丹噶爾歇家傳：萬里商途
（第八章至十三章）
文/ 任白
【本故事純屬虛構(gòu)，文中人物、地名等均為劇情創(chuàng)作需要設(shè)定，與現(xiàn)實(shí)無關(guān)?！?/p>
第八章 日喀則的博弈
離開拉薩，陳青巖帶著隊(duì)伍向日喀則出發(fā)。從拉薩到日喀則，路程不算太遠(yuǎn)，但道路依舊崎嶇。好在有扎西和多吉帶路，隊(duì)伍行進(jìn)得還算順利。
抵達(dá)日喀則后，陳青巖按照洛桑的囑咐，找到了盛源商行。掌柜丹增是個(gè)四十多歲的藏民，為人豪爽，見到陳青巖，立刻熱情地招待了他。
“青巖小哥，洛桑表哥已經(jīng)寫信告訴我你要來。”丹增笑著說，“日喀則的羊毛和皮張確實(shí)是藏地最好的，我這就帶你去市場看看?！?nbsp;
在丹增的帶領(lǐng)下，陳青巖來到了日喀則最大的牲畜和皮毛市場。市場上，到處都是牛羊和堆積如山的羊毛、皮張，藏商們在討價(jià)還價(jià)，聲音此起彼伏。
陳青巖仔細(xì)查看了羊毛和皮張的質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)這里的羊毛纖維更長、更細(xì)膩，皮張也更加厚實(shí)、柔軟，確實(shí)比拉薩的品質(zhì)更好。他心中暗喜，決定在這里多收購一些。
“丹增大叔，這里的羊毛多少錢一斤？皮張多少錢一張？”陳青巖問道。
丹增回道：“羊毛每斤三錢白銀，羔皮每張四兩白銀，狐皮每張八兩白銀，狼皮每張十兩白銀?！?nbsp;
陳青巖皺了皺眉，這個(gè)價(jià)格比他預(yù)期的要高一些。他沉吟片刻，道：“丹增大叔，我想收購一萬斤羊毛，五千張羔皮，一千張狐皮，五百張狼皮。能不能給我一個(gè)優(yōu)惠價(jià)？”
丹增笑了笑：“青巖小哥，你要的數(shù)量不少，我給你便宜點(diǎn)。羊毛每斤二錢八分，羔皮每張三兩八錢，狐皮每張七兩五錢，狼皮每張九兩五錢。這是最低價(jià)格了，不能再少了。”
陳青巖心中盤算著，這個(gè)價(jià)格雖然比預(yù)期的高，但考慮到羊毛和皮張的品質(zhì)，也還算合理。他點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好！就按這個(gè)價(jià)格。但我有一個(gè)條件，所有的羊毛和皮張都要經(jīng)過嚴(yán)格篩選，不能有雜質(zhì)和破損。”
丹增道：“放心！我親自為你挑選，保證都是上等貨。”
接下來的幾天，丹增親自帶著伙計(jì)，為陳青巖篩選羊毛和皮張。陳青巖也每天都到市場上監(jiān)督，確保貨物的質(zhì)量。經(jīng)過幾天的努力，一萬斤羊毛、五千張羔皮、一千張狐皮和五百張狼皮終于挑選完畢，全部裝車完畢。
就在陳青巖準(zhǔn)備離開日喀則，返回丹噶爾的時(shí)候，一個(gè)意外發(fā)生了。這天早上，他剛起床，就接到消息，說他的商隊(duì)被一群不明身份的人盯上了，昨晚有幾匹馱馬被偷走了。
陳青巖心中一急，連忙趕到庫房查看。果然，庫房里少了三匹馱馬，馬背上的羊毛和皮張也不見了。他立刻找來扎西和多吉，詢問情況。
扎西道：“掌柜的，昨晚我們輪流守夜，半夜的時(shí)候，突然聽到外面有動(dòng)靜。我們出去一看，就看到幾個(gè)黑影騎著馬跑了，我們追了半天，也沒追上?！?/p>
陳青巖知道，這肯定是有人故意針對他。他冷靜下來，分析道：“我們在日喀則并沒有得罪什么人，唯一可能的，就是那些嫉妒我們生意的藏商。”
丹增也趕了過來，得知情況后，十分憤怒：“這些人太過分了！青巖小哥，你放心，我一定幫你查出是誰干的?！?/p>
