一樣的激情在燃燒
文/胡日英
從地圖上看，大同的位置堪稱“咽喉要道”。它雄踞山西省最北端，地處山西、河北、內(nèi)蒙古三省區(qū)交界處，宛如一顆被內(nèi)外長城環(huán)繞的明珠 。這里更是農(nóng)耕與游牧兩種截然不同生活方式的碰撞融合之地。自遠(yuǎn)古起，漢族與北方少數(shù)民族就在這片土地上繁衍生息，多元的文化與風(fēng)俗在此交織，孕育出獨(dú)特的魅力。
如今的大同，既守護(hù)著珍貴的歷史文化遺產(chǎn)，也在時代浪潮中奮勇前行。曾經(jīng)，煤炭產(chǎn)業(yè)為這座城市發(fā)展立下汗馬功勞，而現(xiàn)在，大同毅然踏上轉(zhuǎn)型之路，大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，積極開拓旅游市場，致力于讓這座千年古城在新時代綻放全新光彩。我的主人公旺財叔，便是大同轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者，親眼目睹了大同的變遷。旺財叔的一生是一部堅韌不拔的奮斗史，相信大同還將續(xù)寫更多這樣的傳奇！
“鞋履男”的執(zhí)著。在時光的長河中回溯，1968年出生大同的旺財叔，商業(yè)于旺財叔而言，宛如一座神秘而充滿誘惑的迷宮，吸引著旺財叔不斷探索、追尋，從青澀懵懂的嘗試，到歷經(jīng)風(fēng)雨后的篤定，這條道路承載了旺財叔太多的夢想、汗水與悲歡。起初，旺財叔像一顆被命運(yùn)隨意播撒的種子，在商業(yè)的土壤里四處尋覓扎根之處。在百貨公司售賣鞋子的日子里，每天看著形形色色的顧客進(jìn)進(jìn)出出，挑選著心儀的鞋履，旺財叔在那一方小小的柜臺后，忙碌而又略顯迷茫。旺財叔熱情地為顧客介紹著款式、尺碼，可內(nèi)心深處，總覺得這并非旺財叔最終的歸宿。
技術(shù)，是絕大多數(shù)大同人創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵詞。不久，旺財叔踏上了學(xué)習(xí)電焊的征程。那飛濺的火花，熾熱的溫度，仿佛是旺財叔對未知領(lǐng)域的勇敢試探。但電焊的工作環(huán)境艱苦，長時間的勞作讓旺財叔身心俱疲，而且收入也并不穩(wěn)定。短暫的嘗試后，旺財叔又背起行囊，奔赴內(nèi)蒙，在那里為別人賣襪子。內(nèi)蒙的風(fēng)沙很大，吹在臉上生疼，旺財叔在街頭巷尾穿梭，看著來來往往的行人，努力推銷著手中的襪子。盡管每天都忙忙碌碌，可微薄的利潤讓旺財叔明白，這也不是旺財叔想要的長久事業(yè)。1997 年，命運(yùn)的齒輪悄然轉(zhuǎn)動，旺財叔回到了山西太原，在一家汽車配件門市打工，開始售賣汽車配件，正式踏入汽車零部件銷售領(lǐng)域。在這里，旺財叔邂逅了生命中的摯愛——旺財叔的妻子。她和旺財叔同在一家店里工作，從最初的同事，到相互傾心，再到攜手步入婚姻的殿堂，這段緣分如同黑暗中的明燈，為旺財叔的生活增添了溫暖與色彩?；楹笸斒寰透ぷ髁耍斒甯嬖V自己，一定要讓家人過上好日子。于是，旺財叔像一頭不知疲倦的公牛，全身心地投入到工作中。白天，旺財叔熱情地接待客戶，詳細(xì)介紹產(chǎn)品；晚上，旺財叔挑燈夜戰(zhàn)，研究市場動態(tài)和行業(yè)趨勢。旺財叔在這個行業(yè)里，旺財叔漸漸找到了一些感覺，每天與各種汽車零件打交道，了解它們的性能、用途，也結(jié)識了不少同行和客戶。但旺財叔心中總有一團(tuán)火焰在燃燒，驅(qū)使旺財叔不斷向前，去尋找更廣闊的天地。
“草根逆襲”的夢想。 時光在忙碌中匆匆流逝，到2004年，經(jīng)過幾年的摸爬滾打，旺財叔積累了豐富的經(jīng)驗，也結(jié)識了不少可靠的人脈。旺財叔覺得時機(jī)差不多，便毅然決然地離開了省城，回到家鄉(xiāng)開了一家屬于自己的店，售賣各種汽車零配件。開店初期，困難如潮水般涌來。資金的壓力、市場的波動、客戶的拓展，每一項都讓旺財叔心力交瘁。但旺財叔從未想過放棄，旺財叔憑借著之前積累的經(jīng)驗和人脈，一步一個腳印地前行。旺財叔親自跑市場，了解客戶需求；精心挑選優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，確保質(zhì)量過硬；用心維護(hù)客戶關(guān)系，以誠信和專業(yè)贏得信任。漸漸地，小店的生意有了起色，客戶越來越多，口碑也越來越好。2010 年，旺財叔敏銳地察覺到汽車銷售在大同有好前景，在那段艱苦的日子里，旺財叔憑借著自己的努力和熱情，在汽車銷售領(lǐng)域中尋找蘊(yùn)含著巨大的前景。在經(jīng)過深思熟慮和充分的市場調(diào)研后，旺財叔果斷決定涉足這個領(lǐng)域。這一次的轉(zhuǎn)型，如同為旺財叔的事業(yè)插上了翅膀。旺財叔不斷拓展業(yè)務(wù)渠道，優(yōu)化銷售策略與廠家建立良好的合作關(guān)系。生意愈發(fā)蒸蒸日上，看著公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大，員工隊伍日益壯大，旺財叔心中滿是欣慰與自豪。
