貼膏藥成了流行
計玉蘭
蔡劍軍是一位90后的武漢小伙,就讀于華中科技大學(xué)的法學(xué)專業(yè)，他愛看動漫、喜歡音樂，還組建了自己的搖滾樂隊，是一個不折不扣的“潮人”。
其實，蔡劍軍出生在中醫(yī)世家，祖上蔡有成是當時鼎鼎大名的御醫(yī)，著有《蔡家醫(yī)書》，他是第六代傳人。在蔡劍軍的記憶里，濃濃的中藥味一直伴著他的童年，每次生病都會被灌喝苦澀的中藥，為此，他對中醫(yī)幾乎沒有好的印象。
蔡劍軍原本打算成為一名歌手或者開琴行帶學(xué)生，一輩子和中醫(yī)不沾邊?？墒牵驮谒髮W(xué)快畢業(yè)時，他的母親頸椎和腰椎突然壓迫神經(jīng)，導(dǎo)致半個身體麻木。家人為了治好母親的病，帶著她輾轉(zhuǎn)在全國各大醫(yī)院就診，把各種藥方試了一遍后仍不奏效。焦頭爛額的父親只好拿出祖?zhèn)鞯摹恫碳裔t(yī)書》自己琢磨。他按照書中的藥方，為蔡劍軍的母親貼了兩個多月的膏藥后，病情竟然慢慢緩解了。
見識了膏藥的神奇效果后，蔡劍軍一改往日的態(tài)度，他覺得中醫(yī)并不是自己想象的那樣，而是一門博大精深的技藝。從此，他對中醫(yī)產(chǎn)生了興趣，并開始研究《蔡家醫(yī)書》中的藥方。
蔡劍軍認為，中藥雖然可以標本兼治，但是，中藥難喝，膏藥土氣而且味道重，這些都是讓他這樣的年輕人無法接受的。那怎樣才能把膏藥做成既美觀又沒有藥味的“潮貼”呢？帶著問題，他一頭扎進網(wǎng)上搜了幾天的資料，雖然沒有找到有價值的信息，卻意外地發(fā)現(xiàn)，除了傳統(tǒng)的中醫(yī)藥貼產(chǎn)品外，相關(guān)的新潮消費品領(lǐng)域幾乎是空白。這個信息堅定了蔡劍軍深入研究膏藥的決心，他覺得以此創(chuàng)業(yè)是一個不錯的選擇。
當朋友們知道蔡劍軍研究中藥的事后，都不相信這是真的，大家都想不明白這個“潮人”怎么會對“狗皮膏藥”產(chǎn)生興趣的，于是調(diào)侃說：“你是不是神經(jīng)短路了？賣‘狗皮膏藥’走江湖了?！?/p>
面對朋友們的質(zhì)疑，蔡劍軍覺得自己從“潮人”到中醫(yī)的轉(zhuǎn)變的確很大，難怪大家這種反應(yīng)。他暗下決心，準備做出點成績讓大家看看。
經(jīng)過一段時間的準備工作，蔡劍軍前后花了一年半的時間，結(jié)合祖?zhèn)鞯募夹g(shù)，經(jīng)過1379次的試驗，出資8萬多元的費用，最終，他研制了一個藥方并拿到了國家的專利。
這款新研制的膏藥一改以往只針對中老年群體，在生病時才能用到的功效，而且顛覆了“傻大粗笨，又臟又臭”的形象。
他把老式的黑色膏藥處理成透明色，祛除濃郁的中藥味后加入淡淡的薄荷成份，再把方方正正的模樣變成長條卷狀。
蔡劍軍信心滿滿地把膏藥推向市場后，銷售情況并不不明理想。怎樣才能讓“狗皮膏藥”殺出重圍呢？又一難題橫在蔡劍軍面前。
經(jīng)過市場調(diào)研后，蔡劍軍把客戶主要定位在年輕人群。他把膏藥取名“潮貼”，并在膏藥的外觀上設(shè)計作了改進，溶入機械元素、武俠風等各種中國元素。
為了推廣“潮貼”，蔡劍軍報名參加一場全球創(chuàng)業(yè)比賽，他展示了“老配方”加上“新解讀”的“潮貼”，不僅給產(chǎn)品做了免費的廣告，還成功融資到近千萬元創(chuàng)業(yè)金。
緊接著，蔡劍軍重新推出一批“潮貼”，總共1000盒。上市不到3天就全部售空，隨后，第二批、第三批不同功效、風格的“潮貼”上市，銷售額從剛開始的6萬元直接漲到30萬元。銷售模式也從藥店擴大到保健中心、微店、網(wǎng)店等，還和一些理療中心進行合作。
面對“潮貼”的市場需求，蔡劍軍成立了“TOUCH潮貼”公司，針對不同客戶的需求，公司授受預(yù)定，外觀設(shè)計、功效都可以按顧客需要進行專門設(shè)計定制，甚至還可以印上公司的標志。
一些傳統(tǒng)的技藝正在被人們逐漸淡忘，通過創(chuàng)新，從中溶入當下時髦的元素，這樣不僅能傳承經(jīng)典，還能賦予它們新的生命！
