不一樣的,每年都不一樣,其實你就成長。如果每年都差不多,只是年紀(jì)增大了,那就廢了,什么都沒變,就是年紀(jì)大了沒錯,但你的智慧要提升,所以一定要提升認(rèn)知,提升朋友圈子,所以我們再回到這個產(chǎn)品上面來,剛才我講的第三個形象產(chǎn)品,第四儲備產(chǎn)品以防不時之需,因為你的東西很容易被復(fù)制儲備,原來我講課,我跟他們有一家企業(yè),韓國賣化妝品的,在花溪給他們做了3天兩夜的培訓(xùn),我說我沒有PPT,不用PPT。他說人有點多,500多人。你要是寫白板,人看不見,還是要個PPT。我說我不會做。他說我?guī)湍阕?,他們拿著我的PPT去講課,結(jié)果我的課程立馬迭代升級。我當(dāng)時講的課是9版老板9大,這個9個問題,老板9大問題,我第二天就立馬變了,現(xiàn)在都面目全非了,我都不知道變到哪去了。這就是我的核心產(chǎn)品,我時刻在不斷學(xué)習(xí),不斷迭代升級,所有的課程包括我的課程都是如此。你看到我們講課不要PPT,不要照本宣科。但說實話,我分享一個心得,不是說這堂課我講了很多次,也許第一次講,但我知道明天要講課了,我今天一路上都在想這堂課,開頭怎么講,后面怎么講,我也一直在心里這樣,所以講大課不容易,看起來像是臺上一分鐘,臺下十年功,還是需要很多東西的,所以第一個叫做核心產(chǎn)品,儲備產(chǎn)品時刻要迭代升級,以防抄襲,抄襲無所謂,你也防不了,但是要記得一句話,你永遠是老大,老大可以被模仿,但無法被超越,你一定要留一手,核心產(chǎn)品最后就是儲備產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是老板本人自己,所以我講了引流產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、儲備產(chǎn)品和核心產(chǎn)品就是公司的核武器,可以模仿,無法超越。那么隔壁你在二十二二十八的27的,到時候再搞一個講堂,你要防這一手,說不定我們年后和建強資源就到樓下27了,搞一家。但我把注冊商標(biāo)都注了,那你侵權(quán)對吧?你注冊商標(biāo)還沒出吧?注冊了嗎?也有不錯,這個很重要。我上次注冊10家公司,現(xiàn)在注冊拿得好開心,核心產(chǎn)品很重要,OK,剛才講的是第二點,就是這個產(chǎn)品。我講了兩個問題,一個產(chǎn)品非常重要。定義產(chǎn)品非常重要。在生產(chǎn)前,先做好市場調(diào)研,賣給誰解決什么問題,你的賣點是什么?不要憑著情懷,我就把產(chǎn)品搞出來了。接下來一路上都在去庫存,是不是大家都在去庫存,最后一點,第三大點,廠到場人、貨、場生意三要素,也就是搞人、搞事、搞錢這個廠非常重要,廠就是承載人和貨的地方,一般來說分三種,B, 物理層,物理空間。比如我們道德講堂,它就是一個場,但他的戰(zhàn)略是共享平臺,這是一個生態(tài)大家的水泥廠,還可以布置一下,不管是看得見還是看不見的,方方面面要提前設(shè)計好。我今天來上課,我說,怎么我找不到我的照片?我找半天,也幫你珍藏起來了,都看不到我的照片。對,所以我說,哎,自始至終,這時老師講課,照片都不見了,但我倒不是沒見,那請說,說不定別的老師就行,他報的照片都不見,老師不講了是吧?場很重要,自己的道場很重要,這個廠要好好用,真的好朋友,作為老板,在你的廠,你就不應(yīng)該在你的廠里,我做了幾家公司,30多家小微企業(yè)的戰(zhàn)略顧問,其中一個賣家具的,是當(dāng)?shù)乇容^大的,天天守門店,為了節(jié)約員工,我就招了個員工,要不要多少錢?你要出去喝茶,去別人的道場,順便把公司牌子掛在那上面,戰(zhàn)略同盟,你要在別人的道場喝茶,而不是天天守在自己的道場,要走出去,改革開放太重要了,貴陽市100家講堂的戰(zhàn)略合作兄弟單位茶室自由出入。