“奧沃森”奇跡的創(chuàng)造者——魯幫增
文｜董惠安
2025年5月9日，西安市政協(xié)副主席邢欣一行，赴新城區(qū)、高新區(qū)圍繞“加強(qiáng)數(shù)字政府建設(shè)，推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展”協(xié)商議題開展實地調(diào)研。在西安建大新城區(qū)融合創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園，走進(jìn)西安奧沃森信息科技有限公司時，邢欣副主席頓感眼前一亮，猶如進(jìn)入了一個微縮版的中國“硅谷”。
這個室內(nèi)空間僅有1500平方辦公區(qū)域內(nèi)，四周都是封閉的獨立分割“研發(fā)”區(qū)，中間放置的大平臺上，擺放著一架架無人機(jī)、既像是展示臺，也像是組裝車間。到訪的客人們不免對眼前的景象充滿好奇?！皧W沃森”的創(chuàng)始人魯幫增向邢欣副主席一行介紹了這里獨特的產(chǎn)品及其性能——
“奧沃森”公司目前擁有小型旋翼擴(kuò)展無人機(jī)系列、大載重旋翼無人機(jī)系列、復(fù)合翼無人機(jī)系列、偵察攻擊無人機(jī)系列，亞音速靶機(jī)系列、巡檢無人車系列、配送無人車系列、單兵無人車系列、無人巡邏車系列、反制無人機(jī)系列等等。
面對實物展品和圖片展示以及簡要的介紹，這位交通大學(xué)出身的政協(xié)副主席對這里的一切產(chǎn)生了濃厚的興趣——
各種產(chǎn)品的精妙之處，以及運用獨到的知識“秘方”改裝后呈現(xiàn)的特殊用途。尤其當(dāng)魯幫增介紹到“云貴地區(qū)的光伏發(fā)電的太陽能板上的灰塵清潔是個難題，我們研發(fā)了一種太陽能光板清洗無人機(jī)，效率大大提升，成本大大降低，目前已經(jīng)投入使用；針對現(xiàn)代戰(zhàn)爭進(jìn)入無人機(jī)時代的特點，我們進(jìn)一步研發(fā)了心理戰(zhàn)無人機(jī)，同時研發(fā)了配套物資保障的無人車，這兩款產(chǎn)品在某軍事訓(xùn)練基地演習(xí)中大放異彩”時，邢欣的驚喜不已。她對這里的科技研發(fā)、制造一條龍的超強(qiáng)能力感到驚訝。尤其對這支團(tuán)隊創(chuàng)始人及其骨干成員的創(chuàng)新能量倍感興趣。而讓她更感興趣的是，“奧沃森”公司擁有著一個覆蓋全國范圍的科研精英“人才庫”。而這個特殊的“人才庫”竟是由“奧沃森”創(chuàng)始人魯幫增的個人魅力凝聚而成的。于是，原定在“奧沃森”半小時的實地調(diào)研，延長了兩個小時。
隨著兩個多小時的“面對面”，“奧沃森”的發(fā)展模式以及它的創(chuàng)始人魯幫增的故事也浮出了水面。
一、“沃奧森”——科技精英匯聚的“沙龍”
“奧沃森”憑借一支由30余名精英組成的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售保障團(tuán)隊以及背后200余名高校碩博人才支撐，已在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角。目前他們已經(jīng)與西安、北京、上海、南京、武漢、成都等地眾多知名高校建立了聯(lián)合實驗室，這些實驗室項目均在精心規(guī)劃與高效執(zhí)行中穩(wěn)步推進(jìn)，展現(xiàn)了強(qiáng)大的科研合作潛力?！皧W沃森”還擁有一支由60多位頂尖科學(xué)家組成的科學(xué)家團(tuán)隊（人才庫），其中不乏院士、國家杰出青年科學(xué)基金獲得者、閩江學(xué)者講座教授、國家級重點實驗室成員。
