丹噶爾非遺文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的帶頭人——馮海萍
文/程起駿、李明庫
在丹噶爾古城(湟源縣史稱“丹噶爾”)，有一批熱愛鄉(xiāng)土文化的非遺傳承人、能工巧匠、民間藝人，他們盡一生心血，呵護和堅守著皮繡、排燈、香包這三種非遺文化。他們遵循“文化自覺，文化自信”的教導(dǎo)，把祖輩相傳的非遺文化，在保護中開拓前進，在發(fā)展中不斷創(chuàng)新。使皮繡、排燈、香包成為青海非遺文化大觀院中，特色獨俱、歷史悠久的三朵奇葩。使其枝繁葉茂、花開四季、碩果累累、香飄致遠(yuǎn)。因而登上了青海非遺文化產(chǎn)業(yè)鏈的新舞臺。而丹噶爾非遺文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的帶頭人馮海萍，來自湟源農(nóng)村，從事非遺文化工作21年，從中體驗到非遺文化的魅力和潛力，帶領(lǐng)團隊，為故鄉(xiāng)的非遺文化發(fā)展，做成幾件實事。
一．組織開發(fā)非遺文化產(chǎn)業(yè)的新團隊馮海萍對丹噶爾非遺文化做了較長時間的觀察，思考和實踐，得出的理念是非遺要更好的保護傳承，就要有與時俱進的新觀念、新科技、新產(chǎn)品。創(chuàng)新發(fā)展把非遺產(chǎn)品推向廣闊的市場，2017年9月成立了“青海羌韻繡藝手工藝品開發(fā)有限公司”，馮海萍任法人代表、總經(jīng)理。她旗下的研發(fā)團隊成員都是丹城非遺文化知名的傳承人。祁琴芳榮獲青海省“五一”勞動獎?wù)?、評為青海省“勞動模范”、省級“一級民間工藝美術(shù)師”、縣級“皮繡傳承人”。樊國敏榮獲青海省“一級民間工藝美術(shù)師”、縣級“皮繡傳承人”榮譽。趙燕芳被評為青海省“一級民間工藝美術(shù)師”、縣級“皮繡傳承人”，團隊中還有青海省二級民間工藝師2名、香包傳承人2名。
馮海萍被評為全國“鄉(xiāng)村工匠名師”、全國“勞務(wù)品牌形象代言人”、“丹噶爾繡娘”、青海省“巾幗建功標(biāo)兵”、青海省“一級民間工藝師”、市級皮繡傳承人、縣勞動模范、縣政協(xié)委員。
在省、市、縣各級領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)業(yè)務(wù)部門的關(guān)心支持下，她們艱苦創(chuàng)業(yè)，踔厲奮進，多方籌措資金400萬元，分別用于基礎(chǔ)建設(shè)，繡娘培訓(xùn)、產(chǎn)品研發(fā)、升級改造等?，F(xiàn)有皮繡展覽廳面積為260.58平方米，工坊365平方米及專用設(shè)備，初步具備了非遺產(chǎn)品走向產(chǎn)業(yè)化的基本條件。
二．瞄準(zhǔn)市場提升非遺產(chǎn)品的質(zhì)與量
馮海萍在公司組建伊始，她就將提升產(chǎn)品質(zhì)量，研發(fā)新產(chǎn)品作為公司可持續(xù)發(fā)展的主攻方向，因為她知道在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，非遺文化產(chǎn)品只有被市場所接納并有良好的銷售前景，公司才能健康發(fā)展。以馮海萍為帶頭人的研發(fā)小組認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)非遺文化的方針、政策和理論，在繼承老一輩非遺文化成果的基礎(chǔ)上，開拓思路，深挖丹噶爾非遺文化深厚的底蘊，吸取經(jīng)驗，總結(jié)教訓(xùn)，了解市場需求，使研發(fā)成果盡快變成新的產(chǎn)品投入市場。
羌韻繡藝公司成立短短的幾年中，在湟源排燈、皮繡、香包、汽車掛件、兒童佩飾、辦公用品、裝飾品、藝術(shù)燈具等方面開發(fā)出的產(chǎn)品達(dá)到400多種。其中注冊商標(biāo)《丹城繡藝》《胡涂拉?！?、注冊專利《石榴香袋》《幸福豆掛飾》《瞿壇醉》《藏秘》《皮革刺繡機》《刺繡制品制作用輔助固定裝置》《音樂盒》等，使研發(fā)的產(chǎn)品走上了以法護航的軌道。
