《終南黃精記》第二卷·第四十五章
培訓(xùn)育人
六月中旬，終南山培訓(xùn)學(xué)院正式開學(xué)。
學(xué)院設(shè)在藥圃南面的一片平地上，背靠青山，面朝溪流，環(huán)境清幽。這是去年冬天開始建設(shè)的，如今已經(jīng)初具規(guī)模：一座兩層的主教學(xué)樓，兩排整齊的宿舍，一個寬敞的食堂，還有圖書館、實驗室、標(biāo)本室等配套設(shè)施。
開學(xué)典禮這天，學(xué)院里熱鬧非凡。來自藥圃內(nèi)部的一百名學(xué)員，來自周邊村子的五十名村民，還有從外地慕名而來的三十名學(xué)員，一共一百八十人，穿著統(tǒng)一的青色學(xué)員服，整齊地坐在操場上的長凳上。
主席臺上，秦素月、李玄景、秀英等學(xué)院負(fù)責(zé)人就坐。臺下，張大山、阿福、栓柱等藥圃骨干也來觀禮，他們都是學(xué)院的兼職講師。
辰時三刻，典禮開始。
秀英作為學(xué)院院長，首先致辭：“各位學(xué)員，歡迎來到終南山培訓(xùn)學(xué)院！從今天開始，你們將在這里學(xué)習(xí)藥材種植、加工、鑒別、應(yīng)用等知識和技能。無論你們來自哪里，有什么基礎(chǔ)，只要肯學(xué)肯干，學(xué)院都會給你們機會！”
掌聲響起。學(xué)員們眼中閃著期待的光。
接著，秦素月講話。她站在臺上，看著下面一張張年輕或不再年輕的面孔，心中感慨萬千。這些學(xué)員中，有藥圃工人的子女，有合作村民，有外地來的求學(xué)者，甚至有幾位是從長安來的讀書人，放棄科舉來學(xué)醫(yī)藥。
“各位學(xué)員，”她的聲音清晰而有力，“你們選擇來學(xué)院學(xué)習(xí)，說明你們對藥材有興趣，對生活有追求。這很好。但我要告訴你們，學(xué)習(xí)藥材不是一件輕松的事。它需要耐心，需要細(xì)心，需要恒心?！?/p>
她頓了頓，繼續(xù)說：“藥材是用來治病救人的，馬虎不得。一個錯誤，可能影響療效，甚至危害生命。所以，你們在這里學(xué)到的不僅是技術(shù)，更是責(zé)任。對生命的責(zé)任，對健康的責(zé)任，對社會的責(zé)任。”
臺下鴉雀無聲，每個人都在認(rèn)真聽。
“學(xué)院的教學(xué)分為三個層次，”秦素月開始介紹課程體系，“初級班，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識：識字算數(shù)，藥材辨認(rèn)，安全規(guī)范。中級班，學(xué)習(xí)專業(yè)技能：種植技術(shù)，加工工藝，品質(zhì)檢驗。高級班，學(xué)習(xí)綜合能力：醫(yī)理藥性，經(jīng)營管理，創(chuàng)新研發(fā)?！?/p>
“學(xué)習(xí)方式靈活多樣：課堂講授，現(xiàn)場教學(xué)，師傅帶徒，實踐操作?？己朔绞揭埠莒`活：筆試，口試，實操，項目設(shè)計。只要你們努力，就能學(xué)到真本事。”
“學(xué)成之后，優(yōu)秀學(xué)員可以留在藥圃工作，也可以回家鄉(xiāng)發(fā)展，還可以去其他地方創(chuàng)業(yè)。學(xué)院會提供技術(shù)支持和市場信息，幫助你們實現(xiàn)夢想。”
學(xué)員們聽得熱血沸騰。他們中的很多人，以前沒有機會讀書，沒有一技之長，只能靠天吃飯?，F(xiàn)在有了學(xué)習(xí)的機會，有了改變命運的可能。
開學(xué)典禮結(jié)束后，學(xué)員們按照分班名單，跟隨各自的班主任進入教室。初級班在一年級教室，中級班在二年級教室，高級班在三年級教室。
秀英親自帶初級一班。這個班有五十名學(xué)員，大部分識字不多，有的甚至是文盲。秀英從最簡單的開始教。
“今天我們先學(xué)幾個字，”她在黑板上寫下“藥、材、黃、精”四個大字，“跟我念：藥——藥材的藥；材——藥材的材；黃——黃精的黃；精——黃精的精。”
學(xué)員們跟著念，雖然口音各異，但很認(rèn)真。
“現(xiàn)在學(xué)寫法，”秀英示范筆順，“藥，草字頭，下面一個約；材，木字旁，右邊一個才……”
學(xué)員們拿起毛筆，在紙上練習(xí)。雖然寫得歪歪扭扭，但很用心。
下課休息時，學(xué)員們聚在一起討論。
“我活了四十年，今天第一次拿筆寫字?！币粋€中年村民激動地說。
“我也是，”另一個村民說，“以前覺得讀書是讀書人的事，跟我們種地的沒關(guān)系?，F(xiàn)在才知道，識字有用，能看明白藥方，能記明白賬目?！?/p>
“秦夫人說得對，學(xué)習(xí)能改變命運?！?/p>
中級班的課程更專業(yè)。張大山給中級一班講“黃精種植技術(shù)”。他不僅講理論，還帶學(xué)員們?nèi)ニ幪飳嵉亟虒W(xué)。
“黃精喜陰怕澇，”張大山指著一片黃精田，“要選半陰半陽的地塊，排水要好。栽種時行距一尺，株距八寸，不能太密也不能太稀?！?/p>
“張師傅，為什么要一尺八寸？”一個學(xué)員問。
“這是多年試驗的結(jié)果，”張大山解釋，“太密了通風(fēng)不好，容易生?。惶×死速M土地。一尺八寸正好，既能保證通風(fēng)透光，又能充分利用土地?！?/p>
學(xué)員們認(rèn)真記筆記。他們發(fā)現(xiàn)，看似簡單的種地，原來有這么多學(xué)問。
高級班的課程更有深度。李玄景給高級班講“醫(yī)理基礎(chǔ)”。他從陰陽五行講起，講到臟腑經(jīng)絡(luò)，講到辨證論治，深入淺出，結(jié)合實際病例。
“學(xué)習(xí)醫(yī)理不是為了當(dāng)大夫，”李玄景說，“是為了更好地理解藥材，更好地應(yīng)用藥材。比如黃精，性味甘平，歸肺脾腎經(jīng)，能補氣養(yǎng)陰，健脾潤肺。知道了這些，就知道它適合什么人用，怎么用，用多少。”
“李大夫，黃精和黃芪有什么區(qū)別？”一個長安來的讀書人問。他叫陳子安，讀過不少醫(yī)書，但缺乏實踐經(jīng)驗。
“問得好，”李玄景贊賞，“黃精偏于滋陰，黃芪偏于補氣。一個滋陰潤燥，一個補氣升陽。臨床上經(jīng)常配伍使用，相得益彰。”
陳子安認(rèn)真記下。他覺得這里的教學(xué)很實用，比死讀醫(yī)書強多了。
除了課堂教學(xué)，學(xué)院還很重視實踐教學(xué)。每個學(xué)員都要參與藥圃的實際工作：初級班學(xué)員跟著工人做簡單的除草、施肥；中級班學(xué)員參與加工、檢驗；高級班學(xué)員參與管理、研發(fā)。
實踐教學(xué)不僅讓學(xué)員學(xué)到了技能，也讓藥圃得到了幫助。一百八十個學(xué)員，等于增加了一百八十個勞動力，雖然要花費時間和精力培訓(xùn)，但從長遠(yuǎn)看，是值得的投資。
學(xué)院的管理也很規(guī)范。秀英制定了詳細(xì)的規(guī)章制度：作息時間、課堂紀(jì)律、宿舍管理、食堂規(guī)定、考核辦法、獎懲條例……一切都有章可循。
“沒有規(guī)矩不成方圓，”秀英在班會上說，“學(xué)院是學(xué)習(xí)的地方，要有良好的秩序。但規(guī)矩不是用來約束你們的，是用來保護你們的，讓每個人都有公平的學(xué)習(xí)環(huán)境?！?/p>
學(xué)員們漸漸習(xí)慣了學(xué)院的生活：清晨起床晨讀，上午上課，下午實踐，晚上自習(xí)。雖然緊張，但充實。
七月初，學(xué)院進行了第一次階段性考核?？己撕苋妫汗P試考理論知識，口試考表達能力，實操考動手能力。
考核結(jié)果出來了。初級班中，有十個學(xué)員進步特別快，已經(jīng)能認(rèn)五百個字，會簡單算賬；中級班中，有五個學(xué)員掌握了基本種植加工技術(shù)；高級班中，有三個學(xué)員表現(xiàn)出很好的綜合能力。
學(xué)院召開了表彰大會。秦素月親自給優(yōu)秀學(xué)員頒獎。
“學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進則退，”秦素月在頒獎時說，“這些學(xué)員之所以優(yōu)秀，不是因為他們比別人聰明，而是因為他們比別人努力。希望大家以他們?yōu)榘駱?，努力學(xué)習(xí)，不斷進步?！?/p>
