鬼谷縱橫之術(shù):9大識(shí)人法則，讓你無往不利
語言是人類社會(huì)特有的工具，我們都是主要通過說話來與人交往的。鬼谷子作為縱橫家的創(chuàng)始人，要靠三寸不爛之舌來打天下，因此不能不這方面進(jìn)行格外深入的研究。他根據(jù)打交道對(duì)象的不同特點(diǎn)，將人物進(jìn)行分類，并就交往策略進(jìn)行了系統(tǒng)的總結(jié)：
1.有錢人
“與富者言，以于高”。鬼谷子指出，要想與有錢人打交道，我們要善于裝清高，不可表現(xiàn)出對(duì)對(duì)方擁有物質(zhì)財(cái)富的羨慕，使之不能以此為傲。讓其認(rèn)識(shí)到其在社會(huì)經(jīng)歷或知識(shí)信息等精神層面與我們有差距，以造成各有所長的態(tài)勢，便于雙方平等交流各取所需。
2.窮人
“與貧者言，依于利”。鬼谷子指出，窮人由于物質(zhì)資源十分短缺，因此非常務(wù)實(shí)，所以我們要獲得他們的好感，就不能十分做作，而要單刀直入的為其言明利害，通過利益來調(diào)動(dòng)他們的積極性。
3.社會(huì)地位低的人
“與賤者言，依于謙”。鬼谷子指出，社會(huì)地位低下的人，長期處于弱勢地位，被其他社會(huì)群體所壓迫，因此內(nèi)心比較脆弱，容易產(chǎn)生極端行為。所以我們只需要對(duì)其采取比較謙恭的態(tài)度，就能讓其受寵若驚，就能迅速獲得其認(rèn)可。
4.勇敢的人
“與勇者言，依于敢”。鬼谷子指出，我們?nèi)绻龅接職馐愕娜?，在他們面前說話做事都切忌拖泥帶水，要展現(xiàn)出自己果斷的一面，這樣才能給他們留下好印象。
5.有過失的人
“與過著言，依于銳”。鬼谷子指出，面對(duì)犯下過錯(cuò)或者身處逆境的人士，我們與之交流要以鼓勵(lì)為主。因?yàn)樯硖幠婢车娜俗钇谕木褪悄軚|山再起，我們只要能表達(dá)出對(duì)其內(nèi)心深處愿望的支持，必能俘獲其心。
6.聰明人
“故與智者言，依于博”。鬼谷子指出，跟聰明人言語溝通，要旁征博引，多兜圈子，切不可簡單直接，以免被對(duì)方探明底細(xì)而遭受輕視。聰明人閱歷豐富其洞察力強(qiáng)，他們不但自信甚至還有點(diǎn)自負(fù)。因此與他們打交道時(shí)候，一定要在不經(jīng)意間充分展示我們的實(shí)力而又不能輕易暴露我們的意圖，須知“高手過招，點(diǎn)到為止”，以免交淺言深。
7.反應(yīng)遲鈍的人
“與拙者言，依于辯”。鬼谷子指出，與反應(yīng)比較慢，頭腦不是很靈活的人交談，我們要充分發(fā)揮自己的口才優(yōu)勢，使其沒有機(jī)會(huì)發(fā)表自己的看法，讓其思路跟著我們走，用無可辯駁的論點(diǎn)論據(jù)將其說服。因?yàn)榉磻?yīng)慢的人，考慮問題不是很周全，如果我們能夠使用連貫而肯定的言辭與之交流，則可以在思路方面對(duì)其產(chǎn)生較強(qiáng)的影響。
8.口才好的人
“與辯者言，依于要”。鬼谷子提醒我們，面對(duì)口才好的談判對(duì)象，絕對(duì)不可以與之正面沖突，打口水仗。而要收縮戰(zhàn)線嚴(yán)陣以待，找到對(duì)于我們切實(shí)有利的材料作為根據(jù)，然后集中火力與之交鋒。
9.社會(huì)地位高的人
“與貴者言，依于勢”。鬼谷子告誡道，面對(duì)有權(quán)有勢的談判對(duì)象，我們切記不可站在其對(duì)立面，要站在與之相同的立場上為其分析其所面臨的形勢和可能存在的利害沖突，要善于借助客觀形勢的力量，使之逐漸認(rèn)同我們的人和觀點(diǎn)。
