整個超市業(yè)的一大問題是，一線員工干著最臟、最累的活，卻拿著最低微的薪水，整個行業(yè)員工的流動性更是高的要命。
永輝超市董事長張軒松曾在一次進(jìn)店調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一名一線員工每個月只有2000多元的收入時，他們可能剛剛溫飽，根本就沒有什么干勁，每天上班事實上就是“當(dāng)一天和尚敲一天鐘”而已。
永輝超市董事長張軒松
顧客幾乎很難從他們的臉上看到笑容，這對于網(wǎng)絡(luò)沖擊下的實體零售業(yè)來說，更是一個巨大的問題。
如果一線員工是一種‘當(dāng)一天和尚敲一天鐘’的狀態(tài)的話，在他們碼放果蔬的時候就會出現(xiàn)‘往一邊丟’、‘往那一砸’的現(xiàn)象，反正賣多少都和我沒關(guān)系、超市損失多少果蔬也和我沒關(guān)系。
受過撞擊的果蔬通常幾個小時就會變黑，這樣就無法吸引消費者走進(jìn)購買，進(jìn)而對整個超市造成影響。
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超市員工怠工原因
激烈的市場競爭讓零售企業(yè)更多的關(guān)注于如何獲取外部客戶，既包括維系老顧客，又包含吸引新的客戶。但是過度的競爭卻也讓企業(yè)忘了她的“內(nèi)部客戶”，也就是員工，尤其是一線員工。
盡管內(nèi)部客戶給企業(yè)帶來的是“間接受益”，但他們對消費者的購買、購買行為有著不小的影響：如果非要按照數(shù)據(jù)來折算的話，那么內(nèi)部員工的意義是，他們到底是讓80%客戶能多買一點，還是讓80%客戶少買一點。
可問題在于，直接提升一線員工收入的情況也是不現(xiàn)實的：
1.單純增加員工薪資，就會增加企業(yè)成本負(fù)擔(dān)，影響超市盈利；
2.加多少合適，加多了老板不愿意，加少了激勵性弱，效果短暫。
比如永輝超市在全國有6萬多名員工，假如每人每月增加100元的收入，永輝一年就要多付出7200多萬元的薪水——大概10%的凈利潤。
況且，100元對于員工的激勵是極小的，效果更是短暫，總不能每隔幾個月就全員提薪100元吧。
為此，既為了增加員工的薪酬，也為了節(jié)約成本（果蔬的損耗）以及提升營運收入（吸引更多消費者的購買），所以永輝超市在執(zhí)行副總裁柴敏剛的指揮下開始了運營機制的革命，即對一線員工實行“合伙人制”。
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永輝采用的合伙人制度
最早的合伙人誕生于10世紀(jì)前后的意大利、英國等國。當(dāng)時海上貿(mào)易很賺錢，有人說，我想做這事，但我不懂航海，我可以出錢，另有人說，我懂航海，但我錢不多，我可以出力。
于是，兩者展開了合作，利潤各半。自然而然地，這就逐步形成了資源互補下的利益共同體。
現(xiàn)在，基本上可以認(rèn)為市面流行有三種合伙人模式：
1、合伙人就是名義股東(即股份)，也有的將實際股東稱為合伙人，這只是名稱上的轉(zhuǎn)變。
2、由于公司治理結(jié)構(gòu)的需要，注冊有限合伙企業(yè)作為持股平臺，在合伙企業(yè)中有兩種角色，一個普通合伙人(GP，公司創(chuàng)辦人或控制人)、一種是有限合伙人(LP，投資人)。這里的LP都是投資人，沒有決策權(quán)和代表權(quán)，分享的投資收益(即收益權(quán))。
3、以打造團隊經(jīng)營者為核心的增值合伙人(OP)，OP出錢出力、做增量價值、分享增值收益。
3種類型的合伙人模式
永輝采用的即是【OP合伙人模式】：不承擔(dān)企業(yè)風(fēng)險，但擔(dān)當(dāng)經(jīng)營責(zé)任；根據(jù)價值進(jìn)行多次利益分配；靈活退出、晉級制度；通常與法律風(fēng)險無關(guān)；關(guān)注團隊與個人的價值貢獻(xiàn);注重自身價值、人脈、資源。
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永輝合伙人制度細(xì)節(jié)