優(yōu)秀學(xué)員們很激動。他們拿到了獎金，拿到了獎狀，更重要的是，得到了認(rèn)可。
表彰大會后，學(xué)院的教學(xué)進行了調(diào)整。秀英實行了“分層次教學(xué)”：根據(jù)學(xué)員的基礎(chǔ)和進度，分成不同的小組，因材施教。
“不能一刀切，”秀英對教師們說，“有的學(xué)員學(xué)得快，要給他們更深的課程；有的學(xué)員學(xué)得慢，要給他們更多輔導(dǎo)。要保證每個人都能學(xué)會，都能進步。”
這個做法很有效。學(xué)員們的學(xué)習(xí)積極性更高了，學(xué)習(xí)效果也更好了。
七月下旬，學(xué)院迎來了第一個“開放日”。邀請學(xué)員家屬、周邊村民、合作伙伴來參觀，展示教學(xué)成果。
開放日那天，學(xué)院里人山人海。學(xué)員們展示了各種技能：初級班學(xué)員現(xiàn)場識字寫字，計算藥方；中級班學(xué)員現(xiàn)場辨認(rèn)藥材，演示加工工藝；高級班學(xué)員現(xiàn)場診脈開方，講解醫(yī)理。
參觀的人們很驚訝。
“我家二小子以前連自己的名字都不會寫，現(xiàn)在能看藥方了！”一個村民激動地說。
“我閨女會做黃精膏了，比我在家做得好！”另一個村民說。
“這些孩子真有出息！”
秦素月也很欣慰?？吹綄W(xué)員們的進步，看到他們自信的樣子，她覺得所有的投入都值得。
但她也看到了問題。參觀過程中，她發(fā)現(xiàn)有些學(xué)員雖然技能不錯，但缺乏創(chuàng)新思維；有些學(xué)員雖然學(xué)習(xí)努力，但缺乏團隊協(xié)作能力；有些學(xué)員雖然理論知識扎實，但缺乏實踐經(jīng)驗。
“教學(xué)不能只教技能，”她對秀英說，“還要培養(yǎng)綜合素質(zhì)：創(chuàng)新思維，團隊精神，實踐能力，社會責(zé)任感。這才是完整的人才。”
秀英點頭：“我明白了。下學(xué)期調(diào)整課程，增加團隊項目，增加社會實踐，增加創(chuàng)新訓(xùn)練?！?/p>
開放日后，學(xué)院的聲譽更高了。來報名的人更多了，不僅有周邊的，還有從更遠(yuǎn)地方來的。
八月初，學(xué)院招收了第二批學(xué)員。這次招了兩百人，學(xué)院的總學(xué)員數(shù)達到了三百八十人。
規(guī)模擴大了，管理難度也增加了。秀英感到了壓力。
“夫人，學(xué)員多了，教師不夠，宿舍不夠，教室也不夠?！彼蚯厮卦聟R報。
“這些都要解決，”秦素月說，“教師可以培養(yǎng)，從優(yōu)秀學(xué)員中選拔，送出去培訓(xùn)；宿舍和教室可以擴建，資金我來解決。但最重要的是保證教學(xué)質(zhì)量，不能因為規(guī)模擴大而降低標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>
“我明白，”秀英說，“教學(xué)質(zhì)量是生命線，不能放松?！?/p>
在秦素月的支持下，學(xué)院開始了擴建。新建了一棟教學(xué)樓，兩棟宿舍樓，還建了一個更大的圖書館。
教師的培養(yǎng)也在進行。秀英選拔了二十名優(yōu)秀學(xué)員，作為教師后備力量培養(yǎng)。請李玄景、張大山、阿福等有經(jīng)驗的人給他們培訓(xùn)教學(xué)方法和技巧。
“教學(xué)不僅是傳授知識，更是啟發(fā)思維，激發(fā)興趣，”李玄景給預(yù)備教師講課，“要會提問，會引導(dǎo)，會鼓勵。要讓學(xué)員主動思考，主動學(xué)習(xí)?！?/p>
預(yù)備教師們很認(rèn)真。他們知道自己將來要當(dāng)先生，責(zé)任重大。
學(xué)院的教學(xué)質(zhì)量沒有因為規(guī)模擴大而下降，反而因為引入了競爭機制而提高了。教師們比著誰教得好，學(xué)員們比著誰學(xué)得好，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。
八月中旬，學(xué)院開始嘗試新的教學(xué)模式——“項目式學(xué)習(xí)”。把學(xué)員分成小組，每個小組負(fù)責(zé)一個實際項目，在老師的指導(dǎo)下，從調(diào)研、設(shè)計、實施到總結(jié)，全程參與。
有一個小組的項目是“改良黃精加工工藝”。他們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的九蒸九曬雖然效果好，但耗時太長，成本太高。能不能找到更高效的方法？
在栓柱的指導(dǎo)下，這個小組做了很多試驗：減少蒸曬次數(shù)但延長每次時間，改變蒸制溫度，嘗試不同的干燥方法……雖然最后發(fā)現(xiàn)九蒸九曬確實是最佳工藝，但在這個過程中，學(xué)員們學(xué)到了研究方法，培養(yǎng)了創(chuàng)新思維。
另一個小組的項目是“開發(fā)適合老年人的保健品”。他們調(diào)研了周邊村子的老年人，發(fā)現(xiàn)很多老人有關(guān)節(jié)痛、失眠、消化不良等問題。能不能用藥圃的藥材，開發(fā)適合老年人的產(chǎn)品？
在李玄景的指導(dǎo)下，這個小組設(shè)計了幾個配方：黃精膏加杜仲、牛膝，用于關(guān)節(jié)保??；黃芪精加酸棗仁、遠(yuǎn)志，用于改善睡眠；黨參口服液加山楂、陳皮，用于助消化。
雖然這些產(chǎn)品還需要進一步研究，但學(xué)員們的思路很有價值。
項目式學(xué)習(xí)很受學(xué)員歡迎。他們覺得這樣學(xué)習(xí)更有意思，更有成就感。
“以前學(xué)習(xí)是為了考試，現(xiàn)在學(xué)習(xí)是為了解決問題，”一個學(xué)員說，“感覺不一樣，學(xué)得更扎實?！?/p>
九月，學(xué)院進行了學(xué)期總結(jié)。三百八十名學(xué)員中，有三百人通過了考核，可以進入下一階段學(xué)習(xí)。有五十人因為各種原因退學(xué)或轉(zhuǎn)學(xué)，還有三十人需要重修。
“百分之八十的通過率，不錯，”秦素月對秀英說，“但還有提升空間。特別是那三十個需要重修的學(xué)員，要給他們更多幫助，不能放棄任何一個。”
“是，”秀英說，“我已經(jīng)安排了輔導(dǎo)老師，一對一幫助他們。”
學(xué)期總結(jié)會上，秦素月做了總結(jié)講話。
“同學(xué)們，一個學(xué)期過去了，你們學(xué)到了很多，進步很大。但學(xué)習(xí)是終身的事，不能因為一個學(xué)期的進步就滿足。”
她看著臺下的學(xué)員們：“你們將來可能成為種植能手，成為加工專家，成為管理者，甚至成為研發(fā)者。無論做什么，都要記?。旱谝?，保持學(xué)習(xí)的熱情，不斷更新知識；第二，堅守做人的底線，誠信正直；第三，承擔(dān)社會的責(zé)任，服務(wù)他人?！?/p>
“學(xué)院能給你們知識，給你們技能，但給不了你們品德，給不了你們責(zé)任感。這些要靠自己修養(yǎng)，靠實踐磨煉?！?/p>
“希望你們珍惜在學(xué)院的學(xué)習(xí)時光，不僅學(xué)技術(shù)，更要學(xué)做人。將來無論走到哪里，都要記住‘終南藥典’的精神：誠信，專業(yè)，創(chuàng)新，奉獻?！?/p>
掌聲雷動。學(xué)員們被秦素月的話深深打動。
散會后，秦素月和秀英在學(xué)院里散步。秋日的陽光溫暖而明亮，照在新建的教學(xué)樓上，照在學(xué)員們年輕的臉上。
“看到這些年輕人，我就看到了希望?！鼻厮卦赂锌?。
“是啊，”秀英說，“他們中的很多人，如果沒有學(xué)院，可能一輩子都沒有機會學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，他們有了改變命運的可能。”
“但我們的責(zé)任也更重了，”秦素月說，“不僅要教他們技術(shù)，更要引導(dǎo)他們成長。學(xué)院不僅要傳授知識，更要培養(yǎng)人格?！?/p>
