【作者簡介：燕語信，亳州市文明辦四級調(diào)研員，亳州市第八批、第九批選派干部，現(xiàn)任渦陽縣標(biāo)里鎮(zhèn)李大村第一書記、駐村工作隊隊長。多年扎根鄉(xiāng)村一線，以腳步丈量民情，用文字記錄變遷，將駐村干部的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)、村民的質(zhì)樸與期盼，凝練成一篇篇飽含溫度的駐村手記，成為鄉(xiāng)村振興實踐中鮮活的“基層注腳”?！?/p>
清晨六點的渦陽縣星園街道黃莊村，露水還凝在花生葉尖打轉(zhuǎn)，村部外的空地上已支起了直播支架——承包300畝花生地的邵比比，正和鄭曉宇對著手機(jī)調(diào)試鏡頭；我和隊員陳明明捧著剛打包好的花生樣品，標(biāo)簽上“黃莊花生”的字樣格外醒目；鄭翠俠、施素云蹲在桌前整理訂單表格，大葦子推著小推車，把自家熬制的五香鹵料、鹽水料包碼得整齊，一場籌備近一個月的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動，今日終于要在這片黃土田旁啟幕。駐村工作隊副隊長鄒彥飛雖不愛講話，卻早早把直播需要的電線、插排等設(shè)備檢查妥當(dāng)，默默守在角落做著后勤保障。
破困局：學(xué)專業(yè)經(jīng)驗，找運營幫手
邵比比種花生已有五六年，黃莊的黃土層深厚、保水保肥，種出的花生果仁瓷實、口感清甜，可往年多靠線下批發(fā)，除去成本利潤有限，遇上行情波動還容易壓貨。我了解情況后，和鄒彥飛、陳明明商量：“咱們得想辦法幫邵比比打開新銷路，不能守著老路子?！?/p>
此前，我們專門學(xué)習(xí)了杭州職業(yè)經(jīng)理人方泳的經(jīng)驗——這里說的“職業(yè)經(jīng)理人”，指的是具備專業(yè)經(jīng)營管理能力，受委托為組織或項目提供運營規(guī)劃、資源整合等服務(wù)的專業(yè)人才，他們不像傳統(tǒng)農(nóng)戶那樣只專注生產(chǎn)，更擅長從市場角度找定位、拓渠道。方泳就是靠著這份專業(yè)，用“實地調(diào)研+精準(zhǔn)定位+多元渠道”的模式，幫多個村莊打通了特色農(nóng)產(chǎn)品上行通道，這讓我們明確了“找專業(yè)人做專業(yè)事”的思路。隨后，我們陪著邵比比四處打聽，最終找到有電商運營經(jīng)驗的鄭曉宇加入，共同推進(jìn)花生銷售新模式。
鄭曉宇沒急著定方案，反而跟著邵比比、陳明明在花生地里走了三天：蹲田埂看土質(zhì)，跟著農(nóng)戶凌晨拔花生，記錄手工挑揀壞果的流程，最后建議：“賣點在‘黃土生態(tài)’，得讓大家看到真實、吃到放心?！编u彥飛則默默整理起花生種植的相關(guān)資料，從土壤檢測報告到農(nóng)時記錄，一一歸類存檔，方便后續(xù)向網(wǎng)友展示；陳明明發(fā)揮民政工作中貼近群眾的經(jīng)驗，和施麗、潘莉等一起挨戶了解農(nóng)戶想法，確定把大葦子的鹵料、鹽水料包搭著賣——“城里人買回去直接煮，更方便”，大葦子一聽就應(yīng)下了，說自家料包都是老方子，配花生正合適。
做籌備：融黃土特色，借預(yù)熱攢人氣
為了更貼“黃土味”，我牽頭把“推廣點”選在了邵比比的花生地旁——背景是綠油油的花生苗，地面能看見細(xì)碎的黃土，包裝用了牛皮紙，還印上邵比比田間勞作的簡單圖案。同時，我們借鑒方泳作為職業(yè)經(jīng)理人常用的“產(chǎn)品組合增值”策略，讓鄭曉宇設(shè)計了三款組合套餐：“2斤生花生+1包鹵料”“4斤生花生+2包鹵料”“6斤生花生+3包鹵料”，既降低了消費者嘗試門檻，又能帶動鹵料銷售，比單賣花生或鹵料更具吸引力。
開播前三天，陳明明按照方泳“提前預(yù)熱攢流量”的運營方法，在村里拍起了預(yù)熱視頻：鏡頭里，邵比比彎腰拔花生，舉著飽滿的果穗說“這就是咱黃莊的花生，顆顆都是黃土養(yǎng)出來的”；大葦子在灶臺前熬鹵料，熱氣裹著香味飄出，鏡頭拉近能看清料包里的八角、桂皮；施麗和鄭翠俠、施素云在村部打包樣品，每袋都稱重核對，確保分量足。鄒彥飛則負(fù)責(zé)把這些視頻同步到相關(guān)部門幫扶平臺，還轉(zhuǎn)發(fā)到周邊村鎮(zhèn)的互助群，擴(kuò)大預(yù)熱范圍。沒幾天，視頻下就有不少留言：“看著就新鮮，開播了喊一聲”“想試試鹵料配花生的吃法”，還有人提前問開播時間，人氣比我們預(yù)想的更旺。
