<fieldset id="oqblw"></fieldset>
精華熱點 茅臺，真的行！
2019年度茅臺酒經(jīng)銷商大會號召廠商同心同德、聯(lián)動聯(lián)手 協(xié)力推動茅臺在新的歷史時期行穩(wěn)致遠……
2019年12月27日，2019年度貴州茅臺全國經(jīng)銷商聯(lián)誼大會在茅臺會議中心大禮堂舉行，來自全國各地的茅臺酒經(jīng)銷商、商超電商渠道、茅臺研究院專家、“茅臺粉絲”、百年老店傳承人及新聞媒體代表近千人齊聚一堂，共敘友誼、共話成果、共謀發(fā)展。
茅臺集團黨委書記、董事長李保芳作講話，黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁致歡迎辭，副總經(jīng)理楊建軍，紀委書記、省監(jiān)委駐茅臺集團監(jiān)察專員卓瑪才讓，副總經(jīng)理楊代永、劉大能，總法律顧問段建樺，總工程師王莉，副總經(jīng)理萬波，茅臺酒股份公司副總經(jīng)理張家齊、李明燦、鐘正強、劉剛在主席臺就座。開幕式由楊建軍主持。
據(jù)介紹，2019年，廠商攜手向前，緊扣文化茅臺與服務提升兩大主題，推動茅臺實現(xiàn)“營業(yè)收入上千億、股票上千元、市值過萬億”的歷史性突破，提前一年完成“十三五”規(guī)劃目標，企業(yè)邁上了新的發(fā)展臺階。
“明年是茅臺實現(xiàn)‘千億’之后，再出發(fā)、再攀登的開局之年，我們即將翻開新的篇章，開啟新的征程，追逐新的夢想?！崩畋７颊f，茅臺由衷希望廠商一道，努力把茅臺酒市場工作抓得更有質(zhì)量和水平，協(xié)力推動茅臺在新的歷史時期行穩(wěn)致遠。
“2019年，是茅臺發(fā)展史上具有里程碑意義的一年。”李保芳在發(fā)言中說，這一年，茅臺成功實現(xiàn)“千億、千元、萬億”等歷史性突破，全年發(fā)生的許多事情，都會被記住、被紀錄，成為故事、寫入歷史。
與經(jīng)銷商息息相關的，是專項整治、營銷改革和“國酒”商標迭代升級，帶來的是市場格局發(fā)生新變化。
正如李靜仁在致辭時所說，這一年，茅臺酒營銷體制機制得到了進一步優(yōu)化，營銷渠道與布局更加完善，市場調(diào)控更加有效，消費需求得到了有效保障，市場秩序更加穩(wěn)健，產(chǎn)品形象和品牌地位得以持續(xù)鞏固和提升。
隨著茅臺營銷體制理順和完善，有些經(jīng)銷商內(nèi)心忐忑，擔心自己利益受損。
對此，李保芳也在會上鄭重表態(tài)：“請大家放心，只要守法合規(guī)、誠信經(jīng)營，就不會被取消。很長時期內(nèi)，經(jīng)銷商這個群體，將處于一個較為穩(wěn)定的狀態(tài)?！?/p>
在李保芳看來，今年的會議，與以往有三大不同：
一是工作背景發(fā)生了明顯變化。主要是茅臺實現(xiàn)“千億”之后，結合既定的“基礎建設年”安排，茅臺酒的市場工作，將面臨完全不同于以往的背景。
二是參會結構發(fā)生了明顯變化。主要是清理了“三違”經(jīng)銷商，增加了電商、商超。參加會議的，既有個體、也有團體，既有茅臺的老朋友、也有新伙伴。
三是形勢任務發(fā)生了明顯變化。主要是營銷體制改革雖有進展，但仍有差距，還需持續(xù)深化。“相應的，對來年市場工作的總體統(tǒng)籌和具體安排，要求將會更高?！?/p>
李保芳情真意切地說，基于上述情況，我們特別希望通過這次會議，能讓大家深入了解茅臺對未來發(fā)展的考量，深刻把握新的形勢、新的任務、新的要求，與我們同心同德、聯(lián)動聯(lián)手，共同開啟茅臺酒市場工作的新篇章。