“我明白，”秀英點頭，“我會努力的。”
兩人走到圖書館前。透過窗戶，看到里面坐滿了看書的學(xué)員。安靜而專注。
“這就是希望，”秦素月輕聲說，“知識改變命運，教育創(chuàng)造未來?！?/p>
夕陽西下，學(xué)院的鐘聲響起。學(xué)員們結(jié)束了一天的學(xué)習(xí)，走出教室，走向食堂，走向宿舍。他們的臉上，洋溢著青春的朝氣，對未來的憧憬。
秦素月知道，這些學(xué)員中，將來會有人成為藥材種植的帶頭人，有人成為加工工藝的創(chuàng)新者，有人成為醫(yī)藥事業(yè)的傳承者。
而學(xué)院，就是他們夢想起航的地方。
她會把學(xué)院辦好，讓更多人受益。
因為教育是根本，人才是未來。
她會為此，不懈努力。
直到永遠(yuǎn)。
《終南黃精記》第二卷·第四十六章
秋收碩果
九月下旬，終南山層林盡染。
藥田里，又是一派豐收景象。黃精的葉片開始枯黃，地下的塊莖已經(jīng)飽滿；黃芪的豆莢完全干透，在秋風(fēng)中沙沙作響；黨參的藤蔓完全枯萎，露出了土中的根莖；甘草的地上部分依然青翠，但地下的根莖已經(jīng)足夠粗壯。
這是藥圃成立后的第三個秋收，也是規(guī)模最大的一次——一千一百畝藥田，全部進入采收期。
秦素月站在巖洞前的高地上，看著滿山谷等待采收的藥田，心中既喜悅又感到壓力。豐收是好事，但如何保證采收及時、加工到位、儲存安全、銷售順暢，每一個環(huán)節(jié)都需要精心組織。
清晨，她召集所有部門負(fù)責(zé)人開會，部署秋收工作。
“今年的秋收比往年規(guī)模更大，任務(wù)更重，”秦素月開門見山，“但我們有去年的經(jīng)驗，有更完善的管理體系，有更專業(yè)的團隊，我相信我們能做好。”
她展開秋收計劃圖：“整個秋收分四個階段：第一階段，九月二十五到十月十，采收黃芪和黨參；第二階段，十月十一到十月三十，采收黃精；第三階段，十一月，采收甘草和留種；第四階段，十二月，加工和儲存?！?/p>
“張大哥，你負(fù)責(zé)采收組織。把采收隊分成二十個小組，每組十五人，指定組長。每天采收計劃要精確到畝，精確到人?！?/p>
“阿福，你負(fù)責(zé)加工調(diào)度。根據(jù)采收進度，調(diào)整加工班次，保證鮮貨不過夜。特別是黃精的九蒸九曬，要提前安排好蒸籠和晾曬場地?！?/p>
“二虎，你負(fù)責(zé)運輸保障。采收隊和加工坊之間的運輸要暢通，成品入庫要及時。還要安排往長安、洛陽、杭州等地的運輸計劃?！?/p>
“小翠，你負(fù)責(zé)倉儲管理。入庫要嚴(yán)格檢驗，分類存放；出庫要準(zhǔn)確記錄，及時調(diào)撥。庫存要每天盤點，保證賬物相符?！?/p>
“秀英，你負(fù)責(zé)學(xué)員參與。組織學(xué)院學(xué)員參加秋收實踐，既緩解人力壓力，又讓學(xué)員得到鍛煉?！?/p>
“栓柱，你負(fù)責(zé)技術(shù)保障。加工設(shè)備要提前檢修，確保正常運行。遇到技術(shù)問題要及時解決?！?/p>
每個人明確了任務(wù)，秦素月最后強調(diào)：“秋收期間，各部門要密切配合，及時溝通。遇到問題不要瞞報，要及時匯報，集體解決。大家有沒有信心？”
“有！”眾人齊聲回答，聲音堅定。
九月二十五，秋收正式開始。
清晨，天還沒亮，采收隊已經(jīng)集合完畢。三百個精壯勞力，分成二十個小組，在張大山的帶領(lǐng)下，開赴黃芪田。
有了前兩年的經(jīng)驗，今年的采收更加規(guī)范高效。每個小組都配備了標(biāo)準(zhǔn)工具：特制的小鋤頭、竹籃、秤、記錄本。每個隊員都經(jīng)過了培訓(xùn)，知道怎么采，怎么裝，怎么記錄。
張大山在現(xiàn)場指揮：“一組到五組采黃芪，六組到十組采黨參。黃芪要等露水干了再采，黨參要小心挖根。采收后馬上裝籃，過秤，記錄，運到加工坊。”
工人們分頭行動。田野里響起有節(jié)奏的收割聲，混合著工人們的號子聲，匯成了一曲豐收的交響。
秦素月在田間巡查。她看到，采收工作井然有序，進度很快。但她也發(fā)現(xiàn)了一些問題。
“水生，你們組采的黃芪有些豆莢裂開了，種子灑了。要再早一點采，不能等完全干透。”
“春妮，你們組采黨參時傷到根了。挖的時候離根再遠(yuǎn)一點，動作再輕一點。”
她及時糾正，保證采收質(zhì)量。
上午采收的藥材，中午前就運到了加工坊。阿福已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，清洗區(qū)、切片區(qū)、蒸制區(qū)、晾曬區(qū)，各就各位。
“按批次加工，”阿福指揮，“先加工黃芪，今天采收的今天必須完成清洗和初加工。黃精明天開始加工，按九蒸九曬流程，不能亂?！?/p>
加工坊里，機器轟鳴，蒸汽騰騰。工人們穿著統(tǒng)一的工作服，戴著口罩和手套，各司其職，忙而不亂。
秦素月檢查了加工質(zhì)量，很滿意：“比去年又有進步。特別是切片均勻度，提高了很多?！?/p>
“是栓柱改進了切片機，”阿福說，“現(xiàn)在切出來的片厚薄一致，像用尺子量過一樣?！?/p>
“技術(shù)改進的效果體現(xiàn)出來了?！鼻厮卦沦澰S。
下午，采收繼續(xù)。到傍晚時，五十畝黃芪采收完畢，三十畝黨參采收完畢。裝了滿滿二十大車。
第二天，加工坊開始加工黃精。這是重頭戲。
黃精的九蒸九曬是個精細(xì)活，需要十八天連續(xù)作業(yè)，不能中斷。阿福把加工工人分成四班，每班工作六個時辰，人歇工不歇。
蒸制區(qū)里，五十個蒸籠同時開火，蒸汽彌漫，藥香撲鼻。工人們根據(jù)經(jīng)驗，控制火候，掌握時間。
“這一批可以出籠了，”一個老工人用筷子戳了戳黃精片，“軟硬適中，正好。”
晾曬區(qū)里，工人們把蒸好的黃精片鋪在竹匾上，搬到晾曬架上。晾曬架是栓柱新設(shè)計的旋轉(zhuǎn)式，可以均勻受光，提高晾曬效率。
“今天太陽好，曬六個時辰就能收?！必?fù)責(zé)晾曬的工人說。
秦素月最關(guān)心黃精加工的質(zhì)量。她讓栓柱專門負(fù)責(zé)質(zhì)量監(jiān)督，每批黃精都要抽樣檢驗。
“檢驗要嚴(yán)格，”她對栓柱說，“顏色、氣味、質(zhì)地、干度，都要符合標(biāo)準(zhǔn)。不合格的不能進入下一道工序?！?/p>
“夫人放心，”栓柱說，“我已經(jīng)制定了詳細(xì)的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，每個檢驗員都培訓(xùn)過了。”
秋收進行得很順利。到十月初，黃芪和黨參的采收加工基本完成。統(tǒng)計下來，采收黃芪鮮貨四千斤，黨參鮮貨兩千斤。加工后，得到蜜炙黃芪成品八百斤，蒸曬黨參成品四百斤。
十月中旬，開始采收黃精。這是今年的重頭戲，也是最大的挑戰(zhàn)——三百畝黃精，預(yù)計鮮貨產(chǎn)量一萬五千斤。
采收黃精需要更多的人手。張大山把采收隊擴大到五百人，還動員了學(xué)院的學(xué)員參加實踐。
“采收黃精要特別小心，”張大山對學(xué)員們培訓(xùn)，“根莖脆，容易斷。要用特制的小鋤頭，離根半尺下鋤，輕輕松動土壤，然后用手小心拔出?！?/p>
學(xué)員們很認(rèn)真。這是他們第一次參與大規(guī)模采收，既興奮又緊張。
采收工作很繁重，但很有序。每天清晨開始，到傍晚結(jié)束。采收的鮮貨當(dāng)天就運到加工坊，開始第一蒸。
加工坊進入了最繁忙的時期。五十個蒸籠日夜不停，工人們?nèi)嗟?。秦素月?jīng)常在深夜來到加工坊，看望加班的工人。
“大家辛苦了，”她給工人們送夜宵，“等秋收結(jié)束，給大家放假發(fā)獎金?！?/p>
“不辛苦，”工人們說，“看著這些好藥材從我們手里做出來，心里高興?！?/p>
十月底，黃精采收完成三分之二。這時遇到了一個難題——連續(xù)陰雨。
黃精最怕雨淋，采下來的鮮貨如果不及時加工，很快就會發(fā)霉。但加工坊已經(jīng)滿負(fù)荷，無法消化更多的鮮貨。
“必須搭建臨時晾棚，”秦素月當(dāng)機立斷，“把采下來的黃精先攤開通風(fēng)，用炭火輔助烘干?！?/p>
