《大江奔流》第二十章：融冰（1984年2月）
深圳羅湖口岸的聯(lián)檢大樓里，暖氣開(kāi)得很足，玻璃窗上凝結(jié)了一層水霧。蘇明軒站在落地窗前，用指尖在霧面上劃開(kāi)一道痕跡，透過(guò)這道縫隙，他看見(jiàn)香港那邊緩緩駛來(lái)的深藍(lán)色列車——那是從紅磡開(kāi)來(lái)的廣九直通車，今天車上坐著一位特殊的客人。
廣播里傳出女播音員柔和的聲音：“由香港開(kāi)往廣州的91次列車即將進(jìn)站，請(qǐng)接站人員做好準(zhǔn)備?！?/p>
蘇明軒整理了一下西裝領(lǐng)帶。今天他要接的是香港豐泰集團(tuán)的董事長(zhǎng)周世昌——三個(gè)月前還差點(diǎn)成為明遠(yuǎn)絲綢股東的那個(gè)人。但這次見(jiàn)面不是談投資，是周世昌主動(dòng)提出的“拜訪學(xué)習(xí)”。
列車停穩(wěn)，車門打開(kāi)。周世昌第一個(gè)走下來(lái)，六十五歲的老人精神矍鑠，一身剪裁合體的深灰色西裝，手里拄著一根紫檀木手杖。他身后跟著兩個(gè)助手，提著公文包。
“周董事長(zhǎng)，歡迎來(lái)到深圳。”蘇明軒上前握手。
“蘇總，久仰久仰?！敝苁啦奈帐趾苡辛?，臉上是標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)笑容，“這次來(lái)，是專門來(lái)學(xué)習(xí)的。你們明遠(yuǎn)絲綢這一年發(fā)展太快了，快得讓香港商界都震驚。”
寒暄過(guò)后，一行人上了蘇明軒準(zhǔn)備的奔馳車。車開(kāi)出聯(lián)檢大樓，駛上建設(shè)路——這條路半年前還是土路，現(xiàn)在已經(jīng)鋪上了瀝青，兩旁種了行道樹(shù)。
“變化真大?！敝苁啦粗巴?，“我上次來(lái)深圳是1980年，那時(shí)候這里還像個(gè)大工地?，F(xiàn)在……有點(diǎn)城市的樣子了?！?/p>
“還在建設(shè)中?！碧K明軒說(shuō)，“周董這次來(lái)，不光是看看風(fēng)景吧？”
周世昌笑了，笑容里有一絲尷尬：“實(shí)不相瞞，我是來(lái)道歉的。上次入股的事情，是我們做得不地道。背后搞小動(dòng)作，不是君子所為?！?/p>
這個(gè)開(kāi)場(chǎng)白讓蘇明軒有些意外。他原以為周世昌是來(lái)談合作的，沒(méi)想到是來(lái)道歉的。
“都過(guò)去了?！碧K明軒說(shuō)，“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，各為其主，可以理解?！?/p>
“不，不能這么過(guò)去?！敝苁啦龜[擺手，“我回去想了很久。你們內(nèi)地企業(yè)，一沒(méi)有資金，二沒(méi)有技術(shù)，三沒(méi)有市場(chǎng)，但硬是闖出了一條路。靠的是什么？是眼光，是魄力，是堅(jiān)持。這些，我們香港商人缺了?！?/p>
車到了明遠(yuǎn)絲綢的廠區(qū)。周世昌下車，看著整潔的廠房、現(xiàn)代化的辦公樓、忙碌而有序的廠區(qū)，眼神復(fù)雜。
“這是我們1980年建的廠房，現(xiàn)在看已經(jīng)落后了?！碧K明軒指著一棟四層建筑，“那邊是去年建的新廠區(qū)，那邊是在建的研發(fā)中心?！?/p>
參觀從車間開(kāi)始。周世昌看得很仔細(xì)，從蠶繭挑選到繅絲，從染色到織造，從質(zhì)檢到包裝。他看到工人們統(tǒng)一穿著淡藍(lán)色工裝，戴著工作帽和手套；看到每臺(tái)機(jī)器旁都掛著操作規(guī)程和保養(yǎng)記錄；看到生產(chǎn)線上方掛著電子顯示屏，實(shí)時(shí)顯示產(chǎn)量、質(zhì)量、效率數(shù)據(jù)。
“管理很規(guī)范?！敝苁啦u(píng)價(jià)，“不比香港的工廠差?！?/p>
“我們學(xué)習(xí)了日本的管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合了中國(guó)的實(shí)際情況?！碧K明軒說(shuō)，“關(guān)鍵是讓工人明白：質(zhì)量是他們的飯碗，效率是他們的收入?！?/p>
在研發(fā)中心，周世昌看到了更讓他震撼的東西：“三異錦”的古法工藝展示，“天蠶計(jì)劃”的航天材料樣品，“生命織造”的人造血管模型。
“這些……都是你們做的？”他指著人造血管問(wèn)。
“和醫(yī)院合作研發(fā)的，剛完成臨床試驗(yàn)?！碧K宛芝介紹，“明年可以上市?！?/p>
周世昌沉默了很久。最后他說(shuō)：“我做了四十年生意，從塑膠花到電子產(chǎn)品，從地產(chǎn)到金融，什么賺錢做什么。但我從沒(méi)想過(guò)，一個(gè)企業(yè)可以既賺錢，又做這么……有意義的事。”
中午在工廠食堂用餐。周世昌特意要了和工人一樣的套餐：兩葷一素一湯，米飯管飽。
“味道不錯(cuò)?！彼缘煤苷J(rèn)真，“比我想象的好。”
“工人吃得好，才有力氣干活。”蘇明軒說(shuō)，“我們食堂的廚師是專門從廣州請(qǐng)的，每周換菜單。”
飯后，在辦公室喝茶。周世昌終于說(shuō)出了此行真正的目的：“蘇總，我想和你們合作。不是入股，是真正的合作?！?/p>
“怎么合作？”
“豐泰在香港和東南亞有渠道，有客戶，有品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。你們有技術(shù)，有產(chǎn)品，有創(chuàng)新能力。我們合作，共同開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。”周世昌打開(kāi)公文包，拿出一份文件，“這是初步方案：成立合資公司，你們占51%，我們占49%。你們負(fù)責(zé)研發(fā)生產(chǎn)，我們負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售。利潤(rùn)按股比分，但品牌用‘明遠(yuǎn)’。”
這個(gè)條件優(yōu)厚得讓人懷疑。蘇明軒沒(méi)有立即回應(yīng)，而是問(wèn)：“為什么？”
周世昌放下茶杯，嘆了口氣：“我老了，六十五了。錢賺夠了，但總覺(jué)得自己這一輩子，除了賺錢，沒(méi)留下什么。看到你們做的事——把傳統(tǒng)工藝發(fā)揚(yáng)光大，把中國(guó)品牌做到世界，還能為國(guó)家做貢獻(xiàn)……我羨慕?！?/p>
他頓了頓：“而且，我看明白了。香港的未來(lái)在內(nèi)地，在深圳?，F(xiàn)在不進(jìn)來(lái)，以后就進(jìn)不來(lái)了。與其找別人合作，不如找最好的合作?！?/p>
這個(gè)理由很坦誠(chéng)。蘇明軒思考片刻：“我需要和團(tuán)隊(duì)商量。”
“應(yīng)該的。”周世昌說(shuō)，“我等你消息?！?/p>
送走周世昌，蘇明軒召開(kāi)了緊急會(huì)議。核心團(tuán)隊(duì)對(duì)合作意見(jiàn)不一。
“豐泰信譽(yù)不好，上次還想整我們?！眲⒅具h(yuǎn)反對(duì)，“不能好了傷疤忘了疼?！?/p>
“但這次條件確實(shí)好?！标惲照f(shuō)，“他們讓出控股權(quán)，還讓我們用自己品牌。這在合資企業(yè)里很少見(jiàn)?！?/p>
“而且他們?cè)跂|南亞市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)?！碧K宛芝補(bǔ)充，“我們一直想開(kāi)拓東南亞，但缺乏渠道?！?/p>
蘇明軒聽(tīng)著大家的意見(jiàn)，心里在權(quán)衡。最后他說(shuō)：“合作可以，但要加幾個(gè)條件：第一，合資公司管理團(tuán)隊(duì)由我們主導(dǎo)；第二，技術(shù)專利不納入合資范圍，只授權(quán)使用；第三，要有退出機(jī)制，如果合作不順利，我們可以回購(gòu)股份?！?/p>
他把這些條件反饋給周世昌。兩天后，周世昌回復(fù)：“全部同意?！?/p>