2016年以來，白酒行業(yè)經(jīng)歷了深度調(diào)整，逐步由冷到熱，整體保持了穩(wěn)中有進、進中向好的良好勢頭。茅臺也與廣大經(jīng)銷商一道，齊心協(xié)力、攜手共進，推動茅臺步入了新的上升發(fā)展周期。
李保芳在講話中用“四個新”，來定義茅臺上升發(fā)展的“新周期”：供需新關系、營銷新體系、發(fā)展新合力、工作新風氣。
據(jù)介紹，2013年之后，面對宏觀經(jīng)濟下行和行業(yè)深度調(diào)整帶來的雙重壓力和影響，茅臺酒“不好賣、不掙錢”，市場一度陷入困境，并一直持續(xù)到2016年上半年。
李保芳說，四年來，廠商保持定力、共同努力，茅臺酒從“賣不動”到“不愁賣”，從“不賺錢”到“賺到錢”，從買方市場到賣方市場，供需關系發(fā)生了根本性轉變。
過去四年間，茅臺酒經(jīng)銷商也經(jīng)歷了兩輪“淘汰賽”：
一是2016年上半年，少數(shù)經(jīng)銷商未能頂住市場壓力、經(jīng)受住市場考驗，主動“退賽”、自動“出局”；
二是去年以來，隨著專項整治的深入推進，一批“三違”經(jīng)銷商被陸續(xù)“清理”出局。
“今年以來，我們成立集團營銷公司，與電商、商超強強聯(lián)合，加大直銷和扁平化力度，又引入了一批好伙伴?！崩畋７颊J為，這一“出”一“進”，留住了優(yōu)商，引來了新商，初步構建了“錯位發(fā)展、互為補充”的市場營銷新體系。
不僅如此，這四年來，茅臺還極具戰(zhàn)略性、前瞻性地聚焦傳承培養(yǎng)“茅二代”，聚焦“茅臺粉絲”，擴大朋友圈，堅持在文化與服務提升上持續(xù)發(fā)力，廠商同心逐步走深走實，市場合力空前凝聚。
值得一提的是，茅臺持續(xù)深化文化與服務兩大主題，做文化、做服務的理念成為經(jīng)銷商廣泛共識，初步實現(xiàn)了從“坐商”到“行商”的轉變。茅臺也通過取消價格“雙軌制”，扎實開展專項整治，風氣煥然一新。
李保芳坦言：“一路走來，我們風雨兼程、同舟共濟。大家從忐忑到篤定，從無‘利’可圖到大有‘錢’圖，從埋頭賺錢到涵養(yǎng)文化，頂住了壓力，經(jīng)受了考驗，拓寬了眼界，變得更加理性、更有底氣、更富遠見，一定會有一個更美好的未來！”
談及2019年的茅臺營銷工作，李保芳用“極為特殊”來形容?！捌涮厥庠谟阡N售公司班子全面調(diào)整，專項整治深入推進，市場異常緊張，價格快速上漲，經(jīng)銷隊伍情緒不穩(wěn)，市場把控難度增大?！?/p>
李保芳指出，這一背景下，茅臺始終保持定力、凝聚共識，堅持“穩(wěn)與進”相統(tǒng)籌、“恒與變”相協(xié)調(diào)、“長與短”相結合，較好地應對了各種壓力和風險，保持了穩(wěn)的大局，改出了新的格局，增強了進的能力。
過去的一年，在形勢一片大好而又紛繁復雜的市場背景下，茅臺能不能保持理性和清醒，穩(wěn)住市場整體格局，至關重要。
“面對不斷加劇的供需矛盾，持續(xù)高漲的漲價呼聲，我們始終秉承‘講良心、負責任’的一貫態(tài)度，保持冷靜、沉著應對?！崩畋７颊f，為最大限度緩解供需矛盾，把價格控制在合理區(qū)間，茅臺扎實推行“月售80%”計劃，按照“6:2:2”的比例，引導店面、批發(fā)、庫存計劃安排，加大市場流通投放量，較好地兼顧了消費者利益。
另一方面，茅臺結合專項整治情況，及時開展警示教育，適時組織經(jīng)銷商座談，切實打消了顧慮、消除了“雜音”，提振了市場工作的信心，進一步夯實了茅臺持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的基礎。
