近日，在朋友聚會(huì)上，一位朋友拿出一盒鐵觀音烏龍茶香煙讓大家品嘗，筆者感覺(jué)新奇，顛覆了傳統(tǒng)的煙草產(chǎn)品理念，也要上一支嘗嘗鮮。在品嘗之余，朋友還說(shuō)：“這茶煙還可以泡水喝”，說(shuō)著，拿起一支香煙，撕去外面的白紙，把里面所謂“煙絲”倒入開(kāi)水中，水面漂浮著絲絲菊花和鐵觀音茶葉絲，幾分鐘后便散發(fā)出沁人心脾的茶香，端茶入口，浸潤(rùn)心田，回味悠長(zhǎng)，真實(shí)一煙多用。
回家后，筆者上網(wǎng)查閱了鐵觀音烏龍茶煙的相關(guān)資料，不得為產(chǎn)品創(chuàng)意者的智慧所折服。該產(chǎn)品把茶葉與香煙本來(lái)不相干的兩個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了有機(jī)的元素組合，開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品。
產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)針對(duì)戒煙開(kāi)發(fā)的新替代品。吸煙的危害顯而易見(jiàn)，如何能找到戒煙新品抽了反而不影響健康，這是開(kāi)發(fā)者找了很好的客戶賣(mài)點(diǎn)和市場(chǎng)先機(jī)。
開(kāi)發(fā)者挖掘了茶煙的真正有優(yōu)點(diǎn)，茶煙與香煙進(jìn)行了對(duì)比，不含尼古丁、焦油、顆粒物等有害物質(zhì)，真正做到了抽茶更有益戒煙。
產(chǎn)品在包裝宣傳上，呈現(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)：
一是包裝以青花瓷藍(lán)色格調(diào)，清新優(yōu)雅，倍顯高檔；
二是廣告宣傳上突出獲得亞洲創(chuàng)新茶科技品牌金印獎(jiǎng)，彰顯創(chuàng)新魅力；
三是廣告宣傳強(qiáng)調(diào)替煙良品，為愛(ài)而生，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，廣告語(yǔ)抽茶更健康。
席間，我問(wèn)了朋友茶煙的價(jià)格，每盒售價(jià)45元。通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的巧妙組合，看似成本很低的菊花和茶葉絲搖身一變成了戒煙的高檔禮品。
在感嘆茶煙發(fā)明者絕妙構(gòu)思的同時(shí)，回顧市場(chǎng)很多產(chǎn)品創(chuàng)新的案例枚不勝舉。
我們看到的腦白金、營(yíng)養(yǎng)快線、排毒養(yǎng)顏膠囊等紅極一時(shí)的產(chǎn)品，背后都是舊元素+新元素的重新組合后開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品的主要成分如下：
安眠藥+水=腦白金
牛奶+果汁=營(yíng)養(yǎng)快線
大黃+西洋森=排毒養(yǎng)顏膠囊
上述產(chǎn)品成本極低，但通過(guò)簡(jiǎn)單的新舊元素重新組合，實(shí)現(xiàn)價(jià)值倍增，這些都是產(chǎn)品創(chuàng)新和價(jià)值創(chuàng)新的典范。
從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上分析，主要有價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略，兩者的核心都是要實(shí)現(xiàn)差異化。價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略主要通過(guò)提升品質(zhì)和價(jià)值，針對(duì)高端客戶市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。低成本戰(zhàn)略，主要針對(duì)低端市場(chǎng)客戶，強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，把成本做到極致，總成本領(lǐng)先。美國(guó)的西南航空公司是低成本戰(zhàn)略運(yùn)作的典范，值得學(xué)習(xí)。
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心觀點(diǎn):
1、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇只能二選一，要么價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略，要么低成本戰(zhàn)略，不可能統(tǒng)籌兼顧，因?yàn)閮r(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是品質(zhì)和價(jià)值，投入很大，不可能做到低成本。