談判進(jìn)行了三個(gè)月。1984年5月，“明遠(yuǎn)-豐泰國(guó)際有限公司”在香港注冊(cè)成立。明遠(yuǎn)絲綢出資五百萬(wàn)，占51%；豐泰集團(tuán)出資四百八十萬(wàn)，占49%。周世昌任董事長(zhǎng)，蘇明軒任總經(jīng)理，陳琳任市場(chǎng)總監(jiān)。
合資公司成立后的第一件事，是在新加坡舉辦“中國(guó)絲綢文化展”。這是東南亞第一次大規(guī)模的中國(guó)絲綢展覽，展出了從漢代到當(dāng)代的絲綢精品，明遠(yuǎn)絲綢的“三異錦”系列是重點(diǎn)。
展覽很成功。新加坡總統(tǒng)出席開(kāi)幕式，東南亞各國(guó)媒體廣泛報(bào)道?！叭愬\”在東南亞一炮而紅，訂單紛至沓來(lái)。
但更重要的收獲是：通過(guò)這次展覽，明遠(yuǎn)絲綢和東南亞的華人商界建立了聯(lián)系。很多老華僑看到中國(guó)的絲綢工藝恢復(fù)得這么好，激動(dòng)得熱淚盈眶。
“我父親臨終前說(shuō)，最大的遺憾是沒(méi)看到中國(guó)絲綢再次輝煌?！币晃获R來(lái)西亞的老商人拉著蘇明軒的手，“今天，我看到了。”
展覽結(jié)束后，蘇明軒在新加坡設(shè)立了辦事處。這是明遠(yuǎn)絲綢在海外的第一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)東南亞市場(chǎng)。
六月，蘇明軒接到一個(gè)意想不到的邀請(qǐng)：去臺(tái)北參加“兩岸絲綢文化交流研討會(huì)”。這是1949年以來(lái)，第一次有大陸企業(yè)家正式受邀赴臺(tái)。
“去不去？”蘇宛芝問(wèn)，“那邊情況復(fù)雜，風(fēng)險(xiǎn)大。”
“去?！碧K明軒說(shuō)，“這是個(gè)機(jī)會(huì)。臺(tái)灣的絲綢技術(shù)也很發(fā)達(dá)，可以互相學(xué)習(xí)。而且，都是中國(guó)人，總要有人先走出這一步。”
手續(xù)辦得很艱難。要通過(guò)香港中轉(zhuǎn)，要臺(tái)灣方面發(fā)邀請(qǐng)函，要大陸有關(guān)部門批準(zhǔn)。但最終，成行了。
七月，蘇明軒踏上了臺(tái)灣的土地。在桃園機(jī)場(chǎng)，他看到了繁體字的招牌，聽(tīng)到了熟悉的閩南話，心里涌起一種奇特的感覺(jué)——既陌生又熟悉。
研討會(huì)在臺(tái)北圓山大飯店舉行。大陸代表團(tuán)只有五個(gè)人，臺(tái)灣方面來(lái)了三十多人，都是絲綢行業(yè)的專家學(xué)者、企業(yè)家。
開(kāi)場(chǎng)氣氛有些尷尬。雙方客套而拘謹(jǐn)，說(shuō)話都很謹(jǐn)慎。蘇明軒是代表團(tuán)里最年輕的企業(yè)家，他決定打破僵局。
“我是蘇州人，祖上三代做絲綢?！彼诎l(fā)言時(shí)說(shuō)，“1949年，我爺爺留在了大陸，他有個(gè)弟弟去了臺(tái)灣。從此兄弟倆隔海相望，再?zèng)]見(jiàn)過(guò)面?！?/p>
會(huì)場(chǎng)安靜下來(lái)。
“我爺爺臨終前說(shuō)，他最大的遺憾不是沒(méi)能去香港，是沒(méi)能和弟弟再見(jiàn)一面。今天我來(lái)臺(tái)灣，帶的不僅是絲綢樣品，還有一份家族的思念?！?/p>
他打開(kāi)行李箱，拿出一匹“三異錦”：“這是我們復(fù)原的祖?zhèn)鞴に嚒Ｎ蚁?，臺(tái)灣的蘇家人如果看到，應(yīng)該能認(rèn)出來(lái)——這是蘇家的東西。”
話音剛落，臺(tái)下一位白發(fā)老人顫巍巍地站起來(lái)：“你……你是蘇州觀前街蘇家的？”
“是。您怎么知道？”
“我姓蘇，叫蘇明德?！崩先搜蹨I流下來(lái)，“蘇明遠(yuǎn)是我大哥。”
全場(chǎng)嘩然。蘇明軒愣在原地——他聽(tīng)父親說(shuō)過(guò)，爺爺確實(shí)有個(gè)弟弟去了臺(tái)灣，但失去聯(lián)系幾十年了。沒(méi)想到，在這里，以這種方式相遇。
研討會(huì)變成了認(rèn)親會(huì)。蘇明德拉著侄孫的手，老淚縱橫：“我大哥……他怎么樣了？”
“爺爺1975年去世了。”蘇明軒說(shuō)，“他一直在研究絲綢，為國(guó)家做貢獻(xiàn)。臨終前還念叨您?！?/p>
“我對(duì)不起大哥……”蘇明德哽咽，“1949年，我跟著部隊(duì)來(lái)臺(tái)灣，以為很快就能回去。沒(méi)想到……這一別就是一輩子?！?/p>
那天晚上，叔侄倆聊到深夜。蘇明德在臺(tái)灣也做絲綢，開(kāi)了個(gè)小廠，但規(guī)模不大?！芭_(tái)灣市場(chǎng)小，競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難做?！?/p>
“我們可以合作?！碧K明軒說(shuō)，“您有技術(shù)，我們有市場(chǎng)。一起把蘇家的絲綢做好?！?/p>
“可是……兩岸不通……”
“會(huì)通的。”蘇明軒堅(jiān)定地說(shuō)，“總有一天會(huì)通的。我們先從商業(yè)開(kāi)始，從文化交流開(kāi)始?！?/p>
第二天，蘇明軒提議：成立“兩岸絲綢技藝傳承聯(lián)盟”，定期交流，共同研發(fā)，合作參展。臺(tái)灣方面積極響應(yīng)。
研討會(huì)的最后一天，雙方簽署了合作備忘錄。雖然只是民間協(xié)議，但意義重大——這是兩岸絲綢行業(yè)第一次正式合作。
離開(kāi)臺(tái)灣前，蘇明德送給蘇明軒一本泛黃的筆記本：“這是你爺爺年輕時(shí)的手稿，1948年他給我的。我一直帶在身邊，現(xiàn)在該還給你們了?！?/p>
筆記本里是蘇明遠(yuǎn)年輕時(shí)對(duì)絲綢工藝的研究心得，字跡工整，繪圖精美。最后一頁(yè)寫著：“明德吾弟：絲綢之道，在于傳承。無(wú)論身在何處，莫忘根本?！?/p>
回程的飛機(jī)上，蘇明軒捧著這本筆記本，心潮起伏。一本筆記，分隔三十五年，跨越臺(tái)灣海峽，終于回到了蘇家人手中。這像是一個(gè)隱喻——分裂的終將團(tuán)聚，失散的終將重逢。
回到深圳，他把這次臺(tái)灣之行的經(jīng)歷寫成了報(bào)告，呈交給有關(guān)部門。報(bào)告最后寫道：
“經(jīng)濟(jì)交流可以促進(jìn)了解，文化交流可以增進(jìn)感情。兩岸同胞同根同源，有著共同的文化記憶和發(fā)展愿望。絲綢作為中華民族的共同瑰寶，可以成為連接的紐帶?！?/p>
報(bào)告得到了重視。有關(guān)部門邀請(qǐng)他參加對(duì)臺(tái)工作座談會(huì)，讓他介紹經(jīng)驗(yàn)。
“你做得好。”領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，“民間先行，經(jīng)濟(jì)搭臺(tái)，文化唱戲。這條路對(duì)?！?/p>
1984年底，明遠(yuǎn)絲綢的業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高：年?duì)I收一億五千萬(wàn)元，出口占比60%，員工一千二百人。更重要的，他們打開(kāi)了東南亞市場(chǎng)，開(kāi)啟了兩岸合作。
年終總結(jié)會(huì)上，蘇明軒說(shuō)了這樣一段話：
“這一年，我們做了很多事：和香港企業(yè)合作，去臺(tái)灣交流，開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。有人問(wèn)：你們是不是擴(kuò)張?zhí)炝?？我說(shuō)：不是太快，是太慢?！?/p>
“中國(guó)要開(kāi)放，要發(fā)展，要走向世界。我們做企業(yè)的，就是開(kāi)放的排頭兵，發(fā)展的實(shí)踐者，走向世界的先行者?！?/p>
“大江奔流，遇到冰山，就融化它；遇到阻礙，就沖開(kāi)它。我們要做的，就是這融冰的力量，這沖開(kāi)阻礙的力量?！?/p>
窗外，深圳的燈火璀璨如星。
窗內(nèi)，人們的眼睛明亮如燈。
