記憶中的補(bǔ)償貿(mào)易 作者：劉金起
1981年春天，我在今天的河?xùn)|區(qū)成林道曾經(jīng)的第二運動鞋廠供銷科做內(nèi)勤工作。當(dāng)時我廠，以生產(chǎn)外貿(mào)出口的金杯牌旅游鞋、訓(xùn)練鞋和足球、籃球、排球等球類產(chǎn)品，主打產(chǎn)品以旅游鞋為主。
記得那年國家正處于改革初期和工業(yè)調(diào)整階段。調(diào)整的其中一項就是讓輕紡工業(yè)走上快車道，讓輕工產(chǎn)品多出口多創(chuàng)匯，當(dāng)時的口號是“輕紡工業(yè)要大干快上”。也就是在這股春風(fēng)吹拂下，作為輕工業(yè)的我廠，在天津外貿(mào)文體媒介下和美國耐克公司有了貿(mào)易洽談意向。
當(dāng)時和美國耐克公司貿(mào)易洽談是很艱苦的，耐克代表勞爾先生在外貿(mào)文體幫助下首先考察了我廠，對我廠情況有了初步了解。認(rèn)為我廠符合他們所要求的具有工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)能力。因為當(dāng)時在天津制鞋廠家很多，但大多只有很小的廠區(qū)院落，有的廠家?guī)讉€車間分散在不同區(qū)域，甚至有的廠家看上去就是作坊式生產(chǎn)，不具備工業(yè)化生產(chǎn)模式。而我廠卻是幾座寬敞明亮的大樓生產(chǎn)車間，再配有很大的完整廠區(qū)大院，從生產(chǎn)能力和技術(shù)能力上完全具備了耐克所需要的工業(yè)化產(chǎn)能模式，所以勞爾很滿意。隨后雙方進(jìn)入具體的產(chǎn)品工藝要求、原料、設(shè)備及產(chǎn)品價格等諸方面的具體合作洽談。歷經(jīng)幾個月的艱苦談判，在市局公司關(guān)心下，特別是在我們廠長常士琪努力下，最終雙方達(dá)成以“補(bǔ)償貿(mào)易”形式，進(jìn)行耐克鞋生產(chǎn)合作。記得談判期間李嵐清副市長、外貿(mào)局文體負(fù)責(zé)人李延基等負(fù)責(zé)人都曾來我廠視察并做出批示。能和耐克洽談成功，我們的廠長常士琪真是付出了很大努力和艱辛。常廠長以其特有的魄力、能力和膽識贏得勞爾先生的認(rèn)可和尊敬，幾十次的洽談，雙方從生疏到熟悉乃至友好，最終攜手簽下補(bǔ)償貿(mào)易合作。補(bǔ)償貿(mào)易的具體方式一是產(chǎn)品主原料如鞋面料粘合劑及機(jī)器設(shè)備等以進(jìn)口為主。二是產(chǎn)品價款以補(bǔ)償貿(mào)易方式結(jié)算，既每批出口產(chǎn)品價款扣除相應(yīng)的所耗用的進(jìn)口材料款作為對外商補(bǔ)償后結(jié)算。三是首批產(chǎn)品鞋，商標(biāo)不能用耐克特有的“勾”型，而是用較寬的“一”字造型替代。直至耐克總公司對“一字型”產(chǎn)品認(rèn)可后方能正式使用耐克商標(biāo)生產(chǎn)耐克鞋。四是遵守中國海關(guān)商檢等政策，為此我廠專門擴(kuò)建了耐克生產(chǎn)車間、原料庫、成品庫等保稅庫房。那時全國還沒有保稅工廠，我廠是第一家被國家認(rèn)定的保稅工廠。今天看來保稅區(qū)保稅工廠聽著一點也不新鮮，而我廠早在四十年前就成為第一家保稅工廠，可見我廠是多么具有前瞻性。
記得第一批耐克產(chǎn)品裝箱出口場面很是隆重?zé)崃?，耐克代表勞爾先生、電視臺體育欄目、局公司等領(lǐng)導(dǎo)都親臨了現(xiàn)場。隨著我廠耐克鞋在國際市場的影響力，當(dāng)時的黃華外長和廖承志都慕名來我廠參觀。