永輝在品類、柜臺、部門達(dá)到基礎(chǔ)設(shè)定的毛利額或利潤額后，由企業(yè)和員工進(jìn)行收益分成?！?/p>
其中，對于一些店鋪(主要是精品店)，甚至可能出現(xiàn)無基礎(chǔ)消費額的要求。“在分成比例方面，都是可以溝通、討論的，在我們的實施過程中，五五開、四六開，甚至三七開都有過?！?/p>
這樣一來，員工會發(fā)現(xiàn)自己的收入和品類或部門、科目、柜臺等的收入時掛鉤的，只有自己提供更出色的服務(wù)，才能得到更多的回報，因此合伙制對于員工來說就是一種在收入方面的額“開源”。
另外，鑒于不少員工組和企業(yè)的協(xié)定是利潤或毛利分成，那么員工還會注意盡量避免不必要的成本浪費，以果蔬為例，員工至少在碼放時就會輕拿輕放，并注意保鮮程序，這樣一來節(jié)省的成本就是所謂的“節(jié)流”，這也就解釋了在國內(nèi)整個果蔬部門損耗率超過30%的情況下，永輝超市只有4%-5%損耗率的原因。
合伙人獎金包
在合伙制下，永輝的放權(quán)還不止這些，對于部門、柜臺、品類等的人員招聘、解雇都是由員工組的所有成員決定的——你當(dāng)然可以招聘10名員工，但是所有的收益大家是共同分享的。
這也就避免了有人無事可干，也有人類的累死的情況。最終，這一切都將永輝的一線員工綁在了一起，大家是一個共同的團體，而不是一個個單獨的個體，極大地降低了企業(yè)的管理成本不說，員工的流失率也有了顯著的降低。
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OP合伙人收益分配
1.合伙人獲得收益的方式：
出錢—投資：保底收益、投資收益、投資份數(shù)、預(yù)設(shè)價值
出力—貢獻(xiàn)：增值分配、價值衡量、二次分配、貢獻(xiàn)價值
2.合伙人收益規(guī)則：
第一部分：貢獻(xiàn)收益 60%
第二部分：投資收益 30%
第三部分：二次分配 10%
將管理層區(qū)分類型、層次，設(shè)定對應(yīng)的預(yù)設(shè)價值分，以倍數(shù)確立基礎(chǔ)資格分。
價值分層
以貢獻(xiàn)價值作為分配依據(jù)，若實際增量值為利潤250萬元，每份實際可得分紅=5000元，每份平均分紅率 = 83.33％，但實際分配時，以價值分為依據(jù)。
考核評價法
例如：第一輪合伙人的總分值為400分，總經(jīng)理個人的價值分為90分，而人事經(jīng)理的價值分為13分。
總經(jīng)理實際分紅=750000/400x90=168750元；
個人收益率=168750/(18x6000)=156.25％；
人事經(jīng)理實際分紅=750000/400x13=24375元；
個人收益率=16250/(6x6000)=67.71％。
設(shè)定特別加分項、扣分項，必須屬于公共分值，對企業(yè)發(fā)展具有重大意義，以強化對合伙人的價值挖掘及相關(guān)約束。
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中途有合伙人退出或進(jìn)入怎么辦？
按協(xié)議規(guī)定退回合伙金，給予利息補償；考慮新的合伙人加入給予補充；無論是退出合伙人的份數(shù)，還是預(yù)留未分配出去的份數(shù)，其收益最終歸公司所有；中途新進(jìn)入的合伙人，根據(jù)加入時間核算個人合伙分紅。
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永輝合伙人的顯著成果
2014中國版財富500強榜單中，零售企業(yè)共有31家，其中永輝超市以營收305.43億元領(lǐng)銜超市業(yè)態(tài)。
數(shù)據(jù)顯示，近3年來，永輝超市在這一榜單中的排名一直在大踏步前進(jìn)，從2012年的224名，到2013年的197名，今年已經(jīng)是第176名，其營收增長率超過20％，利潤率也從2013年的2％提升到2014年的2.3%，在整個超市行業(yè)凈利率僅不足1%的困局之下，永輝超市的利潤率幾乎可以領(lǐng)跑整個行業(yè)。
永輝合伙人執(zhí)行效果