冰在融化，路在延伸。
而他們，正在這條路上，堅(jiān)定地前行。
（第二十章完）
《大江奔流》第二十一章：基石（1985年4月）
深圳大學(xué)“明遠(yuǎn)樓”的奠基儀式在春雨中進(jìn)行。蘇明軒握著系著紅綢的鐵鍬，鏟起第一鍬土，拋向奠基石。基石上刻著：“明遠(yuǎn)樓 一九八五年四月八日奠基 深圳大學(xué)紡織工程學(xué)院”。
雨水打濕了他的頭發(fā)和西裝，但他毫不在意?？粗@塊基石，他想起五年前初到深圳時(shí)，蛇口還是一片荒灘；想起三年前提議建深圳大學(xué)時(shí)，很多人覺(jué)得是天方夜譚；想起今天，這座以祖父名字命名的教學(xué)樓就要拔地而起。
“蘇董，該您講話了?！敝鞒秩颂嵝?。
蘇明軒走到臨時(shí)搭起的講臺(tái)前，臺(tái)下站著深圳大學(xué)的師生、市領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)代表，還有明遠(yuǎn)絲綢的員工代表。他的目光掃過(guò)人群，看到了父親蘇明軻——專門從上海趕來(lái)，坐在輪椅上，由母親陳秀英推著。兩位老人眼里有淚光。
“各位老師，各位同學(xué)，各位朋友，”蘇明軒開(kāi)口，聲音在雨中依然清晰，“今天，我們?cè)谶@里為‘明遠(yuǎn)樓’奠基。這不僅僅是一棟教學(xué)樓，更是一個(gè)承諾——對(duì)教育的承諾，對(duì)未來(lái)的承諾，對(duì)這個(gè)時(shí)代的承諾?！?/p>
他頓了頓：“我祖父蘇明遠(yuǎn)先生，一生研究絲綢，為國(guó)家的科技事業(yè)默默奉獻(xiàn)。他臨終前最大的遺憾，是沒(méi)有看到中國(guó)絲綢重新走向世界。今天，我們用他的名字命名這棟樓，是想告訴所有人：知識(shí)可以改變命運(yùn)，教育可以塑造未來(lái)?！?/p>
掌聲在雨中響起。
“明遠(yuǎn)樓將作為深圳大學(xué)紡織工程學(xué)院的教研樓。這里將培養(yǎng)下一代紡織工程師、材料科學(xué)家、品牌管理者。他們將用學(xué)到的知識(shí)，讓中國(guó)的紡織業(yè)從‘制造’走向‘創(chuàng)造’，從‘跟跑’走向‘領(lǐng)跑’。”
奠基儀式結(jié)束后，蘇明軒推著父親的輪椅，在校園里慢慢走著。春雨漸歇，陽(yáng)光從云縫中透出。
“爸，您覺(jué)得怎么樣？”蘇明軒問(wèn)。
蘇明軻看著周圍在建的工地，看著遠(yuǎn)處已經(jīng)封頂?shù)慕虒W(xué)樓，良久才說(shuō)：“你爺爺如果看到，會(huì)很高興的。他一輩子相信教育，相信科學(xué)?！?/p>
“您呢？您高興嗎？”
“高興，但也擔(dān)心?！碧K明軻說(shuō)，“樓好建，但樓里的學(xué)問(wèn)難做；企業(yè)好辦，但企業(yè)的根基難牢。你現(xiàn)在攤子鋪得太大：深圳有工廠，香港有公司，新加坡有辦事處，還要和臺(tái)灣合作，又要辦教育……根基不牢，地動(dòng)山搖?！?/p>
這話說(shuō)中了蘇明軒的心事。明遠(yuǎn)絲綢這幾年快速發(fā)展，但也積累了不少問(wèn)題：管理跟不上擴(kuò)張，人才儲(chǔ)備不足，資金鏈緊張，產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)有波動(dòng)。
回到公司，他召開(kāi)了戰(zhàn)略反思會(huì)。會(huì)議開(kāi)了整整兩天，白板上寫滿了問(wèn)題：
1. 產(chǎn)能擴(kuò)張過(guò)快，訂單交付延遲率從5%上升到15%。
2. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，“生命織造”系列遲遲不能量產(chǎn)。
3. 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，東南亞出現(xiàn)仿冒品。
4. 內(nèi)部管理官僚化，決策效率下降。
5. 核心人才流失，去年走了三個(gè)研發(fā)骨干。
“我們到了調(diào)整期。”蘇明軒總結(jié)，“不能再盲目擴(kuò)張，要夯實(shí)基礎(chǔ)，練好內(nèi)功?！?/p>
他宣布了“基石計(jì)劃”：用三年時(shí)間，打好五個(gè)基礎(chǔ)。
第一，技術(shù)基礎(chǔ)。成立中央研究院，整合分散的研發(fā)力量，增加研發(fā)投入，從年?duì)I收的5%提高到10%。
第二，人才基礎(chǔ)。實(shí)施“雙百計(jì)劃”：培養(yǎng)一百名核心技術(shù)骨干，引進(jìn)一百名高端人才。建立完善的培訓(xùn)體系和晉升通道。
第三，管理基礎(chǔ)。推行“精益管理”，優(yōu)化流程，降低成本，提高效率。引入ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息化管理。
第四，質(zhì)量基礎(chǔ)。建立全員質(zhì)量管理體系，從原料到成品全程可追溯。產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題一票否決。
第五，文化基礎(chǔ)。梳理企業(yè)文化，明確使命、愿景、價(jià)值觀。讓每個(gè)員工明白：我們?yōu)槭裁醋?，要做什么，要做到什么程度?/p>
計(jì)劃公布后，內(nèi)部有不同聲音。有人認(rèn)為“太保守，會(huì)錯(cuò)過(guò)發(fā)展機(jī)會(huì)”；有人說(shuō)“早該如此，之前太冒進(jìn)”。
蘇明軒態(tài)度堅(jiān)決：“發(fā)展不是百米沖刺，是馬拉松。前半程跑太快，后半程會(huì)掉隊(duì)。我們要的是可持續(xù)的發(fā)展，不是曇花一現(xiàn)的輝煌。”
“基石計(jì)劃”從最難的技術(shù)基礎(chǔ)開(kāi)始。中央研究院的院長(zhǎng)人選，蘇明軒親自去請(qǐng)——他看中了清華大學(xué)的材料學(xué)教授李建國(guó)。
李建國(guó)五十歲，留美博士，回國(guó)后在清華任教，在生物材料領(lǐng)域有很高造詣。蘇明軒三顧茅廬，最后一次在李建國(guó)的實(shí)驗(yàn)室外等了六個(gè)小時(shí)。
“你為什么非要我去？”李建國(guó)問(wèn)，“清華的平臺(tái)不比你們企業(yè)好？”
“清華是象牙塔，我們是戰(zhàn)場(chǎng)?！碧K明軒說(shuō)，“您的研究成果，在清華可能發(fā)幾篇論文就結(jié)束了；在我們這里，可以變成產(chǎn)品，可以救人，可以上天。您不想看看自己的研究真正改變世界嗎？”
這句話打動(dòng)了李建國(guó)。三個(gè)月后，他辭去清華教職，舉家南遷深圳，出任明遠(yuǎn)中央研究院院長(zhǎng)。
李建國(guó)的到來(lái)帶來(lái)了新氣象。他組建了五個(gè)研究所：傳統(tǒng)工藝研究所、新材料研究所、生物醫(yī)學(xué)研究所、智能制造研究所、可持續(xù)發(fā)展研究所。每個(gè)研究所都有明確的研究方向和產(chǎn)業(yè)化目標(biāo)。
“研究不能脫離實(shí)際?！彼诘谝淮稳捍髸?huì)上說(shuō)，“我們的每一分投入，都要有產(chǎn)出。這個(gè)產(chǎn)出不一定是錢，可能是技術(shù)突破，可能是產(chǎn)業(yè)升級(jí)，可能是社會(huì)價(jià)值。”
人才基礎(chǔ)的建設(shè)更復(fù)雜。蘇明軒提出了“內(nèi)培外引，雙輪驅(qū)動(dòng)”。內(nèi)部，建立“明遠(yuǎn)學(xué)院”，分層次培訓(xùn)員工：基層員工學(xué)技能，中層干部學(xué)管理，高層領(lǐng)導(dǎo)學(xué)戰(zhàn)略。外部，去高校招聘，去海外挖人，去國(guó)企挖有經(jīng)驗(yàn)的老師傅。
最成功的一招是“明遠(yuǎn)學(xué)者計(jì)劃”：每年評(píng)選十名有突出貢獻(xiàn)的員工，送他們?nèi)?guó)外進(jìn)修，費(fèi)用全包，但學(xué)成后必須回來(lái)服務(wù)至少五年。
