流量盛宴與城市發(fā)展
作者：師中賀
在很長一段時間里，“國足”二字幾乎成了國民情緒的代名詞——它承載著億萬人的期待，也一次次用令人扼腕的成績將這種期待碾碎，化為群體性的失望與調(diào)侃。然而，就在國足于職業(yè)化、高投入的賽道上步履蹣跚之際，中國廣袤的土地上，一股截然不同的、自下而上的蓬勃力量卻在悄然勃發(fā)。從淄博的燒烤煙火到榕江的“村超”熱浪，從哈爾濱的冰雪童話到榮昌的鹵鵝飄香，再到湘超賽場上永州隊的逆襲奪冠，一系列“非典型”成功案例接連引爆網(wǎng)絡(luò)，為所在城市帶來了“潑天的富貴”與前所未有的關(guān)注。
這些現(xiàn)象絕非偶然的流量狂歡。它們共同勾勒出一條清晰的發(fā)展脈絡(luò)：當(dāng)傳統(tǒng)中心化、資源密集型的發(fā)展模式遭遇瓶頸時，那些曾被忽視的三四線城市乃至縣城鄉(xiāng)村，正憑借其獨特的本土基因、真誠的情感連接和敏捷的社會動員，在數(shù)字時代開辟出一條嶄新的“草根逆襲”之路。這條路徑的核心，在于從“流量”到“留量”、從“網(wǎng)紅”到“長紅”的深刻轉(zhuǎn)變，其背后所蘊含的發(fā)展邏輯與實踐智慧，為中國廣大的中小城市提供了極具價值的啟示。
一、 五場“草根逆襲”的流量盛宴
淄博燒烤：工業(yè)城的“煙火氣”與治理范本
2023年春天，山東老工業(yè)城市淄博憑借其價廉物美、充滿煙火氣的燒烤意外走紅。這場始于大學(xué)生報恩、發(fā)酵于社交媒體的“進(jìn)淄趕烤”浪潮，在極短時間內(nèi)將淄博推上流量頂峰。面對突如其來的關(guān)注，淄博市政府的反應(yīng)堪稱現(xiàn)象級城市治理的范本：商務(wù)局迅速成立“燒烤專班”，7天內(nèi)為燒烤節(jié)建好場地；發(fā)改委與市場監(jiān)管局聯(lián)手嚴(yán)控酒店價格，防止宰客。這套被總結(jié)為“地方特色意外走紅 + 政府高效改善營商環(huán)境 + 游客好評引爆輿論 + 官方民間合力承接流量”的“出圈公式”，使得淄博在2023年社會消費品零售總額增速顯著高于全省及全國平均水平。
更為關(guān)鍵的是，淄博并未沉溺于“燒烤網(wǎng)紅”的單一標(biāo)簽。當(dāng)?shù)卣逍训卣J(rèn)識到“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)具有雙刃劍效應(yīng)”，并主動進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。2025年的政府工作報告中，“燒烤”二字已難覓蹤影，取而代之的是“新質(zhì)生產(chǎn)力”“制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級”等長遠(yuǎn)議題。同時，文旅部門接棒商務(wù)部門，將工作重心從應(yīng)對“燒烤熱”轉(zhuǎn)向推動整座城市文旅產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。通過將流量引導(dǎo)至陶瓷琉璃博物館、顏神古鎮(zhèn)等文化地標(biāo)，淄博成功實現(xiàn)了從短期客流到深度游興趣的轉(zhuǎn)化，2024年在“燒烤熱”被認(rèn)為降溫的背景下，其重點景區(qū)游客接待量和營業(yè)收入反而分別增長了12%和121.3%。
貴州“村超”：鄉(xiāng)村足球賽事的現(xiàn)象級IP與共富實踐
貴州榕江縣的“村超”（貴州榕江和美鄉(xiāng)村足球超級聯(lián)賽），始于2023年村民自發(fā)的草根足球賽，卻迅速成長為一個現(xiàn)象級的文旅IP。其流量規(guī)模驚人，綜合瀏覽量突破1000億次，全網(wǎng)在線觀看直播人數(shù)超6億人次。更為重要的是，“村超”探索出了一條中國式現(xiàn)代化的鄉(xiāng)村發(fā)展路徑。