這種在業(yè)界看來很不可思議的增長都是和永輝超市的創(chuàng)新分不開的，而這些創(chuàng)新也不僅僅是其對待消費者的方式，更體現(xiàn)在永輝超市對“內(nèi)部客戶”的激勵機制和滿足，事實上這才是永輝超市告訴發(fā)展的關(guān)鍵原因。
永輝超市合伙人的成功，具有很強的代表性。
經(jīng)濟形勢所逼，留住人才，激發(fā)員工積極性，把薪酬和績效掛鉤，把門店的利益和個人目標(biāo)一致化，老板想干的，也是職工想干的。企業(yè)業(yè)績增長，員工也能得到加薪。
企業(yè)的死亡不是死于外部的競爭，而是死于企業(yè)內(nèi)耗。
中國有句老話，生意好做，伙計難擱。
任正非說，華為能夠走到今天，得益于分錢分得好。
人生的高度取決于你、讀過的書和遇到的人！
無論是企業(yè)還是個人，要想不被時代淘汰，唯有創(chuàng)新和無止境的學(xué)習(xí)！
分好股權(quán)，可以助力企業(yè)吸引人才、資本與資源，共同做大蛋糕，成就的是“創(chuàng)業(yè)故事與中國合伙人”。分不好股權(quán)，做不大蛋糕，釀成的可能就是“創(chuàng)業(yè)事故與中國散伙人”。
對老板而言，股權(quán)代表著夢想和分享。
對員工而言，股權(quán)代表著打拼與希望。
對投資人而言，股權(quán)代表著信任與回報。
對公司而言，股權(quán)背后鏈接著公司的資源配置、利益分配與公司治理，也代表著共創(chuàng)共擔(dān)共享的創(chuàng)業(yè)文化。
股權(quán)設(shè)計是公司的頂層制度設(shè)計。股權(quán)問題處理不好，股東們打架，再好的產(chǎn)品、技術(shù)與運營，都會功虧一簣。
面對已經(jīng)來臨的合伙人時代：
如何通過頂層設(shè)計保障控制權(quán)？
如何通過董事會降低決策風(fēng)險？
如何通過股權(quán)激勵吸引留住人才？
如何通過股權(quán)設(shè)計防范企業(yè)風(fēng)險？
如何通過股權(quán)設(shè)計保障創(chuàng)始團隊？
如何通過股權(quán)激勵激發(fā)起小股東？
如何通過股權(quán)激勵實現(xiàn)企業(yè)傳承？
如何通過頂層設(shè)計做強分子公司？
如何通過頂層設(shè)計確保永續(xù)經(jīng)營？
如何通過董事會建立員工主人意識？
如何通過股權(quán)眾籌建立合伙人團隊？
馬云持股7.4%卻能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%卻能手握大權(quán)。股權(quán)是企業(yè)的命脈，是老板的第一課，也是最重要的一課！企業(yè)一開始就決定了結(jié)束！
為了幫助更多企業(yè)家朋友在經(jīng)營企業(yè)過程中少走彎路，傳授企業(yè)新思維與新方法，讓企業(yè)永遠(yuǎn)前行！
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】：
1、究竟什么是股權(quán)？
2、股權(quán)該如何分配，哪些人可以獲得股份？
3、常見的分配陷阱有哪些？
4、股權(quán)激勵該從哪些方面入手？
5、如何將分錯的股權(quán)收回來？
6、如何利用商業(yè)計劃書輕松融資？
7、如何在做好分股權(quán)但在治理股東方面不放松？
8、好朋友一起創(chuàng)業(yè),如何書寫出資協(xié)議才能不傷感情,不起糾紛？
9、家族企業(yè)應(yīng)該如何規(guī)劃企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)，使企業(yè)有序經(jīng)營？
10、企業(yè)不斷發(fā)展壯大，走向集團化的過程中，應(yīng)該如何做股權(quán)的頂層設(shè)計。
客戶見證:
課程現(xiàn)場好評如潮！
報名須知:
【授課形式】：語音+圖片+文字+案例+資料
【授課時間】：19:00—21:30
【學(xué)習(xí)費用】：進(jìn)群學(xué)習(xí)只需在線支付50元/人的費用即可。
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