隨手購(gòu)秋季系列加盟訂貨會(huì)正在如火如荼的進(jìn)行中，
在全國(guó)各地掀起了一股隨手購(gòu)的加盟熱潮！
那么隨手購(gòu)加盟訂貨會(huì)開(kāi)一場(chǎng)火一場(chǎng)的原因是什么呢？
越來(lái)越多的夫妻店老板選擇加盟隨手購(gòu)的原因又是什么呢？
這一切都要從店老板最真實(shí)的需求說(shuō)起。
△隨手購(gòu)加盟訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約火爆
如今的傳統(tǒng)便利店生意越來(lái)越難做，有的店老板會(huì)說(shuō)房租高、顧客少、利潤(rùn)低等等，但是歸根結(jié)底是因?yàn)槭裁茨兀?/span>
我們分析一下終端店究竟為何難以盈利。
影響終端店收入的三大因素：有沒(méi)有人來(lái)？來(lái)的人買(mǎi)不買(mǎi)貨？賣(mài)出去的貨掙不掙錢(qián)？
這三點(diǎn)如果用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)講，就是客流量，客單價(jià)，毛利率，三者的關(guān)系相輔相成缺一不可，空有客流量沒(méi)有利潤(rùn)不行，只有毛利缺少客源也是不行。
客流量越來(lái)越少，購(gòu)物客單價(jià)越來(lái)越低，銷(xiāo)售毛利越來(lái)越低，這就是終端店面臨的現(xiàn)狀。
影響終端利潤(rùn)的三大因素都在縮小，終端店怎么能夠多掙錢(qián)呢？
我們接著分析三個(gè)問(wèn)題。
1.客流量越來(lái)越低，人去哪了？
客源流失有四個(gè)方向：電商購(gòu)物影響網(wǎng)購(gòu)，KA賣(mài)場(chǎng)虹吸效應(yīng)，大超市購(gòu)物，終端店越開(kāi)越多，多點(diǎn)分流，城市化進(jìn)程搬遷進(jìn)城，或打工外出。
2.購(gòu)物客單價(jià)越來(lái)越低，都買(mǎi)的什么？
購(gòu)物環(huán)境和購(gòu)物方式的改變，導(dǎo)致在社區(qū)店購(gòu)買(mǎi)的商品都是一些簡(jiǎn)單的日常用品，以及生活周邊用品， 或者即時(shí)性消費(fèi)。
這些消費(fèi)沒(méi)有大件商品，店面小也不足以擺得下種類(lèi)繁雜的大件商品，所以人均客單價(jià)很低。
3.銷(xiāo)售毛利為什么越來(lái)越低？
小店銷(xiāo)售的商品，沒(méi)有差異化的優(yōu)勢(shì)，大家所銷(xiāo)售商品都一樣，賣(mài)不了高的價(jià)格，所以利潤(rùn)受限制。
小店想采到便宜的貨，因?yàn)殇N(xiāo)量低，開(kāi)票價(jià)與促銷(xiāo)搭贈(zèng)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)了算，小店沒(méi)有議價(jià)權(quán)。
綜上所述，三大方面的因素，導(dǎo)致終端店經(jīng)營(yíng)每況日下，那么如何進(jìn)行改善呢？
我們找到了問(wèn)題的根源，順著根源就可以找到問(wèn)題解決的方法。首先就是把流失的人群拉回來(lái)。
如何將流失的人群拉回來(lái)?
我們觀察超市會(huì)經(jīng)常搞一些活動(dòng)，活動(dòng)的目的就是引流與鎖客，那么終端店想把流失的人拉回來(lái)也可以采取這種方式，那就是搞會(huì)員活動(dòng)，進(jìn)行會(huì)員充值送贈(zèng)品。
會(huì)員充值將流失的人群拉回來(lái)。
會(huì)員充值活動(dòng)能否將流失的人拉回來(lái)，關(guān)鍵看充值所贈(zèng)的贈(zèng)品是否吸引人，如果提供好的贈(zèng)品，高價(jià)值的贈(zèng)品，那么肯定會(huì)吸引大量的消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)金充值，比如充1000送價(jià)值500元的贈(zèng)品。
通過(guò)會(huì)員充值，將流失的人群拉了回來(lái)，消費(fèi)者的錢(qián)存到了終端店。那么這些人還會(huì)到電商消費(fèi)嗎？還會(huì)到超市消費(fèi)嗎？會(huì)去鄰居店消費(fèi)嗎？不會(huì)了！這些人的錢(qián)在本店存著，肯定要在本店消費(fèi)完畢。所以說(shuō)充值活動(dòng)可以將流失的人群拉回來(lái)。
流失的人拉了回來(lái)，怎么提高利潤(rùn)多掙錢(qián)？
這個(gè)問(wèn)題相對(duì)就容易解決，我們?cè)陲埖瓿燥垼?wù)員都會(huì)推薦特色菜，同樣道理消費(fèi)者到我們店里消費(fèi)，我們也要推薦特色商品(會(huì)員商品)，通過(guò)推薦會(huì)員商品，賣(mài)出高價(jià)值，高毛利的商品，創(chuàng)造更高的收入。
△高毛利、新奇特產(chǎn)品
通過(guò)以上問(wèn)題的分析以及改善的方法，可以切實(shí)的改善夫妻店經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀，從而提升夫妻店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，那么夫妻店自己可以完成以上工作嗎？
答案是否定的，我們知道一根筷子很容易被折斷，原因在于勢(shì)單力薄，那么筷子如何才能不被折斷？就是要組成一把筷子，大家抱團(tuán)取暖形成協(xié)同力。
在當(dāng)今的商業(yè)模式中，有哪家新零售幫助夫妻店做了以上的改善動(dòng)作？
京東、阿里、掌合等等，他們提供的是集采集配，終端店不缺貨，缺的是如何賣(mài)貨，他們本質(zhì)是為了賺取夫妻店的錢(qián)，沒(méi)有為夫妻店解決根本問(wèn)題。
在當(dāng)下的商業(yè)模式中，只有隨手購(gòu)在做改善夫妻店經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的工作，實(shí)實(shí)在在幫助夫妻店賺錢(qián)。
△隨手購(gòu)切實(shí)幫助店老板
加盟金牌店后，店老板可以直接參與采購(gòu)，享受上百種商品的出廠價(jià)和促銷(xiāo)支持，有效提升利潤(rùn)空間。
△隨手購(gòu)店老板說(shuō)
每月隨手購(gòu)還將提供三千元的充值贈(zèng)品，幫助小店鎖定會(huì)員、提高人氣，同時(shí)還有專(zhuān)業(yè)的客服人員手把手教店老板做營(yíng)銷(xiāo)。
△隨手購(gòu)店老板說(shuō)
店老板還可一鍵開(kāi)網(wǎng)店，利用隨手購(gòu)小程序，將店鋪和商品信息轉(zhuǎn)發(fā)至微信群或朋友圈進(jìn)行推廣，幫助小店變商場(chǎng)，打破空間和距離的局限，做陌生人的生意，在家里就能輕松做好買(mǎi)賣(mài)。
△店主通過(guò)隨手購(gòu)小程序把家鄉(xiāng)的土雞蛋賣(mài)到了廣州
作為新零售時(shí)代最具信賴(lài)的快消品供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，未來(lái)隨手購(gòu)將繼續(xù)幫助670萬(wàn)家夫妻便利店老板改變現(xiàn)狀，幫助廣大店老板提升盈利能力，創(chuàng)造好生意！
隨手購(gòu)，讓天下便利店老板不再孤單！
文章來(lái)源：@隨手購(gòu)商學(xué)院