丹增在日喀則頗有威望，他立刻派人四處打聽。很快，就有了消息，偷走馱馬和貨物的，是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)名叫達(dá)娃的藏商。達(dá)娃一直嫉妒盛源商行的生意，看到陳青巖做成了這么大的買賣，心中不滿，就派人偷走了他的貨物。
陳青巖聽后，十分生氣。他決定去找達(dá)娃討個(gè)說法。丹增勸道：“青巖小哥，達(dá)娃在當(dāng)?shù)赜行﹦萘?，硬碰硬恐怕不行。不如我出面，讓他把貨物還回來，再賠償你的損失?！?nbsp;
陳青巖點(diǎn)了點(diǎn)頭：“那就麻煩丹增大叔了?！?/p>
當(dāng)天下午，丹增帶著陳青巖來到了達(dá)娃的商行。達(dá)娃見到他們，故作驚訝：“丹增掌柜，陳小哥，你們怎么來了？”
丹增臉色一沉：“達(dá)娃，別裝了！你派人偷走青巖小哥的馱馬和貨物，以為我不知道嗎？趕緊把貨物還回來，再賠償青巖小哥的損失，否則，我饒不了你！”
達(dá)娃臉色一變，但還是嘴硬道：“丹增掌柜，你可不能血口噴人！我沒有偷他的貨物。”
陳青巖上前一步，冷冷地說：“達(dá)娃掌柜，人證物證俱在，你還想抵賴？昨晚你的人在庫房附近出現(xiàn)過，而且有人看到他們騎著我們丟失的馱馬。如果你不把貨物還回來，我就去官府告你！”
達(dá)娃知道，陳青巖背后有德興誠和裕和商行，而且官府也不會縱容這種偷盜行為。他沉吟片刻，道：“好吧，我承認(rèn)，貨物是我讓人偷的。我這就把貨物還給你，再賠償你五百兩白銀，算是我的一點(diǎn)心意?！?/p>
陳青巖見達(dá)娃服軟，也不想把事情鬧大。他點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好！只要你把貨物還回來，賠償我的損失，這件事就算了?！?/p>
很快，達(dá)娃就讓人把偷走的馱馬和貨物送了回來，還拿出了五百兩白銀作為賠償。陳青巖檢查了一下貨物，確認(rèn)沒有損失后，才松了一口氣。
離開達(dá)娃的商行后，丹增道：“青巖小哥，對不起，讓你受委屈了。”
陳青巖道：“丹增大叔，這不怪你。幸好有你幫忙，否則，我的損失就大了?！?/p>
經(jīng)歷了這件事，陳青巖更加明白了商場的險(xiǎn)惡。他知道，以后行走江湖，不僅要誠信經(jīng)營，還要時(shí)刻保持警惕，保護(hù)好自己的貨物和人身安全。
幾天后，陳青巖帶著隊(duì)伍，離開了日喀則，踏上了返回丹噶爾的路程。此次西藏之行，雖然遇到了一些波折，但總體來說還算順利。他不僅完成了師父交給的任務(wù)，換回了大量的名貴藥材和優(yōu)質(zhì)羊毛、皮張，還積累了寶貴的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，磨練了自己的意志。
第九章 津門風(fēng)云
回到丹噶爾，陳青巖向師父馬善堂詳細(xì)匯報(bào)了西藏之行的情況。
馬善堂聽后，十分滿意：“青巖，你做得很好！第一次獨(dú)自出門，就做成了這么大的生意，還能妥善處理遇到的麻煩，真是長大了?！?/p>
陳青巖躬身道：“都是師父教導(dǎo)有方?！?/p>
馬善堂笑了笑：“接下來，我有一個(gè)更重要的任務(wù)交給你?！彼D了頓，道，“現(xiàn)在國際市場上，羊毛、皮張和藥材的價(jià)格很高，尤其是我們丹噶爾的湟源毛，在歐洲很受歡迎。我想讓你帶著這次從西藏?fù)Q回的貨物，去天津一趟，與洋行合作，把這些貨物賣到歐洲去，賺取更高的利潤?！?/p>
陳青巖心中一動(dòng)，天津是北方的商貿(mào)重鎮(zhèn)，也是洋行集中的地方。能去天津與洋行打交道，對他來說，是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會。他點(diǎn)了點(diǎn)頭：“師父，我愿意去！”
