小人物，大作為，從打工仔到創(chuàng)業(yè)人
文：喬世禎
小人物，大作為。賈廣文，一個二十幾歲從千里之外河南周口農(nóng)村老家來大連打工的地道打工仔，在小平島定居了三十余年。有誰能想到，短短幾十年時間，他竟華麗轉(zhuǎn)身，成為大連沿海地區(qū)鹽漬裙帶菜、海帶菜及干燥品年銷售量近兩萬噸的經(jīng)銷商，鼎盛時期年銷售額更是突破億元。幾十年的創(chuàng)業(yè)路，歷經(jīng)磨難坎坷，嘗遍酸甜苦辣。
剛來大連時，他在大連水產(chǎn)養(yǎng)殖集團海珍品養(yǎng)殖場燒鍋爐，工作任勞任怨，不怕苦累，臟活累活搶著干，多次受到場領(lǐng)導的表揚與嘉獎。那時我在這場子擔任書記，一次我和場長安排他回河南老家周口地區(qū)，為場子招收200名臨時工人，并承諾每招一名臨時工付給他一百元酬勞。經(jīng)過一番周折，幾天后他在當?shù)刈庥萌_大客車，歷經(jīng)三天三夜、千里路途的顛簸，終于將200多名招收的臨時工人安全送到場子里，解了場子加工裙帶菜缺少勞動力的燃眉之急。當場子要付他2萬元招工費時，他除了收取自己墊付的1000多元租車費用外，其余的錢一分沒收。那時2萬元對一個普通工人可不是個小數(shù)目，他這種一心為場、不計個人得失的精神，贏得了在場工人們的一片贊嘆。
幾年后，他離開場子自己創(chuàng)業(yè)，和妻子二人做起了水產(chǎn)品生意。由于誠實經(jīng)商，他的小本生意做得風生水起，不少顧客都愿意到他的店鋪進貨。不到一年時間，他就收入五萬多元，掙得了第一桶金。但他沒有滿足現(xiàn)狀，決心向更廣闊的領(lǐng)域發(fā)展。他用掙來的錢買了一臺三輪車，嚴冬酷暑、風里雨里，早出晚歸，開始在市內(nèi)沿海一帶的水產(chǎn)養(yǎng)殖場和食品加工廠，收購加工裙帶菜后剩余的邊角余料?；丶液笤龠M行二次加工，制作成小包裝推向市場。這種質(zhì)量穩(wěn)定、價廉物美的預制菜品種，很受顧客青睞。不到兩年時間，銷量大增，收入翻番。
為了進一步開拓市場，他又購置了一臺微型面包車。妻子開著三輪車在市內(nèi)各加工廠收購等外菜，他則開著面包車前往百里之外的開發(fā)區(qū)、金普新區(qū)一帶的水產(chǎn)養(yǎng)殖場家，收購鹽漬裙帶菜次品菜，再次進行精加工。不到兩年時間，家中又添了一臺中型面包車。他駕車常年穿梭于全市沿海各個水產(chǎn)養(yǎng)殖場和食品加工廠之間，生意越干越起勁，銷量越來越大，每年都以幾百噸的產(chǎn)量遞增。由于講信譽、守承諾，廠家都愿意和他談生意，客商隊伍也像雪球般越滾越大，銷量隨之大幅度提升。
這時候的賈廣文已不拘泥于小打小鬧，而是把視線投向了山東沿海城市的威海、煙臺、石島一帶的廠家。幾年來，在他的牽線引薦下，大連和山東沿海幾座城市的水產(chǎn)加工行業(yè)連成一片、相互交流、貿(mào)易往來，使大連產(chǎn)出的成品和半成品裙帶菜、海帶菜源源不斷通過海路運往山東沿海幾座城市。僅賈廣文一人，銷往山東沿海幾家水產(chǎn)加工廠的鹽漬裙帶菜和海帶菜就超過萬噸，占大連市總產(chǎn)量的四分之一，銷售額達幾千萬元，為兩地水產(chǎn)養(yǎng)殖事業(yè)的發(fā)展作出了一定貢獻。
長期以來，大連市面的裙帶菜產(chǎn)品主要分為鹽漬和淡干兩大類。近年來，經(jīng)過大連眾多加工企業(yè)的努力，逐漸開發(fā)出許多裙帶菜新型即食產(chǎn)品。企業(yè)利用調(diào)味、干燥、鹽漬、發(fā)酵等工藝，對裙帶菜葉和莖葉進行加工包裝，產(chǎn)品開袋即食、口味鮮美。依托原產(chǎn)地及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，大連地區(qū)裙帶菜、海帶菜這“兩棵菜”呈現(xiàn)出蒸蒸日上的喜人前景。而此時的賈廣文，抓住機遇、把握時機，為拓寬裙帶菜生產(chǎn)規(guī)模，在深加工方面下足功夫。