在營銷體制改革方面，茅臺圍繞“防腐、控價、增效”目標要求，成立集團營銷公司，撤銷茅臺電商公司，清退聯(lián)營公司，制定茅臺酒銷售打招呼登記備案制度等禁止性規(guī)定，一套更加公開、公正、透明的營銷體系初步形成，最大限度地兼顧了中小股東和經(jīng)銷商的利益。
“尤為可喜的是，以往‘遞條子、批單子’現(xiàn)象已經(jīng)徹底改變，廣大經(jīng)銷商朋友群策群力出點子、想法子，一門心思做文化、做服務的氛圍越來越濃?！崩畋７棘F(xiàn)場為經(jīng)銷商點贊，“今年有很多事非常精彩，一個是‘茅臺粉絲節(jié)’從茅臺1915廣場走向了全國各地，家家都有特色，社會效果已經(jīng)遠遠超出了我們當初的想象。另一個是‘茅二代’進課堂、下晾堂系列活動，讓很多人體會到了這瓶酒來之不易。”
李保芳表示，如今廠商文化交流越來越深、越來越實，大家主動創(chuàng)新、務實作為，采取形式多樣的措施反“黃?！?、搞直銷，直面終端的服務水平也有了質(zhì)的提升。
今年，茅臺全面清理“國酒”商標，持續(xù)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結構，加大自營渠道投放，認真開展?jié)B漏酒全生命周期兌換，讓更多消費者為茅臺樹起了大拇指。
“當初有人擔心‘國酒’二字不用了之后，茅臺到底還能賣得出去？在消費者心中和國人的心中還算不算‘國酒’？現(xiàn)在事實證明，我們放棄這個訴訟，對茅臺未來更加有利，不會對茅臺當前造成影響，更不會對茅臺的未來發(fā)展和品牌形象造成影響?！?/p>
回顧過去一年茅臺酒市場工作，李保芳認為，雖然茅臺酒經(jīng)銷商少了，但渠道寬了、方法多了，價格水平總體處在一個穩(wěn)定的區(qū)間范圍，充分表明茅臺一系列控價穩(wěn)市的措施是正確的，新營銷體系對市場的把控也越來越好。
最近，社會上猜測，在天貓等電商渠道開設窗口之后，茅臺是否還需要建立自己的電商平臺。李保芳也在會上給出明確回復：“茅臺新的電商公司，在2020年會重新建立。明年春節(jié)之后，就要著手研討這件事情?！?/p>
2020年，茅臺酒市場新的機遇與挑戰(zhàn)并存。
如何抓住機遇謀求更好發(fā)展？
李保芳強調(diào)，需要廣大經(jīng)銷商和茅臺一道，突出戰(zhàn)略考量，注重系統(tǒng)考慮，著力抓重點、補短板、強弱項，把市場工作做得更有質(zhì)量和效益，協(xié)力推動茅臺在新的歷史時期行穩(wěn)致遠。
“廠商同心，其利斷金。”
李保芳指出，新一年的市場營銷工作要把凝聚人心作為首要任務，消除擔心、堅定信心、始終用心，切實把人心聚起來，把勁頭鼓起來，不斷營造“一盤棋、一條心、一股勁”的濃厚氛圍。
“這里要特別明確的是，‘砍掉經(jīng)銷權，全部收歸集團’的說法，純屬謠傳?！睂ι鐣系闹{言，李保芳現(xiàn)場辟謠：“事實上，無論過去、現(xiàn)在，還是將來，經(jīng)銷商都是茅臺不可或缺的重要力量和寶貴財富。請大家放心，只要是守法、合規(guī)、誠信經(jīng)營的，不會受到傷害。”
在談到防范和化解市場風險時，李保芳建議經(jīng)銷商們關注最近茅臺集中開工的12個重點項目，稱現(xiàn)在做的這些工作都是為未來打基礎的工作，不是光為茅臺自身，也是為了茅臺酒經(jīng)銷商，打造廠商利益共同體。
“一句話，越是發(fā)展好的時候，越要注重夯實基礎?！崩畋７枷Ｍ麖S商雙方以“基礎建設年”為契機，以“文化茅臺”為引領，以優(yōu)質(zhì)服務為助力，真正把消費者放在心中、抓在手中，形成更好的品牌認同和社會效應。