馬善堂道：“好！我已經(jīng)給天津的瑞記洋行寫了一封信，你拿著這封信去找史密斯先生。史密斯先生是我的老朋友，他會幫你。但你要記住，與洋行打交道，一定要小心謹(jǐn)慎，不能被他們忽悠了。價(jià)格要談攏，合同要寫清楚，不能有任何漏洞?！?/p>
陳青巖道：“弟子謹(jǐn)記師父教誨。”
幾天后，陳青巖帶著隊(duì)伍，離開了丹噶爾，向東進(jìn)發(fā)。此次東行，他帶著一萬斤羊毛、五千張皮張、三千兩麝香、兩千架鹿茸和一萬斤蟲草，都是價(jià)值連城的貨物。同行的還有師父特意派來的兩個(gè)得力助手，一個(gè)是精通英語和商務(wù)的賬房先生王先生，另一個(gè)是武功高強(qiáng)的保鏢趙武。
隊(duì)伍沿著湟水河谷向東，經(jīng)過西寧、蘭州、西安、鄭州，一路曉行夜宿，歷時(shí)一個(gè)多月，終于抵達(dá)了天津。
天津城比丹噶爾和拉薩都要繁華得多。街道寬闊，高樓林立，車水馬龍，人聲鼎沸。外國租界里，西式建筑鱗次櫛比，洋行、銀行、飯店隨處可見。陳青巖看著眼前的景象，心中充滿了震撼。他知道，這里是中國與世界接軌的窗口，也是他實(shí)現(xiàn)商業(yè)夢想的舞臺。
按照師父的囑咐，陳青巖帶著王先生和趙武，來到了瑞記洋行。瑞記洋行的辦事處設(shè)在英租界的一棟西式大樓里，門口掛著英、中兩國國旗，十分氣派。
陳青巖遞上馬善堂的書信，接待員很快就把他們領(lǐng)到了史密斯先生的辦公室。史密斯先生還是老樣子，金發(fā)碧眼，穿著一身筆挺的西裝，見到陳青巖，立刻起身握手：“陳先生，很高興見到你。馬先生在信中對你贊不絕口，說你是丹噶爾最有前途的年輕商人?！?nbsp;
陳青巖道：“史密斯先生過獎(jiǎng)了。我這次來天津，是想與貴行合作，把我們從西藏帶來的貨物賣到歐洲去?！?nbsp;
史密斯先生笑了笑：“很好！陳先生，我非常樂意與你合作。你們的湟源毛、皮張和藥材，在歐洲市場上非常受歡迎。我這就安排人驗(yàn)貨，然后我們再談價(jià)格?！?/p>
接下來的幾天，史密斯先生派人對陳青巖帶來的貨物進(jìn)行了仔細(xì)的檢驗(yàn)。檢驗(yàn)結(jié)果非常理想，貨物的品質(zhì)都達(dá)到了歐洲市場的標(biāo)準(zhǔn)。
談判桌上，史密斯先生率先開口：“陳先生，你的貨物品質(zhì)很好。我給出的價(jià)格是，羊毛每百斤五十兩白銀，皮張每張十兩白銀，麝香每兩五十兩白銀，鹿茸每架三十兩白銀，蟲草每斤二十兩白銀?！?/p>
陳青巖心中盤算著，這個(gè)價(jià)格比丹噶爾的市場價(jià)高出不少，但他知道，歐洲市場的價(jià)格更高，史密斯先生肯定能賺不少。他不動(dòng)聲色地說：“史密斯先生，你的價(jià)格太低了。我們的貨物都是上等品質(zhì)，在歐洲市場上肯定能賣個(gè)好價(jià)錢。我要求，羊毛每百斤六十兩，皮張每張十二兩，麝香每兩六十兩，鹿茸每架三十五兩，蟲草每斤二十五兩。”
史密斯先生皺了皺眉：“陳先生，你的要價(jià)太高了。我們洋行也要賺錢，不能給你這么高的價(jià)格。這樣吧，羊毛每百斤五十八兩，皮張每張十一兩，麝香每兩五十七兩，鹿茸每架三十四兩，蟲草每斤二十四兩。這是我能給出的最高價(jià)格了。”
陳青巖道：“史密斯先生，我們的貨物數(shù)量很大，而且品質(zhì)上乘，你肯定不會吃虧。我再讓一步，羊毛每百斤五十九兩，皮張每張十一兩五錢，麝香每兩五十八兩，鹿茸每架三十五兩，蟲草每斤二十四兩五錢。如果你同意，我們現(xiàn)在就可以簽訂合同?！?nbsp;