“這是投資未來(lái)?！碧K明軒說(shuō)，“一個(gè)人學(xué)習(xí)回來(lái)，可以帶動(dòng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)；一個(gè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)回來(lái)，可以帶動(dòng)一個(gè)部門?！?/p>
管理基礎(chǔ)的改革遇到了最大阻力。推行ERP系統(tǒng)時(shí)，老員工不適應(yīng)電腦操作，抱怨“太麻煩”；優(yōu)化流程時(shí)，有些部門權(quán)力被削弱，暗中抵制；實(shí)行績(jī)效考核時(shí)，有人覺(jué)得“不公平”。
蘇明軒知道改革會(huì)有陣痛，但不能后退。他成立了改革領(lǐng)導(dǎo)小組，親自任組長(zhǎng)，一個(gè)部門一個(gè)部門地推，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題地解決。
最難的是說(shuō)服王師傅這樣的老工人。王師傅六十多歲了，只會(huì)手工操作，看不懂電腦屏幕上的數(shù)據(jù)。
“蘇廠長(zhǎng)，我老了，學(xué)不會(huì)這些新東西了?！蓖鯉煾祰@氣，“要不……我退休吧?！?/p>
“不行?！碧K明軒說(shuō)，“您的手藝，是公司的寶貝。您不用學(xué)電腦，您教年輕人手藝。我們給您配助手，您說(shuō)，他們操作?！?/p>
他給王師傅配了兩個(gè)大學(xué)生徒弟，一個(gè)負(fù)責(zé)記錄工藝參數(shù)，一個(gè)負(fù)責(zé)操作設(shè)備。王師傅只需要口述經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)關(guān)鍵步驟。結(jié)果，生產(chǎn)效率提高了，產(chǎn)品質(zhì)量更穩(wěn)定了，王師傅的技藝也有了傳承。
“這個(gè)辦法好?！蓖鯉煾敌α耍拔疫@張老嘴，還能派上用場(chǎng)?！?/p>
質(zhì)量基礎(chǔ)的建立最枯燥，也最重要。蘇宛芝負(fù)責(zé)這件事，她從日本請(qǐng)來(lái)了質(zhì)量管理專家，引進(jìn)了TQM（全面質(zhì)量管理）體系。
每個(gè)車間都設(shè)立了質(zhì)量看板，實(shí)時(shí)顯示不良率、返工率、客戶投訴率。每個(gè)班組每天開(kāi)質(zhì)量晨會(huì)，分析問(wèn)題，制定對(duì)策。每個(gè)員工都有質(zhì)量考核，與獎(jiǎng)金掛鉤。
開(kāi)始工人不習(xí)慣，覺(jué)得“管得太細(xì)”。但三個(gè)月后，效果顯現(xiàn)了：產(chǎn)品合格率從92%提高到98%，客戶投訴下降了70%。
“質(zhì)量不是檢出來(lái)的，是做出來(lái)的?！碧K宛芝在全廠質(zhì)量大會(huì)上說(shuō)，“每一道工序都把好關(guān)，最后的產(chǎn)品自然好。”
文化基礎(chǔ)的梳理最抽象，也最根本。蘇明軒組織了幾十場(chǎng)座談會(huì)，從高管到一線工人，聽(tīng)大家談“明遠(yuǎn)是什么”“明遠(yuǎn)為什么”“明遠(yuǎn)去哪里”。
最后提煉出三句話：
使命：讓中國(guó)絲綢重新榮耀世界。
愿景：成為全球領(lǐng)先的絲綢科技企業(yè)。
價(jià)值觀：創(chuàng)新、品質(zhì)、責(zé)任、共贏。
這二十個(gè)字印在員工手冊(cè)上，貼在每個(gè)辦公室、每個(gè)車間。新員工入職第一課，就是學(xué)這二十個(gè)字。
“這不是口號(hào)，是行動(dòng)準(zhǔn)則。”蘇明軒在價(jià)值觀宣講會(huì)上說(shuō)，“創(chuàng)新，意味著我們要不斷突破；品質(zhì)，意味著我們要精益求精；責(zé)任，意味著我們要對(duì)客戶、對(duì)員工、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)；共贏，意味著我們要與合作伙伴、與員工、與社會(huì)共享發(fā)展成果。”
“基石計(jì)劃”實(shí)施一年后，效果開(kāi)始顯現(xiàn)。1986年年報(bào)顯示：營(yíng)收增長(zhǎng)放緩，但利潤(rùn)增長(zhǎng)了30%；新產(chǎn)品貢獻(xiàn)了40%的利潤(rùn)；員工滿意度提高了20%；客戶投訴率下降到0.5%。
更重要的變化在無(wú)形中：研發(fā)體系健全了，人才梯隊(duì)形成了，管理流程順暢了，質(zhì)量文化扎根了，企業(yè)凝聚力增強(qiáng)了。
1986年秋天，明遠(yuǎn)絲綢迎來(lái)了成立八周年。慶?；顒?dòng)很簡(jiǎn)單：沒(méi)有盛大宴會(huì)，沒(méi)有明星助陣，只有一場(chǎng)“基石故事分享會(huì)”。
八個(gè)員工上臺(tái)，講了八個(gè)故事：
一個(gè)研發(fā)人員講如何攻克技術(shù)難關(guān)；
一個(gè)質(zhì)檢員講如何發(fā)現(xiàn)重大隱患；
一個(gè)銷售員講如何贏得關(guān)鍵客戶；
一個(gè)老工人講如何帶出十個(gè)徒弟；
一個(gè)管理者講如何優(yōu)化流程提高效率；
一個(gè)志愿者講如何參與社區(qū)服務(wù)；
一個(gè)新員工講如何融入明遠(yuǎn)文化；
一個(gè)供應(yīng)商講如何與明遠(yuǎn)共同成長(zhǎng)。
蘇明軒在最后發(fā)言：“這八個(gè)故事，就是八塊基石。每一塊都很普通，但壘在一起，就能建成高樓。明遠(yuǎn)過(guò)去八年的發(fā)展，靠的不是我一個(gè)人，是靠每一個(gè)在各自崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事的人?！?/p>
“未來(lái)，我們還要建更高的樓，走更遠(yuǎn)的路。但只要基石牢固，就不怕風(fēng)雨，不怕挑戰(zhàn)。”
慶祝會(huì)結(jié)束，蘇明軒一個(gè)人走到“明遠(yuǎn)樓”工地。樓已經(jīng)建到第五層，鋼結(jié)構(gòu)在夜色中像巨人的骨架。工地上燈火通明，工人們還在加班。
他想起祖父蘇明遠(yuǎn)。那個(gè)在西北戈壁做研究的人，可能從未想過(guò)，自己的名字會(huì)刻在一所大學(xué)的樓上；自己的孫輩會(huì)把一家企業(yè)做到這么大；中國(guó)的絲綢會(huì)重新走向世界。
但正是無(wú)數(shù)像祖父那樣默默奉獻(xiàn)的人，打下了這個(gè)國(guó)家的基石。正是無(wú)數(shù)像明遠(yuǎn)員工那樣踏實(shí)工作的人，打下了企業(yè)的基石。
基石不顯眼，但最重要。因?yàn)樗械母叨?，都從基石開(kāi)始；所有的遠(yuǎn)方，都從腳下起步。
春雨又下起來(lái)了，淅淅瀝瀝。蘇明軒沒(méi)有打傘，任憑雨水打在臉上。
他想起父親的話：根基不牢，地動(dòng)山搖。
現(xiàn)在，根基正在打下。
樓，將越建越高。
路，將越走越遠(yuǎn)。
而基石，永遠(yuǎn)在下面，穩(wěn)穩(wěn)地，默默地，支撐著一切。
（第二十一章完）
《大江奔流》第二十二章：淬火（1987年9月）
深圳證券交易所的籌備處設(shè)在蔡屋圍的一棟舊樓里。蘇明軒走進(jìn)會(huì)議室時(shí)，里面已經(jīng)坐了十幾個(gè)人：有國(guó)有企業(yè)的老總，有民營(yíng)企業(yè)的老板，有銀行的代表，有政府的官員。煙霧繚繞中，每個(gè)人的臉上都寫著兩個(gè)字：焦灼。
“蘇總來(lái)了，快坐?！敝鞒謺?huì)議的是人民銀行深圳分行的劉行長(zhǎng)，“今天討論深交所的籌建方案，大家都說(shuō)說(shuō)意見(jiàn)?！?/p>
1987年的中國(guó)，“股票”還是資本主義的洪水猛獸。但深圳作為特區(qū)，要“先行先試”，要探索股份制改革，要建立資本市場(chǎng)。深交所的籌建，就是在這樣的背景下艱難推進(jìn)。