張大山帶著人，在加工坊旁的空地上，搭起了十個大晾棚。每個晾棚里都生了炭火，保持干燥。采下來的黃精選到這里，薄薄攤開，用風(fēng)扇吹風(fēng)。
“這只是權(quán)宜之計，”秦素月對阿福說，“必須加快加工速度。能不能再增加一班？”
“工人已經(jīng)四班倒了，再增加會累垮的?！卑⒏殡y。
秦素月想了想：“從采收隊抽調(diào)一部分人，培訓(xùn)他們做最簡單的清洗工作。清洗出來，就能延長保存時間?！?/p>
這個辦法很有效。采收隊里很多人是合作村民，他們學(xué)過基礎(chǔ)加工技術(shù)，很快就上手。雖然速度慢些，但解決了燃眉之急。
五天后，天晴了。積壓的鮮貨全部加工完畢，沒有造成損失。
十一月初，黃精采收全部完成。統(tǒng)計下來，采收黃精鮮貨一萬六千斤，超出了預(yù)期。加工后，得到九蒸九曬黃精成品三千二百斤，其中特等品五百斤，一等品兩千斤，二等品七百斤。
甘草的采收比較簡單，十一月上旬就完成了。采收甘草鮮貨兩千斤，加工切片成品四百斤。
秋收全部結(jié)束后，藥圃召開了總結(jié)大會。
秦素月公布了秋收的成果：“今年秋收，我們采收加工黃精三千二百斤，黃芪八百斤，黨參四百斤，甘草四百斤。按目前市場價格，總產(chǎn)值約六千兩銀子，扣除成本，凈利潤約三千兩。”
這個數(shù)字讓所有人都震驚了。三千兩凈利潤，意味著藥圃已經(jīng)成為一個相當(dāng)規(guī)模的企業(yè)。
“這些成績，是大家共同努力的結(jié)果，”秦素月說，“所以，藥圃決定，拿出百分之三十五作為獎金，與大家分享！”
她公布了詳細(xì)的獎勵方案。所有參與秋收的人員，根據(jù)貢獻大小，都有相應(yīng)的獎勵。采收隊、加工隊、運輸隊、后勤隊，每個人都能拿到豐厚的獎金。
發(fā)獎金那天，藥圃像過節(jié)一樣熱鬧。每個人領(lǐng)到錢，都喜笑顏開。
張大山領(lǐng)到了一百兩獎金，加上工資，今年收入超過了一百五十兩。他捧著錢，手在抖：“我……我娘要是活著，該多高興……她一輩子沒見過這么多錢?！?/p>
阿福領(lǐng)到了八十兩，他計劃用這筆錢送兒子去長安讀書：“讓他多學(xué)點文化，將來比我有出息?！?/p>
二虎領(lǐng)到了七十兩，他想買幾匹好馬，擴大運輸隊。
小翠領(lǐng)到了六十兩，她想去長安學(xué)習(xí)更先進的管理方法。
秀英領(lǐng)到了五十兩，她想在學(xué)院建一個更大的圖書館。
學(xué)員們也得到了獎勵。雖然不多，但對他們來說是很大的鼓勵。
“我能用這筆錢給家里買頭牛了！”一個學(xué)員激動地說。
“我能給妹妹做身新衣服了！”另一個學(xué)員說。
村民們也領(lǐng)到了合作獎勵。王伯代表村民發(fā)言，這位老人熱淚盈眶：“秦夫人，李大夫，我們山里人不會說話，但心里明白。是你們給了我們希望，給了我們好日子。我們……我們感激不盡！”
秋收結(jié)束后，藥圃進入了冬季的休整期。但秦素月沒有休息，她開始規(guī)劃明年的發(fā)展。
今年的成功，證明了藥圃的管理體系是有效的，也證明了終南山藥材的市場潛力。現(xiàn)在，有了更多的資金，更豐富的經(jīng)驗，更專業(yè)的人才，可以做得更大更好。
她召集骨干們，討論新的發(fā)展規(guī)劃。
“今年的成功，給了我們信心，也給了我們資本。”秦素月在規(guī)劃會上說，“明年，我們要做幾件大事：第一，繼續(xù)擴大種植規(guī)模，再開墾四百畝荒地，總面積達到一千五百畝；第二，建立質(zhì)量追溯體系，讓每一批產(chǎn)品全程可追溯；第三，建立研發(fā)中心，加強科技創(chuàng)新；第四，建立培訓(xùn)學(xué)院，培養(yǎng)更多人才；第五，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展市場渠道；第六，建立公益基金，承擔(dān)社會責(zé)任。”
每個人都興奮起來，提出了很多建議。
張大山說：“夫人，我覺得可以試試藥材的機械化種植。我在長安見過播種機、收割機，效率很高。我們也可以試試?！?/p>
阿福說：“加工坊可以再自動化一些，特別是包裝環(huán)節(jié)，現(xiàn)在還是手工，效率低?！?/p>
二虎說：“運輸隊可以組建一個‘快速反應(yīng)隊’，專門處理緊急訂單?！?/p>
秀英說：“學(xué)院可以擴大招生范圍，不僅招年輕人，還可以招成年人，甚至老年人?！?/p>
小翠說：“倉儲管理可以信息化，建立數(shù)據(jù)庫，隨時掌握庫存情況?！?/p>
栓柱說：“研發(fā)中心可以加強與外界的合作，引進更多先進技術(shù)。”
秦素月認(rèn)真聽著，記著。大家的建議都很好，說明大家都在思考，都在進步。
“好，這些建議都很好，”她說，“我們一件一件來。但記住，發(fā)展要穩(wěn)，不能冒進。每做一件事，都要充分論證，小范圍試驗，成功了再推廣。”
她開始制定詳細(xì)的實施計劃。每件事都有明確的目標(biāo)、步驟、時間表、責(zé)任人、預(yù)算。
“明年是關(guān)鍵的一年，”秦素月在會議結(jié)束時說，“我們要把藥圃從一個成功的企業(yè)，發(fā)展成為一個典范的企業(yè)。不僅在規(guī)模上領(lǐng)先，更要在管理上、技術(shù)上、創(chuàng)新上、責(zé)任上領(lǐng)先。讓大家一提到藥材，就想到‘終南藥典’；一提到‘終南藥典’，就想到品質(zhì)、誠信、創(chuàng)新、責(zé)任?！?/p>
散會后，秦素月和李玄景站在巖洞前。雪花開始飄落，這是今年的第一場雪。
“又一年過去了，”李玄景說，“真快。”
“是啊，”秦素月伸手接住一片雪花，“但每一年，我們都在進步。從無到有，從小到大，從弱到強……這種成長，讓人欣慰?！?/p>
“你總是想得太多，”李玄景握住她的手，“別忘了，你還有我?！?/p>
“我沒忘，”秦素月微笑，“正是因為有你們，我才能想這么多，做這么多?！?/p>
雪花紛飛，藥圃漸漸披上銀裝。但秦素月知道，雪被下，生命在積蓄力量。等春天來了，又會是一片生機勃勃。
而她，會帶著所有人，迎接新的春天。
迎接新的挑戰(zhàn)。
迎接新的希望。
因為這是她的路。
她會堅定地走下去。
直到永遠(yuǎn)。
年終，藥圃舉行了盛大的慶祝活動。所有人都來參加，歡慶一年的豐收，迎接新年的到來。
秦素月在慶祝會上發(fā)表了熱情洋溢的講話。
“各位同仁，各位朋友，新的一年即將到來。回顧過去，我們?nèi)〉昧溯x煌的成績；展望未來，我們充滿信心和希望?！?/p>
“但我們要記住，成績屬于過去，未來需要創(chuàng)造。我們不能滿足，不能懈怠，要繼續(xù)努力，繼續(xù)創(chuàng)新，繼續(xù)前進?！?/p>
“我相信，只要我們團結(jié)一心，堅持不懈，‘終南藥典’一定會成為全國知名的品牌，我們的藥材一定會走進千家萬戶，我們的事業(yè)一定會惠及更多地方。”
“讓我們攜手并進，共創(chuàng)美好未來！”
掌聲雷動，經(jīng)久不息。
夜色漸深，慶祝活動結(jié)束。秦素月和李玄景站在巖洞前，看著滿地的紅燈籠和雪花。
“新的一年，新的開始?！鼻厮卦螺p聲說。
“是啊，”李玄景握住她的手，“我們一起走?！?/p>
兩人相視而笑，眼中都是對未來的憧憬。
雪花紛飛，終南山在夜色中靜默。但秦素月知道，在這靜默之下，是生命的律動，是希望的萌發(fā)。
新的一年，她會帶著所有人，繼續(xù)前行。
去創(chuàng)造更大的價值。
去實現(xiàn)更大的夢想。
而這，就是她的人生。
她會堅定地走下去。
直到永遠(yuǎn)。
《終南黃精記》第二卷·第四十七章
冬訓(xùn)精進
臘月二十，小年已過，終南山完全進入了嚴(yán)冬。
山谷里的積雪深達尺余，藥田被完全覆蓋，看不出原本的模樣。溪流結(jié)冰，形成一個天然的冰場，孩子們在上面嬉戲玩耍。天氣雖冷，但藥圃內(nèi)部卻比任何時候都熱鬧——冬訓(xùn)開始了。
這是藥圃的第三個冬訓(xùn)季，也是規(guī)模最大、內(nèi)容最豐富的一次。秦素月把今年冬訓(xùn)的主題定為“精進”，不僅要鞏固已有技能，更要學(xué)習(xí)新知識、新理念。