活動前一晚，大家在村部準(zhǔn)備到深夜：鄭曉宇教邵比比對著鏡頭說話，“不用背稿子，像跟街坊聊天就行，把種花生的事兒說清楚就好”；陳明明練著講農(nóng)殘檢測結(jié)果，確保能清晰回應(yīng)“食品安全”的疑問；我梳理可能遇到的問題，比如網(wǎng)絡(luò)卡頓、庫存不足等，提前想好應(yīng)對辦法；鄒彥飛則重新檢查了一遍設(shè)備線路，還多備了一個路由器，確保第二天直播順利。
啟直播：聚眾人合力，傳銷售喜報
活動當(dāng)天，鏡頭剛對準(zhǔn)花生地，互動區(qū)就熱鬧起來。“這花生跟別的有啥不一樣？”有網(wǎng)友提問，邵比比立刻蹲下身，扒開腳邊的黃土，露出埋在土里的花生果：“家人們看，咱這黃土透氣性好，花生長得瓷實，吃著有股自然的香味，不像大棚里的那么淡?！闭f著剝開一顆，雪白的果仁遞到鏡頭前，訂單提示音很快接連響起。陳明明在一旁補充：“這是縣農(nóng)檢站的報告，各項指標(biāo)都合格，老人孩子都能吃，大家放心拍?！?/p>
沒一會兒，有人問“鹵料怎么用”，大葦子趕緊湊到鏡頭前，打開一包五香鹵料：“鍋里加水，把鹵料倒進(jìn)去煮五分鐘，再放花生煮二十分鐘，關(guān)火燜一會兒就行，香得很！”這話一出，“4斤生花生+2包鹵料”的套餐瞬間被訂走幾十單，鄭翠俠、施素云在后臺忙個不停，施素云還喊著“大葦子，料包庫存只剩二十多份了，再搬兩箱過來！”鄒彥飛見狀，默默去倉庫幫著搬料包，不聲不響地把貨送到后臺，確保訂單能及時打包。
中途天空飄起小雨，我們趕緊把設(shè)備搬到提前搭好的遮陽棚下，我剛想跟網(wǎng)友解釋“稍微等兩分鐘，咱們避避雨”，互動區(qū)卻有不少暖心留言：“下雨天拍花生更有感覺，接地氣”“不急，你們慢點弄，我們等”“就沖這實在勁兒，我再訂兩單送朋友”。鄭曉宇趁機(jī)加了些生花生的庫存，邵比比看著不斷跳動的訂單數(shù)，笑得眼角都皺了：“以前哪想過，在地里對著手機(jī)說話，就能把花生賣出去！”
兩個小時下來，訂單數(shù)、銷售額都超出預(yù)期，光生花生就賣了800多斤，大葦子的料包也賣了260多份。傍晚在村部分享成果時，大葦子攥著剛結(jié)算的收入，激動得直搓手：“沒想到我這小料包也能這么受歡迎，明年我再多做幾種口味，跟著大家一起干！”邵比比則拍著我的肩膀說：“多虧燕書記帶著駐村工作隊幫著找路子，還有鄒隊長、陳隊員忙前忙后，這路子算是走通了！”
謀長遠(yuǎn)：定常態(tài)計劃，拓增收路徑
當(dāng)晚的村兩委會議上，大家圍著桌子聊得火熱。施素云翻著訂單明細(xì)說：“下次咱們把村里的紅薯也加進(jìn)來，再讓大葦子做些紅薯醬，跟花生搭著賣，肯定行！”陳明明提議：“咱們可以照著方泳這位職業(yè)經(jīng)理人‘長效運營’的思路，拍點花生種植的后續(xù)視頻，比如收花生、曬花生，讓網(wǎng)友看到全過程，再開幾場專場直播，把‘黃莊花生’的牌子打出去?！编崟杂钜舱f：“我打算幫村里建個線上店鋪，把套餐常態(tài)化上架，再設(shè)置‘村民直播日’，讓更多農(nóng)戶自己學(xué)會賣貨?！?/p>
鄒彥飛在一旁認(rèn)真記錄，偶爾補充一兩句：“可以提前對接縣里的物流點，爭取更低的快遞費，降低成本；另外，得把農(nóng)戶的種植規(guī)模統(tǒng)計清楚，根據(jù)訂單量調(diào)整種植計劃，避免庫存積壓或供不應(yīng)求?！?/p>
散會時，邵比比在筆記本上寫了句：“黃土里能種出好花生，也能種出好日子。”我望著窗外漸暗的天色，心里也格外敞亮——這次推廣不僅幫村民賣了花生，更讓我們看到了職業(yè)經(jīng)理人帶來的專業(yè)價值。接下來，我們會繼續(xù)借鑒方泳的經(jīng)驗，結(jié)合黃莊的實際，把“直播+農(nóng)產(chǎn)品”的模式做細(xì)做實，讓更多黃土里的好東西走出村莊，幫村民們掙更多錢。（燕語信）
