是起點(diǎn)，帶商幫重返榮耀是終點(diǎn)?！?/p>
清香崛起：“真香”密碼與品類(lèi)新機(jī)遇
17 日聚焦“濃清醬三國(guó)演義”主題時(shí)，侯清泉對(duì) “真香” 的解讀直擊本質(zhì)：“‘真香’的著眼點(diǎn)在‘真’字上，是酒體本身的真香，也是市場(chǎng)前景的真香，要讓老酒友和經(jīng)銷(xiāo)商都感受到真誠(chéng)。”
作為三代釀酒人的傳承者，他坦言：“我們一直在真真切切守著匠心釀酒，希望清香再次被大眾喜愛(ài)，推廣到全國(guó)，讓更多人品嘗到清香的好?！?他認(rèn)同 “真品質(zhì)、真年份才是真正的好酒”，強(qiáng)調(diào)汾杏 “傳承千年古法釀造，對(duì)原料、工藝精益求精”，這是清香 “真香” 的根基。
談及經(jīng)銷(xiāo)商合作，侯清泉秉持晉商“有所取、有所不取”的價(jià)值觀(guān)：“君子愛(ài)財(cái)、取之有道?？用晒镇_、壓榨經(jīng)銷(xiāo)商的事，我們不能干?！彼嘎叮谛诱紤]借鑒晉商“股俸制”，“開(kāi)放區(qū)域聯(lián)合公司股權(quán)，讓大經(jīng)銷(xiāo)商從渠道商變經(jīng)營(yíng)者”，與合作伙伴形成利益共同體。
面對(duì)清香熱的趨勢(shì)，侯清泉認(rèn)為：“趨勢(shì)大于優(yōu)勢(shì)，要提前擁抱行業(yè)大趨勢(shì)。”他表示，汾杏將以 “三免政策”“開(kāi)放云倉(cāng)系統(tǒng)”“定制晉商文化體驗(yàn)區(qū)” 等舉措，為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造 “有利潤(rùn)、快周轉(zhuǎn)、低風(fēng)險(xiǎn)” 的空間，“只有我們做得好，經(jīng)銷(xiāo)商才能獲得更多利潤(rùn)?！?/p>
從“像雷軍一樣奔跑，像喬致庸一樣守心”的自我期許，到對(duì)“真”與“信”的躬身踐行，侯清泉在直播中展現(xiàn)的，既是晉商精神的當(dāng)代傳承，也是清香白酒在新周期中的發(fā)展路徑，以信義為不變之根，以創(chuàng)新為萬(wàn)變之翼，方能穿越周期，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
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