為了提升研發(fā)能力，從2018年開始，公司與青海師范大學(xué)開展校企合作，聯(lián)合進行非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目的設(shè)計研發(fā)及科技成果轉(zhuǎn)化，順利完成了青海省科技成果轉(zhuǎn)化專項項目《青繡智能化設(shè)計及推廣應(yīng)用》項目，并參與編撰了“青繡系列叢書”，進一步鞏固了其在青繡產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先地位，此書也成為行業(yè)內(nèi)的重要參考文獻(xiàn)。
合作開發(fā)了一批具有時代和地方特色的新產(chǎn)品，得到了市場的認(rèn)可，如高原“神獸雪豹”是原有皮繡大件創(chuàng)意作品，為響應(yīng)生態(tài)建省的決策，市相關(guān)部門改稱為“雪豹之都”后，相繼研制出香包型的“萌萌雪豹”產(chǎn)品系列。當(dāng)看到大型AI影視作品“哪吒”風(fēng)靡世界后，立即創(chuàng)新出香包“哪吒”系列，得到了市場的積極響應(yīng)，成為不少年輕人喜歡的車飾，這類文創(chuàng)產(chǎn)品的精神意象是深遠(yuǎn)的，得到消費者的青睞，市場前景可期。
三.為縣域經(jīng)濟發(fā)展 鄉(xiāng)村振興助力
羌韻繡藝公司剛起步不久，困難很多，但她們抱著必勝的信念，必成的決心，為縣域經(jīng)濟發(fā)展，鄉(xiāng)村振興助力，做了大量艱辛而細(xì)致的工作，雖然其質(zhì)和量有待提高和拓展，但這是一個好的苗頭。實踐證明非遺文化產(chǎn)業(yè)只有健康發(fā)展，才能為縣域經(jīng)濟發(fā)展，鄉(xiāng)村振興添磚加瓦。
（1）.解決就業(yè)新舉措。
公司現(xiàn)有全職員工12人，吸納從事民間手工藝品繡娘580人，其中36名貧困戶，21名殘疾人，間接帶動了1000多城鄉(xiāng)勞動婦女，他們按照規(guī)定提供繡品，公司收購產(chǎn)品，多渠道銷售到市場，不僅為繡娘們增添了一門手藝，拓展了就業(yè)機會，增加了收入。這方面的成效還不算大，也不太穩(wěn)定，但公司本著“不以善小而不為”的理念，在努力去做，以求得到更大的效益。具體做法是無償“付血”提技藝。以“公司+農(nóng)戶+無償”的先付血再造血的培訓(xùn)模式，先后培訓(xùn)農(nóng)村、城關(guān)婦女2000多人次，內(nèi)容包括排燈，皮繡，香包等制作技藝外，還培訓(xùn)了其他就業(yè)技能和知識，從而提高了受訓(xùn)者的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的空間，為鄉(xiāng)村振興儲備了人才。為了給偏遠(yuǎn)的繡娘提供方便并得到實惠，2018年在大華鎮(zhèn)巴漢村建立了加工基地，并對村里的婦女進行反復(fù)免費培訓(xùn)，讓他們有機會在家門口就能就業(yè)增收。2022年在波航鄉(xiāng)南岔村設(shè)立了工坊，培訓(xùn)周邊幾個村的婦女，讓農(nóng)村繡娘得到長期穩(wěn)定的發(fā)展。
2025年成立了湟源羌韻繡藝手工藝品專業(yè)合作社，期間積極對接市場銷售窗口，已建成3個手工藝工坊和2處銷售專賣店，與省內(nèi)外各景區(qū)合作售賣（包括香港、南京非遺館）。產(chǎn)品種類涵蓋湟源排燈、香包、湟源皮繡、文創(chuàng)旅游產(chǎn)品及地方特色手工藝品。公司通過線上宣傳、線下銷售模式，依托自建的網(wǎng)站“羌韻繡藝”官網(wǎng)和“湟源排燈”的專屬平臺，政府組織的大型推廣活動將產(chǎn)品推廣到省內(nèi)外。使丹噶爾非遺產(chǎn)品得到穩(wěn)步發(fā)展。
（2）、以非遺展示方式開拓更大的市場，適應(yīng)市場多樣化需求。
截至目前產(chǎn)品推廣的觸角已進入國外市場，如匈牙利、西班牙、日本、蒙古等國。公司先后參加國外非遺推介會4次、省外展示展銷活動167場次，公司承辦各類大小活動136場次.還多次通過大賽、各種大型活動、多條渠道，多種方式提高品牌知名度。
（3）、努力做非遺文化的傳承和普及。
