近年來，中國同東盟國家的經(jīng)貿(mào)往來不斷提升，各領域務實合作不斷增強，中國已連續(xù)16年保持東盟第一大貿(mào)易伙伴地位，東盟連續(xù)5年成為中國第一大貿(mào)易伙伴。隨著RCEP等政策紅利逐漸釋放，東盟市場已成為眾多中國企業(yè)揚帆出海的新選項。
在此背景下，8月29日至30日，由全球出海生態(tài)聯(lián)盟主辦，佰信集團與海蛙出海聯(lián)合承辦的“搶灘東盟?商通藍海”2025東南亞專場活動在深圳舉行。企業(yè)代表、行業(yè)專家及本地園區(qū)運營方齊聚一堂，以兩天實戰(zhàn)分享打通“政策解碼—資源匹配—項目落地”全鏈路，助力中國企業(yè)把握東盟市場窗口期。
現(xiàn)場圖片 深圳佰信財富管理有限公司供圖
聚焦企業(yè)出海痛點 解讀破局核心策略
佰信集團董事長王巖在開場致辭中指出，當前逆全球化趨勢與全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)交織，東南亞憑借地緣鄰近優(yōu)勢、RCEP政策紅利及供應鏈韌性，已成為中國企業(yè)全球化布局的關鍵節(jié)點，但文化差異、合規(guī)風險等挑戰(zhàn)仍客觀存在?！鞍坌偶瘓F已構(gòu)建全球服務網(wǎng)絡，愿與各方協(xié)同推進中國企業(yè)務實出海?！蓖鯉r表示。
在隨后進行的分享環(huán)節(jié)，中山大學社會學與人類學學院教授、東南亞研究所副所長黎相宜從社會文化維度入手，為企業(yè)東南亞落地提供實操參考；相關行業(yè)專家則聚焦實操性決策方法論，助力企業(yè)精準定位東盟市場。專家們深入淺出的發(fā)言為參會企業(yè)帶來重要啟發(fā)，現(xiàn)場氣氛熱烈，掌聲不斷。
剖析越南市場機遇 分享一線實戰(zhàn)經(jīng)驗
聚焦越南市場，活動邀請多名實戰(zhàn)嘉賓拆解本地化落地要點。寧波柒上電器有限公司總經(jīng)理祁瑞平，結(jié)合自身主導卓力電器越南工廠建設的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享了企業(yè)赴越布局的轉(zhuǎn)型歷程。2018年，卓力美國市場營收占比達50%，受國際環(huán)境變化與關稅風險影響，公司決定赴越南建設生產(chǎn)基地。面對德國、美國高端市場品質(zhì)要求與越南供應鏈薄弱的矛盾，企業(yè)采取“攜鏈出?！辈呗裕瑤訃鴥?nèi)核心供應商赴越南設廠，構(gòu)建本土產(chǎn)業(yè)協(xié)作網(wǎng)絡，實現(xiàn)從“被動轉(zhuǎn)移”到“主動扎根”的轉(zhuǎn)型。
東祥機電有限公司總經(jīng)理曹盼表示，合規(guī)經(jīng)營是企業(yè)在越南落地的關鍵。他指出越南市場具備三大優(yōu)勢：一是毗鄰中國可降低海空運成本；二是政府招商力度大，工業(yè)園區(qū)優(yōu)惠多、勞動力成本優(yōu)勢顯著；三是長期深耕積累本地化資源，如與消防局、環(huán)評局建立的穩(wěn)定合作。針對政策審批差異及供應鏈不完善等問題，曹盼建議，公司通過培養(yǎng)越南團隊適配高效運營節(jié)奏，借力國內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)移與本地供應商崛起逐步完善供應鏈，并建議赴越企業(yè)尊重當?shù)胤ㄒ?guī)，勿照搬國內(nèi)運營模式。
此外，隆安省新都工業(yè)建筑投資股份公司副總經(jīng)理阮進疊對越南隆安省工業(yè)地產(chǎn)投資價值與產(chǎn)業(yè)機遇進行了深入解讀；佰信集團越南分公司總經(jīng)理劉慶勛以貿(mào)易公司注冊案例為切入點，針對B2B貿(mào)易、跨境電商、工廠等類型企業(yè)，分享越南落地的一手操作經(jīng)驗。參會企業(yè)紛紛表示，下一步將在實戰(zhàn)嘉賓的指導下堅定深耕越南市場。
研討深耕泰國之路 構(gòu)建出海核心能力
除了越南市場外，實戰(zhàn)嘉賓還就如何開拓泰國市場進行了交流分享。泰國四川會館會長謝暉憑借30年本地經(jīng)驗指出，泰國經(jīng)濟以服務業(yè)為主導、制造業(yè)與農(nóng)業(yè)協(xié)同發(fā)展，中國企業(yè)可借助東部經(jīng)濟區(qū)切入市場并輻射東盟，但需應對認證壁壘、物流瓶頸及文化差異，建議依托專業(yè)平臺實現(xiàn)合規(guī)經(jīng)營、文化適配。
原碧桂園泰國項目總經(jīng)理龍江華剖析泰國BOI政策優(yōu)勢時表示，當前泰國稅收減免、突破外資持股與土地限制、一站式服務正在政策升級中，建議采用“政策+產(chǎn)業(yè)+風控”策略，優(yōu)先布局曼谷、東部經(jīng)濟走廊等區(qū)域，分階段投資，警惕勞動力成本與法規(guī)風險。
佰信集團投資總經(jīng)理吳泓叡指出，在全球供應鏈重構(gòu)背景下，東盟已成為中國企業(yè)出海核心目的地，中國對東盟投資占“一帶一路”共建國家總投資的60%，且投資方向正從基建向技術創(chuàng)新領域轉(zhuǎn)型。依托13年企業(yè)出海服務經(jīng)驗，佰信集團構(gòu)建“商服+咨詢+投資”三位一體服務體系，既助力傳統(tǒng)企業(yè)資金合規(guī)出海，也為成長型企業(yè)提供全鏈路支持。
最后，佰信集團總經(jīng)理薛賽霞在活動總結(jié)中指出，當前全球供應鏈正轉(zhuǎn)向“韌性優(yōu)先”的模式，東盟等新興市場成為關鍵增長極。為此，企業(yè)需構(gòu)建“三支柱能力”：以合規(guī)能力確保市場準入，以本土化能力深化市場滲透，以數(shù)字化能力提升運營效率。
本次專場活動既是深度挖掘中國—東盟經(jīng)貿(mào)潛力的重要舉措，也是落實RCEP協(xié)定、服務共建“一帶一路”的具體實踐，活動為企業(yè)出海東盟搭建起“政策+經(jīng)驗+資源”三位一體的平臺，助力企業(yè)降低國際化經(jīng)營風險、實現(xiàn)本地化布局，為雙方經(jīng)貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展、構(gòu)建更緊密的命運共同體注入新動能。
（劉璽）