“我先說(shuō)?！币粋€(gè)國(guó)企老總站起來(lái)，“股份制改革我支持，但國(guó)有企業(yè)上市，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致國(guó)有資產(chǎn)流失？工人持股，會(huì)不會(huì)改變企業(yè)性質(zhì)？這些問(wèn)題不解決，我們不能貿(mào)然行動(dòng)?！?/p>
一個(gè)民營(yíng)老板接著說(shuō)：“我們民營(yíng)企業(yè)想上市，但門檻太高。要連續(xù)三年盈利，要凈資產(chǎn)兩千萬(wàn)以上，要接受嚴(yán)格審計(jì)……我們小企業(yè)夠不著?！?/p>
蘇明軒聽(tīng)著，沒(méi)有立即發(fā)言。明遠(yuǎn)絲綢已經(jīng)在考慮上市，但他有更多顧慮：上市意味著財(cái)務(wù)公開(kāi)，意味著接受監(jiān)管，意味著對(duì)股東負(fù)責(zé)。好處是可以融資，可以規(guī)范管理，可以提升品牌；壞處是失去部分自主權(quán)，要面對(duì)短期業(yè)績(jī)壓力。
“蘇總，你們明遠(yuǎn)是標(biāo)桿企業(yè)，你怎么看？”劉行長(zhǎng)點(diǎn)名了。
蘇明軒站起來(lái)：“我說(shuō)三點(diǎn)。第一，上市不是目的，是手段。目的是通過(guò)資本市場(chǎng)，讓好企業(yè)獲得發(fā)展資金，讓差企業(yè)被淘汰，優(yōu)化資源配置。”
“第二，上市不是終點(diǎn)，是起點(diǎn)。上了市，壓力更大，責(zé)任更重。要對(duì)得起投資者的信任?！?/p>
“第三，上市不能一哄而上，要循序漸進(jìn)?？梢韵仍圏c(diǎn)，積累經(jīng)驗(yàn)，再推廣?！?/p>
“那你們明遠(yuǎn)愿意試點(diǎn)嗎？”有人問(wèn)。
“愿意。”蘇明軒回答，“但我們有條件：第一，要允許員工持股，讓員工分享發(fā)展成果；第二，要保護(hù)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的控制權(quán)，保證企業(yè)戰(zhàn)略的連續(xù)性；第三，要建立合理的退市機(jī)制，不能只進(jìn)不出。”
會(huì)議開(kāi)了一整天，沒(méi)有結(jié)論。但蘇明軒知道，方向定了——深交所一定會(huì)建，企業(yè)一定會(huì)上市。這是改革開(kāi)放的必然，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
回到公司，他召開(kāi)了董事會(huì)，討論上市事宜。意見(jiàn)分歧很大。
“上市是圈錢的好機(jī)會(huì)。”一個(gè)股東說(shuō)，“我們的股價(jià)肯定能漲，原始股能翻幾倍?！?/p>
“但上市后，每季度要發(fā)財(cái)報(bào)，每年要開(kāi)股東大會(huì)，什么事都要披露，太麻煩了?！绷硪粋€(gè)股東反對(duì)。
“更重要的是控制權(quán)。”劉志遠(yuǎn)說(shuō)，“如果公開(kāi)發(fā)行超過(guò)30%的股份，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)可能失去控股地位?！?/p>
蘇明軒等大家說(shuō)完，才開(kāi)口：“我們討論上市，先要問(wèn)自己：為什么要上市？如果只是為了圈錢，那不要上；如果是為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，那可以考慮?！?/p>
他列出了上市的利弊：
利：融資擴(kuò)大生產(chǎn)，規(guī)范公司治理，提升品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值，激勵(lì)員工團(tuán)隊(duì)。
弊：失去部分控制權(quán)，增加合規(guī)成本，面臨短期業(yè)績(jī)壓力，信息透明可能泄露商業(yè)機(jī)密。
“我的意見(jiàn)是：上，但要做好準(zhǔn)備。”蘇明軒說(shuō)，“用一年時(shí)間，規(guī)范財(cái)務(wù)，完善治理，優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)。然后，爭(zhēng)取成為深交所第一批上市企業(yè)?！?/p>
決定做出后，“淬火計(jì)劃”啟動(dòng)——蘇明軒給上市準(zhǔn)備工作取了這個(gè)名字，意為“經(jīng)過(guò)淬火，鋼鐵更堅(jiān)”。
第一把火，燒向財(cái)務(wù)。明遠(yuǎn)絲綢請(qǐng)來(lái)了普華永道的審計(jì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)過(guò)去五年的賬目進(jìn)行全面審計(jì)。過(guò)程很痛苦：有些原始憑證不全，有些賬務(wù)處理不規(guī)范，有些關(guān)聯(lián)交易沒(méi)披露。
“我們要補(bǔ)的課太多了。”財(cái)務(wù)總監(jiān)熬了幾個(gè)通宵，眼睛通紅，“以前覺(jué)得賺錢就行，現(xiàn)在才知道規(guī)范有多重要?！?/p>
蘇明軒親自抓這件事。他立下規(guī)矩：所有問(wèn)題，不隱瞞，不回避，該補(bǔ)的補(bǔ)，該調(diào)的調(diào)。三個(gè)月后，第一份符合國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的審計(jì)報(bào)告出爐。
第二把火，燒向治理。按照《公司法》要求，建立了規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)：股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)營(yíng)管理層，權(quán)責(zé)分明。引入了獨(dú)立董事——蘇明軒請(qǐng)了李建國(guó)教授和一位香港的法律專家。
“獨(dú)立董事不是擺設(shè)?！碧K明軒在董事會(huì)成立大會(huì)上說(shuō)，“要真正發(fā)揮作用，監(jiān)督公司運(yùn)作，保護(hù)中小股東利益?！?/p>
第三把火，燒向股權(quán)。明遠(yuǎn)絲綢的股權(quán)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：有創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)持股，有員工持股，有香港豐泰持股，有國(guó)有基金持股。上市前要清理、規(guī)范。
最棘手的是員工持股。很多老員工手里有“干股”，是創(chuàng)業(yè)初期承諾的，但沒(méi)有法律文件?，F(xiàn)在要確權(quán)，要量化，要合法化。
“這是我的全部家當(dāng)啊?！币粋€(gè)老工人拿著股權(quán)證明，手在發(fā)抖，“蘇廠長(zhǎng)，你不會(huì)騙我們吧？”
“不會(huì)?！碧K明軒承諾，“所有歷史承諾，一律兌現(xiàn)。而且，上市后你們可以變現(xiàn)，也可以繼續(xù)持有?！?/p>
他設(shè)立了“員工持股平臺(tái)”，把分散的員工股集中管理，統(tǒng)一行使股東權(quán)利。又設(shè)立了“股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃”，給核心骨干分配期權(quán)。
第四把火，燒向業(yè)務(wù)。上市要有“故事”，要講清楚公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力、成長(zhǎng)性、未來(lái)規(guī)劃。蘇明軒組織團(tuán)隊(duì)，撰寫了五百頁(yè)的招股說(shuō)明書。