談笑有院士，往來無白丁?！皧W沃森”有一次召開全國范圍的研討會，來自全國各高校的教授專家、軍隊科研工作者，可謂高手云集于“沃奧森”，大有“華山論劍”的氣勢，應(yīng)邀參會的區(qū)上領(lǐng)導(dǎo)都很自覺地坐在了會場角落。
與一些高校內(nèi)部“各樹壁壘”、文人相輕的狀況完全不同的是，“沃奧森”堪稱各路高校精英的坦誠相見的“沙龍”。確切地說，“物以類聚，人以群分”，大家都是沖著魯幫增的人格魅力而“類聚”組群的。這也讓人響起盛唐時代多種宗教在他們自家國門內(nèi)互相傾軋，但在長安卻能共存并立一樣。
魯幫增向調(diào)研組介紹道——
“很多鎖在教授院士文件柜中的專利成果，在這里已經(jīng)和正在轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。這些頂尖科學(xué)家的加盟，不僅增強(qiáng)了公司的科研實力，更為我們攻克技術(shù)難關(guān)、推動行業(yè)進(jìn)步奠定了堅實的基礎(chǔ)?！?/font>
需要特別說明的是，凡是能夠成為教授院士們的精英者，都比較“高冷”。然而，經(jīng)常奔走在這個精英群體之間的魯幫增有著豐富的與他們交朋友的經(jīng)驗。他最終成為了老教授、老院士謙遜的學(xué)生、推心置腹的摯友、生活方面的顧問，以及知識轉(zhuǎn)化、投融資的指導(dǎo)，讓“高冷”的教授院士們臉上有了“溫度”。具體說，他經(jīng)常為教授、院士們的發(fā)明專利找實驗和生產(chǎn)廠家，尋求投資等等。不得不說的是許多教授的研究成果僅僅停留在實驗室階段，發(fā)發(fā)論文還可以，離工程化都還有一定距離，再加之他們對成本沒有太大的概念，那就更別說市場化了。
二、特殊課堂走出的“未來博士”
“奧沃森”團(tuán)隊中不僅藏龍臥虎，精英薈萃，而且還能在實踐中培養(yǎng)自己的博士?！皧W沃森”隊的副總張磊，身份之一是西安交通大學(xué)“未來技術(shù)學(xué)院”在讀博士?？梢哉f他既是魯幫增的得力助手，也是由魯幫增親自擔(dān)任企業(yè)“博導(dǎo)”的交大在讀博士。這讓調(diào)研中的邢欣副主席甚為驚訝。尤其她得知張磊是一個集研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、投融資、團(tuán)隊組建于一體的全能型人才，已經(jīng)獲得幾項獎項，他親自參與研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入市場，更是贊嘆不已。
看看張磊的身份全稱及獲獎項目和榮譽(yù)稱號吧——
西安奧沃森信息科技有限公司副總經(jīng)理（負(fù)責(zé)科研及市場）
國傳榜單——“秦創(chuàng)原U30”優(yōu)勝者
西安英才計劃青年創(chuàng)新人才
西安市灞橋區(qū)“白鹿英才”
西安交通大學(xué)“產(chǎn)教融合之星”
參加各類競賽獲得國家級一項、省部級多項
參與省級課題一項，市級課題一項
參與陜西省共性技術(shù)平臺建設(shè)項目1項（獲得資金支持100萬元）
魯幫增繼續(xù)向調(diào)研組介紹道——
“‘奧沃森’團(tuán)隊成功推出了數(shù)十種型號產(chǎn)品，公司不但擁有多項發(fā)明專利證書，同時公司還榮獲了國家級高新技術(shù)企業(yè)證書，同時獲得了西安市軍民融合企業(yè)認(rèn)定證書，這不僅是對公司技術(shù)實力與創(chuàng)新能力的高度肯定，也是對公司未來發(fā)展?jié)摿Φ某浞终J(rèn)可。此外，公司還被新城區(qū)數(shù)據(jù)局授予‘新城數(shù)字經(jīng)濟(jì)合伙人’與‘新城低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)伙伴’的榮譽(yù)稱號，進(jìn)一步鞏固了公司在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