市場工作抓得好不好，關鍵在“人”。新的一年，茅臺將圍繞“人”這一核心要素，把“提素質(zhì)、補短板、樹形象”，作為一項戰(zhàn)略性工作來抓，著力打造一支與時代形勢相適、與茅臺品牌相稱的營銷精英隊伍。
在談到隊伍建設時，李保芳特別點名“茅二代”，稱他們的學識、視野、思維，各方面條件都很好，不僅做文化有一手，做服務也很有一套。據(jù)透露，會后茅臺將著手建立“茅二代”工作體會交流機制，以進一步加強對年輕一代經(jīng)銷商的培養(yǎng)，讓他們成為茅臺事業(yè)傳承發(fā)展的脊梁。
在前不久召開的2019貴州茅臺醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，李保芳的一句 “經(jīng)銷商是朋友，不是你的下級”，振聾發(fā)聵。這次會上，李保芳再次重申這個要求：“省區(qū)的工作人員要增強服務意識，虛心向經(jīng)銷商請教，平等地協(xié)商和安排工作，一定不能盛氣凌人?！?/p>
“到明年年底，新的營銷體制必須基本成形和運行，真正做到集團、股份兩套體系并行發(fā)展、相得益彰。”李保芳表示，茅臺將進一步健全評價體系，讓各個省區(qū)同場競技，比文化、比服務、比效果，真正讓各個渠道聯(lián)動起來。
在窗口建設方面，重點加強機場、高鐵專賣店的管理?！?020年，要作出硬性規(guī)定：至少80%的茅臺酒要在前臺賣，做不到就關門。”李保芳表示，要讓所有的機場、高鐵專賣店，真正成為方便消費者、宣傳茅臺、展示形象的重要窗口。
以集團營銷公司為抓手，拓展電商、商超渠道，是今年茅臺酒營銷工作的一大亮點，尤其是Costco、物美、華潤萬家的模式，獲得各方交口稱贊。
“Costco今年推茅臺酒，結果搶得人山人海，讓美國人看到了茅臺酒的產(chǎn)品力，現(xiàn)在又回來找我們要酒，過年可以在Costco再火一把?！辈贿^，李保芳也特別提醒和強調(diào)，商超也好、電商也好，都要做文化、做服務，不能只賺錢。
下一步，茅臺將把市場統(tǒng)籌作為關鍵任務，持續(xù)優(yōu)化自營體系，統(tǒng)籌實施非均衡精準投放，同時以商超、電商、團購等渠道為重點，加大直銷投放力度，實現(xiàn)新老渠道的錯位發(fā)展、互為補充。
在談到市場統(tǒng)籌工作時，李保芳特別提到43度喜宴酒，稱過去只做計劃，不做要求，能賣多少算多少，效果始終上不來?！懊髂暌淖儯鶕?jù)大多數(shù)人的偏好，只做喜宴紅，喜宴白先停下來。同時，集中向北京、江蘇、浙江、山東投放，打造樣板市場?！?/p>
直面重大問題回應社會關注
會上，李保芳特地就當前和來年市場工作的4個重大問題進行了回答，其理性客觀的態(tài)度，贏得了大家的點贊。
對集團營銷公司與股份銷售公司的關系，李保芳在會上給出了明確答案：“實質(zhì)上講，營銷公司就是一家經(jīng)銷商，與銷售公司的關系，不能從字面上和集團管控的角度去理解，集團公司沒有賦予營銷公司領導銷售公司的職權?！彼跁咸貏e明確：一切市場工作，均由銷售公司統(tǒng)籌抓總、統(tǒng)一安排。
關于來年計劃安排，李保芳表示，2020年，茅臺酒投放總量約為3.45萬噸，其中海外市場2000噸。
計劃安排主要是三方面：
一是繼續(xù)按照“不增不減”的原則，與經(jīng)銷商簽訂合同。
二是按照“扁平化”的思路和要求，安排商超、電商、團購計劃；
三是大幅提高自營規(guī)模，原則上要成倍增長。