比安說,我有一個廠,有一次我喊了有幾個人來我這喝茶,我也不經(jīng)常在,正好有一個是我學(xué)生,他在公安局上班,講了當(dāng)年他做學(xué)生時的故事,我都忘了,原來我有一個寢室給他們住了。他說后來劉老太大方了,把寢室給我住了。我說我都忘了給你住了嗎?他說是啊,那就趕緊交房租,后來我講廠不常在,希望是共享的。他就說,你要讓我?guī)湍銚Q把鑰匙,他就把我鎖換了,換成密碼時,第二天就來換,辦事效率很高,這是真實故事,第二天就換了。我問換鎖的人師傅多少錢,他說不要你錢,那學(xué)生幫你交了,我說我不在,你們自由出入,因為我的辦公室上下兩層,下面是我的行宮,偶爾住一下,上面是辦公室,你們把衛(wèi)生搞好就可以了,不要讓我一過來搞得心里不舒服。平時想去就去,水電費也不要交,也要不了多少錢,對不對,這就是非常重要第二個廠,虛擬場,什么叫虛擬場?比方社群,這個群的建設(shè),一定要知道哪些群是創(chuàng)造收入的,說實話,我的群太多了,我都刪掉好多,現(xiàn)在我的群都要給我賦能,都是可以變現(xiàn)的,我可以在這里分享一下,把照片拿出來看一下,那照片,我5大標(biāo)簽就是5個群來看一下,我只講真話,我們?nèi)歉韶?。我們進群是我的一個群,你們都不在,叫做劉勝華智慧英語課堂,那是一個群,是我的,也是一個收入來源之一,很重要。我接下來要分享一些英語學(xué)習(xí)方法,每天分享一些,發(fā)點視頻,但我沒去錄語音,后來其實還挺好的,我沒發(fā)后續(xù)會發(fā)點視頻。第2個群被我刪掉了,不好意思,這個群人太多了。原來說是貴州省,他們專門跟我做代理,建了幾十個群的大叔,后來賣了幾年疫情,效果不太好,我就把它收回了。全員檢查,還剩一個茅粉去,上次我講這個秘密,我叫毛粉經(jīng)濟,不知道有沒有其他老師提過我們?nèi)绱顺绨菝飨?,尊敬毛主席,看我就隨身帶上,放在心里面,那他老人家,他覺得你值得擁有。搞個茅粉經(jīng)濟群因為我也是他們的顧問兼講師,他們做的平臺必須加入,你不加入,我就有點怎么樣。我的身份是講師,你要我來賣貨好像不太好。但后來我一想,他罵是罵賣貨,高志凱、鄧平的英文翻譯都在賣貨,我說服了自己,也來罵了,是不是現(xiàn)在很多明星大貨,人家都把原來宣傳外交部的鄧平翻譯高志凱帶貨,后來我?guī)ж?,說帶3個月就不帶了,帶滿3個月就撤了。其實,他一直給我賺錢到今天,還在賺錢。還有人問,但我們私下交易了,就不在群里面交易了。影響你的核心身份,暫時損失這一個億,后面有很多億等著,這太重要了,這就舍得。反正現(xiàn)在這個群,他知道,昨天有人問劉,要是搞得我私聊,其實我對吧,其實,我在開口就可以賺錢,本身還是可以的,但我為這個品牌,我就自己不能忍了,這就叫做虛擬成,群一定要做好社群營銷,你們?nèi)豪锩鎺装賯€人啊,那全是你潛在的客戶,你怎么激活它?該發(fā)紅包就發(fā)紅包。我跟你講,發(fā)紅包很重要,花不了多少錢。有時候發(fā)紅包我就笑。我一次喝完酒就在群里發(fā)紅包,發(fā)了我自己就笑,3塊4塊再發(fā),5塊6塊,停一停,發(fā)兩個小時。你剛打電話又說別發(fā)了,好多都沒搶,我就花了200塊錢。過段時間我開始玩這個游戲,準(zhǔn)備過年了,肯定不吵一下,對吧,把這個群激活,趁過年找個理由激活,如何持續(xù)保證它的活躍度?動動腦筋,因為里面有你很多貴人。別小看它,這是什么序列群。第三個叫混合的融合銀河廠,線上線下海陸空全面發(fā)動,要發(fā)動一場人民戰(zhàn)爭很重要,剩下的時間不多了,真的不多了,有時候我不知道你們,我一到了50歲以后,就有點莫名其妙地想一些一萬年以后的事情。沒有嗎?講錯了,其實我也是我的秘密,我也講過,有時候看到呂良偉出來,謝謝,進長不錯,我們喝水,我真的,你講不喝水很少了,來點太燙了,燙水在這,因為疫情之后嗓子不行,所以一直干著。后來我說,一切都是最好的安排啊,可能老天有別的用意啊,讓我的嗓子一直很干。