兩年前，他在金普新區(qū)得勝街道租賃了一處1500余平方米的廠房，建立起裙帶菜干燥品和裙帶菜預制菜加工廠。投產(chǎn)后，每年烘干裙帶菜預計可達300余噸，預制菜產(chǎn)品可達100余噸，總產(chǎn)值近三百萬元。賈廣文，這個昔日從河南來連的打工仔，歷經(jīng)幾十年艱辛打拼，如今已在大連沿海地區(qū)水產(chǎn)品加工圈內(nèi)占有一席之地，頗有名氣。而最近，他名下?lián)碛猩习倜麊T工的呂萬家海洋食品有限公司，也已掛牌正式成立。借著這股東風，相信他的事業(yè)必將興旺發(fā)達。
賈廣文心地善良、寬厚待人、處事豪爽，凡是和他交往過的人，都紛紛贊譽他是一個好人。他現(xiàn)在雖然生意興隆、事業(yè)有成，但從沒忘記家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親。多年來，他的哥哥、姐姐、弟弟先后從老家投奔于他，在他的扶助下，先后都在大連市內(nèi)安營扎寨，做起了水產(chǎn)品生意，個個干得紅紅火火，都買了車、購了房，日子過得十分殷實。他的兩個女兒和兒子，小時候從家鄉(xiāng)來到大連，如今都已長大成人：大女兒現(xiàn)在是大連某部隊醫(yī)院的護士，二女兒在醫(yī)藥商店供職，20多歲的兒子跟隨老爸磨煉多年，如今在生意上已能獨當一面。幾十年中，從他家鄉(xiāng)來找他幫忙找工作、做生意的人不下百人，他都樂善好施，盡量幫他們解決困難，給予一定的資金支持，聯(lián)系合適的工作?，F(xiàn)在他的大部分老鄉(xiāng)都在大連市內(nèi)落地生根，有的娶妻生子，有的在各個行業(yè)干得有聲有色，有的子女還考上了大學。他們都從內(nèi)心感激賈廣文，感激他在自己有難時伸出援手、給予的真切幫助。每到年節(jié)，賈廣文常?？犊饽?，約請老鄉(xiāng)們相聚一堂，共述思鄉(xiāng)之情，暢想更加美好的未來。
多年來，在生意場上，凡是和賈廣文接觸過的人，都一致稱贊他是個慷慨大方、從不計較得失的人。每次進貨出貨，從無短斤缺兩的情況。有的外地客商生意虧本，欠他十幾萬元貨款，多年未能償還，他了解到對方確實家境困難后，盡管自己蒙受了經(jīng)濟損失，也會盡量為對方減免一部分貨款，這樣的事例不在少數(shù)。二十多年來，每年賈廣文往山東煙臺、石島一帶的加工廠家輸送鹽漬裙帶菜、海帶菜幾千噸甚至上萬噸。按規(guī)定，對方收菜廠家每噸菜應付給他一百元酬金，但他為了給廠家節(jié)省費用，往往一噸只收取少量費用，最多時一年就少收入幾十萬元。他就是這樣一個人，寧肯自己吃虧，也不讓別人吃虧。他這種心系他人的情懷，深深感動著山東煙臺諸多廠家的老板和經(jīng)銷商，大家都愿意和他打交道，每年都有二十多個廠家來大連找他幫忙收購鹽漬裙帶菜和海帶菜。這也讓賈廣文的事業(yè)愈發(fā)興旺發(fā)達。
如今，賈廣文與大連沿海上百家水產(chǎn)養(yǎng)殖、食品加工廠有著經(jīng)濟往來，尤其和大連海寶食品、蓋世食品、浩和食品、時代海洋、億海水產(chǎn)、共同食品、旭順達食品、金英食品等龍頭企業(yè)關(guān)系密切，互幫互助、共同發(fā)展。
今年才55歲的賈廣文，正值風華正茂、年富力強的好時光。相信他在今后的歲月里，定會在水產(chǎn)加工事業(yè)上大展宏圖，再創(chuàng)佳績，為建設(shè)造福人類的藍色海洋牧場，作出應有的貢獻。
2025年8月10日
【作者簡介】
喬世禎，生于1945年，1962年參加工作，大連水產(chǎn)養(yǎng)殖集團工作一直于2002年退休。退休前多年擔任集團下屬書記工作，1984年在職就讀大連工人大學中文專業(yè)，1987年畢業(yè)。本人愛好寫作，參加工作第一年18歲時就寫出第一篇文章《我的船長》如今我已80余歲，仍鐘愛寫作。愿在書田耕耘中，尋找人生快樂。現(xiàn)為大連市作家協(xié)會會員。2024年榮獲中共中央頒發(fā)光榮在黨50周年紀念章。