巖洞前的大帳篷里，每天清晨都坐滿了人。藥圃的所有工人、學(xué)員，周邊村子的村民代表，甚至還有從外地慕名而來的求學(xué)者，總共四百多人，將帳篷擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。
秦素月站在講臺前，身后的黑板上寫著冬訓(xùn)的課程表：藥材深加工技術(shù)、品質(zhì)管理體系、市場營銷策略、財務(wù)管理基礎(chǔ)、創(chuàng)新思維訓(xùn)練……
“各位同仁，各位朋友，”她的聲音在帳篷里回蕩，“今年冬訓(xùn)，我們要學(xué)的內(nèi)容很多，也很新。為什么要學(xué)這些？因為藥圃發(fā)展了，我們也要進步。不能只會種地加工，還要懂管理，懂市場，懂創(chuàng)新?！?/p>
她拿起一支粉筆，在黑板上寫下“轉(zhuǎn)型升級”四個大字。
“藥圃要從傳統(tǒng)藥材種植加工，向現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。這個轉(zhuǎn)型，需要每個人的參與，需要每個人學(xué)習(xí)新知識，掌握新技能。”
臺下鴉雀無聲，每個人都在認(rèn)真聽。
“今年的冬訓(xùn)分三個階段，”秦素月開始講解課程安排，“第一階段，基礎(chǔ)知識鞏固，復(fù)習(xí)藥材種植加工的基本技能；第二階段，專業(yè)技能提升，學(xué)習(xí)深加工、品質(zhì)管理等新技術(shù)；第三階段，綜合素質(zhì)拓展，學(xué)習(xí)管理、市場、創(chuàng)新等新理念?！?/p>
“每個階段都有考核，考核合格才能進入下一階段。優(yōu)秀者有獎勵，不合格者要補課。大家有沒有信心學(xué)好？”
“有！”四百多人齊聲回答，聲音震天。
第一階段的教學(xué)由張大山、阿福等老骨干負(fù)責(zé)。他們雖然文化不高，但實踐經(jīng)驗豐富，講課生動實際。
張大山講“冬季藥材田間管理”，不僅講理論，還帶大家到雪地里實地教學(xué)。
“冬天不是藥圃的休眠期，而是管理的關(guān)鍵期。”張大山扒開一片雪，露出下面的藥田，“首先要清園，把枯枝敗葉清理干凈，減少病蟲害越冬?！?/p>
他用小鋤頭挖開一點土：“第二要施肥，冬天要施足底肥，為明年春天做準(zhǔn)備。用腐熟的農(nóng)家肥，混合草木灰和骨粉，深翻入土。”
“第三要防寒，”他指著遠(yuǎn)處覆蓋稻草的紫金脈試驗田，“有些藥材怕凍，要用稻草覆蓋。黃精比較耐寒，但幼苗也要適當(dāng)保護?！?/p>
學(xué)員們認(rèn)真聽，認(rèn)真記。很多是第一次知道冬天還有這么多農(nóng)活要做。
阿福講“加工設(shè)備冬季維護保養(yǎng)”，在加工坊里現(xiàn)場教學(xué)。
“冬天設(shè)備容易出問題，”阿福指著一臺切片機，“特別是金屬部件，熱脹冷縮，容易變形。要定期檢查，及時調(diào)整?！?/p>
他演示如何保養(yǎng)設(shè)備：“先清潔，把殘留的藥材粉末清理干凈；再潤滑，給轉(zhuǎn)動部位加潤滑油；最后檢查，看螺絲是否松動，刀片是否鋒利……”
學(xué)員們圍著看，問了很多問題。有些學(xué)員自己就是設(shè)備操作員，這些問題很實際。
第一階段進行了十天，結(jié)束時進行了考核。四百名學(xué)員中，有三百五十人通過，五十人需要補課。
“通過率不錯，”秦素月對負(fù)責(zé)教學(xué)的秀英說，“但還有提升空間。那五十個需要補課的學(xué)員，要給他們更多幫助。”
“我已經(jīng)安排了輔導(dǎo)老師，”秀英說，“一對一幫助他們，保證每個人都能學(xué)會?！?/p>
第二階段的教學(xué)更有深度。秦素月請來了外地的專家講課。
第一位專家是從長安請來的老藥師，姓陳，在藥材深加工方面很有經(jīng)驗。他講的“藥材提取與精制技術(shù)”，讓學(xué)員們大開眼界。
“傳統(tǒng)的九蒸九曬雖然好，但效率低，產(chǎn)品單一。”陳藥師在黑板上畫著流程圖，“現(xiàn)代提取技術(shù)，可以更高效地提取藥材中的有效成分，制成不同劑型的產(chǎn)品?！?/p>
他展示了幾個樣品：黃精提取物粉末，黃芪口服液，黨參片劑，甘草含片……
“這些產(chǎn)品服用方便，吸收好，附加值高。但技術(shù)要求也高，要控制提取溫度、時間、溶劑比例，要保證有效成分不破壞，要保證產(chǎn)品安全穩(wěn)定。”
學(xué)員們很感興趣，問了很多問題。
“陳藥師，提取后的藥渣還能用嗎？”
“能，可以做肥料，也可以做飼料，綜合利用?！?/p>
“提取設(shè)備貴嗎？”
“有貴有便宜，可以先從簡單的做起，慢慢升級?！?/p>
陳藥師講得很實際，學(xué)員們學(xué)到了很多新知識。
第二位專家是從洛陽請來的質(zhì)量管理師，姓周，在品質(zhì)管理方面很有經(jīng)驗。他講的“藥材品質(zhì)管理體系”，讓學(xué)員們認(rèn)識到品質(zhì)管理的重要性。
“品質(zhì)不是檢驗出來的，是生產(chǎn)出來的。”周師傅的開場白很有力，“要從源頭抓起，從種植開始，就要控制品質(zhì)?！?/p>
他介紹了完整的品質(zhì)管理體系：質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、過程控制、檢驗方法、記錄追溯、持續(xù)改進……
“每一批產(chǎn)品都要有完整的記錄，從種植到銷售，全程可追溯。這樣出了問題可以快速找到原因，及時改進?！?/p>
周師傅還教了一些實用的品質(zhì)控制工具：檢查表、控制圖、因果圖、帕累托圖……
“這些工具看起來復(fù)雜，其實很簡單。關(guān)鍵是要用起來，要形成習(xí)慣?！?/p>
學(xué)員們開始不理解，覺得太麻煩。但周師傅用實際案例說明，品質(zhì)管理不僅能保證產(chǎn)品質(zhì)量，還能提高效率，降低成本，慢慢大家就理解了。
第三位專家是從杭州請來的市場營銷師，姓鄭，在品牌建設(shè)和市場推廣方面很有經(jīng)驗。他講的“藥材市場營銷策略”，讓學(xué)員們認(rèn)識到市場的重要性。
“好酒也怕巷子深，”鄭師傅說，“再好的藥材，如果不會賣，也賣不出好價錢。”
他講了市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、渠道建設(shè)、品牌推廣、客戶服務(wù)等一系列內(nèi)容。
“終南藥典已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)，但還可以做得更好。要明確目標(biāo)客戶，是高端客戶還是普通客戶？要設(shè)計合適的產(chǎn)品，是傳統(tǒng)飲片還是現(xiàn)代劑型？要選擇有效的渠道，是藥店銷售還是直接銷售？要進行品牌推廣，讓更多人知道、信任、選擇終南藥典?！?/p>
鄭師傅還分享了一些成功的營銷案例，讓學(xué)員們受益匪淺。
第二階段進行了十五天，結(jié)束時進行了更嚴(yán)格的考核。不僅要筆試，還要實操，還要項目設(shè)計。三百五十名學(xué)員中，有三百人通過，五十人需要補課。
“通過率在提高，”秦素月很滿意，“說明大家確實學(xué)到了東西?！?/p>
第三階段的教學(xué)最有挑戰(zhàn)性。秦素月親自負(fù)責(zé)“創(chuàng)新思維訓(xùn)練”和“社會責(zé)任感培養(yǎng)”。
“創(chuàng)新不是發(fā)明家的專利，每個人都可以創(chuàng)新?！鼻厮卦略谡n堂上說，“創(chuàng)新可以是技術(shù)改進，可以是工藝優(yōu)化，可以是管理創(chuàng)新，可以是產(chǎn)品創(chuàng)新，可以是市場創(chuàng)新……只要比原來好，就是創(chuàng)新?！?/p>
她組織學(xué)員們進行“頭腦風(fēng)暴”，圍繞藥圃的發(fā)展提出創(chuàng)新建議。
學(xué)員們很積極，提出了很多想法：
“可以在黃精田里養(yǎng)雞，雞吃蟲，雞糞肥田，一舉兩得。”
