當(dāng)我們看到這個(gè)生意畫面的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)生意是很不尋常的。
大部分企業(yè)和我們不同，他們沒有這樣來來去去的帶新人隊(duì)伍，大大部分公司有客戶、有經(jīng)理、有管理人員、有員工、有銷售人員、有財(cái)務(wù)人員，每個(gè)人都可以被分門別類，每個(gè)人都可以在一個(gè)一個(gè)的盒子里。
而在我們的生意里面，一個(gè)新人是與外面的世界緊密聯(lián)系的。
因此，在大部分的時(shí)間里，外面世界總是根據(jù)他們遇到的某個(gè)人，來形成對我們的看法。
這些他們所遇到的人，可能還沒有接受任何正式的訓(xùn)練，他們可能加入這個(gè)生意才幾個(gè)小時(shí)或者幾天。
但是，對于外面的人來說，他們看不出任何不同。
所以，當(dāng)我們在建立系統(tǒng)的時(shí)候，我們必須明白，如果我們希望吸引正確的人，我們就必須創(chuàng)造一個(gè)正確的環(huán)境，創(chuàng)造一個(gè)正確的分圍。
首先給人們一個(gè)正確的印象和形象，以便使走進(jìn)這個(gè)生意的人們，可以改變他們以前的錯(cuò)誤觀點(diǎn)。
或者改變以前無動(dòng)于衷的狀態(tài)，或者稍微喚醒一下他們，讓他們看到他們可以得到的東西，幫助他們明白到，這是真實(shí)的、可靠的，促使他們開始一些行動(dòng)。
最終促使他們說:“哦，看來我真的應(yīng)該做這個(gè)事！”
這個(gè)過程，可能要用去一天、一個(gè)星期、一個(gè)月，或者兩到三年。
所以，我們必須認(rèn)識(shí)到，當(dāng)人們剛剛進(jìn)入這個(gè)生意，他們看不到什么遠(yuǎn)景。
——吉米·道南