2、成本控制不等于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略實(shí)施中也存在成本控制，也要降低成本，成本控制是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略，對(duì)此要有清晰認(rèn)識(shí)。
本文重點(diǎn)談如何實(shí)施價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略，價(jià)值創(chuàng)新的本質(zhì)是差異化、差異化、還是差異化，主要方式有：
1、舊元素+新元素。上述例舉的案例，都體現(xiàn)了這一方法，本文中的茶煙，就是煙+鐵觀音烏龍茶=戒煙茶，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的倍增。背后是因?yàn)閮r(jià)值重組才能價(jià)值倍增。
2、產(chǎn)業(yè)鏈中價(jià)值鏈上不同點(diǎn)的延伸和重新組合。以手機(jī)為例，傳統(tǒng)上手機(jī)就是一個(gè)通信硬件，生產(chǎn)手機(jī)的廠商如愛(ài)立信、諾基亞就是設(shè)備生產(chǎn)商。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，生產(chǎn)蘋(píng)果手機(jī)的蘋(píng)果公司不單是一個(gè)硬件公司，它更是一個(gè)軟件平臺(tái)商，他的IOS，它的APP STORE生態(tài)，已經(jīng)是一個(gè)軟件公司，打造了一個(gè)高端用戶生態(tài)的平臺(tái)公司，通過(guò)硬件+軟件平臺(tái)使蘋(píng)果公司的市場(chǎng)價(jià)值達(dá)5000億美元。
3、平臺(tái)+互聯(lián)網(wǎng)模式。圍繞產(chǎn)業(yè)鏈尋找價(jià)值鏈高點(diǎn)，尋找難以突破的痛點(diǎn)和客戶難以滿足的需求，通過(guò)采取掌控核心資源或條件，搭建平臺(tái)，采用線上線下的O2O模式，減少中間鏈條，打造產(chǎn)業(yè)鏈上價(jià)值點(diǎn)之間的直通模式，降低交易成本，提升價(jià)值，創(chuàng)造高額利潤(rùn)。如美道家平臺(tái)模式，打通了美容技師與客戶的直通渠道，省掉門(mén)店，降低交易成本，提升相關(guān)方利益和價(jià)值，獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。
4、免費(fèi)+收費(fèi)模式，調(diào)整價(jià)值鏈上收益組合實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新。如微信作為通訊工具，本身免費(fèi)，但開(kāi)發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲以及衍生產(chǎn)品收費(fèi)，實(shí)現(xiàn)高額收益。
5、大數(shù)據(jù)的開(kāi)發(fā)及應(yīng)用。在萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，人在用，數(shù)在轉(zhuǎn)，云在算，海量數(shù)據(jù)通過(guò)分析，指導(dǎo)商業(yè)行為，形成盈利模式，是未來(lái)的爆發(fā)點(diǎn)。
6、智能化的開(kāi)發(fā)及應(yīng)用。互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)是物聯(lián)網(wǎng)，連接人與人，物與物的技術(shù)突破就是人工智能，人工智能模擬人的意識(shí)、思維，包括機(jī)器人、語(yǔ)言識(shí)別、圖像識(shí)別、自然語(yǔ)言處理和專家處理系統(tǒng)等，人工智能對(duì)于替代人工，降低成本，科學(xué)決策有著積極的作用，這是未來(lái)的爆發(fā)點(diǎn)。
7、商業(yè)模式組合創(chuàng)新。商業(yè)模式的要素有用戶（賣(mài)給誰(shuí)）、產(chǎn)品（賣(mài)什么）、市場(chǎng)規(guī)模、盈利模式、收入質(zhì)量等。對(duì)這些要素進(jìn)行組合優(yōu)化、創(chuàng)新可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新。成功商業(yè)模式的標(biāo)準(zhǔn)：有好產(chǎn)品、盈利能力強(qiáng)、可復(fù)制、護(hù)城河深。通過(guò)商業(yè)模式的打造，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。
核心關(guān)點(diǎn)：價(jià)值創(chuàng)新的本質(zhì)還是差異化，差異化的目標(biāo)是與別人做得不同，而不是比別人做得更好。如沃爾沃品牌汽車是安全舒適的代表，但從安全性能上看，做的安全最好的是尼桑汽車，做得再好也不如做得不同而重要。
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