“可以把加工產(chǎn)生的廢水經(jīng)過處理，用于灌溉，節(jié)約水資源?！?/p>
“可以開發(fā)藥材旅游，讓城里人來藥圃參觀，體驗采藥、制藥?！?/p>
“可以建立藥材博物館，展示藥材的歷史、文化、功效?！?/p>
“可以與醫(yī)院合作，開展臨床研究，驗證藥材的療效?！?/p>
秦素月認(rèn)真聽著，記著。這些想法雖然不成熟，但很有創(chuàng)意。
“好想法要付諸實踐，”她說，“冬訓(xùn)結(jié)束后，我們選幾個好想法，成立項目組，進行試驗。成功了就推廣，失敗了就總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)?！?/p>
社會責(zé)任感培養(yǎng)是秦素月最重視的課程。
“藥圃發(fā)展壯大了，賺錢了，但不能忘記初心?！鼻厮卦抡Z重心長，“我們的初心是什么？是種好藥，做好藥，治病救人。這個初心不能忘。”
她講了藥圃的公益基金，講了資助貧困病人的案例，講了支持醫(yī)學(xué)研究的意義。
“賺錢是手段，不是目的。目的是讓更多人用上好藥，治好病，過上好日子。我們要承擔(dān)起這份社會責(zé)任。”
她還組織學(xué)員們討論：藥圃應(yīng)該如何回饋社會？除了資助病人，還能做什么？
學(xué)員們討論很熱烈，提出了很多建議：
“可以資助貧困學(xué)生上學(xué)，特別是學(xué)醫(yī)的學(xué)生?！?/p>
“可以在周邊村子建衛(wèi)生所，配常駐大夫?！?/p>
“可以組織義診，免費給窮人看病?！?/p>
“可以培訓(xùn)鄉(xiāng)村醫(yī)生，提高基層醫(yī)療水平?！?/p>
“可以支持藥材研究，推動中醫(yī)藥發(fā)展?！?/p>
秦素月很感動。這些學(xué)員雖然大多來自農(nóng)村，文化不高，但很有愛心，很有責(zé)任感。
“這些建議都很好，”她說，“冬訓(xùn)結(jié)束后，我們要制定詳細(xì)的公益計劃，一件一件落實?！?/p>
第三階段進行了十天，結(jié)束時進行了綜合考核。不僅考核知識技能，還考核思維能力和責(zé)任意識。三百名學(xué)員中，有二百八十人通過，二十人需要補課。
冬訓(xùn)結(jié)束時，秦素月召開了總結(jié)表彰大會。
“經(jīng)過三十五天緊張的學(xué)習(xí)，今年的冬訓(xùn)圓滿結(jié)束?！鼻厮卦抡驹谂_上，看著下面黑壓壓的學(xué)員，“我看到了大家的努力，看到了大家的進步，看到了大家的潛力?！?/p>
她公布了考核結(jié)果：四百名學(xué)員中，有三百五十人通過了全部三個階段的學(xué)習(xí)，獲得了“優(yōu)秀學(xué)員”稱號；四十人通過了兩個階段，獲得了“良好學(xué)員”稱號；十人需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。
“學(xué)習(xí)是終身的事，冬訓(xùn)結(jié)束了，但學(xué)習(xí)不能結(jié)束?！鼻厮卦抡f，“希望大家保持學(xué)習(xí)的熱情，在工作中學(xué)習(xí)，在生活中學(xué)習(xí)，不斷提高自己?！?/p>
她給優(yōu)秀學(xué)員頒獎，不僅有獎金，還有特制的“終南藥典學(xué)習(xí)證書”。這是藥圃第一次頒發(fā)正式的學(xué)習(xí)證書，很有紀(jì)念意義。
學(xué)員們很激動。他們中的很多人，以前從來沒有拿過任何證書，這是他們?nèi)松械牡谝粡堊C書。
“這張證書我要好好保存，”一個中年村民說，“將來給我孫子看，讓他知道爺爺也是上過學(xué)的人?！?/p>
“我也是，”另一個村民說，“我要掛在墻上，天天看著?！?/p>
頒獎結(jié)束后，秦素月宣布了冬訓(xùn)的另一個成果——創(chuàng)新項目立項。
“經(jīng)過評審，我們選出了五個創(chuàng)新項目，成立項目組，進行試驗?！鼻厮卦滦柬椖棵麊危?/p>
“第一，黃精田生態(tài)種養(yǎng)項目。在黃精田里養(yǎng)雞，實現(xiàn)生態(tài)循環(huán)。項目組長：水生?！?/p>
水生激動地站起來，向大家鞠躬。
“第二，藥材加工廢水循環(huán)利用項目。處理加工廢水，用于灌溉。項目組長：春妮?！?/p>
春妮也站起來，臉紅了，但眼中閃著光。
“第三，藥材旅游開發(fā)項目。開發(fā)藥圃旅游，讓游客體驗藥材文化。項目組長：鐵柱。”
鐵柱站起來，挺起胸膛。
“第四，藥材博物館建設(shè)項目。建立藥材博物館，展示藥材文化。項目組長：秋菊?！?/p>
秋菊站起來，溫婉而堅定。
“第五，臨床研究合作項目。與醫(yī)院合作，開展藥材臨床研究。項目組長：趙文?！?/p>
趙文站起來，他是研發(fā)中心的研究助理，有一定研究基礎(chǔ)。
“每個項目組給予一千兩銀子的啟動資金，六個月時間試驗。成功了，推廣；失敗了，總結(jié)經(jīng)驗。大家有沒有信心？”
“有！”五個項目組長齊聲回答。
冬訓(xùn)結(jié)束了，但藥圃的工作沒有停。學(xué)員們回到各自崗位，把學(xué)到的知識應(yīng)用到實踐中；創(chuàng)新項目組開始工作，探索新的發(fā)展路徑；秦素月開始規(guī)劃明年的工作。
臘月二十八，秦素月收到了幾封重要的來信。
第一封是太醫(yī)署王大人寫來的，說朝廷準(zhǔn)備在全國推廣“藥圃+農(nóng)戶”模式，終南山藥圃被列為重點學(xué)習(xí)對象，明年春天將組織各地官員、藥農(nóng)來參觀學(xué)習(xí)。
第二封是仁濟堂陳掌柜寫來的，說“終南藥典”的產(chǎn)品在江南供不應(yīng)求，建議擴大生產(chǎn)，同時開發(fā)適合南方市場的新產(chǎn)品。
第三封是洛陽周掌柜寫來的，說儲備庫在最近的一次疫情中發(fā)揮了重要作用，挽救了很多生命，建議在更多城市建立儲備庫。
第四封是一封感謝信，來自一個被資助的貧困病人。信中說，他得了重病，無錢醫(yī)治，是藥圃的公益基金資助了他，救了他的命。他現(xiàn)在康復(fù)了，找到了工作，生活有了希望。
秦素月拿著這些信，心中感慨萬千。藥圃的發(fā)展，不僅帶來了經(jīng)濟效益，更帶來了社會效益。這才是她真正想要的。
她把感謝信念給大家聽。很多人感動得流下了眼淚。
“這就是我們工作的意義，”秦素月說，“賺錢重要，但救人更重要。我們要繼續(xù)努力，幫助更多的人?！?/p>
除夕，藥圃舉行了簡單而溫馨的慶?；顒?。雖然人不多，但很溫暖。
秦素月、李玄景、秦周氏，還有幾個無家可歸的學(xué)員，圍坐在炭火旁，包餃子，守歲。
“又是一年過去了，”秦周氏感慨，“時間真快?！?/p>
“是啊，”秦素月說，“但這一年，我們做了很多事。冬訓(xùn)很成功，學(xué)員們進步很大；創(chuàng)新項目啟動了，探索新的發(fā)展路徑；公益基金幫助了很多人……”
“你總是這么忙，”秦周氏心疼地說，“也要注意身體?！?/p>
“我沒事，”秦素月微笑，“看到藥圃發(fā)展，看到大家進步，看到病人康復(fù)，我就高興，就不覺得累。”
子時，新年鐘聲敲響。大家走出巖洞，放鞭炮，迎新年。
雪花紛飛，但心中溫暖。
新的一年，新的開始。
秦素月知道，前方的路還很長，挑戰(zhàn)還很多。但她已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
因為她不是一個人。
她有團隊，有技術(shù)，有經(jīng)驗，有夢想。
還有肩上那份沉甸甸的責(zé)任——對工人，對村民，對病人，對社會的責(zé)任。
她會帶著這份責(zé)任，繼續(xù)前行。
去創(chuàng)造更大的價值。
去實現(xiàn)更大的夢想。
而這，就是她的人生。
她會堅定地走下去。
直到永遠(yuǎn)。
《終南黃精記》第二卷·第四十八章
新春規(guī)劃
正月十五，元宵節(jié)剛過，終南山的積雪開始融化。
巖洞書房里，秦素月伏案工作到深夜。桌上攤滿了各種資料：去年的工作總結(jié)，冬訓(xùn)的考核記錄，創(chuàng)新項目的進展報告，市場的反饋信息，客戶的來信建議……她要從中總結(jié)規(guī)律，制定今年的詳細(xì)規(guī)劃。