2019年至今在湟源縣五所學(xué)校（城關(guān)鎮(zhèn)一完小、城關(guān)鎮(zhèn)三完小、大華鎮(zhèn)池汗小學(xué)、湟源縣第二中學(xué)、日月藏族鄉(xiāng)中心學(xué)校）為學(xué)生授非遺課200多場次，“非遺”進校園活動深受師生歡迎，也培養(yǎng)了一批有興趣愛好的“小繡藝迷”。通過傳授刺繡技術(shù)、弘揚非遺文化的博大精深，悠久的歷史，未來的愿景等方式，增強學(xué)生的文化自信與自覺，提升他們的愛國情懷。也為傳承后繼有人埋下人脈資源。
（4）.湟源以其獨特的地理優(yōu)勢及其深厚的人文內(nèi)涵，已成為省內(nèi)外游客打卡地，而羌韻繡藝公司用他們創(chuàng)造的排燈，積極參與丹噶爾古城文化象征工程，并以美輪美奐的非遺產(chǎn)品，繡品工坊，現(xiàn)場體驗，還有那小巧雅致的庭院，成為丹噶爾一道獨特的文化風(fēng)景線，引無數(shù)游人前往觀光，起到了宣傳非遺文化和丹噶爾古城的作用。
四.羌韻繡藝公司的成績得到了社會各方的認(rèn)可和鼓勵
通過七年的努力，羌韻繡藝在自身發(fā)展和對縣域經(jīng)濟發(fā)展、鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮了積極的作用。在生產(chǎn)和研發(fā)方面，上了一個新的臺階，企業(yè)也得到了省市領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門的認(rèn)可，先后共獲得省內(nèi)外22項榮譽稱號和獎項、2023年青海省鄉(xiāng)村振興局授予“青海省就業(yè)幫扶車間”，“全國巾幗文明崗”；2023年榮獲第二屆全國 “丹噶爾繡娘特色勞務(wù)品牌形象代言人”稱號。2024年青海省人力資源和社會保障廳、青海省婦女聯(lián)合會授予公司“青海省三八紅旗手集體”和“青海省巾幗建功標(biāo)兵”等稱號。
2020年參加西部農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大賽中榮獲“三等獎”、同年在“繡美青海”湟源皮繡技藝傳承培訓(xùn)項目中榮獲“創(chuàng)業(yè)扶貧專項賽優(yōu)秀獎”；2020年第四屆“中國創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽中榮獲“創(chuàng)業(yè)扶貧專項賽銀獎”；2020年青海人力資源和保障部評為“全國優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目”優(yōu)秀獎；2024年全國高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽品牌策劃競賽全國總決賽暨（新加坡）全球品牌策劃大賽，中國地區(qū)選拔賽中獲得“產(chǎn)教融合項目優(yōu)秀企業(yè)獎”。皮繡排燈和音樂盒多次登上央視元宵晚會。2024年在黃河流域非遺作品創(chuàng)意大賽中《皮繡音樂盒》獲得轉(zhuǎn)化推廣獎；2024年在中國特色旅游商品大賽獲得金獎。
五、 光環(huán)背后的故事
今天的丹噶爾羌韻繡藝非遺文創(chuàng)事業(yè)已成為湟源縣的一張名片，但眾多榮譽的背后也是一段艱苦創(chuàng)業(yè)的往事。
公司成立之初馮海平姐妹團隊原本是六個人，且來之不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都是懷揣共同的夢想，踏上了創(chuàng)業(yè)之路。雖然他們本是個體皮繡藝術(shù)中的佼佼者，但萬事開頭難，一無工坊、二無資金、三無人脈、辦公及工坊都是臨時租賃的，開始大家自籌資金20萬元，租20平米毛坯房兩間，購置了起步的羊皮、繡線、設(shè)備及材料。運作剛起步，房主整體外租，又不得不另找房屋，挪窩重新開始，不到一年房屋因質(zhì)量問題成為危房，每次外面下大雨屋內(nèi)下小雨，到處都放滿了大小的盆來接漏水，設(shè)備、繡品實在是沒地方放，無奈的路又要重走，此時正值過年的準(zhǔn)備時候，家家忙得不亦樂乎，而搬家只能動員各家丈夫出力，這樣的故事在開始四年中，上演了五次，反復(fù)的折騰讓有的家庭出現(xiàn)了怨言:“家顧不上，錢倒貼，別人干事掙錢，你們干事做貢獻(xiàn)”。一個家庭、老人、孩子、生活、生存都得需要錢來支撐，而羌韻公司由于剛剛面世，銷路無渠道，只能零打碎敲，時有時無。