“我們的故事是什么？”他問(wèn)團(tuán)隊(duì)。
“絲綢世家，三百年傳承?！碧K宛芝說(shuō)。
“科技創(chuàng)新，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代?！崩罱▏?guó)說(shuō)。
“國(guó)際化發(fā)展，從中國(guó)到世界。”陳琳說(shuō)。
“社會(huì)責(zé)任，從企業(yè)到社會(huì)?！眲⒅具h(yuǎn)說(shuō)。
“都對(duì)，但不夠?！碧K明軒說(shuō)，“我們的核心故事是：改革開(kāi)放的縮影，中國(guó)制造的升級(jí)，民族品牌的復(fù)興?！?/p>
他把明遠(yuǎn)絲綢的發(fā)展歷程，放在中國(guó)改革開(kāi)放的大背景下：1978年創(chuàng)業(yè)，1980年打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，1982年應(yīng)對(duì)反傾銷，1984年兩岸交流，1985年夯實(shí)基礎(chǔ)，1987年準(zhǔn)備上市……每一步，都踩在時(shí)代的節(jié)拍上。
“投資者買的不是股票，是未來(lái)?！碧K明軒說(shuō)，“我們要讓他們看到：明遠(yuǎn)代表了中國(guó)企業(yè)的未來(lái)?！?/p>
準(zhǔn)備工作緊鑼密鼓地進(jìn)行著。但就在這時(shí)，一場(chǎng)突如其來(lái)的危機(jī)，幾乎讓一切努力付諸東流。
1987年10月19日，紐約股市暴跌，道瓊斯指數(shù)一天下跌22.6%，史稱“黑色星期一”?？只叛杆俾拥饺?，香港股市暴跌，深圳雖然還沒(méi)有正式股市，但已經(jīng)暗流涌動(dòng)。
“還要不要上市？”所有人都問(wèn)蘇明軒。
蘇明軒看著全球股市的慘狀，心里也在打鼓。但他研究了數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)這次股災(zāi)主要是美國(guó)的問(wèn)題，中國(guó)經(jīng)濟(jì)基本面依然良好。
“上。”他決定，“越是危機(jī)，越能檢驗(yàn)企業(yè)的成色。而且，現(xiàn)在上市估值低，對(duì)長(zhǎng)期投資者是好事。”
但股東們不這么想。香港豐泰提出暫緩上市，幾個(gè)小股東要求退股，連公司內(nèi)部都出現(xiàn)了動(dòng)搖。
“蘇總，三思啊?！眲⒅具h(yuǎn)勸他，“全球股災(zāi)，這時(shí)候上市，可能破發(fā)，可能發(fā)不出去。”
“如果連我們都對(duì)中國(guó)的未來(lái)沒(méi)信心，誰(shuí)還會(huì)有信心？”蘇明軒反問(wèn)，“股災(zāi)是暫時(shí)的，中國(guó)的發(fā)展是長(zhǎng)期的。我相信，聰明的投資者能看到這一點(diǎn)。”
他做了一件大膽的事：在招股說(shuō)明書中增加了一章“風(fēng)險(xiǎn)提示”，坦誠(chéng)列出了公司面臨的所有風(fēng)險(xiǎn)——市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)。然后寫道：
“我們無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)，但我們可以做好準(zhǔn)備。明遠(yuǎn)絲綢在過(guò)去九年中，經(jīng)歷了多次危機(jī)，每次都變得更強(qiáng)大。我們相信，這次也不例外。”
這份坦誠(chéng)贏得了尊重。主承銷商看了招股書，說(shuō)：“這是我見(jiàn)過(guò)最誠(chéng)實(shí)的招股書。就沖這份誠(chéng)實(shí)，我?guī)湍銈冑u。”
上市路演開(kāi)始了。蘇明軒帶著團(tuán)隊(duì)，跑了北京、上海、廣州、香港，見(jiàn)了上百家機(jī)構(gòu)投資者。每場(chǎng)路演，他都講同樣的故事：絲綢世家，改革開(kāi)放，科技創(chuàng)新，國(guó)際視野。
“你們憑什么和意大利、法國(guó)、日本的絲綢競(jìng)爭(zhēng)？”有投資者問(wèn)。
“憑三樣?xùn)|西：第一，三千年的文化底蘊(yùn)；第二，改革開(kāi)放的制度優(yōu)勢(shì)；第三，中國(guó)人的勤勞智慧?！碧K明軒回答，“我們不是跟在他們后面學(xué)，是走自己的路?！?/p>
“這條路能走通嗎？”
“已經(jīng)走通了?！碧K明軒展示數(shù)據(jù)，“我們的產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)售價(jià)，比意大利絲綢高20%；我們的生物材料技術(shù)，全球領(lǐng)先；我們的品牌價(jià)值，每年增長(zhǎng)30%?！?/p>
路演很辛苦，每天只睡三四個(gè)小時(shí)。但效果很好，機(jī)構(gòu)認(rèn)購(gòu)踴躍。
1987年12月1日，深交所試營(yíng)業(yè)。明遠(yuǎn)絲綢成為第一批掛牌企業(yè)，股票代碼0002。
上市當(dāng)天，蘇明軒沒(méi)有去交易所，而是在工廠里，和工人們一起看電視直播。上午九點(diǎn)半，開(kāi)盤鐘聲響起，明遠(yuǎn)絲綢開(kāi)盤價(jià)8.8元，比發(fā)行價(jià)6元高出46%。
工人們歡呼雀躍——他們手里的股票，一天就漲了近50%。
但蘇明軒很平靜。他對(duì)工人們說(shuō)：“股票漲了，是市場(chǎng)對(duì)我們的認(rèn)可。但我們要記住：股價(jià)是市場(chǎng)給的，價(jià)值是我們創(chuàng)造的。只有把企業(yè)做好，把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，股價(jià)才能持續(xù)上漲?！?/p>
上市給明遠(yuǎn)帶來(lái)了資金——募集了五千萬(wàn)，用于擴(kuò)建研發(fā)中心、建設(shè)智能化工廠、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。也帶來(lái)了壓力——每個(gè)季度要發(fā)業(yè)績(jī)報(bào)告，股價(jià)每天在波動(dòng)，投資者隨時(shí)在盯著。
1988年第一季度財(cái)報(bào)發(fā)布，明遠(yuǎn)絲綢營(yíng)收增長(zhǎng)25%，利潤(rùn)增長(zhǎng)30%，超過(guò)市場(chǎng)預(yù)期。股價(jià)漲到12元。
慶功宴上，蘇明軒卻潑冷水：“上市成功，只是拿到了入場(chǎng)券。真正的比賽，現(xiàn)在才開(kāi)始?！?/p>
他宣布了上市后的第一個(gè)三年規(guī)劃：營(yíng)收翻一番，達(dá)到三億；利潤(rùn)翻一番，達(dá)到六千萬(wàn)；國(guó)際化程度從30%提高到50%；研發(fā)投入占比從10%提高到15%。
“目標(biāo)很高，但必須高?！彼f(shuō)，“我們現(xiàn)在是公眾公司，要對(duì)得起投資者的信任。而且，我們代表的是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，不能丟臉?！?/p>
宴會(huì)上，蘇明軒收到了一份特殊的禮物——父親蘇明軻托人帶來(lái)的一個(gè)木盒。打開(kāi)，里面是祖父蘇明遠(yuǎn)的一套舊工具：一把尺子，一支筆，一個(gè)放大鏡。
還有一張紙條，是父親的筆跡：“你爺爺用這些工具，測(cè)量絲綢的經(jīng)緯；你用這些工具，測(cè)量企業(yè)的未來(lái)。尺子要準(zhǔn)，筆要正，眼睛要亮?！?/p>
蘇明軒撫摸著那些舊工具，想起祖父在實(shí)驗(yàn)室里埋頭研究的樣子，想起父親在書齋里整理古籍的樣子。三代人，三種人生，但有一種東西一脈相承：認(rèn)真，踏實(shí)，堅(jiān)守。