李玄景端著一碗?yún)M來：“素月，該休息了。這些天你天天熬到子時，身體怎么受得了。”
“馬上就完，”秦素月頭也不抬，“我在做今年的預(yù)算。玄景，你來看，去年藥圃凈利潤三千兩，但支出也很大：擴大規(guī)?；税税賰?，研發(fā)中心花了五百兩，培訓(xùn)學(xué)院花了三百兩，公益基金支出了二百兩……實際可支配資金只有一千二百兩?！?/p>
“一千二百兩也不少了?！崩钚霸谒龑γ孀?。
“是不算少，但要做的事很多，”秦素月放下筆，“今年要開墾四百畝荒地，至少要花五百兩；要建立質(zhì)量追溯體系，至少要花二百兩；要擴建培訓(xùn)學(xué)院，至少要花三百兩；要建立銷售網(wǎng)絡(luò)，至少要花四百兩……加起來就一千四百兩了，還不夠?！?/p>
“那怎么辦？”
“開源節(jié)流，”秦素月說，“開源方面，提高產(chǎn)品附加值，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場；節(jié)流方面，優(yōu)化管理，提高效率，降低成本。另外，可以尋求合作伙伴投資，可以申請朝廷支持?！?/p>
她拿出草擬的《終南山藥圃新年發(fā)展規(guī)劃》，厚厚的一疊，包括了各個方面的詳細(xì)計劃。
李玄景翻看著，很驚訝：“這么詳細(xì)？種植計劃精確到畝，加工計劃精確到斤，銷售計劃精確到兩……你真是用心。”
“不用心不行，”秦素月說，“藥圃規(guī)模大了，管理要精細(xì)。粗放管理會造成浪費，會錯過機會?！?/p>
她開始詳細(xì)講解規(guī)劃內(nèi)容：
“種植方面，今年總面積達到一千五百畝。其中黃精五百畝，黃芪三百畝，黨參二百畝，甘草一百畝，其他藥材一百畝，試驗田三百畝。比去年增加四百畝，主要是新開墾的荒地?！?/p>
“加工方面，要開發(fā)五個新產(chǎn)品：黃精膠囊、黃芪顆粒、黨參口服液、甘草含片、復(fù)方保健品。這些產(chǎn)品附加值高，市場潛力大?！?/p>
“銷售方面，要在長安、洛陽、杭州、成都建立直銷點，直接面向消費者。同時拓展海外市場，通過絲綢之路銷往西域，通過海上絲綢之路銷往東南亞?！?/p>
“研發(fā)方面，要完成三個重點課題：終南山地道藥材質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究、黃精抗衰老作用及機制研究、中藥復(fù)方現(xiàn)代化研究。還要申請專利，保護知識產(chǎn)權(quán)?！?/p>
“培訓(xùn)方面，學(xué)院要擴大招生，今年招五百名學(xué)員。還要開展遠(yuǎn)程教育，讓更多人有機會學(xué)習(xí)。”
“公益方面，基金要擴大規(guī)模，資助更多貧困病人，支持更多醫(yī)學(xué)研究，幫助更多村子改善條件。”
李玄景認(rèn)真聽著，不時點頭：“規(guī)劃很全面，但實施起來難度很大。特別是開拓海外市場，我們沒經(jīng)驗?！?/p>
“沒經(jīng)驗就學(xué)，”秦素月說，“可以請有經(jīng)驗的商人指導(dǎo)，可以派人去學(xué)習(xí)。關(guān)鍵是敢想敢做?！?/p>
“資金缺口怎么解決？”
“我已經(jīng)想好了，”秦素月說，“第一，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的價格。我們的品質(zhì)好，值更高的價錢；第二，開發(fā)高附加值新產(chǎn)品，利潤更高；第三，尋求合作伙伴投資。仁濟堂、廣濟堂都有意向投資；第四，申請朝廷支持。王大人說了，朝廷鼓勵藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展，可以申請專項資金。”
“你想得很周全。”李玄景佩服地說。
“還不是被逼的，”秦素月苦笑，“藥圃發(fā)展這么快，不規(guī)劃好，就會出問題。我不能辜負(fù)大家的期望。”
正月二十，秦素月召集所有骨干開會，討論新年規(guī)劃。
會議在研發(fā)中心的會議室舉行。這是新建的會議室，寬敞明亮，設(shè)備齊全。長條桌旁坐滿了人：張大山、阿福、栓柱、二虎、秀英、小翠、水生、春妮、鐵柱、秋菊、趙文、孫理……還有幾個新提拔的年輕骨干。
秦素月站在白板前，詳細(xì)講解新年規(guī)劃。每講一個部分，就請大家討論，提意見。
講到種植計劃時，張大山發(fā)言：“夫人，開墾四百畝荒地沒問題，但需要時間。按現(xiàn)在的速度，至少要六個月。會影響春耕?！?/p>
“可以分階段開墾，”秦素月說，“先開墾二百畝，保證春耕；剩下的秋后再開墾。不要求一步到位。”
“那可以，”張大山點頭，“我保證完成任務(wù)。”
講到加工計劃時，阿福發(fā)言：“開發(fā)五個新產(chǎn)品，需要設(shè)備，需要技術(shù)，需要時間。特別是膠囊、顆粒這些劑型，我們沒做過。”
“可以請專家指導(dǎo)，”秦素月說，“陳藥師答應(yīng)來幫忙，還可以派人去長安的大藥廠學(xué)習(xí)。先做樣品，成功后再批量生產(chǎn)。”
“那需要資金?！卑⒏Ｕf。
“資金已經(jīng)安排了，”秦素月指著預(yù)算表，“新產(chǎn)品開發(fā)專項經(jīng)費五百兩，應(yīng)該夠了?！?/p>
講到銷售計劃時，二虎和小翠發(fā)言最多。
“在四個城市建直銷點，需要很多人，很多錢，”二虎說，“還要管理，我怕管不過來?！?/p>
“可以分步驟，”秦素月說，“先在長安建一個點，積累經(jīng)驗；成功后再建第二個、第三個。管理方面，可以請專業(yè)人才，也可以自己培養(yǎng)?！?/p>
小翠補充：“直銷點不僅是賣貨，更是品牌展示，是信息收集，是客戶服務(wù)。要選好位置，要裝修好，要培訓(xùn)好銷售人員?！?/p>
“說得好，”秦素月贊許，“這些都要考慮進去?！?/p>
講到研發(fā)計劃時，李玄景和栓柱發(fā)言。
“三個重點課題都很大，需要很長時間，”李玄景說，“特別是黃精抗衰老研究，要做動物實驗，要臨床觀察，沒有三五年出不了成果?！?/p>
“不急，”秦素月說，“研發(fā)是長期投資，不要求立竿見影。重要的是方向?qū)?，堅持下去。資金支持，人員保障，我都會保證?！?/p>
栓柱說：“專利保護很重要。我們的很多技術(shù)，比如九蒸九曬工藝，比如自動切片機，都應(yīng)該申請專利，防止別人模仿?！?/p>
“對，”秦素月說，“這件事交給你負(fù)責(zé)。請教專利專家，學(xué)習(xí)申請流程，盡快申請。”
講到培訓(xùn)計劃時，秀英發(fā)言。
“招五百名學(xué)員，壓力很大。教師不夠，教室不夠，宿舍不夠，教材不夠……需要全面擴容?！?/p>
“已經(jīng)安排了擴建經(jīng)費，”秦素月說，“新建一棟教學(xué)樓，兩棟宿舍樓，一個更大的圖書館。教師可以從優(yōu)秀學(xué)員中選拔培養(yǎng)，也可以外請。教材要抓緊編寫，形成體系?！?/p>
講到公益計劃時，大家都很有熱情。
“公益基金要擴大影響，”水生說，“不僅要資助病人，還可以資助醫(yī)學(xué)教育，資助醫(yī)藥研究?！?/p>
“還可以組織義診，”春妮說，“定期到周邊村子免費看病送藥?！?/p>
“還可以建鄉(xiāng)村圖書館，”鐵柱說，“讓村民有書讀。”
“還可以支持環(huán)境保護，”秋菊說，“保護終南山的生態(tài)環(huán)境，就是保護藥材資源?！?/p>
大家討論得很熱烈，提出了很多好建議。秦素月認(rèn)真聽著，記著。
會議開了整整一天。結(jié)束時，規(guī)劃草案修改完善，形成了正式的《終南山藥圃新年發(fā)展規(guī)劃》。
“規(guī)劃制定了，接下來就是實施。”秦素月在會議結(jié)束時說，“我宣布成立幾個專項工作組：種植擴建組，由張大山負(fù)責(zé)；新產(chǎn)品開發(fā)組，由阿福負(fù)責(zé)；銷售網(wǎng)絡(luò)組，由二虎和小翠負(fù)責(zé)；研發(fā)推進組，由李玄景負(fù)責(zé)；培訓(xùn)擴容組，由秀英負(fù)責(zé)；公益拓展組，由水生負(fù)責(zé)。每個組制定詳細(xì)的實施計劃，每月匯報進展。”