史密斯先生沉吟片刻，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好！就按你說的價(jià)格。希望我們合作愉快?！?/p>
雙方簽訂了合同，史密斯先生當(dāng)場支付了三成定金。陳青巖心中松了一口氣，此次天津之行，終于邁出了成功的第一步。
接下來的日子里，陳青巖在天津等待貨物裝船運(yùn)往歐洲。閑暇之余，他在王先生的陪同下，游覽了天津的大街小巷，了解了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和商貿(mào)情況。他發(fā)現(xiàn)，天津的商業(yè)非常發(fā)達(dá)，不僅有洋行、銀行，還有很多本土的商號和手工業(yè)作坊。這里的商品琳瑯滿目，既有來自歐洲的“洋貨”，也有來自中國各地的特產(chǎn)。
一天，陳青巖在天津的一家茶館里喝茶，遇到了幾個(gè)來自山西的商人。他們得知陳青巖是丹噶爾的商人，都很感興趣，紛紛向他打聽丹噶爾的商貿(mào)情況。陳青巖一一作答，還向他們介紹了丹噶爾的羊毛、皮張和藥材。
其中一個(gè)姓劉的商人道：“陳先生，丹噶爾的湟源毛確實(shí)名不虛傳。我們山西的票號，也經(jīng)常與丹噶爾的商號有業(yè)務(wù)往來。如果你以后有需要資金周轉(zhuǎn)的地方，可以來找我們，我們一定盡力幫忙。”
陳青巖心中一喜，連忙道謝：“多謝劉掌柜！以后有機(jī)會，一定與貴票號合作?！?/p>
與山西商人的相遇，讓陳青巖意識到，商業(yè)合作無處不在。他更加堅(jiān)定了自己的信念，要把丹噶爾的商品推向全國，推向世界。
第十章 京城訪古
貨物裝船后，陳青巖并沒有立刻返回丹噶爾。他想趁這個(gè)機(jī)會，去北京看看。北京是清朝的都城，也是全國的政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心。他想了解一下北京的商貿(mào)情況，拓展自己的商業(yè)視野。
帶著王先生和趙武，陳青巖坐上了前往北京的火車?；疖囀钱?dāng)時(shí)最先進(jìn)的交通工具，速度很快。一路上，陳青巖看著窗外飛速掠過的風(fēng)景，心中充滿了感慨。他想起了自己從丹噶爾出發(fā)，歷經(jīng)千辛萬苦，來到天津，又即將前往北京，這一路走來，見識了太多的人和事，也學(xué)到了太多的東西。
抵達(dá)北京后，陳青巖找了一家客棧住下。
第二天一早，他就迫不及待地開始游覽北京的名勝古跡。他先去了故宮，看著那宏偉壯觀的宮殿，感受著皇家的威嚴(yán)和氣派。然后，他又去了天壇、頤和園、八達(dá)嶺長城等地方，每到一處，都被眼前的景色所震撼。
在游覽的同時(shí)，陳青巖也沒有忘記自己的本行。他特意去了北京的大柵欄、琉璃廠等商業(yè)繁華的地方，考察當(dāng)?shù)氐氖袌?。他發(fā)現(xiàn)，北京的商業(yè)非常發(fā)達(dá)，商號林立，商品種類繁多。這里不僅有來自全國各地的特產(chǎn)，還有來自歐洲、美洲、亞洲其他國家的“洋貨”。
在大柵欄的一家綢緞莊里，陳青巖遇到了掌柜張世昌。張世昌是個(gè)五十多歲的商人，為人精明，見多識廣。他得知陳青巖是丹噶爾的商人，帶著大量的羊毛、皮張和藥材在天津與洋行合作，非常感興趣。
“陳先生，丹噶爾的湟源毛在國際市場上很有名氣，沒想到你這么年輕，就做成了這么大的生意。”張世昌笑著說。
陳青巖道：“張掌柜過獎(jiǎng)了。我只是運(yùn)氣好，得到了師父和各位前輩的指點(diǎn)。”
張世昌道：“年輕人，謙虛是好事，但也要有自信。你的貨物品質(zhì)上乘，又有洋行幫忙銷售，以后的生意肯定會越做越大。對了，你這次來北京，有沒有什么打算？”