一九八四春節(jié)期間，正當(dāng)廠里生產(chǎn)繁忙之際，廠長不幸突發(fā)疾病猝然去世，電告耐克代表勞爾先生，他聽后也深表惋惜和遺憾。在外商看來能和中國大陸第一個廠家合作成功，不僅僅是硬件設(shè)施滿意，更重要的是貿(mào)易合作之間所產(chǎn)生的人文情懷和友好情義。廠長的突然去世，對耐克來講宛如隔著萬里大洋所栽培的并蒂菡萏，突然大洋東岸這朵凋落了，而締結(jié)的西岸那朵似乎也無心怒放了。因此在廠長去世一段時間后，勞爾流露出不愿再合作的想法。在勞爾認(rèn)為沒有人能具備常士琪廠長的能力和魅力，再加上當(dāng)時耐克產(chǎn)品在國際市場有些變化及我廠法人更換繁疊，最終耐克代表通過外貿(mào)文體部門終止了與我廠貿(mào)易合作關(guān)系。
企業(yè)與耐克合作雖然終止了，但耐克鞋作為一個世界品牌卻給我們留下豐富的先進(jìn)企業(yè)管理經(jīng)驗和對產(chǎn)品工藝嚴(yán)格要求的理念。合作終止后，我廠全體人員齊心努力，在生產(chǎn)管理和產(chǎn)品工藝上汲取和發(fā)揚了耐克理念，積極研制出質(zhì)量過硬且款式新穎的雪地鞋，一經(jīng)投放市場深受廣大消費者滿意。天津三大商場帶著支票開著貨車主動來廠購貨，市場出現(xiàn)供不應(yīng)求的好局面。
與耐克公司合作，也讓我們開闊了眼界，知道了原料采購還有“到岸價和離岸價”，也讓我們了解了什么是“補(bǔ)償貿(mào)易”，什么是“來料加工”，什么是“訂單生產(chǎn)”和保稅工廠的含義及要求。這些概念在今天看來是很普及認(rèn)知的，但在四十年前可是鮮為人知的新名詞。
通過與耐克合作也讓我們知道了世界體育用品的制造是如此嚴(yán)格和先進(jìn)。特別是合作期間所引進(jìn)的制鞋流水線、繃楦機(jī)器等工業(yè)化的生產(chǎn)設(shè)備，徹底打破了小馬扎小方桌小作坊式的制鞋方式。讓我們對傳統(tǒng)的手工業(yè)產(chǎn)品制造，有了現(xiàn)代化的認(rèn)知。
合作期間，勞爾先生提出的一些要求，在我們思想中都覺得是有些刁難。今天隨著改革開放敞開國門后，再回頭看當(dāng)時耐克對產(chǎn)品生產(chǎn)的要求正是體現(xiàn)了世界生產(chǎn)經(jīng)營的先進(jìn)理念，只是當(dāng)時我們封閉落后罷了。還有耐克代表要求車間工業(yè)衛(wèi)生不能用條掃掃地，必須用吸塵器，那個年代吸塵器我們覺得只有高精尖儀器才適合配有，一個制鞋行業(yè)要求用吸塵器做衛(wèi)生似乎有些過于苛刻。而今天再看看現(xiàn)在的企業(yè)工廠，大都達(dá)到世貿(mào)組織要求的系統(tǒng)化、集成化、無塵無污染的標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)都超過耐克當(dāng)時的要求。而我廠早在四十年前就達(dá)到現(xiàn)在企業(yè)才普及的標(biāo)準(zhǔn)。
與耐克合作期間，耐克對產(chǎn)品的外包裝盒和
外包裝箱的嚴(yán)格要求，也促進(jìn)了協(xié)作單位的技術(shù)革命。記得勞爾要求摒棄咱們國內(nèi)普通用的質(zhì)量很一般的鞋盒，封箱也不能用國內(nèi)使用的那種蘸水牛皮紙封箱。而他帶來的鞋盒樣品和封箱膠條，協(xié)作廠家當(dāng)時生產(chǎn)不了。于是協(xié)作廠家經(jīng)過反復(fù)研究和努力，終于研制成功符合耐克要求的鞋盒和封箱膠帶。而這兩個廠家的新產(chǎn)品，分別獲得了天津市科技先進(jìn)獎。
如今，歲月已讓我和補(bǔ)償貿(mào)易這段往事闊別四十余年了，然而每每在市場在商店看到售賣的耐克鞋，思緒一下子又回到那個難忘的年代，眼前又會浮現(xiàn)出當(dāng)年火熱的工作場景，可以說無論生產(chǎn)車間和辦公大樓乃至后勤等各個部門都是一派熱火朝天的景象。也正是那個難忘的火熱年代，才讓我有了寫作動力，促使我揮筆寫下那段難忘的補(bǔ)償貿(mào)易。
作者：劉金起，律師所退休會計。電話15522629486，通訊地址：河?xùn)|區(qū)大直沽后臺10-4-301，河?xùn)|區(qū)作家協(xié)會會員，曾在天津老年時報、青年文學(xué)家雜志、天津散文雜志、天津西岸風(fēng)雜志及多家網(wǎng)絡(luò)平臺刊發(fā)散文。