榕江縣委書記指出，“村超”的本質(zhì)是“人的現(xiàn)代化”，它通過全民參與，讓老百姓在過程中收獲了榮譽感與發(fā)展機(jī)會。在經(jīng)濟(jì)層面，“村超”帶來了實實在在的“超經(jīng)濟(jì)”。2023年至2025年，游客量從760萬躍升至預(yù)計突破1000萬。流量直接轉(zhuǎn)化為縣域經(jīng)濟(jì)增量：三年間全縣新增市場主體6700多家，餐飲住宿等行業(yè)蓬勃發(fā)展，酒店床位數(shù)翻倍?！按宄币宰闱驗槊浇椋晒θ诤狭梭w育、當(dāng)?shù)胤沁z文化、紅色文化與少數(shù)民族快樂文化，打造出“吃住行游購?qiáng)省比湕l產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實現(xiàn)了“以球為媒、以球興業(yè)、以球強(qiáng)縣、以球富民”。
哈爾濱冰雪大世界：從季節(jié)性網(wǎng)紅到長效文旅品牌
哈爾濱冰雪大世界是季節(jié)性旅游產(chǎn)品的經(jīng)典代表，但其成功遠(yuǎn)不止于建造宏大的冰雕景觀。近年來，它通過全方位的煥新升級，致力于從“網(wǎng)紅”走向“長紅”。其成功關(guān)鍵在于極致的細(xì)節(jié)打磨與服務(wù)體系升級：園區(qū)內(nèi)冰雪美食館、秀場免費開放并設(shè)置休息座椅；為方便外籍游客，支持護(hù)照購票并提供多語種導(dǎo)覽圖和雙語志愿者服務(wù)。
這種以游客體驗為中心的精細(xì)化、國際化服務(wù)，超越了景觀本身的吸引力，構(gòu)建了持久的口碑與品牌忠誠度。同時，園區(qū)將本地歷史文化（如中華巴洛克街區(qū)）巧妙融入冰雕設(shè)計，并在技術(shù)上實現(xiàn)互動體驗（如景觀長廊飄雪），讓傳統(tǒng)文化在冰雪中“活化”，增強(qiáng)了文旅產(chǎn)品的深度與獨特性。
重慶榮昌鹵鵝：個體真誠與非遺美食的破圈之旅
榮昌鹵鵝的走紅，始于一個極具戲劇性的“偶然”：當(dāng)?shù)貪h子林江（“鹵鵝哥”）多次向國際網(wǎng)紅“甲亢哥”投喂家鄉(xiāng)非遺美食。這個故事之所以能引發(fā)全網(wǎng)情感共鳴并帶來“潑天流量”，核心在于其展現(xiàn)的極致真誠與鄉(xiāng)土情懷。林江穿著特色花棉襖、操著重慶口音英語努力推介的形象，與商業(yè)化、劇本化的網(wǎng)紅營銷形成鮮明對比，打動了無數(shù)網(wǎng)友。
流量背后，是堅實的產(chǎn)品力與文化底蘊。榮昌鹵鵝擁有300年歷史，其原料榮昌白鵝是國家級保護(hù)品種，鹵料配方是重慶市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)?！胞u鵝哥”的走紅，讓這一非遺美食獲得巨大曝光，直接帶動當(dāng)?shù)佧u鵝店銷量激增，線上訂單量平均增長105%。個人IP與地方特產(chǎn)的深度綁定，使流量迅速轉(zhuǎn)化為切實的經(jīng)濟(jì)效益，也讓榮昌這座千年古城進(jìn)入大眾旅游視野。
湘超永州隊：體育精神賦能的城市逆襲敘事
2025年湘超聯(lián)賽中，永州隊的奪冠是一個標(biāo)準(zhǔn)的“草根逆襲”故事。賽季初，這支被戲稱為“告花子球隊”的隊伍深陷降級區(qū)，卻最終以八連勝的姿態(tài)捧起冠軍獎杯。這一勵志敘事本身就極具傳播力與感染力。
更重要的是，湘超聯(lián)賽作為一個省級體育IP，展現(xiàn)了強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)帶動能力。98場比賽吸引了超過230萬人次現(xiàn)場觀賽，賽事期間各主場城市總計接待游客6324.9萬人次，帶動消費總額達(dá)128.19億元。永州隊的奪冠，不僅是一座城市的體育榮耀，更將“永沖鋒”的精神內(nèi)核與城市品牌緊密綁定，為當(dāng)?shù)貛砹司薮蟮年P(guān)注度與發(fā)展機(jī)遇。省級政府明確要求“放大賽事溢出效應(yīng)，推動體育與文旅、商業(yè)、會展等產(chǎn)業(yè)深度融合”，為后續(xù)的流量轉(zhuǎn)化指明了方向。