作為專職負(fù)責(zé)科研的副總經(jīng)理，上述所有項目，張磊在魯幫增的指導(dǎo)下，都深度參與，并浸透了他的智慧和心血。
作為西安交通大學(xué)未來技術(shù)學(xué)院醫(yī)工結(jié)合方向的博士生，張磊在主導(dǎo)師也是西安交大二附院黨委書記劉昌的指導(dǎo)下還有企業(yè)導(dǎo)師魯幫增的幫助下研發(fā)出了便攜式心電監(jiān)護(hù)儀，此產(chǎn)品是張磊搭建團(tuán)隊并親自參與下完成的，目前該產(chǎn)品已經(jīng)在交大一附院投入臨床使用，并得到醫(yī)生、護(hù)士及病人的高度認(rèn)可。
有人問張磊：“作為企業(yè)導(dǎo)師，魯幫增是如何‘指導(dǎo)’你的？如何給你上課，有教材嗎？”
他靦腆一笑：“沒有教材?！?/font>
“那么你們是怎樣上課的？”
“就是跟著他一起，創(chuàng)辦企業(yè)，在教授專家、科研機(jī)構(gòu)和金融投資方之間穿梭、斡旋、牽線，促成一個個項目和多種創(chuàng)新產(chǎn)品的成型落地！”
如此說來，魯幫增作為“企業(yè)導(dǎo)師”，將課堂擺在了企業(yè)創(chuàng)新實踐、市場風(fēng)云變幻的“戰(zhàn)場”上。教材就是魯幫增成功的案例以及“正在進(jìn)行時”的方案。三年時間，張磊跟著魯幫增走南闖北，經(jīng)歷科技轉(zhuǎn)化與市場搏擊的合縱連橫，已經(jīng)成為能獨立整合各類資源、在合作談判中折尊沖俎的專家，以及在專業(yè)領(lǐng)域跨界融合的新秀領(lǐng)軍人物。
三、魯幫增的“英雄出處”與“配型”“連接”奇跡
調(diào)研組在對“奧沃森”的成功榮譽(yù)報以贊賞的同時，對魯幫增作為交大未來學(xué)院“企業(yè)導(dǎo)師”的資質(zhì)很有興趣。
魯幫增出身并非頂級名校，第一份職業(yè)是軍工產(chǎn)品的營銷工作。江湖上有句名言：英雄不問出處。他在二十余年軍工產(chǎn)品的營銷實踐中，制定出一套完整的軍工銷售體系，和國內(nèi)諸多軍工研究所建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，并參與軍工重大項目的研制及組織工作。
為博士當(dāng)“導(dǎo)師”，他曾經(jīng)有過成功嘗試。十年前有一位在國企已經(jīng)擔(dān)任事業(yè)部總經(jīng)理的名校博士生，向他坦誠自己所做的軟件銷售量不大，總是完不成任務(wù)指標(biāo)。于是求他指點迷津。
“那你干脆就軟件硬件一起賣不就得了嘛？”他直截了當(dāng)?shù)刂д小?/font>
“可是….我們公司不生產(chǎn)硬件……”博士一臉為難。
“硬件不一定是你自己生產(chǎn)，找一家優(yōu)質(zhì)的硬件生產(chǎn)商給你配套，不就行了？”
很快地，他親自找到一家硬件生產(chǎn)商，幫助博士“配型”成功。這位博士生也打破保守思維，既提升了銷售額，又為客戶解決了軟硬件的兼容問題。結(jié)果銷售業(yè)績當(dāng)年就翻倍增長，而且在行業(yè)內(nèi)知名度大增。
這位博士恭敬地問道：“魯總畢業(yè)于哪家名牌大學(xué)？”
“西安外事學(xué)院國際貿(mào)易專業(yè)！”魯幫增朗聲答道。
“西安外事學(xué)院？”博士驚訝地瞪大了眼睛。