李保芳特別強調(diào)，2020年茅臺酒市場投放，將更加注重統(tǒng)籌，實施非均衡投放。春節(jié)之前，要集中投放7500噸左右，重點是原有社會渠道，同時兼顧電商和商超渠道，團購和其他方面原則上暫不安排?！八源蠹曳判?，投放的7500噸，至少有6000噸的酒是給我們在座的經(jīng)銷商的?！?/p>
在談到預收賬款時，李保芳認為，以茅臺當前情況看，不需要以預收賬款的多少，來衡量生產(chǎn)經(jīng)營效果。
市場調(diào)研是明年茅臺的一件大事。李保芳稱，開年之后，首站到廣東，
第二站到寧夏，春節(jié)之后，還要大規(guī)模開展系列酒調(diào)研，集團、股份班子成員將全部下去，了解市場、了解經(jīng)銷商，和大家交朋友。
“即將到來的2020年，是茅臺步入‘千億’之后，強基固本、再啟征程的起步之年。”面對新形勢新任務新要求，李靜仁在致辭時表示，將堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)和高質(zhì)量發(fā)展新理念，堅持“居安思危、行穩(wěn)致遠”，不斷夯基礎、穩(wěn)增長、促效益，始終守初心、秉匠心、做品質(zhì)，向市場提供最好的產(chǎn)品，為經(jīng)銷商提供更優(yōu)的服務。
楊建軍在主持會議時說，集團營銷公司、銷售公司要結合元旦、春節(jié)的市場特征、消費習慣等，把學習貫徹會議精神和抓好市場工作結合起來，不斷創(chuàng)新思路和辦法，穩(wěn)步推進營銷創(chuàng)新，打好“文化”和“服務”兩張牌，全面做好市場營銷各項工作，確保一季度“開門紅”。
開幕式結束后，4名經(jīng)銷商代表上臺分享了自己的營銷案例,上海交通大學中國企業(yè)發(fā)展研究院院長余明陽作《茅臺：從輝煌到卓越》的主題演講。
“茅臺是中國最輝煌的企業(yè)之一，也是全球食品飲品屆的翹楚，成就值得每一位茅臺人自豪?！庇嗝麝栒J為，隨著科技的進步，消費?群的年輕化，媒體?態(tài)的深層改變，消費?式的不斷升級，茅臺?需居安思危，盡早進?戰(zhàn)略布局與品牌升級，根據(jù)市場環(huán)境的變化，進?資源要素的優(yōu)化配置，將茅臺打造成全球卓越企業(yè)，成為國?永遠的驕傲。
在表彰環(huán)節(jié)，大會分別為“優(yōu)秀經(jīng)銷商”“先進經(jīng)銷商”“（43度）優(yōu)秀經(jīng)銷商”“優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會”“優(yōu)秀傳承人工作部”“文化茅臺建設創(chuàng)新獎”“‘風雨同舟’獎”“‘忠誠茅粉’獎”和“‘優(yōu)秀業(yè)務員’獎”表彰頒獎。
會上，李保芳稱，春節(jié)前將投放7500噸茅臺酒。
據(jù)悉，茅臺春節(jié)之前要集中投放茅臺酒7500噸左右，重點是通過社會渠道，同時兼顧電商和商超渠道，團購和其他渠道都不安排。
說及春節(jié)服務，茅臺稱不漲價不促銷，把酒擺到前臺賣，送紅包，送春聯(lián)，在專賣店營造過年氣氛。
都有哪些渠道可以買到平價茅臺？
自營公司：
貴高速最匯購商城、茅臺機場、茅臺大酒店、國酒文化城等，只要符合條件，基本都能買到平價飛天。
商超：
今年6月，茅臺公示，物美、華潤萬家、大潤發(fā)、貴陽星力百貨、貴州華聯(lián)超市、貴州合力購物成為茅臺首批商超、賣場經(jīng)銷商，近期可以多多關注這些渠道。
電商：
天貓超市每天10點、22點開搶飛天茅臺。蘇寧易購新一輪預約已經(jīng)開啟，明天上午10點準時搶購。