二、 解碼“草根逆襲”的成功密碼
縱觀以上五個案例，雖然領(lǐng)域各異、起點不同，但它們的成功背后蘊含著高度一致的底層邏輯，為三四線城市的發(fā)展提供了可復(fù)制的“密碼”。
第一，根基在于獨特的“在地性”與真誠的“人情味”。 這些成功案例無一不是深植于本土土壤。淄博燒烤的“小餅小蔥加蘸料”是其獨特儀式感；榕江“村超”融入了侗族大歌、苗族舞蹈等民族文化；榮昌鹵鵝是非遺技藝的載體；哈爾濱冰雪文化是其地理天賦；永州隊的拼搏則呼應(yīng)著地域精神。它們沒有刻意模仿大城市，而是驕傲地展示“我是誰”。同時，無論是淄博老板的實在、榕江村民的快樂、鹵鵝哥的質(zhì)樸，還是永州球員的堅韌，其中蘊含的真誠、熱情、善良等人類共通情感，是穿透屏幕、直抵人心的最強(qiáng)力量，這與某些過度商業(yè)化、缺乏溫度的營銷形成天壤之別。
第二，動力來自“政府引領(lǐng)”與“社會共創(chuàng)”的協(xié)同合力。 成功的流量承接絕非單純的市場行為或政府指令，而是兩者高效協(xié)同的結(jié)果。淄博的“燒烤專班”和價格監(jiān)管、榕江縣委縣政府對“村超”的規(guī)范與服務(wù)支持、湖南省對湘超聯(lián)賽的頂層設(shè)計，都體現(xiàn)了政府在營造公平環(huán)境、提供基礎(chǔ)設(shè)施、進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃方面的關(guān)鍵作用。另一方面，故事的最初火花和持續(xù)活力均來自社會：是市民、村民、個體工商戶的自發(fā)參與、創(chuàng)意涌現(xiàn)和口碑傳播，構(gòu)成了流量現(xiàn)象的基石。這種“政府搭臺、社會唱戲”的良性互動，是項目具有持久生命力的保障。
第三，關(guān)鍵路徑是實現(xiàn)從“流量”到“留量”的深度轉(zhuǎn)化。 “潑天流量”來得快，去得也快。這些案例的共同點是，都沒有停留在流量帶來的瞬時繁榮上，而是致力于將短暫的注意力轉(zhuǎn)化為長期的發(fā)展資產(chǎn)。淄博將燒烤客導(dǎo)入陶瓷琉璃等文化產(chǎn)業(yè)；榕江用“村超”流量帶動全縣餐飲、住宿、農(nóng)業(yè)、非遺產(chǎn)品的銷售；哈爾濱通過提升服務(wù)品質(zhì)留住游客口碑；榮昌借鹵鵝熱度推介整個城市；湘超聯(lián)賽則明確規(guī)劃將體育流量轉(zhuǎn)化為文旅商融合的產(chǎn)業(yè)增量。這種轉(zhuǎn)化能力，是衡量“網(wǎng)紅”能否變“長紅”的核心標(biāo)尺。
第四，持久生命源于“IP化運營”與“產(chǎn)業(yè)生態(tài)”的構(gòu)建。 單一事件或產(chǎn)品很難維持長期熱度。這些案例都顯示出將偶然熱點升級為可持續(xù)IP和產(chǎn)業(yè)生態(tài)的趨勢?！按宄币褟馁愂掳l(fā)展為包含“超經(jīng)濟(jì)”“超文化”的IP系統(tǒng)；哈爾濱冰雪大世界是每年更新的品牌活動；湘超聯(lián)賽致力于成為湖南的長期賽事品牌。圍繞核心IP，衍生出吃、住、行、游、購、娛乃至體育、文化的融合業(yè)態(tài)，形成了一個能夠自我滋養(yǎng)、不斷擴(kuò)展的生態(tài)圈，從而抵抗流量周期的波動。
三、 三四線城市發(fā)展的“草根逆襲”路徑探索
基于以上啟示，三四線城市可以系統(tǒng)性地規(guī)劃屬于自己的發(fā)展路徑，具體可分為四個階段：
第一階段：深度挖掘與價值定位——找到“我是誰”。 城市首先需進(jìn)行深刻的自我剖析，摒棄盲目跟風(fēng)。要系統(tǒng)梳理本地獨有的自然資源、歷史文化、特色物產(chǎn)、民俗風(fēng)情乃至當(dāng)代生活中蘊含的情感價值（如家鄉(xiāng)味、慢生活）。關(guān)鍵在于，找到那些能夠與當(dāng)代人，特別是年輕一代的情感需求（如治愈、懷舊、獵奇、認(rèn)同感）產(chǎn)生共鳴的“價值錨點”。榮昌找到了“非遺美食+質(zhì)樸老鄉(xiāng)”的溫情故事，榕江找到了“草根足球+多彩民族風(fēng)”的快樂密碼，這便是成功的價值定位。