陳青巖道：“我想來北京考察一下市場，看看有沒有合作的機(jī)會。我?guī)淼难蛎?、皮張和藥材，不知道在北京有沒有銷路？”
張世昌道：“北京是全國的都城，達(dá)官貴人云集，對高品質(zhì)的商品需求量很大。你的羊毛可以用來制作高檔的毛紡織品，皮張可以用來制作皮草大衣，藥材則可以賣給各大藥鋪和同仁堂這樣的老字號。如果你愿意，我可以幫你聯(lián)系一些買家?！?nbsp;
陳青巖心中一喜：“那就多謝張掌柜了！如果能在北京打開銷路，那就太好了。”
張世昌道：“不客氣！我們都是商人，互相幫助是應(yīng)該的。這樣，我明天就帶你去見幾個(gè)老朋友，他們都是北京商界的名人，肯定會對你的貨物感興趣?！?/p>
第二天，張世昌果然帶著陳青巖去見了幾個(gè)北京的富商和老字號的掌柜。陳青巖向他們展示了自己帶來的羊毛、皮張和藥材樣品，詳細(xì)介紹了貨物的品質(zhì)和特點(diǎn)。
這些富商和掌柜們對陳青巖的貨物非常感興趣，紛紛表示愿意購買。其中，同仁堂的掌柜還與陳青巖簽訂了長期合作協(xié)議，約定以后每年都從陳青巖這里采購大量的麝香、鹿茸和蟲草。
在北京的這段時(shí)間，陳青巖不僅拓展了銷路，還學(xué)到了很多經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)。他發(fā)現(xiàn)，北京的商人非常注重信譽(yù)和品牌，做生意講究長遠(yuǎn)發(fā)展。這讓他深受啟發(fā)，也更加堅(jiān)定了他誠信經(jīng)營、打造品牌的決心。
第十一章 歸途與新程
在北京待了半個(gè)多月后，陳青巖接到了天津瑞記洋行的消息，貨物已經(jīng)順利運(yùn)抵歐洲，銷售情況非常好，史密斯先生已經(jīng)將剩余的貨款打到了他的賬戶上。
陳青巖心中大喜，此次天津、北京之行，取得了圓滿的成功。他不僅將從西藏帶回的貨物賣了個(gè)好價(jià)錢，還在北京打開了銷路，與同仁堂等老字號建立了長期合作關(guān)系。
收拾好行囊，陳青巖帶著王先生和趙武，踏上了返回丹噶爾的路程。歸途中，他一路思考著自己的未來。他覺得，丹噶爾雖然是商貿(mào)重鎮(zhèn)，但地理位置偏遠(yuǎn)，交通不便，限制了商業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。他想，以后可以在天津或北京設(shè)立一個(gè)辦事處，這樣既能及時(shí)了解國際市場的行情，又能更方便地與洋行和內(nèi)地的商號合作。
經(jīng)過一個(gè)多月的長途跋涉，陳青巖終于回到了丹噶爾。馬善堂早已在德興誠的門口等候，見到陳青巖，立刻熱情地迎了上來：“青巖，你回來了！一路辛苦！”
陳青巖躬身行禮：“師父，弟子不負(fù)所望，圓滿完成了任務(wù)。”
回到院內(nèi)，陳青巖向師父詳細(xì)匯報(bào)了天津、北京之行的情況，包括與瑞記洋行的合作、在北京打開銷路等事情。馬善堂聽后，十分高興：“青巖，你真是好樣的！不僅做成了生意，還拓展了銷路，為我們德興誠的未來發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/p>
他頓了頓，又道：“你在天津、北京的這段時(shí)間，我也一直在思考德興誠的未來。你說得對，丹噶爾地理位置偏遠(yuǎn)，限制了我們的發(fā)展。我決定，按照你的想法，在天津設(shè)立一個(gè)辦事處，由你負(fù)責(zé)管理。這樣，你就可以常駐天津，與洋行和內(nèi)地的商號保持密切聯(lián)系，及時(shí)了解市場行情，拓展我們的業(yè)務(wù)?！?/p>