12月27日下午，2019茅臺經(jīng)銷商大會閉幕式上，113家貴州茅臺酒優(yōu)秀經(jīng)銷商、聯(lián)誼會和個人獲得表彰，旨在讓營銷服務更加精準、精致，推動“文化茅臺”更加深入人心。
表彰儀式上，天津德飛皓龍商貿(mào)有限公司等20家單位被授予“貴州茅臺酒優(yōu)秀經(jīng)銷商”稱號，武漢友誼副食品商業(yè)有限責任公司等40家單位獲評“貴州茅臺酒先進經(jīng)銷商”，珠海市華僑酒業(yè)有限公司等9家單位成為“貴州茅臺酒（43度）優(yōu)秀經(jīng)銷商”，貴州茅臺酒河南經(jīng)銷商聯(lián)誼會等6家單位榮膺“優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會”。
貴州茅臺酒山東經(jīng)銷商聯(lián)誼會傳承人工作部等3個單位被授予“優(yōu)秀傳承人工作部”稱號，茅臺詩詞大賽等5個創(chuàng)意方案獲評“文化茅臺建設創(chuàng)新獎”。
乾坤福商貿(mào)有限公司江月忠等5人被授予授予“‘風雨同舟’獎”稱號，民革中央書畫院副院長韓必省等5人獲評“‘忠誠茅粉’獎”，廣西南寧市商支源商貿(mào)有限公司梁娟等20人拿下“‘優(yōu)秀業(yè)務員’獎”。
貴州茅臺酒2019年度獲獎單位及個人：
1
貴州茅臺酒優(yōu)秀經(jīng)銷商（20家）
天津德飛皓龍商貿(mào)有限公司
沈陽浩維實業(yè)有限公司
河南華磊糖酒有限公司
北京天亞信嘉酒店用品有限公司
金華天下美酒業(yè)有限公司
貴州仁源酒業(yè)有限公司
銀川新華百貨連鎖超市有限公司
安徽瑛誠能源科技有限公司
遵義久發(fā)貿(mào)易有限公司
上海浩澤貿(mào)易有限公司
西藏中糖德和經(jīng)貿(mào)有限公司
重慶百年醇正實業(yè)有限公司
河南中州皇冠貿(mào)易有限公司
山東新星集團有限公司
萍鄉(xiāng)市新明貿(mào)易有限公司
深圳市宇辰鼎豐貿(mào)易發(fā)展有限公司
烏魯木齊市宜新商貿(mào)有限公司
廣州市潤軒商貿(mào)有限公司
長春酒璽貿(mào)易有限公司
河北華達商貿(mào)有限公司
2
貴州茅臺酒先進經(jīng)銷商（40家）
武漢友誼副食品商業(yè)有限責任公司
樂山市金樽貿(mào)易有限公司
郴州市日升酒業(yè)有限公司
昆明全興利商貿(mào)有限公司
廈門商潤糖酒貿(mào)易有限公司
廣西九界貿(mào)易有限公司
蘭州君之威商貿(mào)有限公司
西安恒豐酒文化有限公司
深圳市鼎和誠商貿(mào)有限公司
河南億星實業(yè)集團有限公司
諸暨西子茅臺酒銷售有限公司
溫州久都商貿(mào)有限公司
通遼市協(xié)成商貿(mào)有限責任公司
大連香原溪實業(yè)有限公司
六盤水臺皇商貿(mào)有限公司
河北飛天進出口有限公司
遵義三源酒業(yè)有限責任公司
河南弘力商貿(mào)有限公司
于都謝文華國酒茅臺專賣店
天津市裕隆達商貿(mào)有限公司
海南嘉新保國貿(mào)易有限公司
河南省副食品有限公司
廈門建發(fā)股份有限公司
陜西錦輝商貿(mào)有限公司
江蘇蘇糖煙酒有限公司
滁州市南譙鴻泰商行
湖北人人大經(jīng)貿(mào)有限公司
新華區(qū)云成煙酒店
重慶糖酒有限責任公司
廣東友誼酒業(yè)有限公司
北京市奧盛澤興糖酒有限責任公司
大理金葉商務服務有限責任公司
肥城市鑫泉商貿(mào)有限公司
北京宏拓宏達貿(mào)易發(fā)展有限公司
吉林省四方商貿(mào)有限公司