“是！”各組長齊聲應(yīng)道。
散會后，秦素月單獨留下各組長，進一步布置工作。
她對張大山說：“開墾荒地要科學(xué)規(guī)劃，不能破壞生態(tài)。要留出防護林帶，要建好排水系統(tǒng)，要保護水源。”
“夫人放心，”張大山說，“我會請李大夫幫忙設(shè)計，保證科學(xué)合理?！?/p>
她對阿福說：“新產(chǎn)品開發(fā)要嚴(yán)格把關(guān)，特別是安全性。要先做試驗，再做小試，最后批量生產(chǎn)。不能為了快而忽視安全?！?/p>
“我明白，”阿福說，“安全第一，我會嚴(yán)格把關(guān)?！?/p>
她對二虎和小翠說：“直銷點建設(shè)要高標(biāo)準(zhǔn)，要體現(xiàn)‘終南藥典’的品牌形象。位置要選好，裝修要簡潔大方，服務(wù)要專業(yè)熱情。銷售人員要嚴(yán)格培訓(xùn)，不僅懂產(chǎn)品，還要懂服務(wù)?！?/p>
“我們會努力，”二虎和小翠說。
她對李玄景說：“研發(fā)要沉下心來，不能急功近利。但也要注意成果轉(zhuǎn)化，把研究成果盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力?！?/p>
“我知道，”李玄景說，“研發(fā)和轉(zhuǎn)化要結(jié)合?！?/p>
她對秀英說：“培訓(xùn)擴容要保證質(zhì)量，不能只求數(shù)量。要建立嚴(yán)格的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，保證每個學(xué)員都能學(xué)到真本事?！?/p>
“我會建立教學(xué)質(zhì)量評估制度，”秀英說，“定期檢查，及時改進?！?/p>
她對水生說：“公益拓展要務(wù)實，要做實事，做好事。每一分錢都要花在刀刃上，要真正幫助有需要的人?！?/p>
“我會制定詳細(xì)的公益項目管理辦法，”水生說，“保證公開透明，保證效益。”
布置完工作，天已經(jīng)黑了。秦素月回到巖洞，累得幾乎站不住。
秦周氏心疼地說：“月兒，你太累了。什么事都要管，什么事都要操心，身體怎么受得了?！?/p>
“娘，我沒事，”秦素月安慰母親，“現(xiàn)在藥圃規(guī)模大了，不管不行。但我會注意的，等各項工作走上正軌，我就輕松些了?！?/p>
“你總是這么說，”秦周氏嘆氣，“可事情總是一件接一件，沒完沒了?！?/p>
“是啊，”秦素月也嘆氣，“但這就是責(zé)任。既然選擇了這條路，就要走下去?！?/p>
正月末，各專項工作組開始行動。藥圃進入了新一輪的忙碌。
張大山帶著種植擴建組，開始勘察新的荒地。他們選了藥圃東面的一片緩坡地，這里陽光充足，土壤肥沃，靠近水源，適合開墾。
“這里要修成梯田，”張大山對工人們說，“每級梯田寬三丈，用石頭壘埂。要留出道路，要建好排水系統(tǒng)，要保護原有的樹木?！?/p>
工人們開始工作?？硺?、清石、平地、壘埂……雖然辛苦，但大家干勁十足，因為知道這是在創(chuàng)造新的良田。
阿福帶著新產(chǎn)品開發(fā)組，開始研制黃精膠囊。他們請來了陳藥師指導(dǎo)，從選材、提取、干燥、制粒、填充、包裝，每一個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)。
“膠囊要大小一致，重量均勻，溶解性好，生物利用度高?！标愃帋熞蠛車?yán)格，“不能有雜質(zhì)，不能有污染，要保證安全有效?！?/p>
阿福很認(rèn)真，每一步都親自監(jiān)督。失敗了就重來，直到成功。
二虎和小翠帶著銷售網(wǎng)絡(luò)組，開始籌備長安直銷點。他們選了東市的一個鋪面，位置很好，但租金很貴。
“位置好是值得的，”小翠說，“這里人流量大，消費能力強，適合做高端產(chǎn)品?！?/p>
他們請了長安最好的裝修師傅，按照“終南藥典”的品牌形象設(shè)計裝修：簡潔、大方、專業(yè)、溫馨。還設(shè)計了統(tǒng)一的店員服裝、服務(wù)流程、宣傳材料。
“直銷點不僅是賣貨，更是體驗，”小翠對招聘的店員培訓(xùn)，“要讓顧客感受到‘終南藥典’的品質(zhì)、誠信、專業(yè)、責(zé)任?！?/p>
李玄景帶著研發(fā)推進組，開始了黃精抗衰老研究。他們設(shè)計了詳細(xì)的實驗方案：細(xì)胞實驗、動物實驗、臨床觀察……雖然復(fù)雜，但很有意義。
“這是前沿研究，”李玄景對研究人員說，“如果成功了，不僅能開發(fā)新產(chǎn)品，還能為中醫(yī)藥抗衰老研究做出貢獻。”
秀英帶著培訓(xùn)擴容組，開始了學(xué)院擴建。新建的教學(xué)樓、宿舍樓、圖書館同時開工，工地上熱火朝天。
“今年要招五百名學(xué)員，”秀英對教師們說，“壓力很大，但也是機會。我們要把學(xué)院辦得更好，培養(yǎng)更多人才?！?/p>
她還設(shè)計了遠(yuǎn)程教育方案：編寫教材，錄制視頻，建立學(xué)習(xí)平臺，讓不能來學(xué)院的人也能學(xué)習(xí)。
水生帶著公益拓展組，開始了新一輪的公益項目。他們調(diào)研了周邊村子的需求，制定了詳細(xì)的公益計劃：建衛(wèi)生所，資助貧困學(xué)生，組織義診，支持環(huán)?！?/p>
“公益要務(wù)實，”水生在公益項目啟動會上說，“要做實事，做好事，真正幫助有需要的人?！?/p>
各專項工作組都在忙碌，藥圃呈現(xiàn)出一派生機勃勃的景象。
秦素月每天在各個工作組之間巡視，解決問題，協(xié)調(diào)資源。雖然累，但看到各項工作都在推進，心中很高興。
二月底，各項工作都取得了初步進展。新荒地開墾了一百畝，黃精膠囊樣品試制成功，長安直銷點裝修完成，黃精抗衰老研究開始了細(xì)胞實驗，學(xué)院擴建完成了一半，公益項目開始實施……
秦素月召開了階段性總結(jié)會。
“一個月時間，大家做了很多工作，取得了很好的進展。”秦素月表揚道，“但我們要清醒地看到，這些還是開始，還有很多問題要解決?！?/p>
她指出了幾個問題：“新荒地開墾進度慢了，要加快；黃精膠囊的穩(wěn)定性還要試驗，不能急于上市；長安直銷點的店員培訓(xùn)要加強，服務(wù)要到位；黃精抗衰老研究要扎實，不能急功近利；學(xué)院擴建要保證質(zhì)量，不能趕工；公益項目要跟蹤效果，不能一給了之……”
“另外，”她話鋒一轉(zhuǎn)，“我最近在想一個問題：藥圃發(fā)展這么快，但我們的信息傳遞還是靠人跑，靠口傳，效率低，容易出錯。需要建立信息系統(tǒng)?！?/p>
“信息系統(tǒng)？”大家不太明白。
“就是像驛站那樣，但有組織，有制度，有記錄?！鼻厮卦陆忉?，“比如，種植組每天的工作進展，加工組每天的生產(chǎn)情況，銷售組每天的銷售數(shù)據(jù)，研發(fā)組每天的研究進展……這些信息要及時匯總，及時分析，及時決策?！?/p>
她讓栓柱負(fù)責(zé)設(shè)計信息系統(tǒng)：“設(shè)計一套簡便易行的信息傳遞和記錄系統(tǒng)，讓各部門的信息能快速流通，準(zhǔn)確記錄。”
栓柱很感興趣：“這個想法好。我可以設(shè)計一種日報表，各部門每天填寫，匯總到總辦，總辦分析后反饋。還可以設(shè)計一種信息板，公布重要信息?！?/p>
“好，盡快設(shè)計，盡快實施。”秦素月說。
三月，藥圃進入了春耕前的準(zhǔn)備。雖然工作很多，但有條不紊。
秦素月站在巖洞前的高地上，看著這片忙碌的山谷。新開墾的荒地正在整理，新建的學(xué)院正在施工，新建的研發(fā)中心已經(jīng)開始研究，新建的直銷點即將開業(yè)……
一切都在向好的方向發(fā)展。
但她知道，這只是開始。規(guī)劃制定了，關(guān)鍵在落實；目標(biāo)明確了，關(guān)鍵在執(zhí)行。
她會帶著大家，一步一個腳印，把規(guī)劃變成現(xiàn)實。
去創(chuàng)造更大的價值。
去實現(xiàn)更大的夢想。
而這，就是她的人生。
她會堅定地走下去。
直到永遠(yuǎn)。