陳青巖心中一喜：“多謝師父信任！弟子一定不辜負(fù)您的期望，把天津的辦事處管理好，為德興誠的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量?！?nbsp;
馬善堂笑了笑：“好！我相信你有這個(gè)能力。接下來，你先好好休息幾天，然后就去天津籌備辦事處的事情。需要什么幫助，隨時(shí)跟我說?！?nbsp;
接下來的幾天，陳青巖在丹噶爾好好休息了一番，也與家人和朋友團(tuán)聚了幾天。然后，他就開始著手籌備天津辦事處的事情。他挑選了幾個(gè)得力的伙計(jì)，帶著他們一起前往天津。
在天津，陳青巖租了一棟辦公樓，成立了德興誠天津辦事處。他按照師父的教誨，誠信經(jīng)營，與洋行和內(nèi)地的商號保持著良好的合作關(guān)系。辦事處的生意越來越紅火，不僅將丹噶爾的羊毛、皮張、藥材等商品源源不斷地銷往歐洲和內(nèi)地，還將內(nèi)地的絲綢、茶葉、瓷器等商品運(yùn)回丹噶爾，再銷往西藏和西域。
幾年后，陳青巖已經(jīng)成為了天津商界的名人。他不僅把德興誠的生意做得風(fēng)生水起，還帶動(dòng)了丹噶爾其他商號的發(fā)展。越來越多的丹噶爾商人來到天津、北京等大城市設(shè)立辦事處，拓展業(yè)務(wù)，丹噶爾的商貿(mào)也因此更加繁榮。
而陳青巖自己，也在這幾年的商海中不斷成長。他不再是那個(gè)初出茅廬的青澀少年，而是成為了一個(gè)成熟、穩(wěn)重、精明的商人。他始終記得師父馬善堂的教誨，誠信經(jīng)營，善待他人，用自己的智慧和汗水，在茶馬古道上書寫了一段屬于自己的少年商途傳奇。
丹噶爾的青石板路上，依舊車水馬龍，人聲鼎沸。而陳青巖的故事，也成為了丹噶爾商貿(mào)史上的一段佳話，被人們口口相傳，激勵(lì)著更多的年輕人，勇敢地走出丹噶爾，走向更廣闊的世界。
第十二章 津門暗潮
光緒二十九年，秋。
天津英租界，德興誠辦事處的青磚小樓里，算盤聲噼啪作響，卻掩不住窗戶外的喧囂。陳青巖站在二樓窗前，望著樓下熙攘的碼頭，指尖摩挲著一枚溫潤的湟源羊角扣——那是臨行前師父馬善堂親手給他系在衣襟上的，說“商路如山路，遇坎不慌，遇利不貪，扣住本心，方能行遠(yuǎn)”。
辦事處剛成立三月，生意卻比預(yù)想中更紅火。瑞記洋行的羊毛訂單源源不斷，同仁堂的藥材契約簽了又簽，就連天津本地的綢緞莊，也慕名來求丹噶爾的羔皮做鑲邊?？申惽鄮r心里清楚，這紅火的表象下，藏著翻涌的暗潮。
“陳掌柜，瑞記洋行的史密斯先生求見?！被镉?jì)的聲音從樓下傳來，帶著幾分遲疑。
陳青巖轉(zhuǎn)身下樓，臉上掛著慣常的笑意。史密斯依舊是那副筆挺的西裝，金發(fā)梳得一絲不茍，只是眼底的笑意里，多了幾分說不清的算計(jì)。
“陳先生，恭喜啊?！笔访芩惯f上一杯威士忌，“
聽說你在北京和同仁堂簽了長期約，還和山西票號搭上了線，德興誠在津門的名聲，可是越來越響了?！?/p>
陳青巖接過酒杯，卻沒飲，只輕輕晃了晃琥珀色的液體：“史密斯先生過獎(jiǎng)，不過是沾了湟源貨的光。不知今日前來，可是為了羊毛的新訂單？”
史密斯坐定，指尖敲了敲桌面，開門見山：“陳先生，新訂單自然有。只是，我這邊收到了歐洲市場的消息，今年羊毛的收購價(jià)，要下調(diào)一成。”
陳青巖心頭一沉。一成，看似不多，可他手里壓著十萬斤湟源毛，每斤少一兩，就是十萬兩白銀的損失。他不動(dòng)聲色，指尖在桌下輕輕撥動(dòng)算盤，聲音平穩(wěn)：“史密斯先生，湟源毛的品質(zhì)，您比誰都清楚。纖維長、彈性足，是歐洲毛紡廠的首選，今年國際行情看漲，您突然降價(jià)，怕是不合情理。”