湖南湘韻酒業(yè)有限公司長沙分公司
江蘇唯真中外名煙名酒有限公司
廣西新德勝安齊貿(mào)易有限公司
銀川市興慶區(qū)嘉瑞欣酒水新華東街店
貴州瑞信貿(mào)易有限公司
3
貴州茅臺酒（43度）優(yōu)秀經(jīng)銷商（9家）
珠海市華僑酒業(yè)有限公司
乾坤福商貿(mào)有限公司
蘇州蘇糖名酒銷售有限公司
遼寧鑫源英民名酒連鎖經(jīng)營有限公司
大同市惠恩商貿(mào)有限公司
上海海煙物流發(fā)展有限公司
杭州華商茅臺酒專賣店有限公司
長興呈龍酒業(yè)有限公司
浙江德道食品有限公司
4
優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會（6家）
貴州茅臺酒河南經(jīng)銷商聯(lián)誼會
貴州茅臺酒山東經(jīng)銷商聯(lián)誼會
貴州茅臺酒廣東經(jīng)銷商聯(lián)誼會
貴州茅臺酒上海經(jīng)銷商聯(lián)誼會
貴州茅臺酒廣西經(jīng)銷商聯(lián)誼會
貴州茅臺酒貴州經(jīng)銷商聯(lián)誼會
5
優(yōu)秀傳承人工作部（3個）
貴州茅臺酒山東經(jīng)銷商聯(lián)誼會傳承人工作部
貴州茅臺酒江蘇經(jīng)銷商聯(lián)誼會傳承人工作部
貴州茅臺酒北京經(jīng)銷商聯(lián)誼會傳承人工作部
6
文化茅臺建設創(chuàng)新獎（5個）
茅臺詩詞大賽（貴州茅臺廣東經(jīng)銷商聯(lián)誼會）
在“新中國成立70周年獻禮劇”《國家孩子》中植入茅臺文化及茅臺酒軟廣告（湖北國酒貿(mào)易有限公司）
《印象茅臺》篆刻作品（上海浩澤貿(mào)易有限公司）
茅臺廚房（德州市信誠名酒有限公司）
2019首屆甘肅“貴州茅臺杯”關愛聽障兒童才藝大賽（甘肅巨源酒業(yè)有限責任公司）
7
“風雨同舟”獎（5名）
江月忠 乾坤福商貿(mào)有限公司
陳國鎖 江蘇蘇糖糖酒食品有限公司
魏興琦 甘肅德盛和商貿(mào)有限公司
蘇小相 上海國酒緣貿(mào)易有限公司
耿 靜 洛陽洛百煙酒有限公司
8
“忠誠茅粉”獎（5名）
韓必省 民革中央書畫院副院長
蔣丙勇 本味·宅憶精品生活酒店董事長
聶伯倫 河北中和房地產(chǎn)公司董事長
吳東勤 寧杭智庫（寧波）文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理
杜元福 六盤水第四中學高級教師
9
“優(yōu)秀業(yè)務員”獎（20名）
梁 娟 廣西南寧市商支源商貿(mào)有限公司
劉 冰 銀川新華百貨連鎖超市有限公司
鄭 琦 諸暨西子茅臺酒銷售有限公司
劉 艷 貴州仁源酒業(yè)有限公司
劉葆根 安徽友誼名品酒類銷售有限公司
佟 瑤 北京金源騰達酒類銷售有限公司
肖懷周 湖北人人大經(jīng)貿(mào)有限公司
任紫君 江西省曉村實業(yè)有限公司
劉曉彤 遼陽醇香糖酒有限公司
張 娜 山東寶真國際酒業(yè)有限公司
郭秀麗 白銀欣大煙草經(jīng)銷有限公司
杜艷娟 河北德源商貿(mào)有限公司
趙 越 通化市義和酒類銷售有限公司
陳海芳 青海井源酒業(yè)有限公司
容 俊 昆明全興利商貿(mào)有限公司
溫婉霞 廣東省韶關市新粵北酒業(yè)有限公司
燕 鳳 哈爾濱鴻俊祥商貿(mào)有限公司
李 燕 婁底市華藍貿(mào)易有限公司
云麗清 呼和浩特市乾尊云峰商貿(mào)有限公司
邱黃艷 西藏四友商貿(mào)有限公司
關于對貴州八仙洞
風景區(qū)合作的說明
致各有關企業(yè)的領導:
