近期，武漢襄陽商會一場高規(guī)格的盛會引人注目：武漢市及襄陽市多位領(lǐng)導(dǎo)與數(shù)百位企業(yè)家齊聚一堂，共同參與其第三屆第二次會負大會暨湖北襄陽（武漢）招商推介會。這場活動遠非簡單的鄉(xiāng)友聚會，而是一次集招商推介與產(chǎn)業(yè)論道于一體的綜合性平臺實踐。幾乎與此同時，武漢羅田商會也迎來了一場由縣委書記周黎親自率隊、相關(guān)部門負責(zé)人悉數(shù)到場的招商懇談會。這兩幀生動的縮影，共同印證了在現(xiàn)代區(qū)域經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展的宏大敘事中，異地商會組織已實現(xiàn)根本性的價值嬗變。它們早已超越傳統(tǒng)的情感聯(lián)誼場所，演進為兼具戰(zhàn)略視野、平臺功能與生態(tài)價值的關(guān)鍵行動者，正以其“商”（務(wù)實價值）與“會”（組織秩序）相濟相生的獨特之道，為地方經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展注入澎湃而持久的動能。
一、超越鄉(xiāng)誼：從情感共同體到發(fā)展戰(zhàn)略支點
傳統(tǒng)上，異地商會是寄托鄉(xiāng)愁的港灣。然而，在現(xiàn)代經(jīng)濟格局下，其核心已成為信息、信任與戰(zhàn)略資源的密集樞紐。相較于傳統(tǒng)的政府招商，經(jīng)由商會背書、在企業(yè)家真實商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中進行的信息傳遞與口碑傳播，往往能更精準地觸達目標、更高效地建立信任。武漢襄陽商會與武漢羅田商會的實踐，恰好代表了兩種將組織信譽與地方發(fā)展深度綁定的高階模式。
武漢襄陽商會的實踐，展現(xiàn)了其作為省級副中心城市戰(zhàn)略延伸支點的宏大格局。在上一次的襄陽（武漢）招商推介會上，襄陽市委常委徐冰的講話并非泛泛而談，而是精準闡述了襄陽作為“中部地區(qū)重點城市、漢江流域中心城市和省域副中心城市”的戰(zhàn)略定位，并系統(tǒng)剖析了以新能源汽車為龍頭，涵蓋新能源新材料、高端裝備制造等在內(nèi)的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。這使商會平臺超越了“鄉(xiāng)情敘舊”，升級為一場嚴肅的“城市投資價值說明會”，成功完成了從“官方敘事”到“商界共鳴”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)化。商會的價值不僅在于主辦活動，更在于其持續(xù)的“外聯(lián)”與“內(nèi)修”。襄陽方面已在全國重點城市建立了34個外埠商會，形成了一張匯聚萬余名在外企業(yè)家的“襄陽力量”網(wǎng)絡(luò)。而武漢襄陽商會為了提升自身服務(wù)能級，主動“走出去”，由會長帶隊專程拜訪武漢市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會，學(xué)習(xí)其“引路、賦能、搭橋、育人”的先進服務(wù)體系，探索將地域優(yōu)勢與行業(yè)專業(yè)深度結(jié)合的新路徑。這體現(xiàn)了商會從“被動聯(lián)絡(luò)”向“主動構(gòu)建戰(zhàn)略能力”的深刻轉(zhuǎn)變。
而武漢羅田商會的案例，則堪稱縣域經(jīng)濟“以情招商、以誠引資”的典范。2026年1月25日，羅田縣委書記周黎親自率領(lǐng)包含縣委統(tǒng)戰(zhàn)部長及招商、文旅等部門主要負責(zé)人的高規(guī)格代表團，赴武漢羅田商會召開招商推介大會?？h委書記的講話，情真意切。向在漢企業(yè)家們交實底、亮家底：不僅通報了2025年GDP增速、規(guī)上工業(yè)增加值增速位居全市前列的喜人成績，更現(xiàn)場重點推介了精心謀劃的招商項目。這種“一把手”躬身入局、以最大誠意直面企業(yè)家的方式，將商會的“橋梁”屬性發(fā)揮到極致。它表明，商會不僅是羅田在武漢的“人才驛站”，更是家鄉(xiāng)縣委縣政府倚重的“戰(zhàn)略前哨”和“決策外腦”。通過商會，政府得以將最真實的發(fā)展態(tài)勢、最迫切的政策訴求傳遞給最相關(guān)的市場群體；也通過商會，匯聚市場最前沿的智慧與資源，為縣域發(fā)展提供最直接的戰(zhàn)略咨議。