第二階段：創(chuàng)意引爆與流量承接——講述“我們的故事”。 在信息過載的時代，需要極具創(chuàng)意的“引爆點”。這可以是一個像“鹵鵝哥”那樣的真實人物故事，一場像“村超”那樣原生態(tài)的文體活動，一次像淄博那樣基于突發(fā)事件（大學(xué)生報恩）的溫情互動。傳播上，要善于利用短視頻、直播等新媒體，但內(nèi)容必須真實、生動、有感染力。同時，城市必須做好“承接流量”的硬軟件準(zhǔn)備：包括但不限于改善交通、規(guī)范市場、培訓(xùn)服務(wù)人員、建立快速輿情響應(yīng)機(jī)制，確保游客來了之后有良好體驗，避免“流量反噬”。
第三階段：生態(tài)構(gòu)建與價值延伸——從“一件事”到“一座城”。 流量到來后，必須迅速將其引導(dǎo)至更豐富的場景。要以核心引爆點為中心，規(guī)劃輻射狀的產(chǎn)品與體驗線路。例如，圍繞一場體育賽事，可以配套開發(fā)主題旅游路線、特色美食街區(qū)、文創(chuàng)產(chǎn)品、研學(xué)項目等。要鼓勵本地居民、企業(yè)廣泛參與，共享流量紅利，形成“人人都是代言人”的氛圍。政府角色應(yīng)從初期的“應(yīng)急指揮部”轉(zhuǎn)向中長期的“平臺搭建者”和“規(guī)則維護(hù)者”，推動形成融合文旅、體育、農(nóng)業(yè)、商業(yè)的復(fù)合型產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
第四階段：品牌沉淀與長效發(fā)展——鍛造“長紅基因”。 最終目標(biāo)是讓城市擺脫對單一網(wǎng)紅標(biāo)簽的依賴，形成具有持久吸引力的綜合品牌。這需要將流量期間積累的關(guān)注度、美譽度，沉淀為城市的無形資產(chǎn)。一方面，持續(xù)投資于基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)和營商環(huán)境等長期根本；另一方面，將成功經(jīng)驗制度化、常態(tài)化，例如將臨時節(jié)慶活動固化為品牌節(jié)慶，將自發(fā)賽事升級為規(guī)范聯(lián)賽，并不斷注入創(chuàng)新內(nèi)容。最終，讓城市因其獨特的文化氣質(zhì)、宜居的環(huán)境和繁榮的產(chǎn)業(yè)而真正贏得人心，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
當(dāng)我們在感慨國足困境時，淄博、榕江、哈爾濱、榮昌、永州等地的實踐告訴我們，發(fā)展的活力與希望往往孕育在草根之中，綻放在鄉(xiāng)野之間。它們的故事共同印證了一個道理：在數(shù)字時代，地理意義上的“中心”與“邊緣”正在被重構(gòu)。一座城市的發(fā)展機(jī)遇，不再僅僅取決于其區(qū)位、政策或歷史積淀，更取決于它能否真誠地審視自身，能否敏銳地捕捉時代情緒，能否有效地動員社會力量，能否將瞬間的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注轉(zhuǎn)化為可持續(xù)發(fā)展的持久動力。
這條“草根逆襲”之路，其意義遠(yuǎn)超經(jīng)濟(jì)增收。它是一場深刻的“人的現(xiàn)代化”實踐-21，在過程中重塑了市民的歸屬感與榮譽感，實現(xiàn)了物質(zhì)文明與精神文明的“雙豐收”-21。對于中國數(shù)以千計的三四線城市而言，這無疑是一條更具包容性、更可持續(xù)、也更充滿文化自信的發(fā)展路徑。未來的城市競爭，或?qū)⑹恰安莞腔邸迸c“本土魅力”的百花齊放。而這，或許才是國足沉浮背后，帶給中國社會最深刻、也最充滿希望的啟示。
（圖文來源于詩的紅三角）