“行情是行情，規(guī)矩是規(guī)矩。”史密斯攤了攤手，語氣傲慢，“再說，華北洋行也找過我，他們愿意以更低的價(jià)格收你的貨。陳先生，你是個(gè)聰明人，該知道怎么選。”
華北洋行！陳青巖瞳孔微縮。俄商的洋行，一直覬覦丹噶爾的羊毛市場，此前在丹噶爾屢屢受挫，如今竟追到了天津，想截胡他的生意。
“史密斯先生，”陳青巖放下酒杯，目光銳利如刀，“德興誠和瑞記的合作，從來不是只看價(jià)格。我們守信用，按時(shí)交貨，您也按時(shí)結(jié)款，這才是長久之道。若是您執(zhí)意降價(jià)，那這筆訂單，我只能轉(zhuǎn)給其他愿意公平交易的洋行了?！?/p>
史密斯臉色一變，他沒想到這個(gè)二十出頭的漢族少年，竟有如此底氣。他原本以為，陳青巖初來津門，根基未穩(wěn)，定會妥協(xié)。
“陳先生，你可想好了？”史密斯壓低聲音，“華北洋行背后有俄國人撐腰，他們做事，可不像我們這么講規(guī)矩?！?nbsp;
“多謝提醒?！标惽鄮r起身，拱手送客，“生意不成仁義在，還請史密斯先生三思?！?/p>
史密斯冷哼一聲，拂袖而去。
門被關(guān)上的瞬間，陳青巖臉上的笑意瞬間斂去。他走到桌邊，拿起算盤，噼啪一陣撥弄，眉頭越皺越緊。賬房王先生端著一杯熱茶走進(jìn)來，見他神色凝重，輕聲道：“掌柜，華北洋行那邊，已經(jīng)派人接觸過我們的伙計(jì)了，出價(jià)每百斤低了八兩，還說若是我們不答應(yīng)，就斷了我們在天津的貨運(yùn)渠道?！?nbsp;
陳青巖指尖一頓，沉聲道：“他們這是想逼我們就范。貨運(yùn)渠道是命脈，不能斷。王先生，你立刻去聯(lián)系山西票號的劉掌柜，借五十萬兩白銀周轉(zhuǎn)。另外，讓趙武帶幾個(gè)人，去碼頭盯著華北洋行的人，看看他們到底想耍什么花樣?！?/p>
“掌柜，五十萬兩白銀，怕是……”王先生面露難色。山西票號雖與德興誠有交情，可這筆巨款，絕非小數(shù)目。
“沒有什么怕是。”陳青巖語氣堅(jiān)定，“湟源毛是我們的根本，不能讓俄商拿捏住。只要穩(wěn)住貨運(yùn)，就能打破他們的陰謀。你去辦，我來想辦法說服劉掌柜。”
王先生應(yīng)聲而去。陳青巖走到窗邊，望著海河上往來的貨船，心中思緒翻涌。他想起師父在丹噶爾說的話：“商路如江湖，有聚財(cái)?shù)臍g喜，就有奪利的兇險(xiǎn)。你要走的路，不僅是賺錢，更是守得住本心，護(hù)得住同行。”
華北洋行的截胡，只是開始。他知道，津門的商戰(zhàn)，才剛剛拉開序幕。
第十三章 碼頭暗戰(zhàn)
三日后，天津碼頭。
秋陽炙烤著江面，貨船的汽笛聲此起彼伏。陳青巖帶著趙武，站在碼頭的貨棧旁，盯著華北洋行的運(yùn)貨馬車。
趙武壓低聲音：“掌柜，他們的馬車裝的是我們的羊毛，剛才我親眼看到，伙計(jì)把貨從我們的棧房搬上了車?！?nbsp;
陳青巖目光如炬，看著那輛印著俄文標(biāo)識的馬車，冷聲道：“果然是他們。走，跟上去。”
馬車一路向北，駛出英租界，進(jìn)入了俄租界的地界。陳青巖等人跟在后面，一路小心翼翼，生怕被發(fā)現(xiàn)。馬車最終停在一棟廢棄的貨倉前，幾個(gè)俄國人從車上卸下羊毛，搬進(jìn)貨倉。
“掌柜，他們把羊毛藏在這里，怕是想以此為要挾，逼我們降價(jià)?！壁w武握緊了腰間的短刀。
陳青巖點(diǎn)頭，從懷里掏出一個(gè)小巧的銅哨，吹了三聲。片刻后，兩個(gè)穿著短打、身手矯健的漢子從巷子里走出來，是他從丹噶爾帶來的老伙計(jì)，也是德興誠最得力的保鏢。
“盯緊貨倉，別讓他們把羊毛運(yùn)走?！标惽鄮r吩咐道，“我去給劉掌柜發(fā)報(bào)，讓他帶票號的人過來。另外，通知天津商會，華北洋行強(qiáng)截貨物，擾亂市場秩序，讓商會出面調(diào)停?！?/p>