二、“以商招商”的核心密碼：機制化與生態(tài)化
成功的“以商招商”絕非偶然牽線，其背后是日益精密的機制設(shè)計與生態(tài)營造。兩地商會的實踐，共同揭示了這一核心密碼。
其一，是“制度性伙伴關(guān)系”對“臨時性單方委托”的超越。 政商關(guān)系正從松散走向緊密的制度化聯(lián)盟。羅田縣委書記帶隊參會本身，就是一種高規(guī)格、制度化的政商協(xié)同儀式，它向所有企業(yè)家傳遞了家鄉(xiāng)政府高度重視商會、全力優(yōu)化營商環(huán)境的堅定信號。更為系統(tǒng)的機制在市級層面體現(xiàn)得更為充分。襄陽市建立了《市“四大家”領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系服務(wù)外埠商會工作制度》，市領(lǐng)導(dǎo)常態(tài)化走訪外埠商會，舉辦“政企懇談會”，三年來通過商會渠道收集項目線索超200條，并切實為回歸企業(yè)解決問題130余個。這種深度綁定，使商會從“協(xié)助者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏?zé)任合伙人”，極大地激發(fā)了其內(nèi)生動力與招商精準性。
其二，是“產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)思維”對“單點項目思維”的升級。 頂尖的商會運作，目標已從引入單個企業(yè)升級為培育產(chǎn)業(yè)生態(tài)。襄陽的招商緊扣其“兩資三能”發(fā)展部署，圍繞龍頭產(chǎn)業(yè)進行“補鏈、延鏈、強鏈”。武漢襄陽商會的行動與之高度契合：在會上，商會與武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)地球空間信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會達成戰(zhàn)略合作，旨在為襄陽的數(shù)字經(jīng)濟注入“北斗”產(chǎn)業(yè)新動能；同時與湖北銀行簽約，推出專屬金融服務(wù)方案，旨在破解中小企業(yè)融資難題，從科技和金融兩個維度滋養(yǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。羅田縣則在招商中聚焦其“九資河茯苓”、“羅田板栗”等國家地標產(chǎn)品及文旅康養(yǎng)特色，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)回鄉(xiāng)、技術(shù)回流，致力于構(gòu)建綠色、融合的縣域特色產(chǎn)業(yè)生態(tài)。這種“鏈式思維”意味著，商會的核心任務(wù)是為家鄉(xiāng)導(dǎo)入能激活、優(yōu)化乃至重塑整個產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵要素。
三、雙重角色：既是“戰(zhàn)略橋梁”更是“運營管家”
商會對地方經(jīng)濟的助力，體現(xiàn)在“引進來”與“服務(wù)好”兩個維度，這要求其完美扮演“橋梁”與“管家”的雙重角色。
作為“戰(zhàn)略橋梁”，其核心是打破信息壁壘，實現(xiàn)資源的高效匹配與戰(zhàn)略協(xié)同。武漢襄陽商會主辦的推介會，成功架起了“漢襄協(xié)同發(fā)展”的省級戰(zhàn)略橋梁，省市領(lǐng)導(dǎo)均指出，兩地應(yīng)以產(chǎn)業(yè)互補、創(chuàng)新共享為抓手，構(gòu)建“金三角”發(fā)展布局。而武漢羅田商會的會議，則架起了“縣域精準對接”的直通橋梁，讓縣領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)家圍繞具體合作機遇進行“零距離”的深入交流。