宴會(huì)結(jié)束，他一個(gè)人走到工廠的樓頂。深圳的夜空，星光和燈光交織。遠(yuǎn)處，深交所的大樓剛剛封頂，明年將正式開(kāi)業(yè)。
他想起了“淬火”這個(gè)詞。鋼鐵經(jīng)過(guò)淬火，會(huì)變得更硬更強(qiáng)。企業(yè)經(jīng)過(guò)上市這場(chǎng)淬火，也會(huì)變得更規(guī)范、更透明、更強(qiáng)大。
但淬火只是過(guò)程，不是目的。目的是成為好鋼，用在刀刃上。
明遠(yuǎn)這塊鋼，要用在哪里？
用在科技創(chuàng)新上，用在產(chǎn)業(yè)升級(jí)上，用在品牌建設(shè)上，用在國(guó)家發(fā)展上。
星光灑在身上，夜風(fēng)吹過(guò)臉龐。
蘇明軒感到肩上的擔(dān)子更重了，但腳下的路也更清晰了。
淬火已成。
鋼已鑄就。
接下來(lái)，要鍛造，要打磨，要成為國(guó)之利器。
而他們，正是這鍛造者。
（第二十二章完）
《大江奔流》第二十三章：新陸（1988年5月）
舊金山國(guó)際機(jī)場(chǎng)的入境大廳里，蘇明軒看著電子屏上滾動(dòng)的航班信息，第一次感到如此強(qiáng)烈的文化沖擊。英文標(biāo)識(shí)、各色人種、不同口音、快餐店的香味、書店里琳瑯滿目的雜志……這一切都在提醒他：你已經(jīng)離開(kāi)了中國(guó)，來(lái)到了世界的另一端。
“蘇總，這邊！”一個(gè)熟悉的聲音響起。是陳琳，她提前一周到了美國(guó)，負(fù)責(zé)籌備明遠(yuǎn)絲綢在美國(guó)的子公司。
“辛苦了?！碧K明軒和她握手，“情況怎么樣？”
“比想象中復(fù)雜?！标惲者呉愤呎f(shuō)，“美國(guó)市場(chǎng)很成熟，競(jìng)爭(zhēng)激烈。高端絲綢被意大利和法國(guó)品牌壟斷，中低端被印度和巴基斯坦占領(lǐng)。我們作為新品牌，很難切入?！?/p>
車駛上101號(hào)公路，硅谷的景象在車窗外展開(kāi)。沒(méi)有高樓大廈，只有低矮的辦公樓和研發(fā)中心，但那些招牌上的名字如雷貫耳：英特爾、蘋果、惠普、甲骨文……
“我們?nèi)ツ睦?？”蘇明軒問(wèn)。
“先去斯坦福大學(xué)?！标惲照f(shuō)，“下午和材料科學(xué)系的教授有個(gè)會(huì)面。他們對(duì)我們‘生命織造’的技術(shù)很感興趣。”
這是蘇明軒美國(guó)之行的第一站。明遠(yuǎn)絲綢要真正國(guó)際化，不能只做貿(mào)易，要做研發(fā)、做品牌、做渠道。美國(guó)作為全球最大的市場(chǎng)和創(chuàng)新中心，必須拿下。
斯坦福大學(xué)的校園像一座大花園。在材料科學(xué)系的實(shí)驗(yàn)室里，蘇明軒見(jiàn)到了布朗教授，一個(gè)頭發(fā)花白但精神矍鑠的老人。
“你們的絲綢蛋白材料，數(shù)據(jù)很漂亮。”布朗教授看著實(shí)驗(yàn)報(bào)告，“生物相容性優(yōu)于聚乳酸，降解速度可控，力學(xué)性能可調(diào)……怎么做到的？”
“核心是‘三異錦’的編織技術(shù)?！碧K明軒解釋，“我們不是簡(jiǎn)單提取絲蛋白，而是模擬蠶吐絲的過(guò)程，控制蛋白分子的排列。不同的排列方式，產(chǎn)生不同的性能。”
“就像集成電路的設(shè)計(jì)？”布朗教授眼睛亮了。
“類似。我們叫它‘生物材料的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)’?！?/p>
會(huì)談很成功。布朗教授同意和明遠(yuǎn)絲綢合作，成立“斯坦福-明遠(yuǎn)生物材料聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，共同研發(fā)下一代醫(yī)用材料。
“但你們要在美國(guó)設(shè)立研發(fā)中心。”布朗教授說(shuō)，“很多實(shí)驗(yàn)需要在這里做，很多人才需要在這里招。”
這正是蘇明軒的計(jì)劃。離開(kāi)斯坦福，他們?nèi)チ斯韫鹊闹行摹城鹇?，那里聚集了上百家風(fēng)險(xiǎn)投資公司。
“我們要融資?！碧K明軒對(duì)陳琳說(shuō)，“在美國(guó)發(fā)展，需要美元，需要本地資源，需要懂美國(guó)市場(chǎng)的人。”
第一家見(jiàn)的是紅杉資本。合伙人麥克是個(gè)四十多歲的猶太人，說(shuō)話直率：“中國(guó)公司來(lái)美國(guó)融資，很難。第一，不了解美國(guó)市場(chǎng)；第二，公司治理不透明；第三，有政治風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>
蘇明軒沒(méi)有辯解，而是展示了三樣?xùn)|西：第一，經(jīng)過(guò)普華永道審計(jì)的財(cái)報(bào)；第二，在深交所上市的證明；第三，與斯坦福大學(xué)的合作協(xié)議。
“我們不是來(lái)要錢的，是來(lái)找合作伙伴的。”他說(shuō)，“我們有技術(shù)，有產(chǎn)品，有中國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。我們需要的是在美國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和渠道。你們投資我們，不僅是財(cái)務(wù)回報(bào)，更是進(jìn)入中國(guó)生物材料市場(chǎng)的機(jī)會(huì)?！?/p>
麥克翻看著材料，表情漸漸認(rèn)真：“你們估值多少？”
“一億美元?！?/p>
“太高了。中國(guó)公司的估值，通常要打五折?！?/p>
“但我們不是典型的中國(guó)公司。”蘇明軒說(shuō)，“我們的技術(shù)全球領(lǐng)先，我們的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入歐美醫(yī)院，我們的品牌在中國(guó)高端市場(chǎng)有認(rèn)知度。而且，生物材料是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)每年增長(zhǎng)20%?！?/p>
談了三個(gè)小時(shí)，沒(méi)有結(jié)果。但麥克答應(yīng)去中國(guó)考察。
接下來(lái)一周，蘇明軒見(jiàn)了十二家投資機(jī)構(gòu)，遭遇了各種質(zhì)疑和挑剔。有的質(zhì)疑技術(shù)可行性，有的質(zhì)疑市場(chǎng)前景，有的質(zhì)疑團(tuán)隊(duì)能力。
最困難的是文化差異。美國(guó)投資者習(xí)慣快節(jié)奏、直接溝通、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)；而中國(guó)企業(yè)更注重關(guān)系、更含蓄、更看重長(zhǎng)遠(yuǎn)。幾次會(huì)談不歡而散。
“要不，我們調(diào)整策略？”陳琳建議，“先從小投資機(jī)構(gòu)開(kāi)始，或者只做債權(quán)融資？”
“不?！碧K明軒很堅(jiān)持，“我們要找就找最好的。紅杉、KPCB、Accel，這些頂級(jí)機(jī)構(gòu)不僅是給錢，更是背書。有了他們的背書，我們?cè)诿绹?guó)發(fā)展會(huì)順利很多?！?/p>
他改變了策略。不再急于求成，而是精心準(zhǔn)備每一場(chǎng)路演：制作了專業(yè)的PPT，準(zhǔn)備了詳細(xì)的數(shù)據(jù)包，預(yù)演了所有可能的問(wèn)題。他還聘請(qǐng)了硅谷最好的財(cái)務(wù)顧問(wèn)和法律顧問(wèn)。
與此同時(shí)，他讓陳琳在美國(guó)主流媒體上發(fā)文章，宣傳明遠(yuǎn)絲綢的技術(shù)和故事?！度A爾街日?qǐng)?bào)》刊登了一篇報(bào)道：“中國(guó)絲綢的科技復(fù)興：從故宮到硅谷”。文章介紹了“三異錦”的傳統(tǒng)工藝，以及其在生物材料領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用。