今年國家對振興鄉(xiāng)村一號文件已下達，重點抓好農(nóng)文旅的投資去創(chuàng)收盈利。今天本公司推薦貴州八仙洞風景區(qū)，是25年的老企業(yè)，本公司與你合作經(jīng)營，共享經(jīng)營中的紅利。
一、本公司貴州八仙洞風景區(qū)的概況:
1、本公司投資貴州八仙洞風景區(qū)，距離貴陽到貴州八仙洞風景區(qū)88公里，有一小時經(jīng)濟圈的交通便利的優(yōu)勢；
2、貴州八仙洞風景區(qū)是是烏江畫廊的綜合體，隸屬織金開發(fā)區(qū)的管轄范圍，本風景區(qū)是老字號景區(qū)，并由世界名人金庸題寫“貴州八仙洞”風景區(qū)五個大字，由名人效應的優(yōu)勢；
3、本貴州八仙洞風景區(qū)（洞穴內(nèi)）冬暖夏涼，夏天洞穴內(nèi)氣候保持在20度左右，冬天洞穴內(nèi)氣候也在15度左右。貴州八仙洞是地下宮殿，溶洞內(nèi)冬天很暖和，夏天很涼爽，他是冬暖夏涼的洞穴，可以保持常年旅游的優(yōu)勢；
4、本公司25年前來貴州投資八仙洞，我公司已經(jīng)對外開放經(jīng)營，我們今年春節(jié)對外開放在營業(yè)，本公司并有50年的合法經(jīng)營的手續(xù)；
二、關于對八仙洞內(nèi)外改造合作:
1、本公司八仙洞風景區(qū)價值連城，你可以實地考察，本公司在2013年投資后的評估價值在12.58億元，現(xiàn)在評估價值要超30億元以上。如果對八仙洞穴內(nèi)自然景觀評估，最少也要超過上仟億的評估價值；
2、本公司提出對八仙洞內(nèi)旅游改造創(chuàng)新思路的合作，增加八仙洞內(nèi)增添新的項目三項:
A、增加對八仙洞內(nèi)設立喝卡啡飲茶的專座，因溶洞內(nèi)冬暖夏涼，讓游客在洞內(nèi)休閑養(yǎng)生；
B、增加溶洞內(nèi)音樂咔啡廳，看電影和聽音樂，還邀請知名影星，參加演唱會的表演；
C、增加八仙洞內(nèi)水中劃船的改造，讓游客在溶洞內(nèi)享受美景沖浪。
3、本公司提出對八仙洞外部的改造方案:
A、增加三部垂直電梯的改造；
B、拓展停車場，并對現(xiàn)有道路改造；
C、并加大廣告宣傳力度，線上線下推廣貴州八仙洞旅游線路；
D、申報貴陽市和畢節(jié)市及黔西市到八仙洞的公交專線班車。
三、關于合作摸式與你分享的說明:
1、首先定位海內(nèi)外游客全年目標為60萬人次，按套票128元計算（包括）乘座電梯費（外加）人生保險費在內(nèi)定價，每年營業(yè)收入毛利為7680萬元，并按全年10個月計算。
扣除稅收和工作管理人員的工資，外加宣傳廣告費，八仙洞內(nèi)外維修成本，再加不可預見等費用。扣除2680萬元的以上5項費用，雙方合作可分享凈利潤為5000萬元；
2、本公司與你合作，各按50%分享紅利，但對你合作方的企業(yè)和個人，要求對八仙洞內(nèi)外投資2000萬人民幣的企業(yè)，本公司邀請你來八仙洞實地考察，并在商談交流后，簽訂雙方同意合作的有效合同；
3、關于對八仙洞外民宿和飯店就餐配套，均在雙方考察時交流。
本人我是貴州八仙洞風景區(qū)（法人）陳功先生，并擔任董事長至今，本人今天向你發(fā)出邀請，并直誠邀請你在2月28日前，邀請你考察貴州八仙洞風景區(qū)。
本人在八仙洞歡迎你光臨指導！我的手機為18257193888或13195111869均可聯(lián)系本人。本公司對八仙洞風景區(qū)有合作意向的企業(yè)領導，我公司可發(fā)我貴州八仙洞的位置給你。祝你春節(jié)假期吉祥安康！請你收閱后確認前來貴州考察的時間，回復給陳功先生