理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。 然而，人生之路從來都不是一帆風(fēng)順的。就像天氣會有陰晴不定，商業(yè)市場也充滿了變數(shù)。不知從何時起，汽車行業(yè)的競爭變得愈發(fā)激烈。新的競爭對手如雨后春筍般涌現(xiàn)，市場份額被不斷瓜分。價格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)此起彼伏，旺財叔感覺自己仿佛置身于一場沒有硝煙的戰(zhàn)場，四面楚歌。產(chǎn)品的利潤越來越薄，客戶的流失也讓旺財叔心急如焚。旺財叔嘗試過各種辦法，調(diào)整價格、加大宣傳、推出優(yōu)惠活動，但效果都不盡如人意。生意越來越難做，旺財叔陷入了前所未有的困境。就在旺財叔為汽車生意焦頭爛額之時，大同古城迎來了新的發(fā)展契機(jī)。隨著非遺的順利獲批，大同旅游熱規(guī)模逐年擴(kuò)大，古城的知名度越來越高，游客如潮水般涌來?？粗懦抢餆狒[的景象，旺財叔心中突然有了新的想法。旺財叔想起了家里那座有著悠久歷史的老院子。這座老院子是民國十年旺財叔的爺爺耗費(fèi) 300塊大洋購置的，原本是個四合院，承載著旺財叔們家族幾代人的記憶。院子里的一磚一瓦，都訴說著往昔的故事。小時候，旺財叔常常在院子里玩耍，聽奶奶講著過去的事情。那些溫馨的畫面，如同電影般在旺財叔腦海中不斷回放。旺財叔想，為何不把這座老院子翻修改造成民宿呢？既可以讓這座承載著家族記憶的老建筑重新煥發(fā)生機(jī)，又能搭上旅游發(fā)展的快車，開啟新的商業(yè)篇章。
時代印記的使命。說干就干，2015年，旺財叔開始了老院子的翻修工程。這過程的艱辛，遠(yuǎn)超旺財叔的想象。旺財叔力求還原老院子的舊貌，采用木框架結(jié)構(gòu)一比一原樣復(fù)原，還增建了二層。從尋找優(yōu)質(zhì)的木材、磚瓦等材料，到尋覓手藝精湛的工匠，每一個環(huán)節(jié)旺財叔都親力親為。為了挑選到合適的木材，旺財叔跑遍了周邊的木材市場，仔細(xì)比較木材的質(zhì)地、紋理和價格。尋找工匠的過程也并非一帆風(fēng)順，旺財叔四處打聽，詢問口碑，面試了一個又一個師傅，只為找到那些真正懂得傳統(tǒng)建筑工藝的人。施工期間，旺財叔幾乎每天都守在現(xiàn)場，監(jiān)督工程進(jìn)度和質(zhì)量。遇到問題，旺財叔和工匠們一起商量解決方案，常常為了一個細(xì)節(jié)爭論不休。但旺財叔心里明白，這座老院子不僅僅是一座建筑，更是家族的傳承，容不得半點(diǎn)馬虎。 終于，在 2016 年春節(jié)，民宿正式開業(yè)了。當(dāng)?shù)谝慌腿颂と朐鹤?，臉上露出驚喜和滿意的神情時，旺財叔覺得所有的辛苦都值了?？粗腿嗽谠鹤永镉崎e地品茶、聊天，享受著古城的寧靜與美好，旺財叔心里別提多高興了。那段時間，民宿的生意越來越好，客人的好評如潮，旺財叔仿佛又看到了商業(yè)道路上的曙光。
“一代人有一代人的使命。”旺財叔說，他創(chuàng)業(yè)的初心就是盡一己之力為社會作出貢獻(xiàn)。在這起起落落的商業(yè)道路上，旺財叔有過成功的喜悅，也有過失敗的痛苦；有過迷茫的時刻，也有過堅定的信念?？蔁o論遇到多少困難，旺財叔始終堅信，商業(yè)仍是最適合旺財叔的道路。它就像一片廣闊的海洋，雖然波濤洶涌，但只要旺財叔心懷勇氣和智慧，駕駛好自己的船只，就一定能駛向成功的彼岸。未來，旺財叔將帶著這份信念，繼續(xù)在商業(yè)的道路上砥礪前行，書寫屬于自己的輝煌篇章。
作者簡介：胡日英，大同市作家協(xié)會會員，大同市第五次文代會代表。作品發(fā)表于全國文聯(lián)主辦的《神州文學(xué)》雜志，以及《山西政協(xié)報》《山西組工》《詩詞報》《云南政協(xié)報》《零度詩刊》《星星詩刊》《文思》《當(dāng)代作家》等雜志，已發(fā)表文學(xué)作品二十五萬余字。