報(bào)道引起了關(guān)注。有幾家醫(yī)療機(jī)構(gòu)主動(dòng)聯(lián)系，想合作研發(fā)。一家硅谷的醫(yī)療器械公司，甚至提出了收購(gòu)意向。
“不賣。”蘇明軒拒絕得很干脆，“我們要自己做，做中國(guó)的強(qiáng)生，做中國(guó)的美敦力。”
五月下旬，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了。紅杉資本的麥克從中國(guó)考察回來(lái)，態(tài)度大變。
“我去看了你們的工廠，見(jiàn)了你們的團(tuán)隊(duì)，參觀了你們的研發(fā)中心。”他在電話里說(shuō)，“我印象最深的是兩件事：第一，你們的工人很自豪，他們說(shuō)‘我在明遠(yuǎn)工作’；第二，你們的實(shí)驗(yàn)室很先進(jìn)，不比斯坦福的差?！?/p>
“所以？”
“所以我們決定投資。兩千萬(wàn)美元，占20%股份。但有兩個(gè)條件：第一，要在美國(guó)設(shè)立獨(dú)立的子公司，由我們派一位董事；第二，要制定清晰的美國(guó)市場(chǎng)拓展計(jì)劃?！?/p>
蘇明軒知道這是最好的條件了。他答應(yīng)了。
融資消息公布后，其他投資機(jī)構(gòu)也跟進(jìn)了。最終，明遠(yuǎn)絲綢美國(guó)子公司融資五千萬(wàn)美元，估值一億兩千萬(wàn)。投資者包括紅杉、KPCB、還有幾家醫(yī)療領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)資本。
有了資金，美國(guó)子公司迅速組建。陳琳任CEO，從硅谷招聘了研發(fā)、市場(chǎng)、銷售團(tuán)隊(duì)。在舊金山南部的生物科技產(chǎn)業(yè)園，租下了五千平米的辦公研發(fā)空間。
“我們的第一個(gè)產(chǎn)品是什么？”陳琳問(wèn)。
“人造血管。”蘇明軒說(shuō)，“這是最成熟，也是需求最大的。先拿到FDA（美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局）認(rèn)證，打開(kāi)市場(chǎng)?！?/p>
FDA認(rèn)證是漫長(zhǎng)而嚴(yán)格的過(guò)程。需要做臨床試驗(yàn)，需要提交海量數(shù)據(jù)，需要接受現(xiàn)場(chǎng)檢查。很多外國(guó)企業(yè)在這一關(guān)敗下陣來(lái)。
明遠(yuǎn)絲綢的優(yōu)勢(shì)是：在中國(guó)已經(jīng)完成了臨床試驗(yàn)，有完整的數(shù)據(jù)。但他們還需要在美國(guó)做驗(yàn)證性臨床試驗(yàn)，以符合FDA要求。
“至少要兩年，花費(fèi)至少一千萬(wàn)美元?！鳖檰?wèn)說(shuō)。
“做。”蘇明軒拍板，“這是進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的門票，再難也要拿?！?/p>
在美國(guó)的同時(shí)，歐洲市場(chǎng)也在推進(jìn)。明遠(yuǎn)絲綢在德國(guó)法蘭克福設(shè)立了歐洲總部，負(fù)責(zé)歐盟市場(chǎng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
歐洲市場(chǎng)更復(fù)雜：每個(gè)國(guó)家有不同法規(guī)，不同文化，不同偏好。德國(guó)人重技術(shù)，法國(guó)人重設(shè)計(jì)，英國(guó)人重品牌，意大利人……本身就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
“我們要差異化?！碧K明軒在歐洲戰(zhàn)略會(huì)上說(shuō)，“在德國(guó)，強(qiáng)調(diào)我們的技術(shù)先進(jìn)性；在法國(guó)，強(qiáng)調(diào)我們的設(shè)計(jì)美感；在英國(guó)，講我們的品牌故事；在意大利……我們不直接競(jìng)爭(zhēng)，我們合作?！?/p>
他親自去了意大利科莫，拜訪了當(dāng)?shù)刈罟爬系慕z綢家族企業(yè)——科莫絲綢。創(chuàng)始人馬里奧已經(jīng)八十歲，家族做絲綢三百年。
“年輕人，我知道你們?！瘪R里奧說(shuō)，“你們的‘三異錦’很有名。但你知道嗎？意大利絲綢的精髓，不在技術(shù)，在藝術(shù)?！?/p>
他帶蘇明軒參觀了家族的作坊：老織機(jī)，老染缸，老工匠。一幅幅絲綢像油畫，色彩濃郁，構(gòu)圖精致。
“這是藝術(shù)?！瘪R里奧說(shuō)，“機(jī)器做不出來(lái)，只有手，只有心，只有時(shí)間能做出來(lái)?！?/p>
蘇明軒深受震撼。他提出了一個(gè)想法：“我們合作吧。你們的設(shè)計(jì)，我們的技術(shù)；你們的藝術(shù)，我們的科技。做一批限量版，全球發(fā)行?！?/p>
馬里奧考慮了一周，同意了。“合作可以，但要尊重傳統(tǒng)。每塊絲綢要有兩個(gè)簽名：我的，你的?！?/p>
合作產(chǎn)品命名為“絲路對(duì)話”。意大利設(shè)計(jì)，中國(guó)制造，全球銷售。第一批一千件，一個(gè)月售罄。價(jià)格是普通“三異錦”的十倍，但收藏家爭(zhēng)相購(gòu)買。
“這證明了一點(diǎn)：高端市場(chǎng)要的不是產(chǎn)品，是故事，是藝術(shù)，是稀缺性?！碧K明軒總結(jié)。
1988年底，明遠(yuǎn)絲綢的全球布局初步完成：中國(guó)是研發(fā)和生產(chǎn)基地，美國(guó)是生物材料市場(chǎng)，歐洲是高端品牌市場(chǎng)，東南亞是傳統(tǒng)絲綢市場(chǎng)。營(yíng)收結(jié)構(gòu)中，國(guó)際業(yè)務(wù)占比達(dá)到40%。
在年終全球管理層會(huì)議上，蘇明軒展示了一張世界地圖，上面標(biāo)著明遠(yuǎn)絲綢的十個(gè)分支機(jī)構(gòu)。
“八年前，我們從蛇口的一間工棚起步。今天，我們?cè)谌笾抻惺畟€(gè)分支機(jī)構(gòu)。這不是終點(diǎn)，是新的起點(diǎn)。”
他提出了新的愿景：“未來(lái)十年，我們要做到三件事：第一，成為全球絲綢行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者；第二，成為生物材料領(lǐng)域的重要玩家；第三，成為中美歐科技合作的橋梁?！?/p>
“野心很大?！庇腥诵÷曊f(shuō)。
“必須大?！碧K明軒說(shuō)，“我們現(xiàn)在不是小企業(yè)了，是上市公司，是國(guó)際公司。我們的眼光，要放在全球；我們的責(zé)任，也要放在全球?！?/p>
會(huì)議結(jié)束后，蘇明軒一個(gè)人走在舊金山的海邊。太平洋的海風(fēng)很大，浪花拍打著礁石。他望著海的那一邊——那是中國(guó)的方向。
他想起了祖父蘇明遠(yuǎn)。那個(gè)在西北戈壁做研究的人，可能從未想過(guò)，蘇家的絲綢會(huì)賣到美國(guó)，會(huì)用在斯坦福的實(shí)驗(yàn)室，會(huì)掛在科莫的展覽館。
但正是無(wú)數(shù)代人的積累，無(wú)數(shù)人的努力，讓這一切成為可能。
新大陸已經(jīng)發(fā)現(xiàn)。
航線已經(jīng)開(kāi)通。
接下來(lái)，要在這片新大陸上，建起高樓，種下種子，留下足跡。
而他們，正是這開(kāi)拓者。
海鷗在天際飛翔。
輪船在海上航行。
世界很大，但也很小——因?yàn)榻z綢這一根線，可以把中國(guó)和美國(guó)，把東方和西方，把傳統(tǒng)和現(xiàn)代，連接在一起。
蘇明軒轉(zhuǎn)身，走向身后的城市。那里，明遠(yuǎn)絲綢美國(guó)公司的燈火，剛剛亮起。
新的一天，新的征程，已經(jīng)開(kāi)始。
（第二十三章完）