?喜歡啊,找個三四萬不太正常,三四萬步太正常。你今天可能就走了一萬步,我能走路,絕對不坐車。我特別是散步的目的,不是為了節(jié)約兩塊錢地鐵費,而是思考問題,我的課程也是在散步中散出來的。說實話,我分享這個人生信條,非常值得分享,我是這樣想的,三步,第一,厚德載物,持續(xù)厚德學(xué)好嗎?人家說先學(xué)好再學(xué)大學(xué)。我們持續(xù)學(xué)好,忘了學(xué)壞。第二個是掌物,展殺斬殺宰牛羊,厚德載物,你值得擁有,厚德就是值錢,載物就是賺錢:
一邊值一邊賺,厚德載物。
第二步,攢完之后,回報社會,你看陳光標(biāo)好,高調(diào)首善他是要的,他說問相關(guān)部門,給我搞個首善,人家后來一查,的確是首善,他說特別感興趣證書,家里的證書好像4000多張,他要的是這個,所以他高調(diào),喜歡厚德載物,回報社會,幫助別人,真的很快樂。人家因為你的幫助而綻放,你都覺得自己價值太大了。所以我也給自己一個小小的計劃,要去做慈善,幫助孤寡老人和失學(xué)兒童,這也是我要做的事情,厚德載物,回報社會第3步,牙齒咋減,來世再見。這個厲害了吧,此生綻放,來世還再見。我現(xiàn)在也在慢慢深刻地悟解這些事情,一直不是很懂,將信將疑,我希望百分之百相信他,來世可以再見,那就真的好了,是吧, Okay. 所以這個人人生短短就那么幾十年,還有來生再見,還有別的形式出現(xiàn),會越來越好,這個場我就簡單講到這里。作為商家,這堂課基本講完了。作為生意,一定要注意三個要素,人、貨、場、自己,每個人針對現(xiàn)狀做優(yōu)化,做一個梳理,在課程即將結(jié)束之前,我想在這里廣告一下。其實我也想了很久,因為我在外面有拉客環(huán)節(jié),但不像我們進廠立馬就成交。我推薦預(yù)告一下我的課,它分9個層級,有咨詢費、會員、高級會員、親傳弟子密訓(xùn)等,我在這里可以提前說一下,我今天不一定會去成交我的預(yù)告,我一直想去推這個事情,因為之初我們定的課程費用的確有點高,比方說我原定的課129800109800的課程,我能幫助別人干什么,會什么,他會什么,還能講一口流利的英語,成為優(yōu)秀的英語老師,這是我當(dāng)時的費用。那無形當(dāng)中呢,也把很多人拒之門外,他說我學(xué)英語不是料,那不是你的問題,你學(xué)不會是我的問題,保證學(xué)會,這是我的朋友圈都有的,一定把它學(xué)會,分得很細(xì),英語是英語的戰(zhàn)略,是戰(zhàn)略的,我的課程總共有777堂,七大板塊,但我現(xiàn)在推出來的課程有49堂,每堂課不是一兩個小時,可能是三天兩夜的課程,我自己推出了一個課程禮包,3700塊錢,你們可以記一下有緣分,我們推這個課程去講,3700塊錢,三天三夜包吃包住,說貴嘞,也好像貴,一天1000來塊錢,說不貴的確不貴。不過我們比方說上英語課,那一節(jié)課,一兩個小時,1000塊錢。我不是想賺這個錢,如果我賺這個錢,不會賺那個錢。3700塊錢,三天三夜,包吃包住,10人次以上開課,我提前預(yù)約在這里,那么年后我會來落地說貴的確貴,3700可能就是一瓶茅臺酒喝了就喝了,但我們講的這個課程,我會把我所有認(rèn)為非常核心的7大課程體系里面,假設(shè)后面幾大,第一個叫做立訓(xùn)課,利弊課,比方外教知道這東西全靠自己去領(lǐng)悟,不斷去看歷史等悟出來的課程,還有一些叫弟子課,就弟子課交了129800,我會的,我全部講,叫做天機課的天機不可泄露。當(dāng)然,天機課只能講一部分,不能完全講。我的七大課程體系里,后面三段是密訓(xùn)弟子天機。在這三天三夜的課程里,我全程一個人講,把最核心的秘密全部分享出去,3700塊錢,那700塊錢能達到什么效果呢?就是他聽完之后覺得好像也沒什么幫助,也可以免費退,也無所謂。對吧?說明我這個課程需要打磨,或者這個人不太對,也無所謂。所以,3700塊錢是我的年后的要落地的課程,10人次就開始開課啊。那么在這里呢,不好意思借用了我們的這么一個好的,這么好的道場做一個廣告,那么我是大家的好朋友劉勝華老師