兩個(gè)伙計(jì)應(yīng)聲而去。陳青巖靠在巷口的槐樹上，目光沉沉地盯著貨倉。他知道，這一步棋走得險(xiǎn)，可若是退縮，華北洋行只會得寸進(jìn)尺，不僅會毀了德興誠的信譽(yù)，還會讓丹噶爾的羊毛市場，落入俄國人之手。
俄租界的貨倉里，華北洋行的掌柜彼得洛夫正得意地抽著雪茄。他的翻譯站在一旁，低聲道：“掌柜，陳青巖那邊應(yīng)該收到消息了。我們截了他十萬斤羊毛，他就算有天大的本事，也翻不出我們的手掌心?！?nbsp;
彼得洛夫哈哈大笑：“一個(gè)毛頭小子，也敢和俄國人作對？等他答應(yīng)降價(jià)，我們不僅要他的羊毛，還要把德興誠趕出天津市場。到時(shí)候，丹噶爾的羊毛，就全歸我們?nèi)A北洋行了。”
就在這時(shí)，貨倉的門突然被撞開，一群穿著北洋軍裝的士兵沖了進(jìn)來，為首的正是天津商會的會長，也是北洋軍的一位將領(lǐng)。
“彼得洛夫，你強(qiáng)截他人貨物，擾亂津門商貿(mào)秩序，跟我們走一趟！”會長厲聲喝道。
彼得洛夫臉色大變，厲聲質(zhì)問：“你們憑什么抓我？這是我的貨物！”
“憑什么？”會長拿出一份公文，“這是北洋總督府的公文，你俄商在華經(jīng)商，必須遵守大清律法。強(qiáng)截民商貨物，已是違法，跟我們走！”
士兵們一擁而上，將彼得洛夫和幾個(gè)俄國人押了起來。貨倉里的羊毛，也被悉數(shù)查封。
陳青巖從巷子里走出來，看著被押走的彼得洛夫，心中松了一口氣。原來，他聯(lián)系劉掌柜后，劉掌柜立刻找到了天津商會，商會又通過北洋軍的關(guān)系，以“擾亂商貿(mào)秩序”的罪名，查封了貨倉。
“掌柜，多虧了劉掌柜和商會?！壁w武走上前，語氣激動(dòng)。
陳青巖搖了搖頭：“不是他們的功勞，是律法的力量。我們在津門做生意，不僅要靠交情，更要守規(guī)矩。只要我們占著理，就沒人能欺負(fù)我們?！?/p>
這時(shí)，劉掌柜的管家匆匆趕來，遞上一封信：“陳掌柜，劉掌柜讓我給您帶話，五十萬兩白銀已經(jīng)備好，隨時(shí)可以調(diào)撥。另外，他說您在津門站穩(wěn)腳跟后，他愿意與德興誠合作，在北方各大城市設(shè)立聯(lián)號，互通有無?！?nbsp;
陳青巖接過信，心中大喜。劉掌柜的支持，無疑是雪中送炭。他連忙道：“替我謝過劉掌柜，改日我親自登門拜訪。”
回到辦事處，陳青巖立刻安排人，將被截獲的羊毛運(yùn)回棧房。消息傳開，津門的商人們紛紛稱贊陳青巖有勇有謀，華北洋行的囂張氣焰，也被徹底打壓下去。
瑞記洋行的史密斯得知消息后，主動(dòng)找上門來，滿臉賠笑：“陳先生，是我錯(cuò)了。我不該聽信謠言，執(zhí)意降價(jià)。您的膽識和魄力，我佩服。這是新的訂單，價(jià)格維持原價(jià)，還希望我們能繼續(xù)合作?！?nbsp;
陳青巖看著史密斯遞上的合同，微微一笑：“史密斯先生，合作的前提是公平。只要瑞記守信用，德興誠自然不會虧待貴行?！?nbsp;
簽下合同，送走史密斯，陳青巖站在窗前，望著津門的萬家燈火，心中感慨萬千。從丹噶爾到西藏，再到津門，他走過
了千山萬水，見過了形形色色的人。他終于明白，師父所說的“扣住本心”，不僅是不貪利、不欺瞞，更是在兇險(xiǎn)的商戰(zhàn)中，堅(jiān)守底線，用智慧和勇氣，守護(hù)自己的生意，也守護(hù)著丹噶爾商貿(mào)的根基。
【未完待續(xù)】
作者簡介：
元旦伍思 筆名：任白 原創(chuàng)詩詞作品《中華之山》、《藍(lán)色的海洋庫庫諾爾》等作品在省內(nèi)外刊物發(fā)表。
