圖文：楊陵生態(tài)農(nóng)業(yè)促進會李寶智
一次偶然的機會，應(yīng)朋友之邀去蟠龍塬（亦稱賈村塬）觀光，這個千山南麓形成的小平塬古樸而充滿生機。中午飯后在蟠龍街道溜達，街道不大卻店鋪林立，頗為繁華，一家名為“蟠龍欣豪家具城”的店鋪吸引了我的目光。進店一游，立刻被各式各樣新潮的現(xiàn)代家具所打動，便隨口詢問一張床的價格，試探著問“一千七八百元行不”。沒想到店主爽快告訴我只需1400元，還附贈安裝服務(wù)。這“要的少，給的多”的反差讓人意外，一番寒暄之后，得知這位老板姓孫，名緒文，五十多歲年紀，竟是蟠龍塬上出了名“很能折騰”的人物。在寶雞蟠龍塬這片古樸的土地上，千山南麓的黃土塬孕育了勤勞智慧的鄉(xiāng)民，也見證了孫緒文這位實干家的傳奇故事。他從糧油門市起步，抓住機遇開過磚廠，在新農(nóng)村建設(shè)浪潮中貢獻力量，如今又瞅準時機投身家具行業(yè)，以廠家直供的一級批發(fā)價惠及鄉(xiāng)親，成為家具行業(yè)的“平價先鋒”，用半生時光生動詮釋了蟠龍塬“敢想敢干”的奮斗精神。孫緒文年輕時便顯露出不甘平庸的勁頭，拜師學藝打下手，練就了扎實本領(lǐng)。改革開放春風吹起，他敏銳捕捉商機，在天王鎮(zhèn)等地開起了糧油門市。物資尚不充裕的年代，他堅持“薄利多銷、誠信為本”，一袋面粉只賺五毛錢，卻憑著厚道贏得了塬上鄉(xiāng)親們的信賴，生意越做越活。2000年后，新農(nóng)村建設(shè)熱潮在蟠龍塬涌動，家家戶戶翻修房屋，建材需求激增。孫緒文再次展現(xiàn)其“能折騰”的本色，果斷轉(zhuǎn)型，投資開辦磚廠。從采購設(shè)備到聯(lián)系銷路，他事事親力親為，甚至親自上陣裝卸貨物。磚廠最紅火時，塬上幾乎一半的新房都用過他生產(chǎn)的磚塊。面對漲價建議，他樸實地說：“大家蓋房不容易，我能幫一點是一點?！边@份厚道讓他的好名聲傳遍了四里八鄉(xiāng)。2017年后，孫緒文觀察到塬上百姓生活水平顯著提高，對家居品質(zhì)的需求日益增長，他看準機會，第三次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了蟠龍欣豪家具城。他摒棄傳統(tǒng)模式，堅持“廠家直供+讓利鄉(xiāng)親”，砍掉層層中間環(huán)節(jié)，將優(yōu)質(zhì)時尚的現(xiàn)代家具以一級批發(fā)價直接送到用戶手中。那次在店里的偶遇和議價趣事，正是他獨特經(jīng)營理念的縮影——顧客試探性報價一千七八，他直接給出更低的1400元實價，這種“要價低，給價更低”的真誠與實惠，瞬間拉近了與顧客的距離，贏得的是遠超價格的信任。如今，欣豪家具城已成為蟠龍塬上規(guī)模最大、口碑最好的家具賣場，產(chǎn)品從實木床具到定制衣柜琳瑯滿目，價格卻始終親民。談及成功秘訣，孫緒文這位塬上企業(yè)家總結(jié)了他的“生意經(jīng)”：眼光要準——從糧油到建材再到家具，每次轉(zhuǎn)型都精準踩準時代發(fā)展脈搏；心要誠——“賺該賺的錢，別讓鄉(xiāng)親們吃虧”是他的鐵律；腿要勤——五十多歲的他至今仍每天到店巡查，親自驗貨、搬貨，全家上陳，毫不懈怠。如今，欣豪家具城的影響力早已超越本地，吸引著陳倉區(qū)、金臺區(qū)，風翔，千陽，隴縣乃至甘肅等地的顧客遠道而來。孫緒文計劃進一步擴大倉儲規(guī)模，引入智能家居產(chǎn)品，但他鄭重承諾：“無論將來做多大，蟠龍塬是我的根，這份情不能忘，最大的實惠永遠要留給家鄉(xiāng)的老鄉(xiāng)！”從糧油門市的小老板到磚廠經(jīng)營者，再到家具行業(yè)的領(lǐng)跑者，孫緒文每一次充滿魄力的“折騰”，都是對時代機遇的敏銳把握，更是對誠信經(jīng)營底線的堅定守護。在蟠龍塬這片充滿活力的熱土上，他用半生的不懈奮斗證明了一個樸素的真理：真正的商道，不在于精打細算的利潤，而在于贏得人心所向的口碑。
欣豪家具城：老板：孫緒文，地址：寶雞市蟠龍新區(qū)蟠龍街道 ，電話15191782639，經(jīng)營理念：廠家直供·平價惠民·終身售后，買家具，找緒文，省心，省錢，更放心！
作者簡介：李寶智，陜西省千陽縣張家塬鎮(zhèn)曹家塬村人，農(nóng)民，中共黨員；1998年畢業(yè)于陜西省農(nóng)業(yè)廣播電視大學果樹專業(yè)，為農(nóng)民科技專家?，F(xiàn)任楊凌生態(tài)農(nóng)業(yè)促進會副會長。熱愛文學，為寶雞市雜文散文家協(xié)會會員，作品散發(fā)各公眾平臺。
千陽縣“見義勇為” 先進個人， 2013年入選“全國好人榜”；多年獲得寶雞市老科學技術(shù)協(xié)會“學術(shù)金秋”活動論文獎；分別多次獲得市縣鎮(zhèn)不同榮譽稱號與表彰。