隨著時間的推移，其中的兩姐妹出于無奈，淚別了深愛的事業(yè)團隊。大家陷入了沉思，路在何方？公司能走多遠(yuǎn)？痛定思痛，是散伙還是咬牙堅守，四姐妹都有一個信念，碌碡拉到半山哩，我們已經(jīng)付出了這么多，也到了這個年齡。不成功也要趟出一條路來，大家集思廣益，認(rèn)識到非遺產(chǎn)品的傳承發(fā)展，要行穩(wěn)致遠(yuǎn)，沒有社會的認(rèn)可和市場的銷量是難以為繼的。為此，馮海萍向政府及有關(guān)部門匯報公司目前的困境，發(fā)展的思路，未來的愿景，得到業(yè)務(wù)部門的支持。同時專心致志的研制開發(fā)文創(chuàng)新產(chǎn)品，衍生開發(fā)傳統(tǒng)美術(shù)、歷史人物、戲劇、動物、物象等，具有時代氣息的和人文精神的藝術(shù)品，規(guī)?；恐谱?，通過大數(shù)據(jù)，區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)生產(chǎn)、流通、銷售得到綠色發(fā)展。
馮海萍羌韻繡藝創(chuàng)業(yè)起步，得到了湟源縣委、縣政府及省市相關(guān)業(yè)務(wù)部門的大力支持，把老街閑置的兩處農(nóng)家院(修繕一新)交付公司做為展覽館和繡藝工坊刺繡集散基地交付公司使用。有了穩(wěn)定而真正意義上的“家”，規(guī)模也達(dá)到空前，政府投資東西部協(xié)作資金200萬元，投入展廳裝修及設(shè)備設(shè)施建設(shè)，得到各部門的項目資金200萬元，用于培訓(xùn)、升級改造、產(chǎn)品研發(fā)等。加上團隊產(chǎn)品銷售所得用來擴大再生產(chǎn)，產(chǎn)銷逐步走上了良性循環(huán)發(fā)展的路子。七年來，她們四個人為創(chuàng)業(yè)輸出了全部的心血，長期奮斗的艱難困苦，今天也得到了一定的回饋，首先是上級部門紿予了充分的肯定，各種獎項紛至沓來，各級繡娘的繡品獲得多級多次大獎，產(chǎn)品銷售不斷延伸。步入丹噶爾古城的皮繡陳列館，仿佛走進了一部濃縮的歷史畫廊。千年歷史的文化在這里交相輝映，精美的繡品玲瑯滿目，令人目不暇接。多元文化的藝術(shù)精品，用牛羊毛線、馬尾、馬鬃、皮條、絲線、絨線、棉線等多顏色的繡線，通過盤、攢、堆、編等多種針法，根據(jù)不同題材、物象、紋理要求構(gòu)成千姿百態(tài)的優(yōu)美圖案、花紋，再加上虛實結(jié)合，明暗對比，使物像栩栩如生，躍之欲出。精品不斷斬獲大獎，《日月山下藏羚母女情》作品奪得2024年全國旅游產(chǎn)品大賽金獎，并登上央視。標(biāo)志著團隊產(chǎn)品上了新臺階。
企業(yè)發(fā)展是硬道理，創(chuàng)業(yè)仍在路上。馮海萍帶頭的非遺文創(chuàng)團隊，在市場經(jīng)濟的大環(huán)境中，初步站穩(wěn)了腳步。但馮海萍清醒地認(rèn)識到，公司的發(fā)展前景取決于市場的再考驗和接納度，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，拓寬產(chǎn)品的市場是企業(yè)發(fā)展的硬道理。為此，她在拓展市場上下功夫，將多年經(jīng)營有效的“公司+農(nóng)戶+品牌+景區(qū)”的運營模式，多種方式加以充實協(xié)調(diào)并完善，使其運營的更加有效，并探索最好的產(chǎn)品推銷渠道，開拓更寬敞的產(chǎn)品市場。近期根據(jù)有關(guān)專家建議:公司與青海外貿(mào)商務(wù)管理中心數(shù)字化平臺旗下網(wǎng)站數(shù)字平臺業(yè)務(wù)聯(lián)系，以求把公司產(chǎn)品推向省外和國外，同時也根據(jù)專家建議在臺燈皮繡中加入世界文明藝術(shù)品元素，即首先試驗以皮繡的方式，體現(xiàn)世界名畫畢加索、梵高等巨擘的經(jīng)典作品，讓看得見，摸得著的短平快項目、產(chǎn)品與高大尚的傳承發(fā)展有機的結(jié)合起來，使其有序、健康、蓬勃向上。
總之，馮海萍及其團隊，對丹噶爾文化產(chǎn)品的前景充滿信心，她們將不斷創(chuàng)新，克服一切困難，向企業(yè)發(fā)展的新目標(biāo)砥礪前行，團隊擰成一股繩，決心譜寫丹噶爾非遺文化事業(yè)的新篇章。