作為“運營管家”，其價值在于為企業(yè)和企業(yè)家提供全生命周期、無微不至的服務(wù)，營造“如魚得水”的微觀環(huán)境。這要求服務(wù)從宏觀聯(lián)誼走向微觀賦能。襄陽商會不僅組織法律財稅講座，更通過設(shè)立“會員日”、學(xué)習(xí)標桿協(xié)會服務(wù)模式等，持續(xù)提升精細化服務(wù)能力。在更早的十周年慶典上，商會還通過頒發(fā)“青年創(chuàng)業(yè)新秀獎”、“公益慈善獎”等，激勵不同階段的會員，體現(xiàn)了管家般的關(guān)懷與引領(lǐng)。羅田商會則注重在會員間促成供需對接，并作為家鄉(xiāng)政府延伸的服務(wù)觸角，傳遞“當(dāng)好溫暖港灣和堅強后盾”的承諾，解決企業(yè)家返鄉(xiāng)投資興業(yè)的后顧之憂。
以下是兩家商會在實踐中展現(xiàn)的不同側(cè)重點：
? 戰(zhàn)略協(xié)同與生態(tài)構(gòu)建型
· 核心功能：承接高層級區(qū)域戰(zhàn)略，導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵要素。
· 典型實踐與案例：武漢襄陽商會主辦省級招商推介會，與北斗產(chǎn)業(yè)協(xié)會、湖北銀行達成戰(zhàn)略合作。
· 關(guān)鍵成效：推動區(qū)域產(chǎn)業(yè)協(xié)同，為地方發(fā)展注入科技與金融活水。
? 精準對接與親情賦能型
· 核心功能：實現(xiàn)縣域資源精準匹配，以鄉(xiāng)情與誠意深化服務(wù)。
· 典型實踐與案例：武漢羅田商會承辦縣委書記帶隊的高規(guī)格懇談會，聚焦具體產(chǎn)業(yè)項目對接。
· 關(guān)鍵成效：極大提升招商誠意與信任度，直接推動項目落地與情感共鳴。
四、未來展望：在傳承與創(chuàng)新中永葆生機
面向未來，商會組織要持續(xù)擔(dān)當(dāng)重任，需在三大維度上鞏固深化：
第一，以黨建引領(lǐng)把穩(wěn)方向之舵。 “政治建會”是根本保證。兩家商會的活動均體現(xiàn)出高度的政治自覺。將黨的建設(shè)深度融入治理，確保其發(fā)展方向始終與國家和地方戰(zhàn)略同頻共振，是行穩(wěn)致遠的基石。
第二，以數(shù)字賦能與學(xué)習(xí)進化提升運營之效。 數(shù)字化轉(zhuǎn)型是必然趨勢。同時，商會必須具備持續(xù)學(xué)習(xí)進化的能力。武漢襄陽商會主動拜訪高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會“取經(jīng)”，正是這種意識的體現(xiàn)。未來，構(gòu)建會員數(shù)據(jù)庫、利用數(shù)字工具實現(xiàn)資源智能匹配，將是提升其“樞紐”效能的關(guān)鍵。
第三，以代際傳承永葆組織之新。 商會的生命力在于企業(yè)家的代際接力。襄陽商會頒獎激勵青年創(chuàng)業(yè)者，正是關(guān)注傳承的體現(xiàn)。設(shè)立青年委員會、推動新老“傳幫帶”，才能確保商業(yè)精神與組織活力生生不息。
結(jié)語
歸根結(jié)底，一個區(qū)域的經(jīng)濟活力，不僅在于顯性的企業(yè)數(shù)量，更在于其能否培育一個隱性而富有滋養(yǎng)力的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。商會組織，正是這個系統(tǒng)中不可或缺的“共生元”和“催化劑”。
從武漢襄陽商會架設(shè)的漢襄協(xié)同“立交橋”，到武漢羅田商會構(gòu)建的縣情鄉(xiāng)誼“連心橋”，我們看到了同一主題下的兩種卓越實踐。它們共同詮釋了：在高質(zhì)量發(fā)展的新征程上，一個善于尊重、依托并賦能商會組織的地方，必定能更有效地將樸素的鄉(xiāng)情升華為共榮的使命，將分散的商力凝聚為發(fā)展的合力，從而讓區(qū)域經(jīng)濟的脈搏跳動得更加穩(wěn)健、強勁。商會的力量，源于市場，歸于鄉(xiāng)土，最終必將在服務(wù)時代發(fā)展的江河中，奔涌向前，生生不息。
（武漢黃岡商會老兵）
來源： 正義楚天