在魯幫增的營銷生涯中，他遭遇過不少這樣的驚訝目光。他的誠心、韌性以及不屈不撓的精神，讓多少專家教授的目光由驚訝變?yōu)樾湃?，面孔由冷峻變?yōu)橛H和，最終與他成為真誠的合作伙伴和摯友！而他，也漸漸扮演起專家與企業(yè)之間的“紅娘”角色。
前兩年，一位西安名校畢業(yè)的博士所創(chuàng)辦的企業(yè)新研制出一種新型器件，聽說南京某軍工研究所剛好有類似需求，很想見到這家研究機(jī)構(gòu)的專家，苦于無門，試探著向魯幫增求助。魯幫增當(dāng)即撥通了這位專家的電話。隨后，他讓博士立即訂機(jī)票，次日就飛南京。
博士滿載而歸。更帶回了對魯幫增的崇敬之情。他怯怯地問道：“這位專家是您的親戚嗎？”
“不沾親不帶故?！?/font>
“那這家研究所的領(lǐng)導(dǎo)是您的親戚嗎？”
“不不！我們是朋友！”
“朋友？！”博士更加困惑。
魯幫增十多年間在軍工企業(yè)和科研院所交友無數(shù)。可這些朋友是怎樣交上的呢？
這還得從他2002年畢業(yè)后應(yīng)聘的第一家公司——陜西益華電子有限公司當(dāng)業(yè)務(wù)員說起。上班不久恰逢“非典”肆虐，上門營銷常被拒之門外，他于是對一些公司原有的老客戶采取電話拜訪的方式，由于他的態(tài)度謙遜誠懇，言辭熱情而得當(dāng)，和一些客戶未曾謀面就如同故交。一些很難進(jìn)的門也就為他敞開了一道縫兒。
后來，在進(jìn)一步開發(fā)市場的過程中，吃“閉門羹”的時候更多。沒有熟人關(guān)系資源，怎么辦？于是他就采取類似于“蹲坑守候”的笨辦法，整天遵守在需要營銷的單位門口。有的科研院所在保密區(qū)外就餐，他便在餐廳內(nèi)接近出來就餐的人員，上前自我推介，介紹自家企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品的優(yōu)特功能，表達(dá)合作愿望。
有的單位科研人員的食宿都在“禁區(qū)”中，他觀察得知，附近的賓館經(jīng)常有該單位的客戶下榻其間，這就少不了有專家出現(xiàn)在附近賓館之中。于是，他便“守株待兔”。這過程少不了碰釘子、損面子，但他毫不氣餒，始終抱定春風(fēng)化雨之心，以收到滴水穿石之效。終于憑著耐心信心和產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)過硬，他結(jié)識了一位位科研專家，交往了更多的朋友。當(dāng)許多教授院士、專家權(quán)威匯聚于他的“奧沃森”沙龍時，可知道他一次次“碰釘子”時額頭碰出了多少青疙瘩？
西安市政協(xié)副主席邢欣率領(lǐng)的實地調(diào)研團(tuán)結(jié)束了在“奧沃森”的調(diào)研，“奧沃森”和魯幫增的奇跡故事又多了幾分關(guān)注。然而他并不滿足于現(xiàn)有的成就，自己作為民辦本科生擔(dān)任“博導(dǎo)”倍感壓力山大。他為自己制定的下一個目標(biāo)就是要下狠心提升自己。除了在社會大課堂的實操中自我提升，他還讀了亞洲城市大學(xué)的EMBA,并以優(yōu)異成績?nèi)〉卯厴I(yè)證書。他還打算報考西安電子科技大學(xué)的工程博士班，在“知識圣殿”狠狠地接觸最新科技知識，補(bǔ)充能量，讓自己插上新科技的翅膀，真正成為具有前瞻性、能夠引領(lǐng)未來發(fā)展的技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才，推動從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型升級，為實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興貢獻(xiàn)智慧和力量。
2025.11.10
